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營銷組合中最活躍的因素是

發(fā)布時間：2023-03-22 18:11:33 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1381 問大家

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本文目錄:

1、企業(yè)在考慮營銷組合策略時，首先需要確定生產(chǎn)經(jīng)營什么產(chǎn)品來滿足
2、市場營銷組合包括哪些因素？
3、營銷促銷組合的主要因素有哪些？
4、組合營銷的組合營銷的因素

營銷組合中最活躍的因素是

一、企業(yè)在考慮營銷組合策略時，首先需要確定生產(chǎn)經(jīng)營什么產(chǎn)品來滿足

制定服務營銷戰(zhàn)略時的主要內(nèi)容和制定步驟是1、在整體層次上規(guī)定企業(yè)的基本任務規(guī)定了企業(yè)的任務就等于確定了企業(yè)的奮斗目標和使命、企業(yè)的業(yè)務內(nèi)容和經(jīng)營范圍.在明確企業(yè)的任務時,要廣泛征求企業(yè)股東、內(nèi)部員工、經(jīng)銷商和顧客的意見,綜合企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境因素、結(jié)合自身資源儲配情況,對企業(yè)自身進行SWOT分析,并編制企業(yè)任務書.完善的企業(yè)任務書中明確規(guī)定了企業(yè)的經(jīng)營范圍,如企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營范圍、所覆蓋客戶群體等.任務書中要明確激勵環(huán)節(jié),使員工深切的感受到自身工作的重要性,同時以企業(yè)文化為依托,強調(diào)企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)和共同的價值觀,使全體員工有共同的目標和行為準則.　2、根據(jù)基本任務的要求明確企業(yè)的目標.當企業(yè)任務確定后,要對企業(yè)任務書進行分解,把任務具體化,形成一套完整的目標體系分解到各個職能管理部門,使每個管理人員都明確自己的目標,各個部門齊心協(xié)力完成企業(yè)總體的經(jīng)營目標.企業(yè)目標體系一般包括貢獻目標、市場目標、發(fā)展目標和利益目標.3、依據(jù)一定的條件,區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位企業(yè)在制定業(yè)務投資組合計劃時,要把所有業(yè)務分成若干個戰(zhàn)略業(yè)務單位.業(yè)務單位是有自己單獨的一組業(yè)務,有其競爭者,有相應的管理班子從事經(jīng)營戰(zhàn)略的管理工作,掌握一定的資源,能夠相對獨立或有區(qū)別的開展業(yè)務活動的最小經(jīng)營單位.4、安排企業(yè)的業(yè)務組合或產(chǎn)品組合由于企業(yè)資源有限,在規(guī)劃業(yè)務投資組合的過程中要對各個戰(zhàn)略業(yè)務單位的經(jīng)營效益加以分析、評價,以便把有限的人力、物力、財力合理分配給現(xiàn)狀、前景不同的各個戰(zhàn)略業(yè)務單位.5、在業(yè)務單位、產(chǎn)品和市場層次上制定新業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略在現(xiàn)有業(yè)務范圍內(nèi),尋找進一步發(fā)展的機會,分析建立和從事某些與目前業(yè)務有關(guān)的新業(yè)務的可能性.