企業(yè)營銷存在的問題及對策分析（企業(yè)營銷存在的問題及對策分析案例）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于企業(yè)營銷存在的問題及對策分析的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、中小企業(yè)營銷管理存在的問題及對策

• 2、銷售不好原因分析及改善措施怎么寫？

• 3、中小企業(yè)市場營銷問題分析

• 4、保險(xiǎn)行業(yè)中市場營銷的問題及對策

一、中小企業(yè)營銷管理存在的問題及對策

中小企業(yè)營銷管理存在的問題及對策

營銷管理對企業(yè)的快速發(fā)展起著重要的作用，隨著營銷管理系統(tǒng)的完善，市場環(huán)境不斷的變化，在營銷管理中遇到的問題也層出不窮，以下是我J.L為大家分享的關(guān)于中小企業(yè)營銷管理存在的問題之論文范文。

一、企業(yè)營銷管理的意義

市場經(jīng)濟(jì)下，營銷管理顯得尤為重要，企業(yè)要不斷提高市場競爭能力，營銷管理是核心，通過一系列的管理，其目的就是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)，深層次提高企業(yè)的核心競爭能力，不斷提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。營銷管理要與企業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)緊密聯(lián)系，在多變的環(huán)境下，與時(shí)俱進(jìn)。實(shí)踐好營銷管理，強(qiáng)化企業(yè)其它管理，企業(yè)就成功一大半了?？梢?，營銷管理對企業(yè)意義深遠(yuǎn)。

二、中小企業(yè)營銷管理存在的問題

1、企業(yè)的營銷觀念沒有轉(zhuǎn)變

雖然市場經(jīng)濟(jì)已經(jīng)走進(jìn)社會很久，但很多中小企業(yè)的觀念，還是較為落后，偏重生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念，認(rèn)為產(chǎn)品好，就能很好銷售，殊不知產(chǎn)品已經(jīng)越來越多，顧客已經(jīng)有了很多選擇?；蛘?，偏重推銷觀念，大肆廣告，聘用大量人員進(jìn)行推銷，效果都不明顯。中小企業(yè)的生意明顯已經(jīng)越來越難做了。傳統(tǒng)的觀念已經(jīng)不適合市場發(fā)展，需要轉(zhuǎn)變觀念，以市場為主，以消費(fèi)者為主。

2、高層營銷管理缺位，導(dǎo)致營銷部門與其它部門不能充分發(fā)揮營銷職能

營銷管理已經(jīng)被大多數(shù)企業(yè)所認(rèn)識，但大部分企業(yè)，還是停留在認(rèn)識階段，不是很重視營銷管理，雖然有營銷管理的部門和高層分管，但工作不夠廣和深，很多時(shí)候形同虛設(shè)，這也導(dǎo)致其它部門對營銷管理不是很認(rèn)同，認(rèn)為可有可無，相互工作時(shí)不能形成合力，從而影響工作效率，影響銷售工作，很多問題都不能得到及時(shí)的解決，最終影響營銷業(yè)績，使得營銷工作缺乏方向。

3、許多企業(yè)營銷戰(zhàn)略不清晰

戰(zhàn)略猶如燈塔，為走向遠(yuǎn)方指明方向。一個(gè)企業(yè)若是沒有戰(zhàn)略或者戰(zhàn)略不清晰，就會迷失方向，就宛如大海中航行的船只，沒有方向，也就沒有未來。當(dāng)下，中國的許多企業(yè)正如這艘船只，太需要戰(zhàn)略了。得戰(zhàn)略者得天下，真誠的“海爾”、永固的“長城”、絢麗的“長虹”、高飛的“小天鵝”，都為其它中國企業(yè)樹立了良好榜樣。而現(xiàn)在多數(shù)的中國企業(yè)只是短期計(jì)劃，目光短淺，剛建立企業(yè)時(shí)，就沒想過將來如何發(fā)展，沒有制定清晰的戰(zhàn)略，導(dǎo)致企業(yè)迷茫。

4、開發(fā)新市場的能力欠佳

大多數(shù)中小企業(yè)是家族企業(yè)，往往容易滿足沒有大的危機(jī)感，總是在原有的市場份額徘徊，也沒有想過更多的方法去開發(fā)市場。社會在進(jìn)步，科技在不斷發(fā)展，大量產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生，顧客有很多選擇，產(chǎn)品單一的企業(yè)，核心競爭能力越來越弱，企業(yè)的成本越來越高，沒有新市場的開拓，企業(yè)的壓力和負(fù)擔(dān)越來越大。優(yōu)勝劣汰，在鞏固原有市場的同時(shí)，也要去開發(fā)市場，強(qiáng)化企業(yè)的競爭力。

5、不重視網(wǎng)絡(luò)營銷

隨著網(wǎng)絡(luò)和信息的越來越發(fā)達(dá)，顧客越來越傾向網(wǎng)絡(luò)購物，方便快捷。但大多數(shù)中小企業(yè)滿足于現(xiàn)狀，大多數(shù)銷售都是線下，銷售業(yè)績有限。在這個(gè)信息化時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)已成為人民生活的一部分，把握網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷，能大大提高企業(yè)的銷售業(yè)績。但是，很多企業(yè)沒有足夠重視。

