市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售的關(guān)系（市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售的關(guān)系是）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售的關(guān)系的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、市場(chǎng)營(yíng)銷就是銷售嗎 市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售的區(qū)別

• 2、市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售的區(qū)別和聯(lián)系？？

• 3、市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售和推銷三者之間有什么關(guān)系

• 4、市場(chǎng)營(yíng)銷與推銷的聯(lián)系

一、市場(chǎng)營(yíng)銷就是銷售嗎 市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售的區(qū)別

市場(chǎng)營(yíng)銷是指?jìng)€(gè)人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過程。整個(gè)過程是很復(fù)雜的，這也衍生出來營(yíng)銷中的研發(fā)，市場(chǎng)調(diào)研，策略，細(xì)分等等問題。

市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售一樣嗎

一直都有很多人總將市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售混為一談，其實(shí)營(yíng)銷的力量比銷售大的多，當(dāng)然區(qū)別也大的多。

市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售的區(qū)別：

1、包含的內(nèi)容不同：

營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)，而銷售只是營(yíng)銷的一部分。

營(yíng)銷包括：市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)推廣、品牌策劃、銷售、客戶服務(wù)等等。

2、思考的角度不同：

銷售主要是企業(yè)以固有產(chǎn)品或服務(wù)來吸引、尋找客戶，這是一種由內(nèi)向外的思維方式。

市場(chǎng)營(yíng)銷則是以客戶需求為導(dǎo)向，并把如何有效創(chuàng)造客戶做為首要任務(wù)，這是一種由外而內(nèi)的思維方式。

3、結(jié)果的訴求不同：

銷售是把產(chǎn)品賣好，是銷售已有的產(chǎn)品、把現(xiàn)有的產(chǎn)品賣好

營(yíng)銷是讓產(chǎn)品好賣，是產(chǎn)品的行銷策劃、推廣，營(yíng)銷的是目的是讓銷售更簡(jiǎn)單甚至不必要，讓產(chǎn)品更好賣。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就業(yè)方向有哪些

具體說來市場(chǎng)營(yíng)銷類的學(xué)生可以從事市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃、廣告策劃、市場(chǎng)開發(fā)、營(yíng)銷管理、推銷服務(wù)等工作。這些工作主要圍繞兩大方向展開，一個(gè)方向是銷售類，另一個(gè)方向是市場(chǎng)類。

銷售類前期可能會(huì)辛苦一點(diǎn)從一個(gè)普通的業(yè)務(wù)員開始，慢慢積累經(jīng)驗(yàn)建立自己的客戶群，業(yè)績(jī)突出的話可以提升到主管或銷售經(jīng)理，然后再向總監(jiān)或者分公司負(fù)責(zé)人去發(fā)展。

市場(chǎng)類一般開始也會(huì)要求先熟悉業(yè)務(wù)，前期會(huì)有一段時(shí)間的銷售過程，然后再轉(zhuǎn)作市場(chǎng)，市場(chǎng)類主要以市場(chǎng)策劃為主，負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)調(diào)研、分析、針對(duì)市場(chǎng)制定適合的銷售策略及公司發(fā)展規(guī)劃。這類工作在銷售中也會(huì)有涉及。

銷售跟市場(chǎng)工作的區(qū)別，銷售工作前期比市場(chǎng)工作會(huì)辛苦困難些，但是成長(zhǎng)起來后后期的發(fā)展和“錢”途要更大;市場(chǎng)工作相對(duì)銷售工作的區(qū)別在于要比較穩(wěn)定些，底薪會(huì)比較高一些，但是一般沒有提成，只有獎(jiǎng)金。一個(gè)成熟的銷售人員跟市場(chǎng)人員比較起來，銷售人員的收入和成長(zhǎng)會(huì)更大。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售的區(qū)別和聯(lián)系？？