或者考慮開發(fā)與目前業(yè)務無關(guān)但有較強吸引力的業(yè)務.制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略構(gòu)成企業(yè)基本的競爭戰(zhàn)略.這三種戰(zhàn)略構(gòu)架差異很大,成功的實施需要不同的資源和技能,分別適用于不同的企業(yè)和市場發(fā)展階段.根據(jù)企業(yè)在目標市場所擁有的市場份額,企業(yè)可按不同的競爭地位分為四種類型,即:市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略、市場追隨者戰(zhàn)略和市場補缺者戰(zhàn)略.處于不同的競爭地位的企業(yè),其競爭戰(zhàn)略設計和選擇也不同.產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個方面全面的分析了市場營銷的各個環(huán)節(jié),如果這四個方面能夠很好地配合,必然會達到企業(yè)的目標.(1)產(chǎn)品策略:菲利普科特勒提出,產(chǎn)品是能夠滿足市場需求的所有物品.可以是實體的物品、財產(chǎn)、人物,同時也可以是服務、體驗、事件、組織、以及信息、創(chuàng)意等不可見的資源.產(chǎn)品策略直接影響著其他營銷組合因素的管理,是整個營銷組合策略的及時.主要包括產(chǎn)品整體概念、產(chǎn)品生命周期策略和產(chǎn)品組合策略、品牌及包裝策略的應用等.(2)價格策略.價格因素是市場營銷組合中是最活躍的因素,也是企業(yè)可控罌粟中最難以確定的因素.價格的變化,直接影響著消費者的購買行為,也關(guān)系到生產(chǎn)經(jīng)營者盈利目標的實現(xiàn),因此,任何企業(yè)定價不僅要遵循市場規(guī)律,還要符合定價側(cè)率.所以定價策略可從產(chǎn)品、消費者心理心理、產(chǎn)品組合定價和差異化定價幾個策略.(3)分銷渠道策略.在市場經(jīng)濟條件下,生產(chǎn)者和消費者之間存在著時間、地點、數(shù)量、品種、產(chǎn)品評估和所有權(quán)等方面存著著差異和矛盾.企業(yè)成產(chǎn)的產(chǎn)品只有通過一定的分銷渠道,才能在適當?shù)臅r間、地點,以適當?shù)膬r格和方式供應給消費者或用戶,從而克服生產(chǎn)者和消費者之間的矛盾,實現(xiàn)企業(yè)的市場營銷目標.(4)促銷策略.促銷是四大營銷方式之一,對市場營銷有著舉足輕重的作用,常見的促銷方式有人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公關(guān)四種.合理運用促銷方式對樹立良好的企業(yè)形象,對贏得市場競爭至關(guān)重要,正確制定并合理運用促銷策略時企業(yè)在市場競爭中取得有力的產(chǎn)銷條件、獲得較大的經(jīng)濟效益的必要保證.企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃對一個企業(yè)的生存和發(fā)展具有決定性的指導意義,對企業(yè)的命運和前途至關(guān)重要.因此,企業(yè)戰(zhàn)略應著眼于長遠,適應企業(yè)內(nèi)外形勢而作的總結(jié)性發(fā)展規(guī)劃.是保證企業(yè)正確進行長期發(fā)展策略的必然要求,是有效提升企業(yè)競爭力的客觀要求,是適應消費結(jié)構(gòu)迅速變化的客觀要求,也是增加企業(yè)凝聚力的客觀要求.