三、解決問題的決策

(1)建立科學(xué)、實(shí)戰(zhàn)的營銷組織框架一個(gè)好的結(jié)果，需要一個(gè)好的觀念，一個(gè)好的觀念需要層層建設(shè)。建立科學(xué)、有效率的營銷組織，對營銷管理必不可少，以便使得各部門高效率的合作，對市場進(jìn)行有效的開發(fā)和管理，確保企業(yè)各個(gè)部門營銷觀念一致，人盡其才物盡其用，各部門目標(biāo)一致，行動(dòng)一致，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)和長遠(yuǎn)規(guī)劃。其中，高層的營銷管理在市場營銷中起到至關(guān)重要的作用，高層的管理和組織建設(shè)直接影響部門的合作與行動(dòng)。最后的結(jié)果，都是各部門通力合作產(chǎn)生的`。由此，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)市場開發(fā)需要，建立銷售組織體系、市場信息管理體系、目標(biāo)和計(jì)劃管理體系，通過完善的銷售管理體系明確銷售管理層次及其職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)和工作流程，將目標(biāo)市場和市場目標(biāo)、銷售管理人員和業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、市場信息以最佳方式組織起來，充分發(fā)揮企業(yè)的整體攻防能力，最大限度地占領(lǐng)市場，實(shí)現(xiàn)最佳的營銷目標(biāo)。

(2)樹立辯證的營銷觀念社會的巨大發(fā)展，物質(zhì)需求越來越大，消費(fèi)成幾何數(shù)成長，這既給了企業(yè)機(jī)會也帶來了壓力。企業(yè)也隨之越來越多，產(chǎn)品的種類越來越來，競爭也越來越大，市場細(xì)分領(lǐng)域越來越細(xì)。在不斷創(chuàng)新的同時(shí)，提高質(zhì)量和服務(wù)，更多要關(guān)注市場的細(xì)分，專業(yè)化銷售和服務(wù)，不斷提高消費(fèi)者的滿意程度。強(qiáng)化企業(yè)各部門的營銷觀念，使得各部門整體營銷觀念一致，使得企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別其它企業(yè)，吸取先進(jìn)理念和技術(shù)，與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新，不斷提高企業(yè)的核心競爭能力。

(3)確立品牌戰(zhàn)略和建立完善的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道如今的市場已進(jìn)入品牌競爭時(shí)代，品牌的觀念已深深的印入顧客的腦海中。很多顧客購買物品，都是奔著品牌去的。因?yàn)楫a(chǎn)品種類繁多，良好的品牌節(jié)約篩選時(shí)間，質(zhì)量、服務(wù)和價(jià)格都有保障。一個(gè)品牌的建立需要一個(gè)漫長的過程，一旦建立起來，為顧客熟知，從長遠(yuǎn)來講，便于企業(yè)鞏固市場，快捷開發(fā)新市場。品牌已經(jīng)成為企業(yè)進(jìn)入市場的“敲門磚”，也是核心競爭力，是企業(yè)優(yōu)秀品質(zhì)的凝結(jié)物。由于信息化時(shí)代越來越發(fā)展，顧客對產(chǎn)品信息的獲得越來越容易，選擇的范圍越來越廣，從而對選擇產(chǎn)品的條件更為苛刻，這樣就深深加劇了企業(yè)之間的市場競爭，因此企業(yè)必須不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)以便更好地滿足消費(fèi)者的需求，以此強(qiáng)化品牌優(yōu)勢，深化消費(fèi)者對企業(yè)品牌的認(rèn)識。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人民生活的一部分，直接或間接接觸網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為常態(tài)化，企業(yè)的線下渠道，已經(jīng)不能適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展要求，網(wǎng)絡(luò)購物的便捷性和安全性也越來越高，中小企業(yè)也應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，發(fā)展企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)渠道，拓寬銷售范圍，建立完善的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，更大程度的去占領(lǐng)市場。

四、結(jié)束語

營銷管理對企業(yè)的快速發(fā)展起著重要的作用，隨著營銷管理系統(tǒng)的完善，市場環(huán)境不斷的變化，在營銷管理中遇到的問題也層出不窮，所以，在企業(yè)開展?fàn)I銷管理活動(dòng)中，要根據(jù)市場與企業(yè)狀況確定營銷策略，根據(jù)營銷基本原理開展?fàn)I銷工作，提高企業(yè)的經(jīng)營能力，提升企業(yè)在市場中的地位。

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二、銷售不好原因分析及改善措施怎么寫？

寫作思路：結(jié)合實(shí)際，市場大環(huán)境的變化、外部競爭的加劇、自己企業(yè)技術(shù)慢慢落后、生產(chǎn)管理成本控制不力、績效管理體系不健全導(dǎo)致營銷人員積極性不高、市場定位不準(zhǔn)、營銷策略存在問題、重點(diǎn)客戶群發(fā)生變化等原因。

業(yè)績下滑原因分析及改進(jìn)方法：

1、天氣下雨：統(tǒng)計(jì)進(jìn)店率，調(diào)解賣場氛圍，做產(chǎn)品知識培訓(xùn)，陳列更換；

2、客流很少：統(tǒng)計(jì)進(jìn)店率，分析進(jìn)店顧客，提升試穿率，賣場可以做一次大掃除；

3、導(dǎo)購狀態(tài)不好：溝通狀態(tài)不好的原因，是生活還是工作，進(jìn)行調(diào)整、跟進(jìn)；

4、貨品問題（暢銷款補(bǔ)不到貨、斷碼嚴(yán)重）：開發(fā)類同款的賣點(diǎn)，進(jìn)行重組搭配銷售；

5、VIP消費(fèi)下降：每周短信回訪、了解顧客的需求，購買時(shí)適當(dāng)送點(diǎn)小禮品。

提升業(yè)績：

一、客流量 所謂的客流量指的是以店鋪地址為準(zhǔn)，在一定的的時(shí)間內(nèi)經(jīng)過店鋪的人數(shù)，并且這個(gè)人數(shù)屬于我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。在這邊要特別提醒一點(diǎn)，客流量不同于人流量，人流量指的是包含那些不屬于我們目標(biāo)消費(fèi)的顧客。

客流量的影響因素一般包括：天氣、位置、促銷、活動(dòng)等  提升方法：

1、根據(jù)日常銷售收據(jù)做一個(gè)透視表，直接確定出銷售業(yè)績的高峰期和低迷期，并且找出為何會出現(xiàn)高峰和低迷。然后根據(jù)這個(gè)趨勢，做出在不同階段的不同的營銷策略。

