十五種常見(jiàn)的銷(xiāo)售策略

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于十五種常見(jiàn)的銷(xiāo)售策略的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、產(chǎn)品銷(xiāo)售策略有哪些？

• 2、常用的營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些

• 3、營(yíng)銷(xiāo)策略主要包括哪些

• 4、常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略有哪些

一、產(chǎn)品銷(xiāo)售策略有哪些？

首先，從消費(fèi)者的生活細(xì)節(jié)中尋找賣(mài)點(diǎn)要挖掘出成功的賣(mài)點(diǎn)，必須深入探測(cè)消費(fèi)者的內(nèi)心，描述性的市場(chǎng)調(diào)研只能得到大眾化的結(jié)論。

然后，就是產(chǎn)品概念的市場(chǎng)定位：產(chǎn)品概念必須體現(xiàn)產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知層級(jí)，體現(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的差異，并要以具體的產(chǎn)品特性來(lái)支持。

其次，需要統(tǒng)籌考慮新產(chǎn)品的品牌結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)推廣，才能確保新產(chǎn)品拓展全程的策略性和系統(tǒng)性，避免盲目的硬性推銷(xiāo)。

營(yíng)銷(xiāo)是21世紀(jì)的終極杠桿！在21世紀(jì)，偉大的成功只會(huì)降臨那些令人敬畏的市場(chǎng)商人。

為什么？因?yàn)榻裉斓钠髽I(yè)已無(wú)其它杠桿可用。畢竟，今天的絕大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)簡(jiǎn)化成一種商品了。人們購(gòu)買(mǎi)的行為沒(méi)有太大的不同，廣告的成本也相差無(wú)幾，就算企業(yè)加班加點(diǎn),輪班兩次甚至三次也不會(huì)帶來(lái)多少優(yōu)勢(shì)。

但是，如果你能讓自己雇傭的每位銷(xiāo)售人員都能給你帶來(lái)三倍或四倍于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之銷(xiāo)售隊(duì)伍的業(yè)績(jī)，如果你能從自己所打的廣告中獲得十倍于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的收益，如果你能讓一位顧客從你那里購(gòu)買(mǎi)的平均額超過(guò)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里購(gòu)買(mǎi)的50%--200%。如果你能想出如何每年向顧客“額外”轉(zhuǎn)賣(mài)無(wú)數(shù)次產(chǎn)品或服務(wù)，并且每次向他們出售帶有很大利潤(rùn)空間的多種多樣的產(chǎn)品或服務(wù)----你就能以百分之幾萬(wàn)的比率遙遙領(lǐng)先于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

百萬(wàn)美元與碌碌無(wú)為之間的區(qū)別在于營(yíng)銷(xiāo)策略

營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)教育迫使目標(biāo)觀眾或聽(tīng)眾賞識(shí)你的產(chǎn)品，服務(wù)或公司給他們提供的優(yōu)勢(shì)、利益、收效或保護(hù)的能力。你提供給客戶(hù)的這些東西，不僅要高于，優(yōu)于他們所擁有的東西，而且還要高于，優(yōu)于他們得到的一切選項(xiàng)和選擇。

說(shuō)到底，營(yíng)銷(xiāo)就是銷(xiāo)售一種利益。

即4P原則：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略，為顧客提供滿(mǎn)意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃的制定是一個(gè)相互作用的過(guò)程；是一個(gè)創(chuàng)造和反復(fù)的過(guò)程。

二、常用的營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些

一、動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策略：所謂動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策略，就是要根據(jù)市場(chǎng)中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路，改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)措施，使?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應(yīng)市場(chǎng)變化。動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策略的核心是掌握市場(chǎng)中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研。

二、功效優(yōu)先策略：國(guó)人購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)中列于首位的是求實(shí)動(dòng)機(jī)。任何營(yíng)銷(xiāo)要想取得成功，首要的是要有一個(gè)功效好的產(chǎn)品。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營(yíng)銷(xiāo)效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。

