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怎么理解市場(chǎng)營(yíng)銷的概念（怎么理解市場(chǎng)營(yíng)銷的概念和特點(diǎn)）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-03 18:27:49 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 35 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于怎么理解市場(chǎng)營(yíng)銷的概念的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、怎么解釋市場(chǎng)營(yíng)銷的概念？
2、如何理解市場(chǎng)營(yíng)銷
3、市場(chǎng)營(yíng)銷的名詞解釋是什么？
4、簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷的含義

怎么理解市場(chǎng)營(yíng)銷的概念（怎么理解市場(chǎng)營(yíng)銷的概念和特點(diǎn)）

一、怎么解釋市場(chǎng)營(yíng)銷的概念？

我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的概念的解釋有兩種

一、營(yíng)銷是個(gè)人和集體通過創(chuàng)造，提供出售，并同別人自由交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)和管理過程。

在學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷前，我以為市場(chǎng)營(yíng)銷就是對(duì)學(xué)生的培訓(xùn)，培訓(xùn)他成為優(yōu)秀的推銷員，教的應(yīng)該是一些推銷技巧。但實(shí)際上通過對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷短暫的接觸，我覺得市場(chǎng)營(yíng)銷就是聯(lián)系企業(yè)與消費(fèi)者的紐帶。企業(yè)生產(chǎn)什么，價(jià)格定多少，消費(fèi)者想要什么，承受的心理價(jià)位是多少都值得關(guān)注研究。市場(chǎng)營(yíng)銷解決的就是他們之間的信息的不暢。

營(yíng)銷是企業(yè)實(shí)現(xiàn)資源有效調(diào)配和利用前提。營(yíng)銷把握，挖掘的是消費(fèi)者的需求。市場(chǎng)——具有特定欲望和需求且愿意和能夠以交換來滿足這些需求的潛在顧客所組成。

市場(chǎng)營(yíng)銷就像溝渠，指引河水灌溉萬畝良田，消費(fèi)者是莊稼，有養(yǎng)分與水分才能很好生長(zhǎng)。水太多，淹沒了莊稼，沒有水，苗就會(huì)枯死。合理的渠網(wǎng)就是最佳的追求。企業(yè)做好了市場(chǎng)營(yíng)銷，不僅是是滿足了他人的需求，更是獲得了豐收的喜悅。就是這樣，我認(rèn)為讓信息流，物資流，資金流順暢得流動(dòng)起來就是市場(chǎng)營(yíng)銷最關(guān)鍵的一方面。

二、市場(chǎng)的發(fā)展本質(zhì)上是一個(gè)由消費(fèi)者決定，由生產(chǎn)者推動(dòng)的動(dòng)態(tài)過程”?；乜瓷鲜兰o(jì)初的資本主義世界的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。集中了大量資本的壟斷組織以往都在擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，使其更具壟斷優(yōu)勢(shì)。而消費(fèi)者們卻給他們當(dāng)頭一棒：生產(chǎn)嚴(yán)重過剩，產(chǎn)品銷售困難，主要西方市場(chǎng)國(guó)家明顯呈現(xiàn)供過于求?！斑@時(shí)企業(yè)界所關(guān)心的不再是擴(kuò)大生產(chǎn)降低成本，而是如何把產(chǎn)品銷售出去”。一些企業(yè)家開始重視市場(chǎng)，提出了“創(chuàng)造需求”的口號(hào)，并致力于擴(kuò)大銷路，積累實(shí)踐中獲得的經(jīng)驗(yàn)。二戰(zhàn)以后一些學(xué)者將“潛在需求”納入市場(chǎng)概念。潛在需求的引入，使得企業(yè)將傳統(tǒng)的“生產(chǎn)-市場(chǎng)”關(guān)系顛倒過來，變成“市場(chǎng)-生產(chǎn)”關(guān)系。確立了以消費(fèi)者為中心的概念，這從根本上革命了西方舊的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)。二戰(zhàn)后的市場(chǎng)營(yíng)銷論著如雨后春筍般涌現(xiàn)，創(chuàng)新不斷。最后逐步建立了以“滿足需求”“顧客滿意”為核心內(nèi)容的框架和體系。