2、店鋪每一季的時(shí)候都要做出活動(dòng)主題，并且在門口顯眼的位置(例：櫥窗、拋臺等)進(jìn)行宣傳，以增加客流量。

二、進(jìn)店率  所謂的進(jìn)店量指的是進(jìn)入店鋪的總?cè)藬?shù)，進(jìn)店率=進(jìn)店人數(shù)/客流量_100%，進(jìn)店率可以直接反應(yīng)出店鋪氛圍營造的好壞，如果營造好了，那進(jìn)店率就會比較高，如果營造地一般，那進(jìn)店率就會比較低。  影響因素：品牌的影響力、店鋪形象、店鋪氛圍、櫥窗及黃金陳列區(qū)。

三、中小企業(yè)市場營銷問題分析

中小企業(yè)市場營銷問題分析

對于國內(nèi)的中小企業(yè)而言，市場營銷觀念是其開展?fàn)I銷活動(dòng)的基本指導(dǎo)思想，若企業(yè)營銷觀念存在問題，則很有可能導(dǎo)致企業(yè)走向消亡。下面是我為您搜集整理的中小企業(yè)市場營銷問題分析論文，以供參考，希望能對您有所幫助。

摘要： 中小企業(yè)在我國國民經(jīng)濟(jì)中占據(jù)著重要地位，其發(fā)展?fàn)顩r關(guān)系到各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)增長以及社會的和諧穩(wěn)定。受經(jīng)營規(guī)模小、資金短缺和管理模式落后等因素的影響，中小企業(yè)市場營銷體系尚不健全，給企業(yè)銷售業(yè)績和經(jīng)濟(jì)效益帶來了負(fù)面影響。本文對中小企業(yè)市場營銷問題進(jìn)行分析，并針對性地提出對策。

關(guān)鍵詞 ： 中小企業(yè);市場營銷;市場調(diào)研;營銷戰(zhàn)略

一、市場營銷的作用

現(xiàn)代企業(yè)的市場營銷活動(dòng)主要包括市場需求預(yù)測、新產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)、分銷、物流、廣告、人員推銷、促銷和售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，銷售僅僅是市場營銷活動(dòng)的重要組成部分，而不是市場營銷的全部。企業(yè)進(jìn)行市場營銷的作用主要體現(xiàn)在以下方面：一是解決生產(chǎn)和消費(fèi)的矛盾，滿足生活消費(fèi)和生產(chǎn)消費(fèi)的需要。在商品經(jīng)濟(jì)條件下，社會生產(chǎn)和消費(fèi)在空間和時(shí)間上存在著信息不對稱的現(xiàn)象，而市場營銷就是將生產(chǎn)信息快速傳遞給消費(fèi)者，滿足消費(fèi)者對產(chǎn)品和服務(wù)的需求，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與消費(fèi)的統(tǒng)一。二是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值與增值。

企業(yè)進(jìn)行市場營銷，能夠通過產(chǎn)品創(chuàng)新、分銷、促銷、定價(jià)和服務(wù)等方式，使得產(chǎn)品價(jià)值和附加值獲得社會認(rèn)可，幫助企業(yè)獲取經(jīng)濟(jì)效益。三是促使社會資源和企業(yè)資源的合理利用。企業(yè)開展市場營銷活動(dòng)需要從消費(fèi)者需求的角度出發(fā)，制定營銷策略，確定產(chǎn)品種類和生產(chǎn)規(guī)模，這樣一定程度上能夠減少產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象，避免社會資源浪費(fèi)。四是實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者共贏。市場營銷是企業(yè)謀求發(fā)展和擴(kuò)大市場的重要手段，同時(shí)也是滿足消費(fèi)者對產(chǎn)品需求的有效途徑，既能夠提高企業(yè)經(jīng)營業(yè)績，又能夠提高消費(fèi)者的生活水平，各取所需，各有所得。

二、中小企業(yè)市場營銷問題分析

1。市場營銷觀念落后

對于國內(nèi)的中小企業(yè)而言，市場營銷觀念是其開展?fàn)I銷活動(dòng)的基本指導(dǎo)思想，若企業(yè)營銷觀念存在問題，則很有可能導(dǎo)致企業(yè)走向消亡。然而，部分中小企業(yè)并未充分認(rèn)識到市場營銷觀念的重要性，從而導(dǎo)致觀念跟不上時(shí)代的發(fā)展，用落后的市場營銷觀念來指導(dǎo)營銷活動(dòng)，取得的成效必然微乎其微，一旦市場營銷出現(xiàn)問題，勢必會對企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展帶來極為不利的影響。

2。市場營銷管理體制不健全

中小企業(yè)普遍存在市場營銷管理體制不健全的問題。一方面，中小企業(yè)沒有建立基本的營銷工作流程，對市場供求關(guān)系變化的反應(yīng)速度較慢。企業(yè)內(nèi)部市場營銷部門與技術(shù)部門和生產(chǎn)部門沒有建立起溝通渠道，導(dǎo)致營銷計(jì)劃的執(zhí)行度偏低，降低了市場營銷的有效性。另一方面，中小企業(yè)沒有針對市場營銷工作，明確劃分營銷規(guī)劃、客戶管理、物流管理、信息管理和宣傳管理等崗位職能，缺乏相應(yīng)的管理機(jī)制，使得市場營銷管理的運(yùn)作效率不高。同時(shí)，在營銷戰(zhàn)略制定方面，對短期營銷缺乏操作性強(qiáng)的營銷計(jì)劃，使得短期營銷不符合實(shí)際情況;對長期營銷缺乏科學(xué)合理的戰(zhàn)略規(guī)劃，使得長期營銷過于追求短期利益，而忽視長遠(yuǎn)利益。