市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售的區(qū)別

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)質(zhì)要發(fā)現(xiàn)或引導(dǎo)消費(fèi)者或工業(yè)品顧客的需求和欲望，并將其轉(zhuǎn)化為對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的要求，再通過有效的促銷策略、分銷渠道、合理定價(jià)和售后服務(wù)，使更多的顧客使用或繼續(xù)使用企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目。市場(chǎng)營(yíng)銷并不等同于我們常見的促銷、廣告和人員銷售。市場(chǎng)營(yíng)銷由市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)、分銷、促銷及售后服務(wù)等一些列活動(dòng)構(gòu)成。促銷、廣告和人員推銷只是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的一部分。市場(chǎng)營(yíng)銷的目的并不是簡(jiǎn)單的把產(chǎn)品賣出去，使企業(yè)獲利。現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷是通過市場(chǎng)研究發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并從中選擇合適企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，有針對(duì)性地為目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)產(chǎn)品、指定價(jià)格、設(shè)計(jì)分銷渠道、進(jìn)行促銷，最終通過滿足目標(biāo)顧客的需求實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的周而復(fù)始的過程。

營(yíng)銷（Marketing）和銷售（selling）有很大的區(qū)別。營(yíng)銷活動(dòng)既發(fā)生在生產(chǎn)之后，也發(fā)生在生產(chǎn)之前。營(yíng)銷不僅包括將其最終產(chǎn)品推銷給用戶，而且包括市場(chǎng)研究、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定價(jià)等的售前活動(dòng)和收集顧客使用產(chǎn)品后的意見以作為市場(chǎng)研究和產(chǎn)品開發(fā)時(shí)的參考等的售后活動(dòng)。

盡管很多市場(chǎng)營(yíng)銷人員來自銷售人員，但還是不應(yīng)將他們混在一起，并不是所有的銷售人員都能成為市場(chǎng)營(yíng)銷人員，這兩種職業(yè)有著根本差異。從專業(yè)而言，市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理的任務(wù)是確定市場(chǎng)機(jī)會(huì)，準(zhǔn)備市場(chǎng)營(yíng)銷策略并計(jì)劃組織新產(chǎn)品進(jìn)入和銷售活動(dòng)。在這一過程中曾出現(xiàn)兩種問題：如果市場(chǎng)營(yíng)銷人員沒有征求銷售人員對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和整個(gè)計(jì)劃的看法和見解，在實(shí)施過程中就可能會(huì)事與愿違；如果在實(shí)施后市場(chǎng)營(yíng)銷人員沒有收集銷售人員對(duì)此次行動(dòng)計(jì)劃實(shí)施的反饋信息，他就很難對(duì)整個(gè)計(jì)劃進(jìn)行有效控制。

下面對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員和銷售人員作一對(duì)比。

1、市場(chǎng)營(yíng)銷人員

# 依靠市場(chǎng)營(yíng)銷研究進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分并確定市場(chǎng)目標(biāo)

# 時(shí)間用于計(jì)劃工作上

# 從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮

# 目的在于獲得市場(chǎng)份額并賺取利潤(rùn)

2、銷售人員

# 以來街頭經(jīng)驗(yàn)，了解不同個(gè)性的買主

# 時(shí)間用于面對(duì)面的促銷上

# 從短期考慮

# 目的在于促進(jìn)銷售

市場(chǎng)銷售人員常常認(rèn)為銷售人員有隨和、易與人交往、工作努力的特點(diǎn)，缺點(diǎn)是短期行為多、缺乏整體分析能力。而銷售人員則認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷人員受過良好教育，大多是數(shù)據(jù)導(dǎo)向型（依據(jù)數(shù)據(jù)做出結(jié)論），缺點(diǎn)是缺乏銷售經(jīng)驗(yàn)，缺乏市場(chǎng)直覺和不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。很多公司忽略了這兩肋群體的差別而提升一個(gè)干得很棒的銷售經(jīng)理為高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理，但是很多銷售經(jīng)理對(duì)于每天面對(duì)市場(chǎng)研究計(jì)劃等工作感到枯燥，寧愿去見客戶。這種公司顯然不明白二者的差別以致犯如此愚昧的錯(cuò)誤。對(duì)這兩類群體，最主要的是讓他們能互相理解和尊重。如果兩者互相欣賞對(duì)方才能，這會(huì)取得意想不到的績(jī)效。

營(yíng)銷4P觀念

在市場(chǎng)營(yíng)銷組合觀念中, 4P 分別是產(chǎn)品( product) , 價(jià)格( price) , 渠道( place) , 促銷( promotion) 。

產(chǎn)品的組合, 主要包括產(chǎn)品的實(shí)體、服務(wù)、品牌、包裝。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場(chǎng)的貨物、服務(wù)的**, 包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格,

