商業(yè)模式怎么設(shè)計(jì)（商業(yè)模式怎么做）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于商業(yè)模式怎么設(shè)計(jì)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、商業(yè)模式的設(shè)計(jì)思路要遵循哪些原則?

• 2、公司是做餐飲食品行業(yè)，不知道公司的商業(yè)模式該怎么設(shè)計(jì)？

• 3、如何設(shè)計(jì)商業(yè)模式，使經(jīng)濟(jì)價(jià)值最大化

• 4、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè) 項(xiàng)目三 設(shè)計(jì)商業(yè)模式

一、商業(yè)模式的設(shè)計(jì)思路要遵循哪些原則?

商業(yè)模式的設(shè)計(jì)思路要遵循的原則如下：

1、商業(yè)模式在實(shí)踐當(dāng)中具有階段性，而不是一層不變的。

大家知道創(chuàng)新、脫變、進(jìn)化是社會(huì)存在與發(fā)展的根本規(guī)律，也是我們企業(yè)發(fā)展的根本導(dǎo)向，所以我們企業(yè)在實(shí)踐當(dāng)中，要根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化即時(shí)把握變局，與時(shí)俱進(jìn)，也就是說(shuō)商業(yè)模式是會(huì)隨著企業(yè)的發(fā)展、壯大、組織結(jié)構(gòu)的變更而發(fā)生變更的，商業(yè)模式是需要不斷的進(jìn)化的，所以，企業(yè)商業(yè)模式在實(shí)踐當(dāng)中具有生命階段性。

2、商業(yè)模式在實(shí)踐當(dāng)中具有階段性，而不是一層不變的。

大家知道創(chuàng)新、脫變、進(jìn)化是社會(huì)存在與發(fā)展的根本規(guī)律，也是我們企業(yè)發(fā)展的根本導(dǎo)向，所以我們企業(yè)在實(shí)踐當(dāng)中，要根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化即時(shí)把握變局，與時(shí)俱進(jìn)，也就是說(shuō)商業(yè)模式是會(huì)隨著企業(yè)的發(fā)展、壯大、組織結(jié)構(gòu)的變更而發(fā)生變更的，商業(yè)模式是需要不斷的進(jìn)化的，所以，企業(yè)商業(yè)模式在實(shí)踐當(dāng)中具有生命階段性。

3、成功的商業(yè)模式設(shè)計(jì)，在遵循行業(yè)規(guī)律的基礎(chǔ)上，都要結(jié)合企業(yè)自身資源特點(diǎn)。

這是因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)成長(zhǎng)的背景，所處市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)所擁有的內(nèi)外部資源和組織能力不盡相同。但只要是一個(gè)處于正常運(yùn)作的企業(yè)組織本身運(yùn)作，它一定會(huì)誕生一定的商業(yè)模式特性，所以，企業(yè)商業(yè)模式設(shè)計(jì)必須體現(xiàn)企業(yè)的獨(dú)特性。

4、成功的商業(yè)模式設(shè)計(jì)在一定階段的實(shí)踐中，要具有壁壘性（即別人相對(duì)難以模仿）。

企業(yè)只有通過(guò)確立自己的與眾不同的，如對(duì)客戶的悉心照顧、無(wú)與倫比的市場(chǎng)推廣能力、技術(shù)創(chuàng)新能力等，來(lái)提高行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻，從而保證本企業(yè)利潤(rùn)來(lái)源不輕易受到侵犯。

5、商業(yè)模式需具有可復(fù)制性。

既然商業(yè)模式是一種創(chuàng)新性思維，是一種遵循產(chǎn)業(yè)鏈與企業(yè)自身特點(diǎn)相結(jié)合的一種方法，所以說(shuō)商業(yè)模式的產(chǎn)生有其必然性，因?yàn)橄嗤?lèi)型企業(yè)的商業(yè)模式操作流程具有相似性，所以，類(lèi)似企業(yè)的最佳商業(yè)模式我們是可以借鑒的。

二、公司是做餐飲食品行業(yè)，不知道公司的商業(yè)模式該怎么設(shè)計(jì)？

餐飲行業(yè)的商業(yè)盈利模式：

一、把看得見(jiàn)的錢(qián)分掉，賺背后看不見(jiàn)的錢(qián)

1，自由免費(fèi)的價(jià)值

現(xiàn)在很多行業(yè)都在做免費(fèi)體驗(yàn)、免費(fèi)退款和其他服務(wù)。也許只有餐飲業(yè)一直在追求“世界上沒(méi)有免費(fèi)午餐”的老觀念。許多店主對(duì)他們的產(chǎn)品很有信心，但卻擔(dān)心如何找到顧客。事實(shí)上，免費(fèi)是最好的宣傳。如果你對(duì)你的產(chǎn)品有足夠的信心，你是否擔(dān)心顧客下次不會(huì)再來(lái)？

2，特色菜免費(fèi)，其他菜收費(fèi)

