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實體店營銷

發(fā)布時間：2023-03-04 11:02:51 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1138 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于實體店營銷的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、實體店的簡單營銷方案，消費(fèi)多少,送多少券
2、實體服裝店最有效的營銷有哪些？
3、實體店如何吸引人流量
4、雙十一，實體店如何借勢營銷？

實體店營銷

一、實體店的簡單營銷方案，消費(fèi)多少,送多少券

大家好，我是老袁。

前段時間到一家中餐館去吃飯，吃完飯之后，老板送給我一種代金券。

老板說你們消費(fèi)滿100之后就送你50元的代金券。下次來消費(fèi)的時候滿100就可以直接抵50元錢，

我感覺還可以啊，等于說這一次沒打折。下次來如果剛好消費(fèi)100元的話，就打了個5折。

這個方案其實同之前很火爆的買奶茶，第2杯半價，是同樣的營銷原理。

實體店在網(wǎng)絡(luò)等各種新型營銷方案的沖擊下，生意越來越不好做。

特別是疫情之后，各方面的緊縮，大家兜里都沒有什么錢。

如果有這么一個折扣的話，對消費(fèi)者促進(jìn)二次消費(fèi)有很大的幫助，店家也薄利多銷，消費(fèi)者呢也能節(jié)約一些錢。

如果不采用一些營銷方案，很多人吃完飯之后可能就記不到你哪里，對吧？

但通過這個方式的，可能就會把你粘住。

同樣是消費(fèi)，去你那里還可以抵扣券，更便宜一點(diǎn)。應(yīng)該至少增加了80%的回頭率。

我們來分析，假如客戶第一次去消費(fèi)100元，沒有打折。

第二次去又消費(fèi)100元，抵扣了50元，兩次算下來等于給客戶打了7.5折。

如果你不滿100或者超出100，超出的部分，就沒有券抵扣，就相當(dāng)于打的是8折以上。對于店家來說還是能做得出來。

后來我又發(fā)現(xiàn)另外一家串串店也在搞類似的活動。

二、實體服裝店最有效的營銷有哪些？

1、產(chǎn)品款式及時更新

許多商家認(rèn)為淡季到來，客流量少了，就不太注重產(chǎn)品的及時上新，甚至一個款式在櫥窗放兩周不更新，直接影響客戶的進(jìn)店率。

所以我們應(yīng)該保持產(chǎn)品新款的不斷更新，堅持少量多款；這樣既能吸引顧客眼球，增加銷量，更能強(qiáng)化品牌形象。

2、激活員工狀態(tài)

可能由于天氣原因，員工性子變懶，上班狀態(tài)也不佳。所以每天例行晨會，分配每日的工作目標(biāo)，還可以用游戲的方式調(diào)整員工狀態(tài)，讓員工擺脫困意，從一開始就處于激情四射的工作氛圍中。

可能會有個別員工因為生活上的困擾，工作時帶著負(fù)面情緒，不僅影響其他員工的工作狀態(tài)，也影響了客戶的購買欲。所以要及時與員工一對一溝通，了解情況后站在員工的立場進(jìn)行開導(dǎo)和幫助，調(diào)節(jié)員工工作狀態(tài)。

3、激勵銷售

因顧客不多的關(guān)系，導(dǎo)購狀態(tài)普遍懶散、沒有動力，即便有意向客戶前來挑選，也受員工狀態(tài)影響而失去購買欲望。

所以我們可以用加大獎勵的方式來提升員工的銷售激情，讓員工在攬客、服務(wù)客戶方面更有動力，進(jìn)而提升銷量。

實體店營銷

4、創(chuàng)新營銷模式

淡季各個實體店生意不夠理想，于是紛紛拿出打折利器吸引客戶。放眼望去，整條街全是千篇一律的打折促銷活動，沒有任何新意，讓消費(fèi)者心生麻木。

新穎的促銷活動更能贏得消費(fèi)者的青睞，我們可以推出進(jìn)店消費(fèi)可免費(fèi)美甲一次或者進(jìn)店即可獲得小份甜品。

5、異業(yè)合作

如果自己門店業(yè)績不好，單身隔壁賣包，賣零食，賣奶茶的總有一樣產(chǎn)品是吸引客戶的。

我們和附近生意好的商家合作，比如在我們家買一件衣服可以免費(fèi)領(lǐng)取某某家奶茶一杯或者領(lǐng)取一張某某家包包7折優(yōu)惠券等等，在顧客不知不覺中悄然提升店內(nèi)的進(jìn)店購買率。

6、團(tuán)隊充電

當(dāng)顧客少的時候，應(yīng)該多讓員工熟悉貨品，進(jìn)行模擬演練。例如所有員工分組搭配試穿，并將試穿的貨號、價格、現(xiàn)有庫存碼數(shù)和件數(shù)都記錄下來。既能梳理好產(chǎn)品的類別，也能分析出不同鞋子適合的人群和體型，加深對貨品的熟悉度，在為顧客試穿的時候表現(xiàn)得更加得心應(yīng)手。