還包括服務(wù)和保證等因素。

定價(jià)的組合, 主要包括基本價(jià)格、折扣價(jià)格、付款時(shí)間、借貸條件等。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

地點(diǎn)通常稱為分銷的組合, 它主要包括分銷渠道、儲(chǔ)存設(shè)施、運(yùn)輸設(shè)施、存貨控制, 它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)所組織, 實(shí)施的各種活動(dòng),

包括途徑、環(huán)節(jié)、場(chǎng)所、倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)取?p>

促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng), 包括廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。

以上4P ( 產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷) 是市場(chǎng)營(yíng)銷過程中可以控制的因素, 也是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主要手段, 對(duì)它們的具體運(yùn)用,

三、市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售和推銷三者之間有什么關(guān)系

營(yíng)銷是pull your client， 推銷是push your product or service。

營(yíng)銷觀念代表企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作的哲學(xué)和理念，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的靈魂和核心，也是影響企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的主要因素之一。從一定意義上說，企業(yè)成長(zhǎng)的極限不是資金，不是技術(shù)，也不是人才，而是觀念的僵化與落后。我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐步形成，為企業(yè)發(fā)展提供了機(jī)遇。突出的問題是，需要企業(yè)全面深入地掌握現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理理論、思想，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步結(jié)合我國(guó)實(shí)際，去靈活地駕馭、運(yùn)用。尤其是在營(yíng)銷觀念上，適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需要，在實(shí)踐中不斷發(fā)展、創(chuàng)新。

當(dāng)今是“以消費(fèi)者為中心”的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念風(fēng)行的時(shí)代，其本質(zhì)是一種以滿足消費(fèi)者（顧客）的需要和欲望為導(dǎo)向的哲學(xué)。為此，企業(yè)需要深入市場(chǎng)，調(diào)查了解消費(fèi)者的需要和欲望，分析競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品及市場(chǎng)狀況，結(jié)合自身?xiàng)l件，正確確定企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)目標(biāo)顧客的需要，集中企業(yè)的一切資源和力量，運(yùn)用適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷組合策略，滿足目標(biāo)顧客的需要，從而獲取利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。在此過程中，企業(yè)還應(yīng)注重兼顧消費(fèi)者的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和社會(huì)整體利益的滿足。“以消費(fèi)者為中心，滿足消費(fèi)者的需要”，這一觀念是西方國(guó)家50年代以來隨著買方市場(chǎng)的出現(xiàn)應(yīng)運(yùn)而生的。我國(guó)經(jīng)過十幾年的改革開放，市場(chǎng)發(fā)展速度很快。據(jù)權(quán)威部門的測(cè)算（《現(xiàn)代企業(yè)導(dǎo)刊》1996．10），我國(guó)生活資料消費(fèi)品工業(yè)供給增長(zhǎng)速度約高于需求增長(zhǎng)速度7個(gè)百分點(diǎn)，生產(chǎn)資料消費(fèi)品供給增長(zhǎng)約高于需求增長(zhǎng)1個(gè)百分點(diǎn)。這一情況表明，我國(guó)市場(chǎng)供求的總體格局正發(fā)生由生產(chǎn)約束型向市場(chǎng)約束型的根本性轉(zhuǎn)變，即買方市場(chǎng)時(shí)代已經(jīng)到來。因此，企業(yè)應(yīng)樹立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，以其作為立身市場(chǎng)之本，這也應(yīng)是當(dāng)代企業(yè)最基本的營(yíng)銷觀念。

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念形成之后，并非一成不變。40多年來隨著企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐的發(fā)展，服務(wù)營(yíng)銷觀念、整體營(yíng)銷觀念等新的營(yíng)銷觀念在發(fā)達(dá)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家層出不窮。但其實(shí)質(zhì)仍是“以消費(fèi)者為中心”，目的是更好地滿足消費(fèi)者的需要，是對(duì)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的深化和發(fā)展。這些觀念的產(chǎn)生，順應(yīng)了營(yíng)銷環(huán)境的變化，適應(yīng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的需要，更能切合不同企業(yè)的產(chǎn)品及市場(chǎng)實(shí)際。下述幾種新型營(yíng)銷觀念，對(duì)我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)，具有一定的借鑒意義。