這種模式目前在許多火鍋和串串中使用，也就是說(shuō)，所謂的鍋底是免費(fèi)的，菜是收費(fèi)的。還有很多人賣(mài)炒菜，打著米飯管飽的旗號(hào)，其實(shí)，核心產(chǎn)品都是免費(fèi)的，菜品收費(fèi)。這種模式會(huì)給人們一種占便宜的感覺(jué)，如果使用得當(dāng)，可以在促進(jìn)業(yè)務(wù)中發(fā)揮作用。

3，免費(fèi)食品驅(qū)動(dòng)收費(fèi)食品

從商店里挑選兩種既有利可圖又好吃的食物，但不是最好的。一般來(lái)說(shuō)，有更多的冷盤(pán)，所以顧客覺(jué)得他們?cè)谀愕牡昀锍詵|西時(shí)總是“便宜”。

二、改變?cè)薪灰捉Y(jié)構(gòu)，調(diào)整原有的利益分配

1，主菜推廣

餐館必須有主菜。這道主菜應(yīng)該價(jià)格低廉但有利可圖。味道很好。把這道主菜做成必須點(diǎn)的菜。

2，特色菜

除了主菜外，特色菜也是餐廳不可或缺的營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目之一。我們?cè)撊绾稳プ觯?/p>

（1）設(shè)5道特色菜，低價(jià)出售。

（2）推薦菜品，在餐廳最顯眼的位置設(shè)置展示板，展示出顧客點(diǎn)單最多的5至10道菜。

3，幸運(yùn)的顧客還有機(jī)會(huì)獲得免單

例如，每天在餐廳里設(shè)置幸運(yùn)座位，坐到幸運(yùn)座位的顧客可以享受免費(fèi)門(mén)票或免費(fèi)禮物的折扣。

4，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)免費(fèi)

例如，您可以在一天中的特定時(shí)間享受用餐折扣或優(yōu)惠。顧客可以在生日當(dāng)天享受免費(fèi)或打折，特定節(jié)日還可以為相應(yīng)的團(tuán)體提供優(yōu)惠活動(dòng)，如6月1日免費(fèi)的兒童、教師節(jié)免費(fèi)的教師等。

三、用別人的人、別人的時(shí)間來(lái)幫助另一群人實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化，自己順便賺點(diǎn)錢(qián)

1，網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳

（1）顧客來(lái)店消費(fèi)后，可以通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的積累來(lái)給予優(yōu)惠待遇。

（2）如果客戶通過(guò)美團(tuán)或其他平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)，只要給予好評(píng)和贊揚(yáng)，就可以享受9%的折扣等。

（3）如果來(lái)這里的客戶有網(wǎng)絡(luò)名人，他們可以在自己的抖音或快手平臺(tái)上發(fā)送視頻，這樣也可以給他們免單。

（4）餐廳應(yīng)建立自己的微信群，與群內(nèi)顧客互動(dòng)，每天提供優(yōu)惠活動(dòng)。

2，可以使用一些簡(jiǎn)單的策略—雇人排隊(duì)

當(dāng)許多消費(fèi)者去美食街或購(gòu)物中心吃飯時(shí)，當(dāng)他們看到一個(gè)排隊(duì)人多的餐廳時(shí)，他們會(huì)覺(jué)得有那么多人選擇它，不會(huì)太糟糕，所以他們會(huì)毫不猶豫地選擇排隊(duì)多的餐廳。

四、生活方式取代產(chǎn)品

1，定價(jià)—數(shù)字游戲

我們會(huì)看到很多9.9元的商品，9.99元和10元的價(jià)格，似乎相差只有一分錢(qián)，給人的感覺(jué)是前者更人性化，這是一個(gè)非常經(jīng)典的定價(jià)策略。

2，商品組合

還有很多餐廳提供的活動(dòng)可以為一個(gè)產(chǎn)品多加幾元，例如：可樂(lè)7元，漢堡12.5元，套餐15元。你會(huì)不會(huì)認(rèn)為只花2.5元就喝可樂(lè)特別劃算？

3，美觀大方

如今，單純的好品味已不能滿足消費(fèi)者對(duì)食品的追求，“高顏值”已成為年輕人衡量餐廳質(zhì)量的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。此外，更能滿足當(dāng)代人拍照和交朋友的需要。

除了高價(jià)值的菜肴、環(huán)境和高價(jià)值的服務(wù)員外，很多人還會(huì)為了去看店里的美女和帥哥。這讓我想起了西施豆腐。很多人為了西施的美麗去買(mǎi)豆腐。西施豆腐應(yīng)該是人性化營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)起者。

五、壓縮資源，建設(shè)實(shí)力雄厚的餐飲企業(yè)。

1，會(huì)員卡辦理的巧妙方法

如果你想留住顧客，你必須讓他們充會(huì)員卡。那么如何才能讓顧客充會(huì)員卡呢？如果顧客吃的超過(guò)100塊，可以告訴他充值會(huì)員卡300元就可以免這一單，事實(shí)上就是充300送100，換個(gè)意思給人一個(gè)不同的理解。

2，會(huì)員特權(quán)