3。缺乏市場調(diào)研

消費(fèi)者需求具備多樣性的特點(diǎn)，受中小企業(yè)經(jīng)營規(guī)模的限制，任何中小企業(yè)都不可能滿足所有消費(fèi)者的不同需求。在市場營銷中，中小企業(yè)只需滿足某一類或某幾類特定消費(fèi)者的需求。這就需要企業(yè)深入開展市場調(diào)研活動(dòng)，為營銷策略的制定提供依據(jù)。然而，中小企業(yè)將經(jīng)營重點(diǎn)放在產(chǎn)品生產(chǎn)方面，忽視市場調(diào)研的重要性，沒有做好市場需求預(yù)測工作，也很少根據(jù)消費(fèi)者需求來設(shè)計(jì)和銷售產(chǎn)品，從而使得產(chǎn)品經(jīng)常出現(xiàn)適銷不對路的情況，對企業(yè)銷售業(yè)績造成嚴(yán)重影響。

4。營銷戰(zhàn)略的可操作性不強(qiáng)

中小企業(yè)要想獲取生存和發(fā)展的機(jī)會，就必須制定科學(xué)合理的營銷戰(zhàn)略，作為企業(yè)營銷活動(dòng)的行動(dòng)指導(dǎo)。但大部分中小企業(yè)對產(chǎn)品定位模糊，品牌意識薄弱，沒有充分分析競爭對手和目標(biāo)顧客，營銷方法單一落后，沒有形成理性的營銷戰(zhàn)略。在營銷管理過程中，中小企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)形象和公關(guān)建設(shè)沒有給予足夠的重視，使?fàn)I銷戰(zhàn)略的實(shí)施缺乏有力支撐，極容易使企業(yè)在激烈的市場競爭中失利。

5。網(wǎng)絡(luò)營銷存在誤區(qū)

隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為市場營銷的重要方式之一，同時(shí)也為中小企業(yè)低成本開拓市場提供了新契機(jī)。由于中小企業(yè)營運(yùn)資金有限，不能效仿大型企業(yè)投入龐大的廣告費(fèi)用，所以中小企業(yè)更傾向于利用網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)I銷活動(dòng)。但中小企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識不足，存在諸多誤區(qū)，未能充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的功能，使得網(wǎng)絡(luò)營銷收效甚微，延誤了拓展市場的機(jī)會。

6。市場營銷隊(duì)伍素質(zhì)不高

人力資源是企業(yè)重要的戰(zhàn)略性資源，是企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。對于市場營銷管理而言，中小企業(yè)沒有針對營銷工作需求建立起一支高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍，也沒有形成科學(xué)合理的人才引入、人才競爭、人才激勵(lì)和人才培養(yǎng)機(jī)制，使得專業(yè)化營銷人才極為匱乏。同時(shí)，中小企業(yè)沒有在薪酬待遇和職業(yè)規(guī)劃方面為營銷人員創(chuàng)造前景目標(biāo)，使得營銷人員的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)存在較大偏差，難以激發(fā)營銷人員工作積極性，使得中小企業(yè)頻繁出現(xiàn)人才流失現(xiàn)象。

三、加強(qiáng)中小企業(yè)市場營銷的對策

1。更新市場營銷觀念

目前我國很多中小企業(yè)仍然沿襲著傳統(tǒng)的營銷觀念，即產(chǎn)品營銷。而在當(dāng)前市場競爭如此激烈的環(huán)境中，中小企業(yè)想要獲得更好的發(fā)展，就必須對市場營銷觀念進(jìn)行更新。鑒于此，中小企業(yè)可以結(jié)合自身的實(shí)際情況樹立起個(gè)性化營銷觀念和客戶關(guān)系營銷觀念。其中個(gè)性化營銷觀念主要是指針對特定的消費(fèi)群體來開展市場營銷，由于現(xiàn)階段消費(fèi)者的需求呈現(xiàn)出多樣化的特點(diǎn)，一個(gè)企業(yè)很難同時(shí)滿足不同消費(fèi)群體的需要，而采用個(gè)性化的營銷觀念卻能夠使這一問題迎刃而解;客戶關(guān)系營銷觀念則是客戶滿意度的伴生產(chǎn)物，具體而言，就是客戶價(jià)值最大化和客戶保持率。通過以上兩種營銷觀念的樹立，中小企業(yè)勢必能夠走出當(dāng)前的市場營銷困境，進(jìn)而在競爭如此激烈的市場中占據(jù)一席之地。

2。健全市場營銷管理體制

中小企業(yè)應(yīng)健全市場營銷管理體制，規(guī)范市場營銷活動(dòng)的運(yùn)作流程，提高市場營銷管理效率。首先，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需求設(shè)置營銷管理部門，明確各崗位的職責(zé)，并且理順各崗位之間協(xié)調(diào)運(yùn)作的關(guān)系，以及營銷管理部門與其他各部門之間的運(yùn)行關(guān)系。其次，立足于企業(yè)發(fā)展實(shí)際，合理預(yù)測市場需求情況，制定切實(shí)可行的短期營銷計(jì)劃和長期營銷戰(zhàn)略，充分征求各部門和營銷人才的'意見，集思廣益形成企業(yè)營銷戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，使其成為企業(yè)未來發(fā)展的行動(dòng)綱領(lǐng)。最后，加強(qiáng)營銷計(jì)劃執(zhí)行的監(jiān)督與控制，防止出現(xiàn)執(zhí)行偏差，確保營銷工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