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推銷觀念即推銷導(dǎo)向，是一種以推銷為中心的營(yíng)銷觀念，它是在第一次世界大戰(zhàn)與第二次世界大戰(zhàn)之間普遍流行的觀念。當(dāng)時(shí)之所以此觀念較為流行，其社會(huì)經(jīng)濟(jì)背景是生產(chǎn)力發(fā)展了，產(chǎn)品豐富了，其直接原因是這時(shí)的西方發(fā)達(dá)國(guó)家大多處于嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期，尤其是1929～1933年那場(chǎng)深刻的經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷了整個(gè)資本主義世界，這種危機(jī)的直接表現(xiàn)就是產(chǎn)品相對(duì)過剩，很多企業(yè)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊下倒閉，所以資本主義所面臨的直接問題已不再僅僅是擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，產(chǎn)品銷售已顯得同樣重要。在這種形勢(shì)下，各企業(yè)開始重視推銷工作，紛紛成立推銷機(jī)構(gòu)，組建推銷隊(duì)伍，培訓(xùn)推銷人員。企業(yè)界已開始認(rèn)識(shí)到：很多情況下，消費(fèi)者不會(huì)自動(dòng)來購(gòu)買商品，須推銷員去說服、感化和剌激；企業(yè)只注重生產(chǎn)還不行，應(yīng)將企業(yè)的人力、物力和財(cái)力轉(zhuǎn)移一部分出來用于銷售。很多企業(yè)大勢(shì)進(jìn)行廣告宣傳，形成一種“高壓推銷”或“強(qiáng)力推銷”的局面。他們的口號(hào)也由過去的“待客上門”變成“送貨上門”。為了滿足實(shí)踐的需要，一些理論工作者也加入到“推銷術(shù)”和“廣告術(shù)”的研究行列中來，一些研究成果在實(shí)踐中得到了應(yīng)用.

四、市場(chǎng)營(yíng)銷與推銷的聯(lián)系

一、市場(chǎng)營(yíng)銷與推銷的區(qū)別與聯(lián)系

1、市場(chǎng)營(yíng)銷

指在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴及整個(gè)社會(huì)帶來價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的一個(gè)過程。

2、推銷

從廣義的角度說，推銷是由信息發(fā)出者運(yùn)用一定的方法與技巧，根據(jù)溝通、說服、誘導(dǎo)與幫助等手段，讓信息接收者可以接受發(fā)出者的建議、觀點(diǎn)、愿望、形象等的活動(dòng)總稱。

3、兩者區(qū)別

（1）出發(fā)點(diǎn)不同

① 營(yíng)銷：出發(fā)點(diǎn)是顧客，按照顧客的需要來制定銷售方向。

② 推銷：出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)，主要專注于企業(yè)的需要。

（2）目的不同

① 營(yíng)銷：指長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，在工作上是長(zhǎng)遠(yuǎn)的設(shè)計(jì)，和顧客建立長(zhǎng)期的互利關(guān)系，不注重一次的得失，主要追求長(zhǎng)期的利益最大化。

② 推銷：指當(dāng)前的利益，在工作上也是短期行為。

（3）過程不同

① 營(yíng)銷：指是一個(gè)完整的循環(huán)往復(fù)的工作過程。

② 推銷：只是市場(chǎng)營(yíng)銷鏈條當(dāng)中的一個(gè)環(huán)節(jié)。

4、兩者聯(lián)系

（1）推銷只是作為市場(chǎng)營(yíng)銷的職能之一，但并不是最重要的職能；而推銷只是營(yíng)銷過程中的一個(gè)步驟或者一項(xiàng)活動(dòng)，所以在整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)中也不是最主要的部分。

（2）推銷是作為市場(chǎng)營(yíng)銷冰山的頂端，推銷的目的就是要盡量多進(jìn)行商品的銷售，營(yíng)銷的目的也是如此，因此兩者的落腳點(diǎn)是相同的，營(yíng)銷的目標(biāo)是盡量多地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。

（3）市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)可以讓推銷成為多余，著名的管理學(xué)大師德魯克先生說過：“市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)是使推銷成為多余?！?也可以說，若可以重視營(yíng)銷工作，科學(xué)地把營(yíng)銷管理工作做好，那么就可以使推銷的壓力變得越來越小。

以上就是小編對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售的關(guān)系問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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