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高收入國(guó)家廣告投放策略（高收入國(guó)家廣告投放策略研究）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-24 14:10:54 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1259 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于高收入國(guó)家廣告投放策略的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、（干貨收藏）看完腦白金的廣告投放策劃，人人都能當(dāng)廣告人
2、企業(yè)如何投放廣告才能達(dá)到利益最大化？
3、如何才能最大提升廣告投放的效果？
4、如何精準(zhǔn)投放廣告？

高收入國(guó)家廣告投放策略（高收入國(guó)家廣告投放策略研究）

一、（干貨收藏）看完腦白金的廣告投放策劃，人人都能當(dāng)廣告人

閑來無事，斷斷續(xù)續(xù)花了幾天時(shí)間把《史玉柱自述：我的營(yíng)銷心得》看完了，這本書不會(huì)有什么華麗的辭藻，只是很樸實(shí)的談話內(nèi)容轉(zhuǎn)述，甚至還有點(diǎn)口水話，所以很容易讀懂，對(duì)很多營(yíng)銷人員或者其他崗位的人員都會(huì)有很多啟發(fā)。

“今年過節(jié)不收禮，收禮還收腦白金”這個(gè)廣告語想必大家都不陌生，這個(gè)洗腦的廣告語就是史玉柱在一個(gè)員工的提案基礎(chǔ)上改進(jìn)的。這句話如果你仔細(xì)分析，其實(shí)它是一個(gè)病句，但用史玉柱的原話來說，其實(shí)病句是最容易讓人記住的，因?yàn)楹竺嬉痪湓捀懊嬉痪湓捠窍嗷ッ艿?，“禮”字也重復(fù)很多，所以就很容易讓人記住。

廣告的定位需走進(jìn)消費(fèi)者

廣告語中的“送禮”，其實(shí)也就是腦白金的定位，送禮是中國(guó)的傳統(tǒng)，如果給老人送禮就是盡孝道，這個(gè)廣告語其實(shí)也就是對(duì)老人的兒女說的。

當(dāng)然，產(chǎn)品的定位并不是自己瞎捉摸出來的，而是下到市場(chǎng)，走到消費(fèi)者里面調(diào)研出來的。在腦白金還沒有正式銷售，還在試銷的時(shí)候，史玉柱就帶著幾個(gè)人去公園實(shí)地調(diào)研，和一些老頭老太在亭子里聊天。史玉柱就問老人們有沒有吃過腦白金，幾個(gè)有回答吃過，有大部分回答有興趣但是沒吃過，買不起。其實(shí)他們的收入是夠的，但是買不起的原因是什么呢？后來在聊天的過程中發(fā)現(xiàn)，老人的錢大多都是存著養(yǎng)老，如果要花只會(huì)在孫子身上花，而不會(huì)用在自己身上，除非是他們兒女給他們買，他們就愿意吃。其中就有一位買了腦白金的老人說，他每次吃完之后，舍不得買，想讓兒子幫他買，他就把那個(gè)空盒子放在窗臺(tái)上面，提示他兒子。他兒子有時(shí)候看見了就幫他買，沒看見的時(shí)候十天二十天都不幫他買。這也就清楚了廣告的定位，應(yīng)該面向的是老人的兒女，就像奶粉的廣告，面向的是媽媽群體一樣。

廣告是持續(xù)性的投資

廣告他不是萬能的，不是你今天投放了，就萬神大吉，等著在家里數(shù)錢。廣告其實(shí)是一個(gè)持續(xù)性的投資，而你需要做的是，如何投入最少的資金，使收益最大化，這需要你有一定的廣告投放策略。如果廣告語一年兩年就變個(gè)廣告語，那前面的積累就全丟掉了，前面的投資就等于全浪費(fèi)了。

廣告播放的量該大的時(shí)候要充分大，能大到多少就大到多少，淡季的時(shí)候可以不投，把經(jīng)費(fèi)省出來，等到旺季的時(shí)候大量投放，集中投放，這樣每個(gè)媒體都能看到你的廣告，大家就會(huì)覺得這個(gè)廣告量很大，對(duì)產(chǎn)品的印象也會(huì)更加深刻。