7、VIP維護(hù)

另外，顧客較少的時候，也可以分派人員盤點(diǎn)整理門店的客戶資料，對現(xiàn)有的老客戶進(jìn)行針對性回訪，搜集客戶的建議和意見，既能增進(jìn)與VIP客戶的感情，也能為今后的營銷做好準(zhǔn)備。

三、實體店如何吸引人流量

實體店吸引人流量方法，可從門店的外在的裝修，商品的陳列擺放等吸引顧客的銀球。還可從營銷的角度出發(fā)，發(fā)宣傳冊，網(wǎng)上推廣，做活動營銷等都是吸引客流量的方法。

其實，實體店應(yīng)該要認(rèn)清自身的優(yōu)勢，縱然電商平臺吸引了大量的客戶，但與電商行業(yè)相比，實體店仍舊有著不小的優(yōu)勢。

實體店的實物體驗就是電商行業(yè)所不具備的，縱然電商行業(yè)可以支持七天無理由退換貨，但畢竟這份運(yùn)費(fèi)還是需要顧客自己承擔(dān)的。

在此之外，一些實體商家還會把自身店鋪打造成網(wǎng)紅打卡地，這一類商鋪他們主打的甚至不是產(chǎn)片本身，真正銷售的反而是顧客的用戶體驗。就比如白領(lǐng)上班族會選擇咖啡廳等地洽談商務(wù)合作之類的，故而實體店仍舊是有著不小優(yōu)勢的。

四、雙十一，實體店如何借勢營銷？

隨著“雙十一”的臨近，各大品牌的年終收官沖刺也來開了帷幕，相信大家早已開始計劃如何抓住自帶流量的“雙十一”，給自己的品牌做個完美的收官。

實體店營銷

然而，電商憑借著傳統(tǒng)行業(yè)無法比擬的優(yōu)勢發(fā)展相當(dāng)迅猛，這也對線下造成很大的沖擊。那么線下店鋪如何借著雙十一實現(xiàn)銷售逆襲？如何去改變經(jīng)營戰(zhàn)略呢？

塑造好口碑，建立品牌護(hù)城河

對于品牌來說，一個好的口碑將是整個店鋪的命脈。在互聯(lián)網(wǎng)的大環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)參與消費(fèi)者生活進(jìn)一步增多，信息傳播速度加快，口碑營銷就顯得更有意義。對于線下店鋪，口碑的力量其實無時無刻的影響著我們。

在日常生活的聊天中，相信大家都會遇到過被身邊的朋友推薦或勸阻使用某個品牌的經(jīng)歷，所以一旦有了口碑傳播，經(jīng)過口口相傳，品牌形象自然而然就能植入到消費(fèi)者的心中，然后轉(zhuǎn)化成為購買力。

實體店營銷

少點(diǎn)套路，打折的方式簡單點(diǎn)

每年雙十一，線上的商家都會用“定金”“滿減”“津貼”“直降”“返現(xiàn)”等玩出花的促銷形式，搶占了用戶所有的注意力。理解完所有規(guī)則估計需要半天時間，簡直成了一場數(shù)學(xué)考試。

但作為線下商家，如果想分一杯羹，讓利肯定是免不了的。但是比起那些把人繞暈的紅包規(guī)則，設(shè)置一些通俗易懂的折扣與滿減，顯然更接地氣，也更容易讓人接受。

實體店營銷

利用好線上，打破營銷邊界

隨著消費(fèi)者行為的轉(zhuǎn)變，如今消費(fèi)者越來越期待以無縫方式通過各種渠道實體和網(wǎng)點(diǎn)來發(fā)現(xiàn)、搜索、購買、提取和退換商品。所以線上與線下相結(jié)合的方式，可以讓消費(fèi)者的購物體驗得到很好的提升。

實體店營銷

不少門店都擁有自己的網(wǎng)上商城，無論是微信公眾號，小程序或者第三方平臺，門店導(dǎo)購員在雙十一前都可以進(jìn)行相應(yīng)的引導(dǎo)。讓消費(fèi)者第一時間接收線上線上同步的優(yōu)惠信息，盡可能降低消費(fèi)者的比價成本，努力宣傳線下購買在試用、提貨、售后方面的優(yōu)勢。

做好宣傳，怒刷存在感

當(dāng)然還有最最最重要的一點(diǎn)，如何快速精準(zhǔn)的讓客戶知道你家在搞“雙十一”活動呢？做廣告牌嗎？拿大喇叭喊嗎？NO!NO!NO!這樣的方式效率太低了！這時候互聯(lián)網(wǎng)營銷必不可少，比如眾盟值投，可以在龐大的場景大數(shù)據(jù)庫中，選出類似場景出現(xiàn)過的“線下人群”，智能搜集跟店鋪相關(guān)的人群，深度挖掘潛在客戶，讓廣告只投給“對的人”。

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