二、市場營銷組合包括哪些因素？

所謂市場營銷組合是指企業(yè)針對目標市場的需要，綜合考慮環(huán)境、能力、競爭狀況，對自己可控制的各種營銷因素（產(chǎn)品、價格、分銷、促銷等）進行優(yōu)化組合和綜合運用，使之協(xié)調(diào)配合，揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢，以取得更好的經(jīng)濟效益和社會效益。

在二十世紀五十年代初，根據(jù)需求中心論的營銷觀念，市場營銷組合麥卡錫教授把企業(yè)開展營銷活動的可控因素歸納為四類，即產(chǎn)品、價格、銷售渠道和促銷，因此，提出了市場營銷的4P組合。

到八十年代，隨著大市場營銷觀念的提出，人們又提出了應把政治力量（political power）和公共關(guān)系（public relation）也作為企業(yè)開展營銷活動的可控因素加以運用，為企業(yè)創(chuàng)造良好的國際市場營銷環(huán)境，因此，就形成了市場營銷的6P組合。

擴展資料：

企業(yè)營銷管理者正確安排營銷組合對企業(yè)營銷的成敗有重要作用：

1、可揚長避短，充分發(fā)揮企業(yè)的競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略決策的要求。

2、可加強企業(yè)的競爭能力和應變能力，使企業(yè)力于不敗之地。

3、可使企業(yè)內(nèi)部各部門緊密配合，分工協(xié)作，成為協(xié)調(diào)的營銷系統(tǒng)（整體營銷），靈活地、有效地適應營銷環(huán)境的變化。

參考資料：百度百科--市場營銷組合

三、營銷促銷組合的主要因素有哪些？

影響促銷組合的因素促銷目標產(chǎn)品因素

產(chǎn)品的性質(zhì)。

產(chǎn)品壽命周期。

市場狀況

市場地位。

營銷對象的分布。

推動與拉引策略促銷預算

四、組合營銷的組合營銷的因素

組合營銷的四個因素常稱作4P，即：

產(chǎn)品（Product)

價格 (Price)

推廣 (Promotion)

通路與配銷 (Place & Distribution)

這四個因素應用到營銷過程中，就形成了四方面的營銷策略,加上政治(Politics)和公共關(guān)系(Public)，是為6P。

1981年布姆斯（Booms）和比特納（Bitner）建議在傳統(tǒng)市場營銷理論4Ps的基礎上增加三個“服務性的P”，即：人員(People)、流程(Process)、環(huán)境(或是實體環(huán)境Physical evidence)。

根據(jù)與市場競爭對手對抗的需要而制定富有競爭力的產(chǎn)品、價格、渠道和促銷政策。這一時期誕生了著名的4P理論。當時還是大眾媒體盛行的時代，依靠大眾媒體促進銷售，無差異化策略成為這一階段的明顯特征。推廣是將組織與產(chǎn)品訊息傳播給目標市場之有計劃性的行銷活動，它主要的焦點在于與消費者溝通。

推廣的形式(推廣要素)則包括了廣告宣傳、公共關(guān)系(PR)、促銷(SP)活動、人員銷售(PS)、口碑操作..等，透過推廣，使企業(yè)得以讓消費者知曉、了解、喜愛進而購買產(chǎn)品，推廣的強度及其計劃是否得宜，足以影響或操縱產(chǎn)品的知名度、形象、銷售量，乃至于企業(yè)的品牌形象。

有了推廣，消費者才可得知產(chǎn)品提供何種利益、價格多少、可以到什么地方購買及如何購買等，而這些消費者反應會進一步協(xié)助推動其他行銷組合(產(chǎn)品、價格、通路)做修正調(diào)整。又稱渠道策略，是指為了達到產(chǎn)品分銷目的而起用的銷售管道。它代表企業(yè)（機構(gòu)）在將自身產(chǎn)品送抵最終消費者之前，所制定的與各類分銷商之間的貿(mào)易關(guān)系、成本分攤和利益分配方式的綜合體系。這里的分銷商既包含批發(fā)商，也包含零售商，甚至包含物流配送商，或是公司業(yè)務人員直接對消費者銷售，和傳直銷——或名多層次傳銷公司的直銷人員及其組織架構(gòu)。

企業(yè)制定分銷政策的目的是：讓產(chǎn)品更順暢地到達顧客手中，既要保證分銷成本低廉，又要保證顧客對送貨期、送貨量、裝配服務、疑難咨詢等方面的要求。

在產(chǎn)品日益豐富的情況下，分銷政策可能變得越來越難制定，因為相對于產(chǎn)品和品牌的過量，分銷商則顯得稀少，因而后者擁有了大量討價還價的權(quán)力，力圖從制造商或上游企業(yè)那里獲得更大的利益分成比例。

零售商在最近10年的表現(xiàn)尤其令人矚目，它們不僅從事零售，也開始插手于產(chǎn)品的上游生產(chǎn)過程，并以自己的店鋪名稱或獨創(chuàng)名稱作為自己所產(chǎn)新品的品牌——即自有品牌（private brand/label），或叫店鋪品牌（store brand/label）。這更深地威脅到了純粹的制造企業(yè)的利潤空間，當然也大大增加了后者制定分銷策略的難度。

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