市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的特點(diǎn)包括（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的特點(diǎn)包括什么）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的特點(diǎn)包括的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、自考科目《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》哪些章節(jié)是重點(diǎn)？還有《商品流通概論》。謝謝?。?/a>

• 2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃要知道哪些內(nèi)容

• 3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的概念是什么？

• 4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的特點(diǎn)、意義和約束條件有哪些？

一、自考科目《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》哪些章節(jié)是重點(diǎn)？還有《商品流通概論》。謝謝??！

自考“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃”復(fù)習(xí)資料（一）

1.策劃P3

策劃也稱(chēng)出謀劃策，是對(duì)未來(lái)將要發(fā)生的事情所做的當(dāng)前決策，具體表現(xiàn)一種借助腦力進(jìn)行操作的理性行為，也就是說(shuō)是對(duì)未來(lái)活動(dòng)出主意，想辦法，制定行動(dòng)方案。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)P4

是指以消費(fèi)者為中心的企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。也就是個(gè)人或組織通過(guò)創(chuàng)造產(chǎn)品，并同別人相交換，以獲取所需之物的一種社會(huì)過(guò)程。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的意義（必然性）P6

首先，當(dāng)今社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入信息時(shí)代，一方面有大量新的信息不斷產(chǎn)生，需要企業(yè)關(guān)注，收集，分析，并且應(yīng)用到市場(chǎng)決策中，另一方面，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的改進(jìn)，也有著大量新的可利用的信息，這就需要企業(yè)跟蹤，研究和應(yīng)用。

其次，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立，使企業(yè)成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體，由于自主性增強(qiáng)，加上外部競(jìng)爭(zhēng)的壓力，企業(yè)為了在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，抓住機(jī)遇，創(chuàng)造更好的效益，必須積極地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃。

再次，在我國(guó)現(xiàn)在化建設(shè)的進(jìn)程中，由于民主政治的推進(jìn)，文化的相互交融，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)完全有可能借助這些條件，進(jìn)行預(yù)測(cè)，創(chuàng)新，設(shè)計(jì)和選擇。

最后，決策的科學(xué)化，程序化和效能化，逐漸代替了經(jīng)驗(yàn)化，即興化和隨意化，有謀有斷，先謀后斷，從而把策劃推向一個(gè)更加重要的位置。

4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的特點(diǎn)（發(fā)展趨勢(shì)）P7

目的性，戰(zhàn)略性，動(dòng)態(tài)性，操作性。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的類(lèi)型——按照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的性質(zhì)分P8

基礎(chǔ)策劃，運(yùn)行策劃，發(fā)展策劃

6.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的原則P10

統(tǒng)籌規(guī)劃：全面把握企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的各種要素；進(jìn)行時(shí)間順序的運(yùn)籌；進(jìn)行地點(diǎn)安排的運(yùn)籌。

超前創(chuàng)新：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是一種準(zhǔn)確的判斷；是一種巧妙的安排

技藝融合：加強(qiáng)定量分析方法；能被有關(guān)人士所接納

7.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要步驟P12

明確目的：政治法規(guī)目的，經(jīng)濟(jì)利益目的

收集信息：了解現(xiàn)狀，分析情況

產(chǎn)生創(chuàng)意：信息轉(zhuǎn)錄，充分討論醞釀

指定方案：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，戰(zhàn)略，策略，手段和步驟

實(shí)驗(yàn)階段：穩(wěn)定性和靈活性相結(jié)合；程序性和機(jī)遇性相結(jié)合；交替性和交叉性相結(jié)合；全面貫徹和不斷反饋調(diào)節(jié)相結(jié)合。

測(cè)評(píng)效果：銷(xiāo)售收入，利潤(rùn)收入，市場(chǎng)占有率，品牌形象和企業(yè)形象指標(biāo)。

8.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要方法P16

程序法：制定策劃計(jì)劃，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和企業(yè)診斷，營(yíng)銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施，測(cè)評(píng)效果。

模型法：預(yù)測(cè)模型，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模型，定價(jià)模型，物流決策模型，促銷(xiāo)組合決策模型，購(gòu)買(mǎi)者性研究模型。