3。做好市場需求預(yù)測

市場需求預(yù)測是市場營銷的基礎(chǔ)工作，必須從市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇兩方面入手，以增強(qiáng)中小企業(yè)市場營銷的針對性。首先，在了解企業(yè)自身產(chǎn)品特征的基礎(chǔ)上，根據(jù)不同類型的產(chǎn)品確定不同的產(chǎn)品需求者，并通過地理位置、人物心理和行為特征三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，全面評估產(chǎn)品需求者的需求。其次，劃分不同類型的需求者，進(jìn)行市場調(diào)查，了解和比較不同類型需求者的實(shí)際需求，進(jìn)而找出產(chǎn)品需求的異同之處。再次，剔除產(chǎn)品需求的相同之處，區(qū)分產(chǎn)品需求不同之處存在的明顯差異，以此為依據(jù)詳細(xì)劃分市場，確保充分發(fā)揮產(chǎn)品的特點(diǎn)。最后，評估和分析每個(gè)子市場，深入進(jìn)行市場調(diào)研，預(yù)測市場需求規(guī)模，掌握市場競爭狀況，合理選擇目標(biāo)市場。

4。實(shí)施市場營銷組合戰(zhàn)略

中小企業(yè)要正視資金不足、技術(shù)力量和生產(chǎn)能力有限的現(xiàn)狀，實(shí)施市場營銷組合戰(zhàn)略，力求利用最小的投入獲取最大的回報(bào)。首先，在產(chǎn)品策略方面，中小企業(yè)繼續(xù)生產(chǎn)大企業(yè)逐步淘汰且老顧客仍然有需求的產(chǎn)品，控制好產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量，以滿足市場“慣性需求”。其次，在價(jià)格策略方面，中小企業(yè)應(yīng)在兼顧企業(yè)整體效益和戰(zhàn)略目標(biāo)的前提下，實(shí)施彈性價(jià)格策略，即制定一個(gè)初始價(jià)，然后根據(jù)不同地區(qū)、不同消費(fèi)者和不同競爭對手做出適當(dāng)調(diào)整，確保價(jià)格能夠在一定區(qū)間內(nèi)變動(dòng)，從而使產(chǎn)品價(jià)格適應(yīng)不同的競爭環(huán)境。再次，在銷售渠道策略方面，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)增強(qiáng)品牌意識，統(tǒng)籌規(guī)劃銷售渠道，優(yōu)化配置銷售資源，合理選擇中間商，使產(chǎn)品由省內(nèi)銷售擴(kuò)展至鄰省銷售，最后再擴(kuò)展至全國銷售。最后，在促銷策略方面，中小企業(yè)要充分利用廣告促銷、人員推銷和公共關(guān)系推廣等多種形式，告知消費(fèi)者產(chǎn)品的功能和價(jià)值，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，擴(kuò)大潛在消費(fèi)群體。

5。充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷方式

網(wǎng)絡(luò)營銷是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下中小企業(yè)的一種重要營銷方式，是對傳統(tǒng)營銷模式的有效補(bǔ)充。中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷傳播快、成本低、影響大和覆蓋范圍廣的特點(diǎn)，建立自己的信息網(wǎng)絡(luò)平臺，拓展企業(yè)營銷渠道，將企業(yè)產(chǎn)品信息第一時(shí)間傳遞給消費(fèi)者和客戶，拉近企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，提高營銷服務(wù)效率。同時(shí)，企業(yè)還要將信息技術(shù)引入到市場營銷管理中，建立客戶關(guān)系管理平臺，將產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)和產(chǎn)品提升等信息均納入到管理平臺中，為企業(yè)及時(shí)制定或調(diào)整營銷策略提供有力依據(jù)。

6。建設(shè)高素質(zhì)營銷團(tuán)隊(duì)

中小企業(yè)應(yīng)建立一支專業(yè)化、高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍，做好市場營銷工作，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。首先，完善人才引進(jìn)機(jī)制。中小企業(yè)要將營銷隊(duì)伍作為一項(xiàng)重要資源，完善人才招聘制度，積極從各大院校、人才交流機(jī)構(gòu)和競爭對手企業(yè)那里引進(jìn)市場營銷人才，為企業(yè)的市場營銷工作注入新活力。其次，建立健全科學(xué)的用人制度。中小企業(yè)要根據(jù)自身人力資源管理需要，針對市場營銷人員制定管理制度、考核制度、獎(jiǎng)懲制度、個(gè)人成長發(fā)展制度和競爭淘汰制度等，調(diào)動(dòng)起營銷人員的工作積極性，努力提高工作績效。再次，中小企業(yè)要重視營銷人員培訓(xùn)，加大培訓(xùn)投入，聘請高級營銷專家對營銷人員進(jìn)行市場經(jīng)濟(jì)理論和市場營銷專業(yè)知識的培訓(xùn)，使?fàn)I銷人員掌握最新的營銷理念，了解市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，增強(qiáng)營銷人員解決實(shí)際問題的能力。中小企業(yè)還可以讓銷售業(yè)績優(yōu)良、工作經(jīng)驗(yàn)豐富的營銷能手，以“師帶徒”的方式傳授其他工作人員營銷技能。最后，中小企業(yè)應(yīng)定期組織營銷知識競賽，增強(qiáng)營銷人員自我學(xué)習(xí)意識，調(diào)動(dòng)起營銷人員提高營銷業(yè)績的積極性。

四、結(jié)論

總而言之，市場營銷在中小企業(yè)發(fā)展中占據(jù)著重要地位，中小企業(yè)必須提高對市場營銷的重視程度，積極學(xué)習(xí)先進(jìn)的營銷理念，結(jié)合企業(yè)自身經(jīng)營狀況和發(fā)展目標(biāo)制定營銷戰(zhàn)略，不斷創(chuàng)新營銷方法和營銷手段，力求通過市場營銷實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化的經(jīng)營目標(biāo)。同時(shí)，中小企業(yè)還要重視高素質(zhì)營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，為開展?fàn)I銷工作奠定人才基礎(chǔ)，進(jìn)而為推動(dòng)企業(yè)發(fā)展注入源源不斷的動(dòng)力。

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四、保險(xiǎn)行業(yè)中市場營銷的問題及對策

保險(xiǎn)行業(yè)中市場營銷的問題及對策

針對現(xiàn)階段我國保險(xiǎn)市場的現(xiàn)狀和保險(xiǎn)營銷存在的問題，及我國保險(xiǎn)業(yè)面臨的國際市場國內(nèi)化和國內(nèi)競爭國際化的發(fā)展格局，那么，保險(xiǎn)行業(yè)中，針對市場營銷問題有哪些對策呢?

