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營銷策略發(fā)展現(xiàn)狀

發(fā)布時間：2023-03-22 23:39:12 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 822 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營銷策略發(fā)展現(xiàn)狀的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、我國企業(yè)市場營銷策劃的困境及對策解析
2、我國市場營銷的發(fā)展?fàn)顩r，目前存在的問題，以及解決方案
3、國內(nèi)外關(guān)于營銷策略研究的現(xiàn)狀
4、我國中小企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀分析

營銷策略發(fā)展現(xiàn)狀

一、我國企業(yè)市場營銷策劃的困境及對策解析

我國企業(yè)市場營銷策劃的困境及對策解析

在當(dāng)今激烈的市場競爭中，企業(yè)要想穩(wěn)定發(fā)展，就必須制定良好的市場營銷策劃方案。目前，傳統(tǒng)形式的營銷策劃已無法滿足企業(yè)發(fā)展的需求，必須因地制宜、與時俱進地革新營銷理念，在不斷的探索中構(gòu)建一套嶄新的營銷策劃方案。同時，企業(yè)在營銷中應(yīng)加強創(chuàng)新意識，不斷提升企業(yè)的市場營銷能力，通過構(gòu)建一套完整的營銷網(wǎng)絡(luò)，開拓市場，不斷促進自身發(fā)展，從而獲得更大的發(fā)展空間。

企業(yè)想要獲得成功，就必須有高效的市場營銷策劃。通過良好的市場營銷，企業(yè)能夠快速打開市場和發(fā)展經(jīng)營，從而獲得豐厚的經(jīng)濟效益，保證企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)。市場營銷策劃應(yīng)包括3個基本特征，分別是獨特的創(chuàng)意、明確的目標(biāo)和較強的可操作性。只有做到這3點，高效、完整的市場營銷策劃才能實現(xiàn)。目前，市場競爭愈發(fā)激烈，我國企業(yè)的市場營銷工作仍存在很多問題，在一定程度上阻礙了企業(yè)的良好發(fā)展。本研究旨在立足于我國企業(yè)市場營銷策劃的困境，通過相關(guān)經(jīng)驗，對企業(yè)的發(fā)展對策進行分析，希望有助于提升企業(yè)市場營銷策劃的質(zhì)量。

1 我國企業(yè)市場營銷策劃存在的問題

目前，我國企業(yè)市場營銷策劃存在很多問題：（1）市場營銷策劃整體水平較低。相關(guān)營銷人員的專業(yè)能力存在差異，因此，市場營銷策劃處于低水平階段。（2）我國的營銷專業(yè)知識普及程度還不夠，缺乏專業(yè)的培訓(xùn)機構(gòu)，整體水平較低。（3）企業(yè)營銷缺乏創(chuàng)新精神，這里的創(chuàng)新不僅是指產(chǎn)品上的創(chuàng)新，也包括實踐精神和營銷策略的創(chuàng)新。企業(yè)應(yīng)伴隨時代發(fā)展做出應(yīng)有的調(diào)整，以便取得更大的進步。消費者的認知在不斷發(fā)生變化，這也是企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的動力。（4）企業(yè)的營銷管理不夠完善，缺乏長期的發(fā)展規(guī)劃，在進行市場營銷策劃管理時，缺乏針對性和有效性。（5）解決問題的效率較低，這也是企業(yè)營銷水平低的一個重要原因。在企業(yè)發(fā)展的過程中，市場營銷策劃是重要的組成部分，企業(yè)要想取得長遠的發(fā)展，就必須有良好的營銷策劃部署。很多企業(yè)在進行市場營銷的過程中仍未擺脫傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟模式，更多的是強調(diào)產(chǎn)品自身，而對售后和銷售的宣傳有所忽視，在很大程度上阻礙了企業(yè)的良性發(fā)展[1]。 2 企業(yè)在策劃市場營銷方案時需遵循的原則