案例法：根據(jù)過(guò)去的成功案例進(jìn)行策劃。

9.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)注意的問(wèn)題P18

意識(shí)到位：要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員具有敬業(yè)精神，策劃技術(shù)及相應(yīng)的策劃手段。在策劃過(guò)程中的既定理念要發(fā)揮知道作用，并貫穿到策劃過(guò)程的始終。

掌握法規(guī)：掌握法規(guī)不僅能為企業(yè)未來(lái)活動(dòng)提供法律保證，而且還可以充分利用法律所提供的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇。

資源優(yōu)化配置：要求在策劃過(guò)程中，節(jié)省費(fèi)用開(kāi)支，認(rèn)真做預(yù)算，堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)效益原則。

10.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃與創(chuàng)造性思維的關(guān)系P24

創(chuàng)造性思維是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的起點(diǎn)和終點(diǎn)，創(chuàng)造性思維是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要理論支柱，創(chuàng)造性思維是滲透到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的各個(gè)方面。

11.提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員能力的途徑P26

不墨守成規(guī)，廣泛閱讀，隨時(shí)做筆記，多處討論，放松自己，樹(shù)立消費(fèi)者觀念。

12.成功市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基礎(chǔ)分析P28

全面認(rèn)識(shí)商品的價(jià)值：就是保證在商品物理價(jià)值的前提下，建立商品的心理價(jià)值。

消費(fèi)者導(dǎo)向：站在消費(fèi)者的立場(chǎng)設(shè)計(jì)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃軟件的開(kāi)發(fā)：根據(jù)產(chǎn)品的不同特點(diǎn)，制定一個(gè)能滿足消費(fèi)者需要的方案，并使消費(fèi)者認(rèn)同和接納。

13.企業(yè)使命的意義P30

有利于企業(yè)內(nèi)部形成上下一致的目標(biāo)和行動(dòng)方向，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展指明道路。

有利于避免企業(yè)的不同部門(mén)追求相互矛盾的組織目標(biāo)

有利于企業(yè)順利獲得并合理分配資源

14.編制企業(yè)使命報(bào)告書(shū)P33

企業(yè)使命中最基本的方面是規(guī)定企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

企業(yè)使命要有共同的信仰和價(jià)值觀，要能夠?qū)ζ髽I(yè)員工產(chǎn)生激勵(lì)作用。

企業(yè)使命要體現(xiàn)企業(yè)對(duì)發(fā)展，創(chuàng)新，開(kāi)拓市場(chǎng)等方面的設(shè)計(jì)和態(tài)度，要體現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

15.策劃企業(yè)新增業(yè)務(wù)P42

密集式增長(zhǎng)：市場(chǎng)滲透，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

一體化增長(zhǎng)：后向一體化，前向一體化，水平一體化

多角化增長(zhǎng)：同心多角化，水平多角化，集團(tuán)多角化

16.企業(yè)內(nèi)部條件分析的重點(diǎn)P46

是在有利于企業(yè)發(fā)展的環(huán)境機(jī)會(huì)下，分析企業(yè)的能力是否達(dá)到要求

17.企業(yè)改進(jìn)內(nèi)部條件P46

首先，要明確的內(nèi)容，并依據(jù)對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)的影響程度，排出有限的次序。

其次，改進(jìn)企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境需要企業(yè)的各個(gè)部門(mén)進(jìn)行有效的配合。

再次，改進(jìn)企業(yè)處于弱勢(shì)的內(nèi)部環(huán)境，關(guān)鍵是要建立起一個(gè)內(nèi)部環(huán)境與外部環(huán)境相協(xié)調(diào)的系統(tǒng)。

18.制定策略P48

成本最低策略：企業(yè)努力降低產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售成本，要求企業(yè)的工人技術(shù)熟練，企業(yè)資金充足，生產(chǎn)規(guī)模大，產(chǎn)品的促銷(xiāo)和分銷(xiāo)成本低

自考“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃”復(fù)習(xí)資料（二）

31.測(cè)量當(dāng)期需求P90

全球市場(chǎng)需求：因素有產(chǎn)品，顧客群體，時(shí)間，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和營(yíng)銷(xiāo)方案。