保險(xiǎn)行業(yè)中市場營銷的問題及對策篇一：

近年來，我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制不斷發(fā)展，保險(xiǎn)需求也呈現(xiàn)多元化，分散性業(yè)務(wù)大量增長，且以投?？蛻粜枨鬄閷?dǎo)向的營銷策略不斷發(fā)展。在這樣的形勢下，仍沿用傳統(tǒng)的展業(yè)形式無法把握市場需求，因此大力發(fā)展市場營銷十分迫切;其次，市場營銷可以促進(jìn)人們保險(xiǎn)意識的形成。

我國地大物博、人口眾多且經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，可以說保險(xiǎn)市場的潛力是巨大的，但我國存在人們保險(xiǎn)意識薄弱的問題，可以說保險(xiǎn)市場規(guī)模卻仍需要不斷努力。而市場營銷理念在我國保險(xiǎn)市場的引進(jìn)，其更強(qiáng)的服務(wù)性和營銷方式的多樣化，對于加強(qiáng)人們的保險(xiǎn)意識和保險(xiǎn)購買力都有著積極作用。

在激烈的市場競爭中，要想占用一席之地和取得較好的經(jīng)濟(jì)效益，就要不斷的優(yōu)化保險(xiǎn)公司的管理，無論是市場需求的科學(xué)合理預(yù)測，還是險(xiǎn)種的設(shè)計(jì)和推廣，及市場營銷人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，和保險(xiǎn)的服務(wù)質(zhì)量和效率等等都要更加科學(xué)化和現(xiàn)實(shí)化。這樣才能符合客戶的需求，提高其滿意度，保證企業(yè)的盈利和發(fā)展。

一、我國保險(xiǎn)市場營銷的現(xiàn)狀和成因分析

(一)忽視了對目標(biāo)市場的選擇和科學(xué)的市場定位

現(xiàn)今保險(xiǎn)業(yè)競爭壓力大，一些保險(xiǎn)公司過分注重市場競爭，為了取得競爭優(yōu)勢更是投入了大量的人力物力，但是卻忽略了對目標(biāo)市場的選擇和科學(xué)的市場定位，以及對自身擅長保險(xiǎn)領(lǐng)域的鞏固加強(qiáng)。且這種競爭方式?jīng)]有建立在系統(tǒng)、科學(xué)的市場分析上，沒有通過市場細(xì)分發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會，脫離實(shí)際且缺乏針對性，它難以按照客戶的發(fā)展?jié)摿途唧w需求等便利進(jìn)行客戶群的劃分，和營銷內(nèi)容的適度改變，最終只是亂撒網(wǎng)，無法增強(qiáng)自身的競爭實(shí)力，還影響了營銷效率。

(二)缺乏具有整體觀念和科學(xué)的市場營銷計(jì)劃

保險(xiǎn)公司的市場營銷戰(zhàn)略和計(jì)劃是對整個(gè)保險(xiǎn)市場營銷的謀劃，它不是一成不變的而是動(dòng)態(tài)發(fā)展的。但由于我國保險(xiǎn)業(yè)還不發(fā)達(dá)，很多保險(xiǎn)公司出現(xiàn)的時(shí)間也不長，對于現(xiàn)代市場的營銷觀念還不熟悉，缺乏科學(xué)制定具有整體觀念的市場營銷計(jì)劃的能力，將保險(xiǎn)公司的市場營銷僅視為個(gè)人行為發(fā)展客戶的過程，且沒有根據(jù)外部市場環(huán)境的變化進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，過多的只是偏重于關(guān)注保險(xiǎn)營銷員的任務(wù)指標(biāo)完成。

(三)新型險(xiǎn)種的開發(fā)和創(chuàng)新力不足，無法滿足消費(fèi)者需求

保險(xiǎn)產(chǎn)品是保險(xiǎn)公司生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，也是吸引客戶的最重要因素。在保險(xiǎn)業(yè)較發(fā)達(dá)的地區(qū)，以客戶需求為主體的新型險(xiǎn)種的開發(fā)很及時(shí)，贏得了消費(fèi)者的滿意。但是現(xiàn)今我國的保險(xiǎn)業(yè)對于新型險(xiǎn)種的開發(fā)和創(chuàng)新力不足，保險(xiǎn)公司的工作重點(diǎn)仍是保險(xiǎn)公司已推出產(chǎn)品的營銷工作，而不是依據(jù)客戶需求發(fā)掘新的保險(xiǎn)產(chǎn)品，和保險(xiǎn)產(chǎn)品是否滿足客戶需求的調(diào)查，從而制約了保險(xiǎn)公司的發(fā)展。

(四)保險(xiǎn)服務(wù)不成熟，消費(fèi)者信任度和滿意度不夠

我國的保險(xiǎn)業(yè)由于還不完善，市場營銷的觀念也不太正確，保險(xiǎn)服務(wù)并不成熟，很多保險(xiǎn)客戶都存在著投保容易，理賠難的情緒，且覺得投保前和理賠的服務(wù)質(zhì)量差別過大。而保險(xiǎn)服務(wù)不僅僅包含保單的售前，售中和售后也很重要。但保險(xiǎn)公司過于注重保險(xiǎn)業(yè)的指標(biāo)量，為保險(xiǎn)客戶考慮較少，這對于投保人的積極性有不利的影響，也影響了保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)的開展和良好社會形象的建立。