如果在經(jīng)費(fèi)更加充足的情況下，可以考慮隔天投放，比如今天不投，明天投，這樣既能節(jié)省每年的投放成本，還能讓消費(fèi)者更好的記住產(chǎn)品。經(jīng)費(fèi)不足還可以搞脈沖，也就是剛開始導(dǎo)入市場(chǎng)的時(shí)候，前3個(gè)月甚至前6個(gè)月可以密集地投放，到后面可以隔月投放。這個(gè)月投放，下個(gè)月停掉一個(gè)月，再下個(gè)月再投放。如果預(yù)算還不夠的話，投放的這個(gè)月采用隔天投放的方式。隔天播的費(fèi)用雖然比每天播的費(fèi)用減少了50％，但是效果下降得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到50％。

有的產(chǎn)品是由季節(jié)性的，所以它會(huì)有旺季和淡季的區(qū)分，那就意味著我們要在旺季集中投放廣告，淡季減少?gòu)V告的投放，減少不必要的廣告成本浪費(fèi)。如何去區(qū)分淡季和旺季，需要下到市場(chǎng)當(dāng)中去調(diào)研，需要搞準(zhǔn)產(chǎn)品的定位。

就像前面說的，廣告是一個(gè)持續(xù)性的投資，如果只有一個(gè)月、三個(gè)月的廣告預(yù)算，做完之后就不做了，這樣做法其實(shí)是浪費(fèi)錢的，廣告在消費(fèi)者腦海里形成印象，需要很長(zhǎng)時(shí)間，需要持續(xù)。廣告要么就不投，要投就投一年以上的計(jì)劃。如果你投放的時(shí)間斷，這個(gè)時(shí)間就相當(dāng)于你剛剛預(yù)熱了一下，預(yù)熱了3個(gè)月、6個(gè)月，你就把火給關(guān)了，那水永遠(yuǎn)開不了，慢慢又降溫，變成涼水。

投放廣告策略重要，投放廣告的媒體平臺(tái)也重要，這個(gè)時(shí)候還是缺少不了下市場(chǎng)做調(diào)研，消費(fèi)者集中的區(qū)域，這個(gè)區(qū)域消費(fèi)者群體喜歡關(guān)注的媒體平臺(tái)，這個(gè)市場(chǎng)調(diào)研怎么做呢？可以通過自己去調(diào)查，每年定期做幾次入戶調(diào)查，然后通過調(diào)查統(tǒng)計(jì)出一個(gè)百分比，當(dāng)然這樣的方法可能放在現(xiàn)在不太適用，現(xiàn)在大家對(duì)陌生人提高了警惕心理，但是這個(gè)也不用擔(dān)心，我們現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)的年代，我們可以利用互聯(lián)網(wǎng)來做問卷調(diào)查，或者是發(fā)起網(wǎng)絡(luò)投票的方式調(diào)查出來，如果只是地方性產(chǎn)品的話，那就更簡(jiǎn)單了，地方的媒體平臺(tái)群眾關(guān)注的也就那幾個(gè)，可以通過閱讀量和粉絲量就能調(diào)查出來。

如何薅媒體的羊毛

有些媒體的廣告費(fèi)報(bào)價(jià)是根據(jù)刊例價(jià)來報(bào)的，有嚴(yán)格的規(guī)定不能打折，但是又想獲得便宜的廣告資源該怎么辦呢？這個(gè)時(shí)候就可以考慮冠名的方式，有些媒體舉辦一個(gè)活動(dòng)，需要活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，這個(gè)時(shí)候就需要一些公司的冠名贊助，也就是這個(gè)公司出這個(gè)經(jīng)費(fèi)贊助這個(gè)活動(dòng)，媒體給與廣告資源回報(bào)，當(dāng)然這個(gè)時(shí)候這個(gè)經(jīng)費(fèi)就可以去和媒體商量，打折或者是用這個(gè)經(jīng)費(fèi)獲得更多的廣告資源，這個(gè)要比正常的用這個(gè)經(jīng)費(fèi)獲得更多廣告投放資源，換言之，這個(gè)廣告資源變多了，但是經(jīng)費(fèi)也沒有多花，從而就省了這個(gè)廣告投放多出來部分的經(jīng)費(fèi)。