地區(qū)市場(chǎng)需求：可將地區(qū)購(gòu)買(mǎi)力指數(shù)作為重要參考依據(jù)。

企業(yè)銷(xiāo)售潛量：企業(yè)銷(xiāo)售潛量就是企業(yè)銷(xiāo)售量所能達(dá)到的極限。

32.市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的方法P92

購(gòu)買(mǎi)者意想調(diào)查法，銷(xiāo)售人員意見(jiàn)法，專(zhuān)家意見(jiàn)法，時(shí)間序列法，需求統(tǒng)計(jì)分析法。

33.市場(chǎng)機(jī)會(huì)的一般特征P104

公開(kāi)性，時(shí)間性，理論上的平等和實(shí)踐上的不平等性

34.環(huán)境市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)機(jī)會(huì)

在環(huán)境變化中需求也隨著發(fā)生變化，客觀上存在著許多未完全滿足的需要，有就是存在許多市場(chǎng)機(jī)會(huì)，這些市場(chǎng)機(jī)會(huì)是環(huán)境變化客觀形成的，因此稱(chēng)為環(huán)境機(jī)會(huì)。

只有環(huán)境機(jī)會(huì)中那些符合企業(yè)目標(biāo)與能力并有利于發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)才是企業(yè)機(jī)會(huì)。

35.各種市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的影響因素P111

消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：地理細(xì)分，人口細(xì)分，心理細(xì)分，行為細(xì)分。

生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：地區(qū)及地理分布狀況，最終用戶的需求特點(diǎn)，用戶規(guī)模和購(gòu)買(mǎi)力。

36.市場(chǎng)細(xì)分的步驟P117

確定產(chǎn)品市場(chǎng)范圍，列舉潛在顧客的基本需求，分析潛在顧客的不同需求，刪除潛在顧客的共同需求，為分市場(chǎng)暫時(shí)命名，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)各分市場(chǎng)的特點(diǎn)，測(cè)量各分市場(chǎng)的規(guī)模。

37.反細(xì)分市場(chǎng)的原因P118

做好市場(chǎng)細(xì)分，通過(guò)差異營(yíng)銷(xiāo)會(huì)擴(kuò)大切要的銷(xiāo)售額，增加企業(yè)的盈利，但同時(shí)也會(huì)因產(chǎn)品類(lèi)別過(guò)于復(fù)雜而增加成本，經(jīng)營(yíng)力量過(guò)于分散而降低效率。

38.影響選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略的因素P121

企業(yè)的特點(diǎn)，產(chǎn)品特點(diǎn)，市場(chǎng)特點(diǎn)，產(chǎn)品在生命周期中所處的階段，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)市場(chǎng)策略。

39.選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題P122

細(xì)分市場(chǎng)的相互關(guān)系和超級(jí)細(xì)分市場(chǎng)：同時(shí)在兩個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的聯(lián)合成本比分別在兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成本低，存在經(jīng)濟(jì)范圍。

逐個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)入策略。

充分分析擬進(jìn)入市場(chǎng)：全市場(chǎng)與分市場(chǎng)分析，差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)成本分析。

40.產(chǎn)品差異化分析P126

產(chǎn)品實(shí)體差異化：包括產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品特色，產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

服務(wù)差異化：表現(xiàn)在送貨，安裝，用戶培訓(xùn)，咨詢，維修等。

人員差異化：能力，謙恭有禮，誠(chéng)實(shí)，可靠。有責(zé)任心，善于溝通。

形象差異化：通過(guò)用獨(dú)一無(wú)二的標(biāo)志，各種媒體和氣氛來(lái)顯現(xiàn)。

41.市場(chǎng)定位程序各階段的采用的方法P130

確定本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：通過(guò)科學(xué)系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研活動(dòng)，設(shè)計(jì)，搜索，分析并報(bào)告有關(guān)上述問(wèn)題的資料和研究結(jié)果。

準(zhǔn)確的選擇相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：分析，比較企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者在管理，技術(shù)開(kāi)發(fā)，采購(gòu)，生產(chǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，財(cái)務(wù)和產(chǎn)品方面哪些是強(qiáng)項(xiàng)，哪些是弱項(xiàng)。

顯示獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：通過(guò)一系列的宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)，使其獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)準(zhǔn)確傳遞給潛在顧客，并在顧客心目中留下深刻印象。

