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銷售公司資源和個(gè)人資源（銷售公司資源和個(gè)人資源哪個(gè)好）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-04 07:33:24 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 132 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于銷售公司資源和個(gè)人資源的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、如何給銷售團(tuán)隊(duì)分配客戶資源，CRM軟件讓資源最大化利用？
2、人力資源與銷售，哪個(gè)更有發(fā)展前景
3、人力資源和銷售的優(yōu)劣
4、銷售的客戶資源應(yīng)不應(yīng)該共享出來(lái)給公司和同事

銷售公司資源和個(gè)人資源（銷售公司資源和個(gè)人資源哪個(gè)好）

一、如何給銷售團(tuán)隊(duì)分配客戶資源，CRM軟件讓資源最大化利用？

客戶資源分配不均勻和搶同事客戶資源會(huì)導(dǎo)致銷售團(tuán)隊(duì)之間出現(xiàn)各種矛盾，因此，需要建立一個(gè)公平合理的客戶分配及機(jī)制，讓企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行良性競(jìng)爭(zhēng)。

CRM系統(tǒng)的功能可以很好幫助企業(yè)合理的分配客戶資源，提高銷售團(tuán)隊(duì)的工作效率；還可以提高銷售團(tuán)隊(duì)人員之間的契合度，打造出一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)。

1、客戶資源公平公開的合理分配

簡(jiǎn)信CRM系統(tǒng)擁有客戶分配的管理和分配規(guī)則功能，保證在系統(tǒng)中實(shí)現(xiàn)快速、公平、公正對(duì)客戶進(jìn)行合理分配，實(shí)現(xiàn)對(duì)潛在客戶資源進(jìn)行快速分配企業(yè)銷售人員手中，并可以隨時(shí)隨地跟蹤銷售人員的跟進(jìn)情況，實(shí)現(xiàn)對(duì)銷售人員的監(jiān)督，有效推進(jìn)客戶成單的效率。

并且只要銷售線索或潛在客戶分配銷售人員名下，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)提醒銷售人員，讓銷售人員知道什么時(shí)候需要跟進(jìn)、回訪、拜訪客服，讓銷售人員對(duì)客戶更為上心，不在錯(cuò)漏任何一位潛在客戶。

2、防止有意無(wú)意的客戶資源的爭(zhēng)奪

為防止出現(xiàn)有意無(wú)意的客戶資源爭(zhēng)奪現(xiàn)象，簡(jiǎn)信CRM客戶管理系統(tǒng)為企業(yè)提供智能防撞單機(jī)制，幫助企業(yè)規(guī)范銷售管理體系，同時(shí)也能更好的進(jìn)行客戶管理。

當(dāng)企業(yè)銷售人員在系統(tǒng)錄入一名客戶信息時(shí)，如果該客戶信息與已記錄的客戶信息重復(fù)，比如名稱或公司重復(fù)，系統(tǒng)會(huì)提示客戶信息重復(fù)，不可錄入。這樣可以有效的避免銷售人員出現(xiàn)撞單，大大提高企業(yè)的銷售管理效率和客戶管理效率。

3、客戶池資源自由領(lǐng)取放入

簡(jiǎn)信CRM系統(tǒng)可以構(gòu)建企業(yè)客戶池，客戶池內(nèi)客戶資源對(duì)銷售全部公開，銷售可自由領(lǐng)取。當(dāng)銷售領(lǐng)取客戶池里面的客戶時(shí)，如果不及時(shí)跟進(jìn)或長(zhǎng)時(shí)間跟進(jìn)不出結(jié)果，客戶會(huì)重新進(jìn)入公海池，其他同事就可以自由領(lǐng)取。

客戶池功能不僅能保證客戶資源最大化利用，也能讓銷售人員更好的進(jìn)行客戶跟進(jìn)，保證企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)良性的競(jìng)爭(zhēng)。

利用簡(jiǎn)信CRM系統(tǒng)，不僅可以幫助企業(yè)完成客戶資源的合理分配，還能提醒銷售及時(shí)跟進(jìn)客戶，讓客戶資源最大化利用，獲得更多商機(jī)。

二、人力資源與銷售，哪個(gè)更有發(fā)展前景

這兩個(gè)是不一樣的。

人力資源管理部門是職能部門，主要是根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的要求，有計(jì)劃地對(duì)人力資源進(jìn)行合理配置，通過對(duì)企業(yè)中員工的招聘、培訓(xùn)、使用、考核、激勵(lì)、調(diào)整等一系列過程，調(diào)動(dòng)員工的積極性，發(fā)揮員工的潛能，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，確保企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

因?yàn)槭锹毮懿块T，所以中小弄企業(yè)，或一般老板眼里，人力資源部是輔助部門，重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上銷售部門。銷售部門是一線部門，其業(yè)績(jī)好壞直接關(guān)系企業(yè)生死存亡。從這一點(diǎn)上看，銷售似乎要比人力好。

但實(shí)際上，任何工作并無(wú)好壞之分，最最最主要的還是看你自己的個(gè)性適合哪種工作。人力資源工作偏企業(yè)內(nèi)務(wù)，溝通對(duì)象對(duì)企業(yè)內(nèi)部員工為主；而銷售則是對(duì)外業(yè)務(wù)，溝通對(duì)象以客戶為主。如果你想了解一下自己到底適合哪一種工作，我推薦你先去當(dāng)當(dāng)獵頭。獵頭就是銷售，但依然沒脫離人力資源。如果到時(shí)覺得銷售不適合自己，那你再做回人力，當(dāng)了獵頭的，至少到企業(yè)里做招聘工作是沒什么問題的，甚至還能受到一些招聘難度大的企業(yè)的青睞和歡迎。

三、人力資源和銷售的優(yōu)劣

如樓上，關(guān)鍵是要制定要績(jī)效考核制度，當(dāng)然啦，制定好制度之后還要執(zhí)行力度也是非常重要的。可以的話建議你們上一個(gè)8thmanage的人力資源管理系統(tǒng)，可以在里面設(shè)定績(jī)效考核制度，系統(tǒng)會(huì)把銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)自動(dòng)帶到人力資源管理系統(tǒng)的，做績(jī)效非常客觀、有效。

四、銷售的客戶資源應(yīng)不應(yīng)該共享出來(lái)給公司和同事

成功的捷徑就是有人帶可以物色個(gè)畢竟有經(jīng)驗(yàn)做的好的前輩私下溝通，多請(qǐng)教一起帶著你做。用你的客戶資源。這樣快速學(xué)到東西，避免浪費(fèi)資源，當(dāng)然選擇合作人非常重要。一定要找人緣好人品好的。

祝福一切順利

以上就是關(guān)于銷售公司資源和個(gè)人資源相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。