2.1 保證經(jīng)濟利益原則企業(yè)管理運行的最終目的是獲得最大的利益，在制定市場營銷方案時要遵循保證經(jīng)濟利益的原則。如果一家企業(yè)無法獲得更高的經(jīng)濟利益和報酬，就是一家運行狀況達不到標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)[2]。企業(yè)管理者應(yīng)明確當(dāng)下的經(jīng)濟發(fā)展趨勢，制定出相應(yīng)的企業(yè)管理流程，這一切活動的基礎(chǔ)就是保證經(jīng)濟利益，并且要有“放長線，釣大魚”的思想理念。因地、因時地對已頒布施行的流程進行調(diào)整，不斷地探索、完善企業(yè)管理流程和提升管理效益的方法，幫助企業(yè)在嚴(yán)峻的經(jīng)濟形勢下保持上升勢頭。

2.2 全面統(tǒng)籌、全面協(xié)調(diào)原則企業(yè)以一個巨大的框架將各個零散單位完整地組合起來，以便各個部門協(xié)調(diào)運作，有條不紊地將企業(yè)這個大機器運作起來。要保持企業(yè)的高效率、高質(zhì)量發(fā)展，獲得更高的利益報酬，這就需要企業(yè)制定科學(xué)、完整的管理流程。因此，全面協(xié)調(diào)、全面統(tǒng)籌是當(dāng)代企業(yè)在運行管理中需要牢牢把握的原則。在宏觀的調(diào)控管理過程中，不能只抓住某個或者某些環(huán)節(jié)不放，放棄企業(yè)的大局運轉(zhuǎn)，這樣的企業(yè)管理效果必然很差。所以，在企業(yè)管理過程中，領(lǐng)導(dǎo)者與管理者必須有良好的大局意識和全面的大局觀，及時做出符合企業(yè)發(fā)展需求的正確判斷，從而提升企業(yè)管理效益，促進企業(yè)效益的最大化[3]。

2.3 放眼未來、可持續(xù)發(fā)展原則國家?guī)啄昵熬鸵呀?jīng)提出可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展是一個上升的、前進的過程，企業(yè)在制定市場營銷方案的過程中同樣要遵循可持續(xù)發(fā)展的原則。要想在現(xiàn)在乃至未來都有較強的競爭力，就必須對未來的發(fā)展進行清晰、深遠的_劃。立足現(xiàn)在，著眼未來，保證在可持續(xù)發(fā)展原則的引領(lǐng)下，科學(xué)、完善的企業(yè)管理流程能夠真正發(fā)揮作用，真正實現(xiàn)提升企業(yè)管理效益的目標(biāo)。高效的管理流程保障了企業(yè)長遠、可持續(xù)發(fā)展的能力。 3 企業(yè)應(yīng)對市場營銷策劃困境的方法在如今的市場營銷環(huán)境下，企業(yè)必須不斷提升自身影響力。通過多種營銷手段，企業(yè)可以和消費者之間打造一個互動平臺，需要成立相關(guān)的營銷部門。該部門為企業(yè)獲得更有價值的消費者信息，幫助企業(yè)在短時間內(nèi)了解消費者的消費目的，從而制定相應(yīng)的生產(chǎn)計劃。

3.1 實現(xiàn)共贏營銷企業(yè)在進行市場營銷策劃創(chuàng)新時，應(yīng)構(gòu)建共享的營銷局面。傳統(tǒng)的營銷模式容易使企業(yè)之間的競爭變成產(chǎn)品價格的競爭，最終造成兩敗俱傷的局面。產(chǎn)品的價格有所降低，看似是消費者得利，但是低價競爭的背后是企業(yè)產(chǎn)品成本的壓縮，消費者并未真正得到實惠。所以，在當(dāng)今市場競爭的環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷模式，營造共享合作的營銷環(huán)境[4]。企業(yè)和消費者之間是相互依賴的，但也有著相互制約的關(guān)系。在進行營銷策劃時，各企業(yè)之間應(yīng)共同分擔(dān)營銷風(fēng)險，這樣有利于企業(yè)在營銷市場中獲得更多的優(yōu)勢資源，不斷企業(yè)自身發(fā)展的特點，積極創(chuàng)新營銷舉措，突破傳統(tǒng)營銷模式的怪圈，增加企業(yè)的優(yōu)勢，促使同行業(yè)企業(yè)之間、企業(yè)和客戶之間形成共贏的局面。