42.市場(chǎng)再定位的原因P132

在本企業(yè)產(chǎn)品定位附近出現(xiàn)了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者，使企業(yè)該產(chǎn)品的市場(chǎng)分額下降，或消費(fèi)者的需求發(fā)生了變化，從喜愛(ài)本企業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到喜愛(ài)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品。

43.市場(chǎng)再定位必須考慮的因素P132

企業(yè)將自己的品牌從一個(gè)亞市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到另一個(gè)亞市場(chǎng)時(shí)所需的成本，包括改變產(chǎn)品[品質(zhì)，包裝，廣告等費(fèi)用。

企業(yè)將自己的品牌定在新位置上可得到的收入，有效的利用廣告宣傳，可以改變企業(yè)的產(chǎn)品定位。

44.產(chǎn)品質(zhì)量體系認(rèn)證P136

質(zhì)量體系是為實(shí)施質(zhì)量管理所需要的組織，結(jié)構(gòu)，程序，過(guò)程和資源。質(zhì)量體系的認(rèn)證獲準(zhǔn)方法是由認(rèn)證機(jī)構(gòu)對(duì)認(rèn)證合格單位給予注冊(cè)。

45.包裝開(kāi)發(fā)過(guò)程P139

包裝開(kāi)發(fā)的過(guò)程實(shí)際是包裝化過(guò)程，他指的是為產(chǎn)品設(shè)計(jì)并生產(chǎn)容器或包裝物的一系列活動(dòng)。

建立包裝的概念，決定包裝要素，進(jìn)行包裝的試驗(yàn)。

46.品牌作用P142

規(guī)定品牌名稱(chēng)便于賣(mài)者進(jìn)行管理定貨，品牌名稱(chēng)特別是注冊(cè)商標(biāo)可使企業(yè)的產(chǎn)品特色等得到法律保護(hù)，品牌化為企業(yè)吸引更多品牌忠誠(chéng)者和顧客，引起顧客的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，品牌化有助于企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)和定位，良好品牌有助于樹(shù)立企業(yè)形象，起到宣傳企業(yè)質(zhì)量和規(guī)模的作用。

47.品牌資產(chǎn)管理P148

品牌縱向擴(kuò)展：同一產(chǎn)品線中所增加的新產(chǎn)品項(xiàng)目，沿用原產(chǎn)品線的品牌。

品牌橫向擴(kuò)展：指以現(xiàn)有品牌名稱(chēng)推出新的產(chǎn)品線，即產(chǎn)品組合加寬。

多品牌策略：與產(chǎn)品線擴(kuò)展策略相反。是一種分散式品牌策略。

新品牌策略：當(dāng)企業(yè)推出新產(chǎn)品線而現(xiàn)有品牌對(duì)新產(chǎn)品并不合適時(shí)，企業(yè)要確立新品牌。

48.產(chǎn)品項(xiàng)目盈利分析P151

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃要知道哪些內(nèi)容

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃要知道哪些內(nèi)容

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃要知道哪些內(nèi)容，對(duì)于一家公司來(lái)說(shuō)，一個(gè)好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案可以為公司帶來(lái)很好的效益。那么市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃要知道哪些內(nèi)容呢？一起來(lái)看看吧希望對(duì)你有所幫助！

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃要知道哪些內(nèi)容1

一、產(chǎn)品策略(product)

產(chǎn)品是指能提供給市場(chǎng)，用于滿足人們某種欲望和需求的任何事物，它是核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品的總和。認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的整體概念對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)具有重要意義。了解產(chǎn)品分類(lèi)和產(chǎn)品等級(jí)有助于企業(yè)制定合理的營(yíng)銷(xiāo)策略。

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中所謀求的是產(chǎn)品最優(yōu)組合，這取決于對(duì)產(chǎn)品組合特性的理解。企業(yè)產(chǎn)品組合中最基本的概念有兩個(gè)。一是產(chǎn)品線，是指企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的能夠滿足具有同質(zhì)需求的消費(fèi)者，并可以通過(guò)統(tǒng)一渠道銷(xiāo)售的產(chǎn)品。二是產(chǎn)品項(xiàng)目，是指在產(chǎn)品線中可以用規(guī)格、型號(hào)、品牌和價(jià)格等產(chǎn)品屬性加以區(qū)別的具體的明確的產(chǎn)品單位。