二、加強(qiáng)和完善我國保險(xiǎn)市場營銷的具體策略

(一)樹立科學(xué)的市場營銷觀念，并有效調(diào)整營銷策略

結(jié)合我國保險(xiǎn)市場和市場營銷的現(xiàn)狀，首先我們要樹立以市場為本，以客戶需求為中心的思想，確立以獲取企業(yè)自身利益為目的科學(xué)的合理的市場營銷觀念，從而達(dá)成滿足人們需求、實(shí)現(xiàn)社會效益和獲取自身經(jīng)濟(jì)效益的三方平衡。其次要根據(jù)廣大消費(fèi)者的需求，設(shè)計(jì)開發(fā)保險(xiǎn)產(chǎn)品，有效調(diào)整營銷策略，調(diào)動(dòng)營銷人員的積極性和復(fù)制質(zhì)量，使消費(fèi)者滿意保險(xiǎn)產(chǎn)品和保險(xiǎn)服務(wù)，增強(qiáng)消費(fèi)者對保險(xiǎn)公司的認(rèn)同與信任，從而在激烈的保險(xiǎn)市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。

(二)將“以客戶為中心”作為保險(xiǎn)公司的基本經(jīng)營原則

作為保險(xiǎn)產(chǎn)品的購買者，我們要遵循“客戶至上”的服務(wù)理念，堅(jiān)持以客戶為中心，了解客戶、關(guān)注客戶、尊重客戶，想客戶所想，服客戶所需，切實(shí)做好對客戶的服務(wù)工作。要多深入保險(xiǎn)客戶中間，傾聽客戶的反應(yīng)，及時(shí)調(diào)整自己的服務(wù)內(nèi)容，以客戶需求為指導(dǎo)，提高服務(wù)的實(shí)效性。且無論是保單的售前還是售中、售后環(huán)節(jié)，都要保持相等的服務(wù)質(zhì)量，端正思想，將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)效貫穿于展業(yè)、承保和理賠的全過程，保證客戶的基本的保險(xiǎn)服務(wù)權(quán)利。

(三)建立以市場營銷為導(dǎo)向較完善的保險(xiǎn)公司組織機(jī)構(gòu)

由于一個(gè)公司的組織機(jī)構(gòu)對公司的發(fā)展起著決定性的作用。因此在保險(xiǎn)公司制定和實(shí)施市場營銷戰(zhàn)略，須要有高效的.營銷組織進(jìn)行支持，而保險(xiǎn)公司營銷組織的基本功能在于對客戶需求做出快速反應(yīng)并且高效率地向客戶提供滿意服務(wù)。所以我們要建立以市場營銷為導(dǎo)向的較完善的市場營銷組織，從而保證保險(xiǎn)公司的市場營銷工作順利開展。要全面推行客戶經(jīng)理制，建立以客戶為中心將推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品與傳遞市場信息、管理客戶融為一體的新型的全方位保險(xiǎn)服務(wù)體制。

(四)要重視關(guān)系營銷在保險(xiǎn)公司市場營銷中的積極影響

現(xiàn)今，公眾的消費(fèi)觀與價(jià)值觀正處于由著感性消費(fèi)時(shí)代、理性消費(fèi)時(shí)代向感情消費(fèi)時(shí)代的過渡中，消費(fèi)者開始更多的注意在商品的購買與消費(fèi)過程中的心靈滿足和情感附加，也就是購買商品的“附加值”。而保險(xiǎn)作為一種較高層次的消費(fèi)產(chǎn)品和消費(fèi)行為，很多客戶認(rèn)購保險(xiǎn)都是建立在知識、信息、關(guān)系、信任和他人贊揚(yáng)的基礎(chǔ)上的，那么建立管理，保留保戶就顯得更為重要。因此我們要重視關(guān)系營銷在保險(xiǎn)公司市場營銷中的積極影響，最大限度的利用各種關(guān)系作為營銷手段拉攏客戶或是加強(qiáng)與客戶之間的聯(lián)系，從而完善保險(xiǎn)服務(wù)、加強(qiáng)業(yè)績增長。

三，結(jié)束語

綜上所述，針對現(xiàn)階段我國保險(xiǎn)市場的現(xiàn)狀和保險(xiǎn)營銷存在的問題，及我國保險(xiǎn)業(yè)面臨的國際市場國內(nèi)化和國內(nèi)競爭國際化的發(fā)展格局，完善和加強(qiáng)保險(xiǎn)營銷體系與管理，并增強(qiáng)我國保險(xiǎn)市場的競爭實(shí)力是極其重要的。我們要樹立現(xiàn)代的市場營銷觀念并不斷調(diào)整戰(zhàn)略，重視市場定位，制定科學(xué)有效的市場營銷戰(zhàn)略，堅(jiān)持以客戶為中心，重視關(guān)系營銷在我國保險(xiǎn)市場營銷中的應(yīng)用，相信在保險(xiǎn)業(yè)共同的努力與建設(shè)下，我國保險(xiǎn)市場的發(fā)展前景一定越來越好。

淺析營銷管理在企業(yè)管理中的應(yīng)用篇二：

1統(tǒng)計(jì)分析

在企業(yè)營銷管理中的具體應(yīng)用企業(yè)的營銷管理工作是影響企業(yè)的經(jīng)營與發(fā)展的關(guān)鍵因素,它不僅關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展,還決定著企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。隨著我國現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)競爭日益殘酷激烈,企業(yè)營銷管理的工作日益凸顯。

1.1分析市場機(jī)會

為了能夠挖掘市場機(jī)會、占領(lǐng)市場份額,企業(yè)需對自身行業(yè)的微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境進(jìn)行市場調(diào)研與具體分析,建立起一套完整的市場、營銷信息系統(tǒng)。分析企業(yè)產(chǎn)品在市場中的需求與發(fā)展方向,把統(tǒng)計(jì)方法作為提供統(tǒng)計(jì)調(diào)查數(shù)據(jù)的營銷管理主要方法,對市場資料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、整理、匯總和分析,并如實(shí)地分析市場現(xiàn)狀和評估企業(yè)產(chǎn)品在市場中的發(fā)展機(jī)會,分析企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營和產(chǎn)品的市場占有率,針對分析做出正確的決策,使其充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,獲取更大的經(jīng)濟(jì)利益。運(yùn)用統(tǒng)計(jì)分析中的市場機(jī)會層次分析模型,輔以企業(yè)營銷管理人員,做出對企業(yè)最適合、最有利的營銷策略決策。