要想薅到媒體的羊毛，還要了解媒體里面的一些真相。不過是電視媒體還是新媒體，其實(shí)投放成本是很低的，而有些電視媒體80％的廣告是賣不掉的，本來這段時(shí)間，預(yù)算里面就是要插播廣告的，但是沒有廣告主投放，所以就只能送，送給投放多的廣告主，新媒體也一樣，不是每一個(gè)時(shí)間段都會(huì)有廣告投放的，這個(gè)時(shí)候其實(shí)也造成了資源沒有完全的得到利用，那就可以去和合作的媒體商量，賣不掉的廣告時(shí)間可以全買，但是價(jià)格要比正常的報(bào)價(jià)要低，可以簽?zāi)甓群献鲄f(xié)議。

營(yíng)銷沒有教科書，要靠自己摸索

其實(shí)說了那么多，可能學(xué)會(huì)了5％-10％，完全可以用這種思維去一個(gè)公司應(yīng)聘一個(gè)和自己工作經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷職位，要想走得更高更遠(yuǎn)，只能是在實(shí)踐中去摸索出來，每個(gè)產(chǎn)品的特性不一樣，定位不一樣，從別人身上學(xué)的也只是方法論而已，不可能去百分之百去復(fù)制粘貼，畢竟市場(chǎng)是那樣靈活，復(fù)雜。

寫到這，突然有了下一篇的靈感，展開來寫如何去薅媒體的羊毛，看到這里的是對(duì)我創(chuàng)作最大的動(dòng)力，感謝支持，讓我能有動(dòng)力繼續(xù)寫下去。

二、企業(yè)如何投放廣告才能達(dá)到利益最大化？

企業(yè)廣告的投放本身應(yīng)該做到對(duì)癥下藥，什么叫所謂的對(duì)癥下藥，就是你要去投放廣告，廣告對(duì)準(zhǔn)人群是哪些人？這些人應(yīng)該通過什么樣的社交媒體去了解對(duì)外的信息，他們最有可能所使用的工具是什么？你要找到這個(gè)工具的平臺(tái)去投放。

比如說我們?nèi)粘Ｊ褂玫囊恍╇娮赢a(chǎn)品電子產(chǎn)品，經(jīng)常性的更新?lián)Q代的，并且非常追求性能性價(jià)比的，是什么人？那都是年輕人。年輕人上網(wǎng)的時(shí)候是很多的，所以你完全就可以在社交平臺(tái)投放這類的廣告，能夠精準(zhǔn)對(duì)接到年輕人的需求上面，雖然說投放很多，真正能成功的也不見得有幾個(gè)，但總比你通過收音機(jī)去播放廣告的好的多聽的收音機(jī)都是老年人，他根本不懂?dāng)?shù)據(jù)，你去推送這些東西只是浪費(fèi)錢，沒有意義。

還比如我們平常所看到的這些廣告，你發(fā)現(xiàn)他為什么廣告里面沒有一些豪車的廣告呢？因?yàn)檎嬲I得起豪車的人也不是當(dāng)然的去通過看電視這樣一個(gè)電視去了解東西的。一輛跑車360萬，你覺得天天晚上看電視的人會(huì)買這個(gè)360萬的跑車嗎？很少有能買得起的人會(huì)天天有這個(gè)習(xí)慣，所以平臺(tái)不一樣投放到廣告要對(duì)應(yīng)上的人群，投放到電視上面的豪車廣告，當(dāng)然可以呀，但最終起到的效果可能是微乎其微。

還有平常你聽收音機(jī)的時(shí)候?yàn)槭裁磿?huì)聽到很多的藥品的廣告，尤其是一些保健品的廣告，這就是精準(zhǔn)投放嘛。因?yàn)槔夏耆讼嘈胚@些東西，你真的把這個(gè)廣告投放到年輕人的社交媒體上面，那些人根本就不相信，知道這東西大概率都是騙人的，但老年人聽了之后就有可能會(huì)信了，這不就精準(zhǔn)對(duì)接人群了嗎？這個(gè)廣告才會(huì)發(fā)揮作用。

三、如何才能最大提升廣告投放的效果？

轉(zhuǎn)載以下資料供參考

如何提升廣告效果

1、明確目標(biāo)