產(chǎn)品組合策略包括有擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略，縮減產(chǎn)品組合策略，產(chǎn)品延伸策略。

(1)擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略。主要從產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度、寬度和深度考慮。在實(shí)施這一策略時(shí)，應(yīng)從內(nèi)外兩方面考慮消費(fèi)者需求的變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，企業(yè)資源的有效利用和生產(chǎn)技術(shù)能力的充分發(fā)揮等因素。

(2)縮減產(chǎn)品組合策略。是因?yàn)閺漠a(chǎn)品組合中剔除了那些獲得很小甚至不獲得的產(chǎn)品或產(chǎn)品項(xiàng)目，使企業(yè)可集中力量發(fā)展獲利較多的產(chǎn)品大類(lèi)和產(chǎn)品項(xiàng)目。其方式包括：

①保持原有產(chǎn)品寬度或深度，降低成本;

②縮減產(chǎn)品大類(lèi);

③縮減產(chǎn)品項(xiàng)目。

(3)產(chǎn)品延伸策略。包括高檔、中檔和低檔三個(gè)出發(fā)點(diǎn)。具體做法有向下延伸;向上延伸;雙向延伸。

二、價(jià)格策略(price)

價(jià)格策略是市場(chǎng)應(yīng)組合中最活躍的策略，同時(shí)也是企業(yè)難以把握的策略之一，定價(jià)成功與否對(duì)產(chǎn)品及企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成敗有著重要影響。

(1)心理定價(jià)策略。心理定價(jià)策略是零售商針對(duì)消費(fèi)者的心理特點(diǎn)，采用的靈活定價(jià)的策略。包括有零頭定價(jià)，如9.9 元這種標(biāo)價(jià)尾數(shù);聲望定價(jià)，是故意把價(jià)格定成整數(shù)或定一個(gè)較高的價(jià)格，以顯示商品的與眾不同;習(xí)慣定價(jià)，如日用品這些在市場(chǎng)上長(zhǎng)期形成了人們的一種習(xí)慣價(jià)格;招徠定價(jià)，是企業(yè)針對(duì)消費(fèi)者求廉的購(gòu)買(mǎi)心理，把一些商品定價(jià)低招徠顧客;分檔定價(jià)，零售商在出售有多種商標(biāo)、規(guī)格的同類(lèi)商品時(shí)，把商品分為若干檔次，且定價(jià)差距大。

(2)產(chǎn)品組合定價(jià)策略。產(chǎn)品線定價(jià)，企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)狀況，合理組合互補(bǔ)品價(jià)格，使系列產(chǎn)品有利銷(xiāo)售，以發(fā)揮企業(yè)多種產(chǎn)品組合效應(yīng);必需互補(bǔ)品定價(jià)，如膠卷和照相機(jī)是互補(bǔ)品，把價(jià)值高而購(gòu)買(mǎi)頻率低的定價(jià)低些，其互補(bǔ)品相對(duì)高些;非必需互補(bǔ)品定價(jià)，如餐廳除提供低價(jià)飯菜外，有高價(jià)的酒水等;捆綁定價(jià)，如影院不是單一賣(mài)影劇票，還出售月票，季票等。

(3)新產(chǎn)品定價(jià)策略。取脂定價(jià)策略，其條件是：

①產(chǎn)品質(zhì)量與高價(jià)符合;

②要有足夠多的顧客能接受這種高價(jià)并愿意購(gòu)買(mǎi);

③競(jìng)爭(zhēng)者短期內(nèi)不易打入該產(chǎn)品市場(chǎng)。滲透定價(jià)策略，其條件是：

①產(chǎn)品需求的價(jià)格彈性大、目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)價(jià)格敏感;

②生產(chǎn)和分銷(xiāo)成本有可能隨產(chǎn)量和銷(xiāo)量的擴(kuò)大而降低。

(4)折扣定價(jià)策略。其中包括現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣、季節(jié)折扣以及折讓。

(5)地區(qū)定價(jià)策略。原產(chǎn)地定價(jià)，統(tǒng)一交貨定價(jià)，分區(qū)定價(jià)，基點(diǎn)定價(jià)，運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)。

三、渠道策略(place)