3.2 進一步提升企業(yè)管理的整體水平在當(dāng)今市場環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)對所擁有的資源進行合理、適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和融合，從而實現(xiàn)資源使用效率的提升，這也是當(dāng)代企業(yè)管理的目的，最終實現(xiàn)企業(yè)最大化的盈利?？傊?，在如今的市場環(huán)境下，企業(yè)進行管理時，質(zhì)量與效率是管理流程優(yōu)化過程中必須考慮的兩個方面[5]。首先，企業(yè)管理者應(yīng)準(zhǔn)確把握企業(yè)當(dāng)前所處的經(jīng)營管理水平，對所擁有的資源進行合理的整合、調(diào)配，盡量將所有良好的資源都投入到企業(yè)工作最重要的環(huán)節(jié)中，從而使各項工作合理、順利地開展，經(jīng)濟效益和質(zhì)量水平都能達到預(yù)期水平。企業(yè)有了高效率的流程計劃，經(jīng)營活動就能更加明確。資源的合理利用同樣能夠大幅度提升企業(yè)管理效益。企業(yè)內(nèi)部的各個環(huán)節(jié)、各個部門相互聯(lián)系，達到有效解決各類問題的目的，促使企業(yè)管理流程的完善和效益的提高。

來源：現(xiàn)代鹽化工

二、我國市場營銷的發(fā)展?fàn)顩r，目前存在的問題，以及解決方案

1.人們對市場營銷有了初步的認識

在20年前，如果你提到市場營銷，人們都會感到很新鮮。而今天中國企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者多半對“市場營銷”、“生產(chǎn)面向消費”、“以消費者為中心，滿足消費者需要”不再陌生，有些甚至對市場營銷的理論及其發(fā)展十分熟悉。發(fā)展比較快、比較好的一些企業(yè)（比如青島海爾）已經(jīng)建立起了完備的市場營銷體系，并因此而受益非淺。但中國改革開放的時間不長，我們對市場營銷理論的理解和運用十分淺顯，中國企業(yè)受計劃經(jīng)濟的影響也對市場營銷觀念的滲入和市場營銷理念的建立起了直接的阻礙作用。

近些年中國經(jīng)濟發(fā)展迅速，從1994年起中國正式進入最具國際競爭力的49個國家和地區(qū)之列，2002年中國總體排名在第31位，但中國的市場營銷化指標(biāo)卻排名在第49位，成為劣勢指標(biāo)。可見，我國的市場營銷發(fā)展?fàn)顩r不容樂觀。

2. 經(jīng)營觀念滯后，營銷理念不明的情況還普遍存在

當(dāng)前中國企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者有了一定的市場營銷概念，但在企業(yè)的經(jīng)營運作過程中，他們把理論應(yīng)用于實踐并取得成效的比率卻不高。企業(yè)的庫存過高、丟失市場、競爭力低下、低水平運作的情況仍較多地存在?？梢哉f，在買方市場上，在競爭愈來愈激烈的狀態(tài)下，在消費者愈來愈成熟的過程中，中國的企業(yè)開拓市場、把握市場的能力遠遠落后于形勢的發(fā)展需要。一方面，企業(yè)在改革的攻堅階段面臨著各種深層次的矛盾，造成了企業(yè)承受著巨大的壓力和挑戰(zhàn)，另一方面，企業(yè)也為找不到提升企業(yè)競爭力的靈丹妙藥而苦惱，為該如何把市場營銷的理論應(yīng)用于企業(yè)的經(jīng)營實踐，解決企業(yè)的問題而困惑。