做任何事情都需要有明確的目標(biāo)，廣告也是如此。許多企業(yè)在制作廣告和發(fā)布廣告時(shí)，忽略了對(duì)于廣告目標(biāo)詳細(xì)認(rèn)定，就草率地制作看似精美的廣告，并在相關(guān)媒介上發(fā)布出去，效果非常不理想，卻找不出個(gè)中原因。

很多廣告都忽略了廣告目標(biāo)的針對(duì)性，把更多精力放在廣告創(chuàng)意上，有的廣告甚至把更多的精力放在研究選擇廣告代言人上，這都是非常錯(cuò)誤的做法。

廣告目標(biāo)是指在一個(gè)特定時(shí)期內(nèi)，對(duì)于某個(gè)特定目標(biāo)受眾所要完成的特定的傳播任務(wù)和所要達(dá)到的溝通程度。通?？梢园褟V告目標(biāo)分為通知廣告、說服廣告、提醒廣告和強(qiáng)化廣告。因此，企業(yè)在進(jìn)行廣告制作和發(fā)布時(shí)，就要建立在對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷情況透徹了解和分析的基礎(chǔ)之上。舉例而言，如果一個(gè)新推向市場(chǎng)的產(chǎn)品種類，且公司并非市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，而其品牌又優(yōu)于領(lǐng)導(dǎo)者，那么，適當(dāng)?shù)膹V告目標(biāo)應(yīng)該是向市場(chǎng)說明品牌優(yōu)勢(shì)，利用品牌優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)新產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷。海爾、美的、格力等家電企業(yè)推出新產(chǎn)品時(shí)，往往采取這樣的廣告。比如美的推出的豆?jié){機(jī)產(chǎn)品，就是利用其品牌優(yōu)勢(shì)來實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)于其創(chuàng)新豆?jié){機(jī)產(chǎn)品的認(rèn)知。而一個(gè)既沒有強(qiáng)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)，又是市場(chǎng)新進(jìn)入者在投放廣告時(shí)，往往采取通知廣告的目標(biāo)，首先通知廣大消費(fèi)者市場(chǎng)上出現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品了，并能夠讓消費(fèi)者深入了解產(chǎn)品特征，比如家樂濃湯寶，其家樂濃湯寶品牌的優(yōu)勢(shì)并不明顯，這一產(chǎn)品又是剛剛進(jìn)入市場(chǎng)不久，所以就采用陳述產(chǎn)品特點(diǎn)、制作工藝的廣告創(chuàng)意，很快讓消費(fèi)者清楚產(chǎn)品的概念、特點(diǎn)、使用方法等最明顯特征，對(duì)于讓消費(fèi)者迅速認(rèn)知產(chǎn)品并試用產(chǎn)品起到了立桿見影的效果。

另一類比較明顯的廣告目標(biāo)體現(xiàn)在媒介的選擇上。筆者喜歡看央視財(cái)經(jīng)頻道和新聞?lì)l道，發(fā)現(xiàn)在這兩個(gè)頻道的非黃金時(shí)間，播出的廣告絕大部分為汽車和白酒廣告，相信廣告主非常清楚廣告的訴求對(duì)象的生活規(guī)律。很多具有較高消費(fèi)能力的職場(chǎng)人士回家較晚，真正看上電視的時(shí)間基本上在九點(diǎn)鐘以后，而這兩個(gè)頻道所發(fā)布的新聞是事業(yè)有成人士非常關(guān)注的，所以選擇這樣的頻道、在這樣的時(shí)間發(fā)布針對(duì)這樣的人群進(jìn)行訴求的廣告，實(shí)為有效的目標(biāo)對(duì)接，廣告效果自然不言而喻。

因此，根據(jù)筆者多年來的營(yíng)銷策劃從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，不但要把廣告本身做為一種創(chuàng)意來制作，而且也要把廣告的發(fā)布當(dāng)成一種創(chuàng)意來運(yùn)作，只有在廣告從制作到最終發(fā)布與消費(fèi)者見面的整個(gè)過程具有明確的目標(biāo)性，具有獨(dú)特的創(chuàng)意元素，才可以把訴求對(duì)象吸引到廣告上來，實(shí)現(xiàn)廣告吸引力，讓訴求對(duì)象與廣告自然對(duì)接，而不是用大面積的廣告迫使訴求對(duì)象觀看，減少企業(yè)廣告資源和經(jīng)費(fèi)的消費(fèi)。