三、現(xiàn)身說(shuō)法策略：在著名營(yíng)銷(xiāo)策略專(zhuān)家譚小芳老師看來(lái)，現(xiàn)身說(shuō)法策略就是用真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實(shí)作為案例，通過(guò)宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播，達(dá)到刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的策略。通常利用現(xiàn)身說(shuō)法策略的形式有小報(bào)、宣銷(xiāo)活動(dòng)、案例電視專(zhuān)題等。

四、刺激源頭策略：有消費(fèi)者才有需求，依據(jù)消費(fèi)者的需求研制生產(chǎn)出各類(lèi)產(chǎn)品，進(jìn)而有促銷(xiāo)活動(dòng)。因此，消費(fèi)者是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的源頭。所謂刺激源頭策略，就是將消費(fèi)者視為營(yíng)銷(xiāo)的源頭，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不斷地刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需求及欲望，實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。

五、價(jià)格適眾策略：價(jià)格的定位，也是影響營(yíng)銷(xiāo)成敗的重要因素。對(duì)于求實(shí)、求廉心理很重的中國(guó)消費(fèi)者，價(jià)格高低直接影響著他們的購(gòu)買(mǎi)行為。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同；二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類(lèi)型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng)；三是確定銷(xiāo)售價(jià)格后，所得利潤(rùn)率要與經(jīng)營(yíng)同類(lèi)產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當(dāng)。

六、單一訴求策略：?jiǎn)我辉V求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征，選準(zhǔn)消費(fèi)群體，準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品功效，又能讓消費(fèi)者滿(mǎn)意的訴求點(diǎn)。做廣告有個(gè)準(zhǔn)則叫“單一訴求”，據(jù)調(diào)查顯示，大凡成功的廣告采用的都是“單一訴求”，美國(guó)麥迪遜大街的達(dá)彼思廣告公司，稱(chēng)之為U．S．P，即獨(dú)特銷(xiāo)售主張，這一主張已成為許多廣告創(chuàng)作的有效法則。

七、媒體組合策略：媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類(lèi)廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，樹(shù)立和提升品牌形象。媒介組合是一種綜合性的媒介現(xiàn)象，是未來(lái)媒介產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一種趨勢(shì)，特別是多媒體和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，加快了媒介組合化的步伐。由于媒介的組合運(yùn)作，深刻地影響著人們接觸媒介和運(yùn)用媒介的基本方式。

八、網(wǎng)絡(luò)組織策略：組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，最好的辦法就是建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)組織。網(wǎng)絡(luò)組織策略，就是根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)組織。更有效率的做法是，戰(zhàn)略生成組織結(jié)構(gòu)和流程，在組織結(jié)構(gòu)和流程之下不斷創(chuàng)新策略。這樣出來(lái)的策略才具有穩(wěn)定性和連貫性，才能充分傳遞企業(yè)的價(jià)值觀，對(duì)其戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)提供有效支撐。

九、品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素，通過(guò)各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。提升品牌，既要求量，同時(shí)更要求質(zhì)。求量，即不斷擴(kuò)大知名度求質(zhì)，即不斷地提高美譽(yù)度。譚小芳老師建議：針對(duì)我國(guó)的實(shí)際情況，應(yīng)通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，把握市場(chǎng)趨勢(shì)，培養(yǎng)企業(yè)文化，保持產(chǎn)品特色，實(shí)施品牌提升策略來(lái)打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

十、終端包裝策略：所謂終端包裝，就是根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效，在直接同消費(fèi)者進(jìn)行交易的場(chǎng)所進(jìn)行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫(huà)；二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅；三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或門(mén)前燈箱、廣告牌等；四是對(duì)終端營(yíng)業(yè)員進(jìn)行情感溝通，影響營(yíng)業(yè)員，提高營(yíng)業(yè)員對(duì)產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度。調(diào)查顯示，20%的保健品購(gòu)買(mǎi)者要征求營(yíng)業(yè)員的意見(jiàn)。