渠道設(shè)計(jì)和渠道管理已成為許多產(chǎn)品成功營(yíng)銷(xiāo)的最關(guān)鍵因素，良好的銷(xiāo)售渠道也是絕大多數(shù)產(chǎn)品取得成功的必要保證。分銷(xiāo)渠道也叫“銷(xiāo)售渠道”或“通路”，是指促使某種產(chǎn)品和服務(wù)順利經(jīng)由市場(chǎng)交換過(guò)程轉(zhuǎn)移給銷(xiāo)售者消費(fèi)使用的一整套相互依存的組織。

1.分銷(xiāo)渠道的職能

(1)研究。收集制定計(jì)劃和進(jìn)行交換所必需的信息。

(2)促銷(xiāo)。進(jìn)行關(guān)于所供應(yīng)的物品的.說(shuō)服性溝通。

(3)接洽。尋找可能的購(gòu)買(mǎi)者并與之進(jìn)行溝通。

(4)配合。使所供應(yīng)的物品符合購(gòu)買(mǎi)者需要，包括分類(lèi)、分等、裝配、包裝等活動(dòng)。

(5)談判。為了轉(zhuǎn)移所供物品的所有權(quán)，就其價(jià)格及有關(guān)條件達(dá)成協(xié)議。

(6)物流。組織產(chǎn)品的.運(yùn)輸，存儲(chǔ)。

(7)融資。為補(bǔ)償渠道動(dòng)作的成本費(fèi)用而對(duì)資金的取得與支出。

(8)風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)。承擔(dān)與渠道工作有關(guān)的全部風(fēng)險(xiǎn)。

2.影響分銷(xiāo)渠道選擇的因素

(1)顧客特性。顧客人數(shù)、地理分布、購(gòu)買(mǎi)頻率、品均購(gòu)買(mǎi)數(shù)量以及對(duì)不同促銷(xiāo)方式的敏感性等因素的影響。

(2)產(chǎn)品特性。不同的產(chǎn)品特性會(huì)造成產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方式不同。

(3)中間商特性。一般來(lái)說(shuō)，中間商在執(zhí)行運(yùn)輸，廣告，存儲(chǔ)及接納顧客等職能方面，以及在信用條件，退款特權(quán)，人員培訓(xùn)等方面，都有不同。

(4)競(jìng)爭(zhēng)特性。如食品企業(yè)就希望自己品牌和競(jìng)爭(zhēng)品牌擺在一起，而有的企業(yè)則不希望。

(5)企業(yè)特性。如奉行對(duì)終端顧客快速送貨的政策，會(huì)影響到生產(chǎn)者要求中介機(jī)構(gòu)所承擔(dān)的職能、最終環(huán)節(jié)上銷(xiāo)售的數(shù)量和存貨點(diǎn)的多少，以及運(yùn)輸工具的選擇等。

(6)環(huán)境特征。當(dāng)經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，要用較短的渠道等。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃要知道哪些內(nèi)容2

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃包括哪些內(nèi)容?

1、分析營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)

管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求，對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境)，分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為;分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為(包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng))。

2、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析)，有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)，管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試，商品化;市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略。

3、營(yíng)銷(xiāo)方案

管理產(chǎn)品線、品牌和包裝，產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減，制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定的價(jià)格。

4、管理營(yíng)銷(xiāo)

營(yíng)銷(xiāo)組織，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的演進(jìn)，組織營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的方法，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與其他部門(mén)的關(guān)系，建立全公司營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的戰(zhàn)略;營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行監(jiān)控以確保營(yíng)銷(xiāo)的有效性;控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制;根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的信息來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略控制。

以上就是由魚(yú)爪網(wǎng)我為大家?guī)?lái)的關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃包括哪些內(nèi)容的相關(guān)介紹，希望可以給大家?guī)?lái)幫助。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的策劃也是需要掌握技巧的，首先企業(yè)要學(xué)會(huì)對(duì)市場(chǎng)大環(huán)境的定位以及跟蹤，然后根據(jù)自身的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行詳細(xì)的剖析，針對(duì)產(chǎn)品信息進(jìn)行總結(jié)，找到適合的人群來(lái)做推廣。希望上述內(nèi)容能對(duì)大家有所幫助。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的概念是什么？