2、合理計(jì)算

在上面文章《科學(xué)計(jì)算和制定媒體選擇營(yíng)銷策劃方案》中提到了廣告展露的計(jì)算，這里不再贅述。

我們知道，在現(xiàn)代社會(huì)媒體多元化的時(shí)代里，進(jìn)行有效地媒體選擇并不容易，要是把選擇的媒體組合起來，提升廣告宣傳的效果就更是難上加難。過去在媒體短缺的朝代，并未涉及到這樣的問題，如今營(yíng)銷界人士就必須面對(duì)這樣的問題。

從媒體的大類上可以分為報(bào)紙、電視、廣播、直郵、雜志、戶外廣告媒體、電話黃頁(yè)、電話、互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)網(wǎng)絡(luò)等。企業(yè)在進(jìn)行媒體組合時(shí)，并不會(huì)選擇所有媒體類別，而且就是選擇某一媒體類別，也面臨著數(shù)百上千家的同類媒體的競(jìng)爭(zhēng)。比如，電視臺(tái)就分有中央臺(tái)、省臺(tái)、地方臺(tái)等，中央臺(tái)又分為綜合、財(cái)經(jīng)、娛樂、體育、國(guó)際、新聞、電影等十幾個(gè)頻道，更別說數(shù)以萬記的網(wǎng)絡(luò)媒體、不計(jì)其數(shù)的報(bào)紙雜志，真有些讓廣告主眼花繚亂的。

有幾個(gè)比較通常的衡量尺度可以供參考，即發(fā)行量、目標(biāo)受眾、有效受眾和接觸廣告的有效受眾。簡(jiǎn)單解釋一下，目標(biāo)受眾是指接觸媒體的人數(shù)。如果媒體是可以傳閱的，受眾比發(fā)行量大很多。有效受眾是指接觸媒體的具有目標(biāo)特點(diǎn)的人數(shù)。接觸廣告的有效受眾是指實(shí)際看到廣告具有目標(biāo)特點(diǎn)的人。

企業(yè)廣告主要想在數(shù)以萬計(jì)的廣告媒體中進(jìn)行有效選擇并組合，必須具有強(qiáng)大的媒體分析能力。為此，北京天策行營(yíng)銷策劃公司開發(fā)了一種有效地媒體計(jì)算與選擇組合工具，可以幫助企業(yè)解決這樣的難題。

當(dāng)然，進(jìn)行媒體廣告效果評(píng)估并不是簡(jiǎn)單的事情，還要經(jīng)歷一系列的測(cè)試與檢驗(yàn)方法，比較有效的廣告預(yù)試方法包括消費(fèi)者反饋法、組合測(cè)試和實(shí)驗(yàn)室測(cè)試，都可以檢驗(yàn)出廣告的預(yù)期效果。因此，我們認(rèn)為，很多廣告代理商能夠設(shè)計(jì)出好的廣告，但是，它卻并不一定能在市場(chǎng)上現(xiàn)良好，我們建議進(jìn)行一系列的廣告預(yù)試能夠提供更加有效的廣告決策標(biāo)準(zhǔn)。