應(yīng)該說逐漸發(fā)展的消費(fèi)者市場(chǎng)，造就了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的概念。人們從剛開始的溫飽水平，到衣食無憂，漸漸的在需求上有了更高的層次，對(duì)社會(huì)提出了更高的要求。從剛開始的物質(zhì)需求到精神需求，簡(jiǎn)單娛樂到瘋狂體驗(yàn)?！笆袌?chǎng)營(yíng)銷和創(chuàng)新，這是企業(yè)的兩個(gè)功能”。人們的需求出現(xiàn)了多樣化，創(chuàng)新可以帶來消費(fèi)者的認(rèn)同，市場(chǎng)的認(rèn)可。而最近兩三年山寨產(chǎn)品大流行導(dǎo)致的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象，對(duì)有想法有創(chuàng)新的企業(yè)不得不說是一種打擊。在法律法規(guī)不健全的情況下，一方面是企業(yè)的無奈，另一方面就更加體現(xiàn)出市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性。不能定性的說山寨產(chǎn)品好，山寨產(chǎn)品不好，它必然有它存在的價(jià)值。“市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目的是滿足個(gè)體或群體的欲望和需要”能滿足消費(fèi)者的需要，迎合消費(fèi)者的需求就是好事。有人說現(xiàn)在的企業(yè)是在夾縫中生存，一點(diǎn)不假。在近一百年沒有什么重大發(fā)明的前提下，想要做出什么與眾不同劃時(shí)代的產(chǎn)品是非常困難的。消費(fèi)者面對(duì)琳瑯滿目的商品，發(fā)現(xiàn)其實(shí)他們都是一樣的東西。人們?cè)诒容^的時(shí)候，多會(huì)注重他們不一樣的地方。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的方法正提供了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。消費(fèi)者不再關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，而看重他的形式和包裝，那企業(yè)就去迎合他們的需要，做出一些產(chǎn)品來滿足他們。買賣雙方實(shí)現(xiàn)雙贏。如果一個(gè)企業(yè)致力于顧客的需要，將顧客是視作企業(yè)的根基，甚至是努力的創(chuàng)造顧客需求，那這個(gè)企業(yè)將會(huì)始終站在風(fēng)口浪尖，因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理念始終貫穿在企業(yè)發(fā)展的精神支柱里，那就是“顧客滿意”。對(duì)于消費(fèi)者來說，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是“我們這一代人的一種核心思維方式”，我們將會(huì)受用一生。

就像“傾聽客戶的聲音，滿足客戶的需求”是阿里巴巴生存與發(fā)展的根基一樣，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理念也會(huì)成為更多企業(yè)的信仰，讓企業(yè)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)大環(huán)境下更能奮勇向前。

二、如何理解市場(chǎng)營(yíng)銷

"市場(chǎng)營(yíng)銷策略"

在工具書中的解釋：

企業(yè)根據(jù)其市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,在對(duì)其產(chǎn)品(或服務(wù))進(jìn)行包裝、定價(jià)、分銷、促銷、售后服務(wù)等方面采取的具體實(shí)施方案、方法及對(duì)策。

"市場(chǎng)營(yíng)銷策略"

在學(xué)術(shù)文獻(xiàn)中的解釋：

1、市場(chǎng)營(yíng)銷策略是指企業(yè)為了滿足消費(fèi)者及用戶的需求,在對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品和消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查分析的基礎(chǔ)上,確定企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合,從而達(dá)到銷售商品,獲取利潤(rùn)的目的。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷策略是指企業(yè)為了擴(kuò)大銷售,提高市場(chǎng)占有率,而在對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品和消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查分析的基礎(chǔ)上,根據(jù)市場(chǎng)客戶的需求,對(duì)產(chǎn)品銷售活動(dòng)進(jìn)行全面策劃的過程。

總的來說，市場(chǎng)營(yíng)銷簡(jiǎn)單的解釋是：

按著品牌企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，對(duì)被營(yíng)銷的對(duì)象作出有效引導(dǎo)，最終達(dá)到企業(yè)希望達(dá)到的行為模式。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷的名詞解釋是什么？

市場(chǎng)營(yíng)銷屬于經(jīng)濟(jì)學(xué)的專有名詞，其英文名稱為Marketing，具體是指一種以商品作為交換的經(jīng)濟(jì)模式。

對(duì)于企業(yè)而言，其營(yíng)銷活動(dòng)的主要出發(fā)點(diǎn)以及歸宿都是市場(chǎng)。

根據(jù)美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)相關(guān)的定義，市場(chǎng)營(yíng)銷主要是將企業(yè)生產(chǎn)的貨物以及勞務(wù)從生產(chǎn)者一方引導(dǎo)消費(fèi)者一方的行為，屬于一種商務(wù)活動(dòng)。

從市場(chǎng)營(yíng)銷的概念創(chuàng)立開始，其主要的研究對(duì)象僅僅限制于商品流通的領(lǐng)域，而沒有商品到達(dá)消費(fèi)者之后的領(lǐng)域，因此，就實(shí)際的經(jīng)濟(jì)發(fā)展來看，這種市場(chǎng)營(yíng)銷的概念是極為局限的。現(xiàn)代社會(huì)的市場(chǎng)營(yíng)銷以消費(fèi)者自身的需求為中心，運(yùn)用組合化的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)手段，以便于全面滿足消費(fèi)者的所有需求。

在一定程度上來說，企業(yè)的這種市場(chǎng)營(yíng)銷樹立了良好的產(chǎn)品概念，也為之后的產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)造了良好的環(huán)境。

四、簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷的含義

市場(chǎng)營(yíng)銷（Marketing），又稱為市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué)，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。

市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過程。

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