1.2實(shí)行市場分析

進(jìn)行產(chǎn)品市場營銷主要包括產(chǎn)品市場需求預(yù)測、進(jìn)行產(chǎn)品市場細(xì)分及選擇目標(biāo)市場和實(shí)行市場定位。產(chǎn)品市場需求預(yù)測即是運(yùn)用統(tǒng)計(jì)、回歸分析,預(yù)測產(chǎn)品市場的需求規(guī)模及制定產(chǎn)品的經(jīng)營目標(biāo);產(chǎn)品市場細(xì)分研究即是指以一定的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和變量為前提,來把市場細(xì)化分為不同的消費(fèi)群體,由于消費(fèi)群體的需求具有相似性,即某個(gè)消費(fèi)群體中的消費(fèi)者,具有相似的購買行為和購買習(xí)慣,把具有這種相似性的消費(fèi)者再次聚集在一起,形成一個(gè)相類似的消費(fèi)群體,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)了對具有一定個(gè)性特征的群體進(jìn)行了市場細(xì)分。與此同時(shí),在進(jìn)行市場細(xì)分過程中采用的統(tǒng)計(jì)學(xué)模型有:

(l)因子模型。企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品市場細(xì)分過程中,收集了大量的市場細(xì)分變量數(shù)據(jù),因子分析模型可以確定、分析出各變量數(shù)據(jù)的重要程度,以此作為細(xì)分市場的重要依據(jù)。

(2)聚類分析。聚類分析又被稱之為群分析,是研究分類問題的一種多元性統(tǒng)計(jì)方法。聚類分析模型首先是把每個(gè)樣本當(dāng)作一類,然后分析樣本與樣本之間的相似程度,再將具有相似特征的樣本分為一類,最后計(jì)算、分析出新類與其它類之間的不同,把近似者進(jìn)行合并歸類,每合并一次便減少一類,直至所有相似樣本都合并成一類為止,進(jìn)而對消費(fèi)群體實(shí)現(xiàn)精誰性劃分,實(shí)現(xiàn)對市場的細(xì)分和誰確的定位。

1.3確立營銷組合策略

確定營銷組合策略是指企業(yè)以目標(biāo)市場的為基礎(chǔ),對企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝、服務(wù)、價(jià)格、流通渠道及廣告等影響營銷環(huán)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化組合,實(shí)現(xiàn)優(yōu)化營銷策略。首先,要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)初級階段,依靠統(tǒng)計(jì)方法提供出相關(guān)計(jì)劃和實(shí)現(xiàn)控制的具體信息,規(guī)劃產(chǎn)品的整個(gè)生命周期,規(guī)范企業(yè)的戰(zhàn)略成本管理和營銷管理策略;其次,要在產(chǎn)品的各個(gè)生命周期階段,根據(jù)企業(yè)在經(jīng)營過程中所面臨的市場環(huán)境的不同,而采取不同的營銷策略,因此,在各營銷策略中運(yùn)用統(tǒng)計(jì)的方法實(shí)現(xiàn)對企業(yè)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效益和實(shí)際成本的衡量和分析。

2統(tǒng)計(jì)分析

在企業(yè)營銷管理運(yùn)用應(yīng)采取的保障措施企業(yè)在實(shí)施營銷管理時(shí),要做到正確選擇統(tǒng)計(jì)方法,將統(tǒng)計(jì)分析切實(shí)有效的貫徹到企業(yè)營銷管理當(dāng)中,應(yīng)采取以下幾項(xiàng)措施:

(l)企業(yè)應(yīng)具備良好的管理基礎(chǔ)。

統(tǒng)計(jì)分析在企業(yè)中的應(yīng)用是一項(xiàng)重要工作,而良好的管理基礎(chǔ)同樣也是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ),統(tǒng)計(jì)分析與管理相結(jié)合應(yīng)用,是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的必要手段。

(2)正確的應(yīng)用統(tǒng)計(jì)分析。

統(tǒng)計(jì)分析貫穿于企業(yè)營銷管理的整個(gè)過程,且被列入企業(yè)發(fā)展的總體規(guī)劃中,統(tǒng)計(jì)分析的正確應(yīng)用,對企業(yè)決策者、各部門管理者都起著不可忽視的作用,統(tǒng)計(jì)分析應(yīng)由營銷管理部門與統(tǒng)計(jì)職能部門聯(lián)合開展實(shí)施。

(3)增強(qiáng)企業(yè)對統(tǒng)計(jì)知識的培訓(xùn)。

對企業(yè)營銷管理人員進(jìn)行統(tǒng)計(jì)相關(guān)知識的培訓(xùn),可以使?fàn)I銷管理人員樹立起正確的統(tǒng)計(jì)思想,充分認(rèn)識到統(tǒng)計(jì)在企業(yè)經(jīng)營過程中的重要作用,掌握正確的統(tǒng)計(jì)使用方法,包括對數(shù)據(jù)的收集、數(shù)據(jù)的處理以及得出統(tǒng)計(jì)結(jié)果、進(jìn)行評價(jià)和正確使用統(tǒng)計(jì)結(jié)果等?？傊?營銷策略作為現(xiàn)代企業(yè)的龍頭,對企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的推動(dòng)作用。市場競爭日益激烈殘酷,引導(dǎo)著統(tǒng)計(jì)分析注重市場化的信息,以適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的不斷變化,統(tǒng)計(jì)將在企業(yè)營銷管理中受到廣泛的應(yīng)用。

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