我國的企業(yè)從改革開放以來，經(jīng)歷著計劃體制向市場經(jīng)濟體制的過渡，從賣方市場到買方市場的轉(zhuǎn)變，更將面臨著與國際上的跨國大企業(yè)的正面交鋒。短短二、三十年的時間中，中國的企業(yè)從沒有競爭、沒有市場觀念到進入完全的國際競爭局面中，很多人的思想觀念都沒有跟上來。受昔日濃厚的小農(nóng)經(jīng)濟意識的影響，大部分企業(yè)仍然沒有把營銷工作提升到戰(zhàn)略的高度。雖然他們都在想方設(shè)法搞好企業(yè)的經(jīng)營活動、擴大企業(yè)的市場，但是，單純追求廣告的投入、宣傳手法低劣、競爭手段單一(多次的價格大戰(zhàn))、品牌意識淡漠、短期行為等問題依然普遍存在于企業(yè)中。落后的經(jīng)營觀念極大地阻礙了企業(yè)的競爭能力的發(fā)展和提高，并使企業(yè)經(jīng)營活動不適應(yīng)市場競爭規(guī)律，企業(yè)缺乏參與國際市場營銷活動的能力。

受滯后的經(jīng)營觀念影響，企業(yè)的經(jīng)營手段、方法、措施也就較為落后。其中一個較為普遍的問題是，中國企業(yè)對市場調(diào)查研究的重視程度不夠，且投入嚴(yán)重不足。企業(yè)不了解市場，談“生產(chǎn)面向消費”、接近市場、把握市場也就是一句空話。企業(yè)不接近市場、把握市場，對市場僅有一些模糊的認識，就會導(dǎo)致企業(yè)對市場需求量、需求品種的估計不足，甚至估計錯誤。有些企業(yè)在初戰(zhàn)告捷或初有成就后，還沒來得及進行詳細的研究分析就馬上拿出一個宏偉的發(fā)展規(guī)劃，受目前成就的影響，往往高估了企業(yè)潛量和市場潛量。這樣的規(guī)劃缺乏客觀基礎(chǔ)，也很容易使企業(yè)掉進盲目擴張的陷阱。這是許多企業(yè)的一個誤區(qū)。

3.企業(yè)的品牌意識不強

品牌的內(nèi)涵非常廣泛，它確立的是企業(yè)產(chǎn)品在消費者心目中的形象。品牌除了包含有產(chǎn)品質(zhì)量因素外，企業(yè)的服務(wù)質(zhì)素、對消費者承諾的兌現(xiàn)情況、消費者的滿意程度等因素也包括其中。它反映了企業(yè)的經(jīng)營思想和經(jīng)營觀念。因此，塑造品牌不是單純依靠形象廣告，且品牌的樹立要經(jīng)歷一個也許是漫長的積累過程。企業(yè)樹品牌必須要有一個戰(zhàn)略的思想和計劃，要摒棄短期行為，腳踏實地地為消費者服務(wù)。形象廣告是一種輔助的手段，企業(yè)行為只有與形象廣告相符才會產(chǎn)生強化作用?，F(xiàn)在企業(yè)的問題是，要么對品牌形象不重視，要么對品牌的理解仍然停留在“實施品牌策略就是增加廣告投入”上，我們有些企業(yè)很善于利用媒體，在短時間里取得了巨大的成功。但輿論造勢不以創(chuàng)業(yè)、實力、技術(shù)領(lǐng)先等為基礎(chǔ)只會是一個媒體泡沫。光會造勢，忽視了產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整，忽視了企業(yè)的長遠發(fā)展，最終只會導(dǎo)致失敗。我們身邊太多這樣的例子了。因此，不能忽視品牌的全面內(nèi)涵及品牌策略的基礎(chǔ)：合適的技術(shù)和產(chǎn)品設(shè)計，信得過的質(zhì)量，能兌現(xiàn)的承諾，完善和方便的服務(wù)，從消費者角度出發(fā)的措施，有效的管理水平以及企業(yè)擁有的強大實力、全心全意為消費者服務(wù)的企業(yè)文化等。企業(yè)的品牌策略是開拓市場的最有效途徑之一，但我們應(yīng)該知道，品牌策略絕少能在一夜之間成功的。