廣告是營(yíng)銷策劃的重要途徑，有效的提高廣告的效果，將對(duì)市場(chǎng)推廣有極大的促進(jìn)作用。

四、如何精準(zhǔn)投放廣告？

增加瀏覽量和銷售量，精準(zhǔn)投放廣告，效果明顯。怎么投放呢？投放前第一個(gè)階段：調(diào)養(yǎng)期小額投放的賣家：如直通車初級(jí)賣家、鉆石展位、超級(jí)賣霸的用戶。在廣告投放前最重要的是選款，找到轉(zhuǎn)化率最高的商品再做集中投放。通常操作方法是投放少量的直通車，為幾個(gè)重點(diǎn)寶貝引入相似流量，看哪個(gè)寶貝的成交轉(zhuǎn)化率最高，然后再恨據(jù)不同轉(zhuǎn)化率擇優(yōu)重推。準(zhǔn)備投放品牌廣告的大賣家：在這一階段最需要做的事情是提高店鋪整體的轉(zhuǎn)化率。通過重新裝修店鋪，優(yōu)化寶貝描述，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等手段，將店鋪內(nèi)的轉(zhuǎn)化率提高到3%以上。通常大流量廣告進(jìn)來以后，會(huì)降低店鋪內(nèi)的轉(zhuǎn)化率。如果低于1%的店鋪轉(zhuǎn)化就相當(dāng)危險(xiǎn)了。因此在日常非廣告流量的時(shí)候店鋪轉(zhuǎn)化做到3%以上是必要的。店鋪轉(zhuǎn)化做不上去就投放廣告，就必須要提高廣告的點(diǎn)擊率，大部分情況下這是更困難的事情。所以，沒有一個(gè)好的店鋪內(nèi)轉(zhuǎn)化切不可貿(mào)然就出手大流量高投入的廣告。燒直通車的時(shí)候也是這樣。店鋪門面：提高店鋪內(nèi)轉(zhuǎn)化率最直接的辦法就是店鋪裝修。淘寶營(yíng)銷最主要的一方面就是視覺營(yíng)銷。一般而言，如果是做單品廣告，最好把熱門產(chǎn)品、促銷信息、收藏鏈接等盡量放在店鋪?zhàn)髾?。寶貝詳情里做成店鋪詳情，不僅要介紹該寶貝的詳細(xì)信息，還要把其他熱賣單品的信息也收納進(jìn)來。這樣即使買家對(duì)該產(chǎn)品沒有大的興趣，還可以被別的熱賣單品吸引。然后加上優(yōu)秀的設(shè)計(jì)提高店鋪給人的檔次，就可以無形中提高客戶在店鋪瀏覽中的心里價(jià)位。這個(gè)時(shí)候店鋪內(nèi)的商品就會(huì)給客戶一種高性價(jià)比的感覺，從而提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。投放前第二個(gè)階段：備戰(zhàn)期【淘寶開店解密網(wǎng)教你如何開網(wǎng)店步驟請(qǐng)記住我們的網(wǎng)址：kwd.mlbuy.com】店鋪的基本框架做好以后，就需要針對(duì)廣告投放所有可能的問題做好準(zhǔn)備。這種準(zhǔn)備還主要是集中在店鋪內(nèi)的工作。貨源：當(dāng)廣告流量引入到單品的時(shí)候，需要考慮兩個(gè)問題：推廣的單品是否貨源充足、是否可以做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷充分利用流量的人群特征。用于做推廣的產(chǎn)品千萬不要是為了追求低價(jià)的低質(zhì)商品，因?yàn)槟悴皇菫榱俗非髲V告投放時(shí)的單次成交。商品就是你的名片，是通過這個(gè)商品留住客戶用的。其次要貨源充足，一旦在推廣過程中出現(xiàn)斷貨，不但會(huì)損失廣告，還會(huì)降低客戶對(duì)服務(wù)的滿意度，從而在評(píng)價(jià)的時(shí)候增加差評(píng)率，影響店鋪在搜索里的總體評(píng)價(jià)。這就得不償失了。服務(wù)：很多詢價(jià)來了，是否有足夠的人力支持？廣告是把平時(shí)許多天的流量壓縮到一天導(dǎo)入店鋪。如果不能及時(shí)消化，就是廣告損失。因?yàn)閺V告價(jià)格制定的時(shí)候主要參考的標(biāo)準(zhǔn)是流量而非你能消耗多少，所以只有充分消耗廣告所帶來的流最才能使廣告的價(jià)值充分發(fā)揮。