一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的概念

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，是指市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的主體——企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，為達(dá)到預(yù)定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，從新的營(yíng)銷(xiāo)視角、新的營(yíng)銷(xiāo)觀念、新的營(yíng)銷(xiāo)思維出發(fā)，運(yùn)用系統(tǒng)的方法、科學(xué)的方法、理論聯(lián)系實(shí)際的方法，對(duì)企業(yè)生存和發(fā)展的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和微觀市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析，尋找企業(yè)與目標(biāo)市場(chǎng)顧客群的利益共性，以消費(fèi)者滿意為目標(biāo)，重新組合和優(yōu)化配置企業(yè)所擁有的和可開(kāi)發(fā)利用的各種人、財(cái)、物資源和市場(chǎng)資源，對(duì)整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)或某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行分析、判斷、推理、預(yù)測(cè)、構(gòu)思、設(shè)計(jì)和制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的行為。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的特點(diǎn)、意義和約束條件有哪些？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的重要方法，以下對(duì)其特點(diǎn)、意義和約束條件應(yīng)進(jìn)行具體分析。

1．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的特點(diǎn)

（1）企業(yè)可以控制的因素

企業(yè)生產(chǎn)和銷(xiāo)售產(chǎn)品，在受到消費(fèi)者的需求影響的同時(shí)，還受到其他各種因素的影響，主要包括可控因素（例如產(chǎn)品、促銷(xiāo)、定價(jià)）和不可控因素（例如社會(huì)人口、宏觀經(jīng)濟(jì)、政治法律、文化與風(fēng)俗習(xí)慣等）。

（2）動(dòng)態(tài)的組合

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是動(dòng)態(tài)的組合，4PS中的產(chǎn)品、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)、價(jià)格四大因素中，每個(gè)因素都包括了多種因素，只要其中一個(gè)發(fā)生變化，就會(huì)出現(xiàn)新的組合方式。

（3）由許多次組合因素組合而成

營(yíng)銷(xiāo)組合是產(chǎn)品、定價(jià)、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)四大因素的大組合，而每個(gè)因素又包括許多小因素，也就是每個(gè)因素的次因素，這些次因素又可組成各個(gè)因素的次組合。

（4）整體的組合

當(dāng)產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷(xiāo)策略、促銷(xiāo)策略分別運(yùn)用時(shí)，必須與其他策略相互協(xié)調(diào)，形成一個(gè)有較強(qiáng)合力的整體。

（5）應(yīng)變能力

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的可控要素，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者需求特點(diǎn)及外界環(huán)境變化的情況下，必須有充分的適應(yīng)力和應(yīng)變能力。

2．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的意義

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合有四點(diǎn)含義。

（1）是制訂企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)就貫徹營(yíng)銷(xiāo)觀念的企業(yè)而言，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的戰(zhàn)略。而營(yíng)銷(xiāo)因素是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。

（2）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)、贏得優(yōu)勢(shì)的有力手段企業(yè)運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)因素組合，進(jìn)行有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，分析自身的優(yōu)、劣勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，在競(jìng)爭(zhēng)中掌握主動(dòng)權(quán)。

（3）協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部工作營(yíng)銷(xiāo)組合是協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部力量的紐帶，企業(yè)可以按照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的策略方向，設(shè)置職能部門(mén)和崗位，協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)的工作。

（4）有利于合理分配企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算費(fèi)用企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所需費(fèi)用是按照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合確定的。因此，營(yíng)銷(xiāo)組合有利于營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的分配。

3．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的約束條件

進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)各因素組合通常有四種制約條件。

（1）企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)組合策略是實(shí)施產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的行動(dòng)方案。如果想要在市場(chǎng)上戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)者或發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就需要制訂高效的營(yíng)銷(xiāo)組合策略。

（2）企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境選擇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，一定要重視對(duì)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境因素的分析與研究，對(duì)不可控制因素作出必要分析，把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合推廣到目標(biāo)市場(chǎng)。

（3）企業(yè)資源情況進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)因素組合，應(yīng)當(dāng)考慮到企業(yè)的財(cái)力、物力、人力等資源狀況是否利于制訂合理有效的營(yíng)銷(xiāo)組合策略。

（4）目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者情況、消費(fèi)者選購(gòu)商品的意愿、競(jìng)爭(zhēng)狀況等會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的制訂產(chǎn)生一定影響。

以上就是關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的特點(diǎn)包括相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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