4. 市場營銷人員素質(zhì)較低

中國的市場營銷工作人員素質(zhì)普遍沒有達到要求，特別是生產(chǎn)性企業(yè)的銷售隊伍素質(zhì)偏低。他們對營銷工作的理解較多地停留在“營銷等于銷售(推銷)”的層面，營銷管理工作落后，缺乏有效的營銷網(wǎng)絡(luò)，營銷策劃工作就算有，水平也較低，等等。由于市場營銷觀念在企業(yè)中的地位沒有真正確立，企業(yè)不能取得長足發(fā)展。

5.市場營銷前景廣闊

我國人口眾多，有著世界上最大的市場。我國的市場營銷剛剛起步，很多市場還沒有開發(fā)出來，尤其是農(nóng)村市場。農(nóng)村居民是我國最大的消費群體。目前占全國70%的農(nóng)村人口，實現(xiàn)的消費零售額僅占消費品零售總額的43%，這意味著農(nóng)村市場是一個具有巨大潛力、有待開發(fā)的市場。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷、農(nóng)村消費品市場的開拓都有著廣闊的前景。

現(xiàn)代市場營銷思想的革命建立在工業(yè)時代生產(chǎn)力高度發(fā)達、社會財富日益豐富、人民生活水平顯著提高的基礎(chǔ)土。它以兩個方面的轉(zhuǎn)變?yōu)樘卣?一是營銷范圍日益突破區(qū)域的界限向世界市場擴張:二是營銷方式從大規(guī)模無差異營銷向小群體個性化營銷的轉(zhuǎn)變。在世界市場的范圍內(nèi)，實現(xiàn)以消費者為主導(dǎo)的個體化營銷，是現(xiàn)代營銷思擔(dān)的宗旨。

三、國內(nèi)外關(guān)于營銷策略研究的現(xiàn)狀

進而企業(yè)若想真正實現(xiàn)戰(zhàn)略性發(fā)展就必須在制定、實施國際市場營銷策略的過程中保證創(chuàng)新性和發(fā)展性。在此,本論文將對國際營銷的本質(zhì)以及發(fā)展現(xiàn)狀進行分析并提出相關(guān)策略,以期利于企業(yè)以及營銷