三、營(yíng)銷(xiāo)策略主要包括哪些

銷(xiāo)售策略包括：產(chǎn)品、價(jià)格、廣告、渠道、促銷(xiāo)、立地條件。

在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的情況下，銷(xiāo)售的壓力是巨大的。其實(shí)即便是沒(méi)有經(jīng)濟(jì)危機(jī)，銷(xiāo)售們每年需要承擔(dān)的銷(xiāo)售任務(wù)也是只上不下的，因?yàn)槠髽I(yè)面對(duì)股東似乎只有一條道，那就是發(fā)展是硬道理。

先不論這種管理模式是好還是壞，就銷(xiāo)售人員自身來(lái)說(shuō)，如果我們處于這樣的銷(xiāo)售策略職位上，我們還是有很多方面可以自我提升和完善的，我們常常會(huì)犯一些低級(jí)的銷(xiāo)售錯(cuò)誤，有很多愚蠢的銷(xiāo)售策略在銷(xiāo)售層面是非常常見(jiàn)的。

6個(gè)弄巧成拙的銷(xiāo)售策略：

1、如果你在向你一直努力銷(xiāo)售的執(zhí)行者推銷(xiāo)之后直接向該公司的首席執(zhí)行官銷(xiāo)售，這看起來(lái)似乎有點(diǎn)矛盾或者不太友善，無(wú)論如何你可能都不會(huì)獲得這單銷(xiāo)售。

2、如果你在堅(jiān)持你的公司從來(lái)沒(méi)有折扣之后為客戶(hù)提供一定的折扣，那么客戶(hù)可能會(huì)覺(jué)得你不僅原本就是在對(duì)他們胡說(shuō)，而且也會(huì)覺(jué)得你缺乏誠(chéng)實(shí)。

3、當(dāng)你說(shuō)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話(huà)時(shí)，客戶(hù)會(huì)認(rèn)為你自己提供的產(chǎn)品非常脆弱，而且批評(píng)你的客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聽(tīng)起來(lái)總是像在拍馬屁。

4、沒(méi)有人想聽(tīng)到一套推銷(xiāo)的說(shuō)辭。永遠(yuǎn)不會(huì)。當(dāng)你開(kāi)始推銷(xiāo)說(shuō)辭的時(shí)候，無(wú)論是當(dāng)面還是在網(wǎng)上你的客戶(hù)都會(huì)閉嘴。要吸引客戶(hù)，你必須要開(kāi)啟一個(gè)對(duì)話(huà)，而這正是給出推銷(xiāo)說(shuō)辭的對(duì)立面。

5、當(dāng)你感覺(jué)客戶(hù)可能會(huì)犯錯(cuò)誤的時(shí)候，永遠(yuǎn)不要害怕告訴客戶(hù)他們需要知道的事情。這包括如果你提供的東西對(duì)他們來(lái)說(shuō)不合適的時(shí)候，建議他們不要從你們公司購(gòu)買(mǎi)。

6、人們太容易就把客戶(hù)的無(wú)動(dòng)于衷錯(cuò)誤地當(dāng)成客戶(hù)忠誠(chéng)度。

四、常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略有哪些

促銷(xiāo)策略（promotion tactics）是一種促進(jìn)商品銷(xiāo)售的謀略和方法。

一、九項(xiàng)策略

1. 供其所需，即千方百計(jì)地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要，做到“雪中送炭”、“雨中送傘”，這是最根本的促銷(xiāo)策略；

2. 激其所欲，即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要，以打開(kāi)商品的銷(xiāo)路；