同樣在高流量壓力的情況下，客服是否還能做到正常對(duì)答，如果不行就會(huì)給客戶造成服務(wù)能力不行的印象，不利于客戶的再次積累。投放前第三個(gè)時(shí)期：廣告策略后勤的事情準(zhǔn)備完善，說明我們已經(jīng)有了一個(gè)穩(wěn)固的后方。這個(gè)時(shí)候我們有了一個(gè)基本的認(rèn)知：只要有廣告導(dǎo)入就能夠有好的轉(zhuǎn)化和成交。那么這個(gè)時(shí)候我們需要思考的就是下一個(gè)問題：如何將盡可能多的流量通過廣告導(dǎo)入到店鋪里。目標(biāo)人群分析：你的廣告要投放給誰？他們有什么特點(diǎn)？通過什么亮點(diǎn)來打動(dòng)他們？通過這個(gè)亮點(diǎn)最好用什么方式打動(dòng)他們？廣告就好像一次對(duì)話，對(duì)誰說話很重要。你分析了你的用戶群是誰嗎？如果是女性，需要更加柔和的調(diào)子；如果是男性，請(qǐng)剛陽(yáng)一些。如果是高端，即使促銷，也不要那么赤裸裸。如果是低端，請(qǐng)讓你的廣告好像家樂福的促銷信息那樣吶喊吧。網(wǎng)店進(jìn)銷存軟件可以幫您管理好客戶。廣告創(chuàng)意：就是那個(gè)打動(dòng)買家的點(diǎn)，使用不同的廣告投放方式，創(chuàng)意自然也有不同。如果是直通車，由于是和別的競(jìng)價(jià)產(chǎn)品集體展示，而且是店鋪內(nèi)某一個(gè)產(chǎn)品的直接展示，主要就從同類產(chǎn)品的價(jià)格以及產(chǎn)品圖片優(yōu)化著手。如果是鉆石展位，可以是一種展示推廣。背景圖片和文案的搭配至關(guān)重要，創(chuàng)意主打印象牌，而且廣告訴求要少而集中。而品牌廣告，則需要以品牌形象為主，有連續(xù)性，且要突出個(gè)性，增加辨識(shí)度。投放策略：一次廣告投放講究的是階段性和組合性。一次廣告投放當(dāng)中廣告Banner的訴求也許只有一個(gè)，但是客戶進(jìn)到店鋪里看到的內(nèi)容越豐富越好。在一次投放當(dāng)中需要包含推薦的單品、促銷的活動(dòng)、店鋪店主品牌的特點(diǎn)體現(xiàn)，讓買家加深對(duì)店鋪的印象。文案：是廣告創(chuàng)意中的點(diǎn)睛之筆。產(chǎn)品也許大同小異，文案則可以賦予產(chǎn)品靈魂，提煉出商品的賣點(diǎn)和噱頭。文案首要表觀出信息訴求：賣睡衣的，什么材質(zhì)？誰穿的？賣珍珠的：一定要簡(jiǎn)練寫清是珍珠的等級(jí)、檔次、產(chǎn)地等獨(dú)特訴求；牛仔褲：讓他穿起來更加挺拔；益達(dá)口香糖為什么讓你覺得一定跟更加保護(hù)牙齒有關(guān)系？而你想要清新口腔是想起來的是綠箭？一款流蘇長(zhǎng)靴，是否可以變成圣誕節(jié)必備行頭？一條面料輕薄舒適的牛仔褲，是否可以打造成盛夏牛仔控爆款？簡(jiǎn)單幾個(gè)字可以創(chuàng)造神奇。設(shè)計(jì)風(fēng)格：主要和產(chǎn)品類目、目標(biāo)客戶人群、時(shí)間段有關(guān)。如果是巧克力，趕上情人節(jié)，自然要走甜蜜風(fēng)。如果是中年服飾，在母親節(jié)就要打親情牌；盛夏時(shí)節(jié)，設(shè)計(jì)風(fēng)格一定要清爽怡人。周末假口自然是休閉愜意的風(fēng)格。活動(dòng)：一般而言搞活動(dòng)推廣，價(jià)格因素、折扣力度、包郵、秒殺等字眼較為吸引人。價(jià)格方面，如果是超低價(jià)促銷，價(jià)格就是賣點(diǎn)；如果是成本較高的高質(zhì)量產(chǎn)品，就不要直接標(biāo)價(jià)，最好體現(xiàn)折扣率、促銷時(shí)限和數(shù)量等。店慶類活動(dòng)，最好注明活動(dòng)金額多少，比如億元回饋老客戶等，會(huì)通過數(shù)字讓消費(fèi)者覺得自己很受重視，而且受惠力度很大。

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