汲取儒家文化精華，構(gòu)建有中國特色的市場營銷理論

市場營銷學(xué)新領(lǐng)域

從消費需求的變化看我國企業(yè)產(chǎn)品營銷觀念的轉(zhuǎn)變

當(dāng)代市場營銷的三次革命

現(xiàn)代美國市場營銷教學(xué)與研究

西方銀行市場營銷觀念的演進與我國商業(yè)銀行營銷策略

樹立現(xiàn)代市場營銷觀

市場營銷專業(yè)建設(shè)之探索

我對中國市場營銷教育的一些看法

論市場營銷的兩次革命

淺談西方金融營銷的歷史進程及發(fā)展趨勢

對市場營銷專業(yè)教學(xué)改革的思考

等級營銷初探

管理教學(xué)市場營銷專業(yè)課程體系設(shè)計研究初探

論近代早期資產(chǎn)階級改良派的市場營銷思想

九十年代以來我國市場營銷觀念的變化

論市場營銷的第二次革命

營銷異化與營銷深化

21世紀(jì)市場營銷新觀念綜述

營銷觀念的發(fā)展與博弈均衡——兼談旅游企業(yè)的市場決策。

四、我國中小企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀分析

世界經(jīng)濟和國家經(jīng)濟的發(fā)展速度是越來越快，中小型公司在同行業(yè)里和大型公司一對比它的管理模式和產(chǎn)品就顯得相對單一。中小型公司對我國的社會主義經(jīng)濟發(fā)展有著重要的貢獻，近幾年來我國高度關(guān)注中小型的發(fā)展問題以及經(jīng)營與銷售問題。中心型公司的經(jīng)營與銷售問題一直是我國經(jīng)濟發(fā)展中的主要關(guān)注的問題。中小型公司的規(guī)模相對小，技術(shù)和大型公司相比技術(shù)也相對落后，因此生產(chǎn)出的產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計都相對落后。由于中小型公司的盲目發(fā)展因此我國的很多中小型公司都存在著一定的問題。

1 中小公司市場經(jīng)營與銷售中存在的問題

（1）經(jīng)營與銷售觀念落后

公司的發(fā)展離不開經(jīng)營與銷售，但是很多中小型公司的經(jīng)營與銷售理念相對落后，這也是造成中小型公司發(fā)展緩慢的主要原因。經(jīng)營與銷售是一個公司的主要經(jīng)濟來源，也是一個公司的主要經(jīng)濟發(fā)展方向?？茖W(xué)可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)濟理念可以促進公司的健康發(fā)展，現(xiàn)如今同行業(yè)中，各個公司的競爭都非常的激烈，因此一個公司的經(jīng)營與銷售理念對公司的發(fā)展是至關(guān)重要的。

當(dāng)前很多中小型公司領(lǐng)導(dǎo)層的經(jīng)營與銷售理念相對落后，已經(jīng)無法滿足市場的需求和時代經(jīng)濟的發(fā)展。主要因為中小型公司生產(chǎn)規(guī)模相對小，流動資金相對少并且很多中小型公司都是家族性公司，他們對經(jīng)營與銷售知識的認知相對少。

有一些中小型公司的經(jīng)營與銷售部門的領(lǐng)導(dǎo)認為經(jīng)營與銷售并沒有什么難處，只要花錢做宣傳多跑跑市場就肯定能銷售的出去。并且還有一些領(lǐng)導(dǎo)者對經(jīng)營與銷售知識非常的片面性沒有很好的觀察市場的行情動向。在經(jīng)營與銷售之前沒有做好市場調(diào)研工作，并且沒有很好的了解消費者的真正需求。一味地只覺得自己公司生產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)很大了，產(chǎn)品質(zhì)量也相對好。這種自欺欺人的經(jīng)營與銷售理念是無法滿足公司正常發(fā)展需求。

(2)缺乏市場調(diào)研

公司的經(jīng)營與銷售計劃是公司經(jīng)營與銷售當(dāng)中非常關(guān)鍵的一部分。如何制定公司銷售計劃是公司的經(jīng)營與銷售部門的主要工作。在做經(jīng)營與銷售計劃之前，公司的經(jīng)營與銷售調(diào)研部門需要做好調(diào)研工作了解市場需求和消費者的需求這樣才能促進公司的發(fā)展。市場調(diào)研工作對公司經(jīng)營與銷售工作是十分重要的，科學(xué)合理的市場調(diào)研工作可以幫助公司了解同行其他公司的生產(chǎn)規(guī)模和經(jīng)營與銷售手段。

然而很多中小型公司都沒有市場調(diào)研工作，很多中小型公司的人力素質(zhì)和資金流動和生產(chǎn)規(guī)模的比例不一樣。很次中小型公司在市場調(diào)研中的人才相對少。還有一部分公司把主要勞動力和人才都放在了公司產(chǎn)品生產(chǎn)過程中。因此，中小型公司在經(jīng)營與銷售中經(jīng)常會出一些問題，很多產(chǎn)品投放到市場之后并沒有受到很多消費者的喜歡，這也是造成公司負債的主要原因銷售方案不合理造成了整個公司的不健康發(fā)展。