3. 投其所好，即了解并針對(duì)消費(fèi)者的興趣和愛(ài)好組織生產(chǎn)與銷(xiāo)售活動(dòng)；

4. 適其所向，即努力適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)向；

5. 補(bǔ)其所缺，即瞄準(zhǔn)市場(chǎng)商品脫銷(xiāo)的“空檔”，積極組織銷(xiāo)售活動(dòng)；

6. 釋其所疑，即采取有效措施排除消費(fèi)者對(duì)新商品的懷疑心理，努力樹(shù)立商品信譽(yù)；

7. 解其所難，即大商場(chǎng)采取導(dǎo)購(gòu)措施以方顧客；

8. 出其不意，即以出其不意的宣傳策略推銷(xiāo)商品，以收到驚人的效果；

9. 振其所欲，即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。

注意：以上策略的使用基礎(chǔ)在商品本身的質(zhì)量。該策略的實(shí)施最忌蒙騙手法。

二、根據(jù)促銷(xiāo)手段的不同促銷(xiāo)策略

1. 推式策略

即以直接方式，運(yùn)用人員推銷(xiāo)手段，把產(chǎn)品推向銷(xiāo)售渠道，其作用過(guò)程為：企業(yè)的推銷(xiāo)員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商，再由批發(fā)商推薦給零售商，最后由零售商推薦給最終消費(fèi)者。該策略適情況：

• 企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，或無(wú)足夠資金用以執(zhí)行完善的廣告計(jì)劃。

• 市場(chǎng)較集中，分銷(xiāo)渠道短，銷(xiāo)售隊(duì)伍大。

• 產(chǎn)品具有很高的單位價(jià)值，如特殊品，選購(gòu)品等。

• 產(chǎn)品的使用、維修、保養(yǎng)方法需要進(jìn)行示范。

2. 拉式策略

采取間接方式，通過(guò)廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費(fèi)者，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)產(chǎn)生興趣，從而引起需求，主動(dòng)去購(gòu)買(mǎi)商品。

其作用路線(xiàn)為：企業(yè)將消費(fèi)者引向零售商，將零售商引向批發(fā)商，將批發(fā)商引向生產(chǎn)企業(yè)。

該策略適用于：

• 市場(chǎng)廣大，產(chǎn)品多屬便利品。

• 商品信息必須以最快速度告知廣大消費(fèi)者。

• 對(duì)產(chǎn)品的初始需求已呈現(xiàn)出有利的趨勢(shì)，市場(chǎng)需求日漸上升。

• 產(chǎn)品具有獨(dú)特性能，與其他產(chǎn)品的區(qū)別顯而易見(jiàn)。

• 能引起消費(fèi)者某種特殊情感的產(chǎn)品。

• 有充分資金用于廣告。

3. 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的促銷(xiāo)策略方式：

• 促銷(xiāo)。

• 廣告。

• 人員促銷(xiāo)。

• 營(yíng)業(yè)推廣。

• 公共關(guān)系。

• 互聯(lián)網(wǎng)傳播與網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)。

• 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播。

  

擴(kuò)展資料：

促銷(xiāo)策略有各種不同形式，如按照顧客在購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)中心理狀態(tài)的變化，適時(shí)展示商品以刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)興趣，或強(qiáng)化商品的綜合印象以促進(jìn)顧客的購(gòu)買(mǎi)行為。

需要從以下三方面做好準(zhǔn)備：戰(zhàn)略上，應(yīng)從行業(yè)研究入手，充分地分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的根本，并根據(jù)自身實(shí)力，制定有效的促銷(xiāo)策略，注重“推力”和“拉力”的協(xié)調(diào)配合，順應(yīng)消費(fèi)者需求和渠道自然力量，以最少的投入取得更大的促銷(xiāo)效果。管理上，當(dāng)促銷(xiāo)職能成營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)常規(guī)工作時(shí)，人們往往只記得通過(guò)促銷(xiāo)把商品賣(mài)出去，而忘記促銷(xiāo)是為了突顯商品或服務(wù)的價(jià)值。

消費(fèi)者需求是多方面的，既是理性的，也是感性的，促銷(xiāo)活動(dòng)需要滿(mǎn)足客戶(hù)的這種心理需求。促銷(xiāo)管理也與一般管理有相通性，需要明確目的、制定計(jì)劃、過(guò)程管理、結(jié)果評(píng)價(jià)。缺少一個(gè)環(huán)節(jié)，都會(huì)造成促銷(xiāo)的浪費(fèi)和無(wú)效。

參考資料：促銷(xiāo)策略 百度百科

以上就是關(guān)于十五種常見(jiàn)的銷(xiāo)售策略相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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