（3）專業(yè)經(jīng)營與銷售人才缺乏

任何公司的發(fā)展都離不開人才，現(xiàn)如今隨著我國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，國家和公司對經(jīng)營與銷售人才的需求越來越高。人才是每一個公司發(fā)展的主要源動力也是每一個公司發(fā)展首要關(guān)注的問題。很多公司的發(fā)展可以超過其他同行業(yè)的公司，主要原因就是公司招攬了很多人才。當(dāng)今社會，有一部分的公司還存在著人才不足的問題這些公司大部分都是家族性公司，公司的內(nèi)部大多數(shù)都是自己的親戚。還有一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)公司的管理制度不完善，薪資待遇都不是很高很難能留住人才。

2 我國中小公司市場經(jīng)營與銷售的優(yōu)化措施

(1)構(gòu)建完善的市場經(jīng)營與銷售管理機制

隨著我國社會主義經(jīng)濟的發(fā)展，中小型公司已經(jīng)成為社會發(fā)展中的主要部分。但是我國的中小公司在經(jīng)營與銷售發(fā)展中還是存在著一定的問題。很多中小型公司的經(jīng)營與銷售管理機制好不夠完善，因此想要提高公司的經(jīng)濟發(fā)展首要就要建立一個合理、科學(xué)、有效性的經(jīng)營與銷售制度。

公司的領(lǐng)導(dǎo)者可以對銷售人員進行業(yè)務(wù)考核，并且建立一套完成完善的考核制度。這些考核制度對公司的整體發(fā)展和人才培養(yǎng)都有著重要的作用。在制定考核制度時，公司需要根據(jù)自己公司規(guī)模和生產(chǎn)情況來制度經(jīng)營與銷售制度。通過不同的考核項目來評判銷售能力比如說：銷售量、銷售額、銷售增長率等。公司要對銷售能力相對好的還有銷售考核相對高的員工進行物質(zhì)上的獎勵。

(2)優(yōu)化公司的經(jīng)營與銷售策略

公司的經(jīng)營與銷售策略度公司的銷售發(fā)展來說是至關(guān)重要的，公司需要通過對市場的了解、對消費者的了解、對公司產(chǎn)品的了解、對競爭對手的了解制度相對合適的市場銷售策略。將科學(xué)合理的公司銷售融入公司生產(chǎn)銷售當(dāng)中去，同時，公司的領(lǐng)導(dǎo)者需要考慮到自己公司的生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量。這樣公司才能制定一個相對適合自己公司發(fā)展的經(jīng)營與銷售策略，生產(chǎn)出相對有價值的產(chǎn)品。

（3）樹立正確的公司經(jīng)營與銷售觀念

在傳統(tǒng)的中小型公司銷售中，很多公司都是把價格放得相對低和其他公司來互相競爭。這樣不僅降低了自己公司的利潤，同時對整個行業(yè)發(fā)展來說走造成了很大的影響。一些中小型公司為了可以獲得更多的利潤降低公司成本，經(jīng)常會克扣自己員工的工資和獎金還有一些公司不顧法律的不給員工繳納五險一金。因此公司在發(fā)展中一定要建立一個正確的經(jīng)營與銷售觀念，保證公司的經(jīng)營與銷售的正常發(fā)展。同時公司在制定戰(zhàn)略計劃時，要保證計劃的合理性和科學(xué)性以及可實施性。

結(jié)束語：綜上所述，中小型公司已經(jīng)成為我國經(jīng)濟發(fā)展中不可缺少的一部分。市場經(jīng)營與銷售對中小公司來說是至關(guān)重要。中小型公司想要更好的發(fā)展自己的公司，首先要注重公司經(jīng)營與銷售人才的培養(yǎng)，其次做制定一個完善的經(jīng)營與銷售制度、樹立正取的公司銷售理念，最后需要優(yōu)化公司的經(jīng)營與銷售策略。

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