每月都有福利和會(huì)員的特色菜。這樣，我們不僅可以發(fā)送大量的短信進(jìn)行召回，還可以讓新客戶辦理會(huì)員卡。

3，把顧客變成合伙人

（1）對(duì)于老會(huì)員客戶，可以讓他多充值幾千元，然后每年獲得N%的餐廳分紅，再上股東墻……

（2）顧客只要支付一定金額，就可以成為店里的股東。他們不僅可以在消費(fèi)時(shí)享受股東的專(zhuān)屬折扣，如果介紹朋友吃飯，還可以獲得相應(yīng)的銷(xiāo)售傭金，月末還可以享受利潤(rùn)分紅。

在餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，商業(yè)模式的創(chuàng)新與應(yīng)用尤為重要。當(dāng)你有了一個(gè)完整的系統(tǒng)化的商業(yè)模式，你會(huì)發(fā)現(xiàn)做生意并不難。

三、如何設(shè)計(jì)商業(yè)模式，使經(jīng)濟(jì)價(jià)值最大化

轉(zhuǎn)載以下資料供參考

商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價(jià)值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本等用以實(shí)現(xiàn)（創(chuàng)造、推銷(xiāo)和交付）這一價(jià)值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。

商業(yè)模式新解：是一個(gè)企業(yè)滿足消費(fèi)者需求的系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)組織管理企業(yè)的各種資源（資金、原材料、人力資源、作業(yè)方式、銷(xiāo)售方式、信息、品牌和知識(shí)產(chǎn)權(quán)、企業(yè)所處的環(huán)境、創(chuàng)新力，又稱(chēng)輸入變量），形成能夠提供消費(fèi)者無(wú)法自力而必須購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品和服務(wù)（輸出變量），因而具有自己能復(fù)制但不被別人復(fù)制的特性。

商業(yè)模式包含十個(gè)要素的參考模型。這些要素包括：

價(jià)值主張：即公司通過(guò)其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費(fèi)者提供的價(jià)值。價(jià)值主張確認(rèn)了公司對(duì)消費(fèi)者的實(shí)用意義。

消費(fèi)者目標(biāo)群體：即公司所瞄準(zhǔn)的消費(fèi)者群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對(duì)這些共性）創(chuàng)造價(jià)值。定義消費(fèi)者群體的過(guò)程也被稱(chēng)為市場(chǎng)劃分（MarketSegmentation）。

分銷(xiāo)渠道：即公司用來(lái)接觸消費(fèi)者的各種途徑。這里闡述了公司如何開(kāi)拓市場(chǎng)。它涉及到公司的市場(chǎng)和分銷(xiāo)策略。

客戶關(guān)系：即公司同其消費(fèi)者群體之間所建立的聯(lián)系。我們所說(shuō)的客戶關(guān)系管理（即與此相關(guān)。

價(jià)值配置：即資源和活動(dòng)的配置。

核心能力：即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格。

價(jià)值鏈：為了向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值，相互之間具有關(guān)聯(lián)性的，支持性活動(dòng)。

成本結(jié)構(gòu)：即所使用的工具和方法的貨幣描述。

收入模型：即公司通過(guò)各種收入流（Revenue Flow）來(lái)創(chuàng)造財(cái)富的途徑。

裂變模式:也即BNC模式，公司商業(yè)模式轉(zhuǎn)變的方式、轉(zhuǎn)變的方向。

創(chuàng)業(yè)公司在商業(yè)模式上常見(jiàn)的失誤有：做出來(lái)的解決方案沒(méi)有市場(chǎng)需求，產(chǎn)品缺乏特定的市場(chǎng)，產(chǎn)品總是免費(fèi)贈(zèng)送。一個(gè)好的商業(yè)模式至少要包含以上10個(gè)基本元素中的前7個(gè)。

1、價(jià)值定位

創(chuàng)業(yè)公司所要填補(bǔ)的需求是什么或者說(shuō)要解決什么樣的問(wèn)題？?jī)r(jià)值定位必須清楚地定義目標(biāo)客戶、客戶的問(wèn)題和痛點(diǎn)、獨(dú)特的解決方案以及從客戶的角度來(lái)看，這種解決方案的凈效益。

2、目標(biāo)市場(chǎng)

目標(biāo)市場(chǎng)是創(chuàng)業(yè)公司打算通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)吸引的客戶群，并向他們出售產(chǎn)品或服務(wù)。這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)該有具體的人數(shù)統(tǒng)計(jì)以及購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的方式。

3、銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)

如何接觸到客戶？口頭演講和病毒式營(yíng)銷(xiāo)是目前最流行的方式，但是用來(lái)啟動(dòng)一項(xiàng)新業(yè)務(wù)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。創(chuàng)業(yè)公司在銷(xiāo)售渠道和營(yíng)銷(xiāo)提案上要做具體一些。

4、生產(chǎn)

創(chuàng)業(yè)公司是如何做產(chǎn)品或服務(wù)的？常規(guī)的做法包括家庭制作、外包或直接買(mǎi)現(xiàn)成的部件。這兒的關(guān)鍵問(wèn)題是進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間和成本。

5、分銷(xiāo)

創(chuàng)業(yè)公司如何銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)？有些產(chǎn)品和服務(wù)可以在網(wǎng)上銷(xiāo)售，有些產(chǎn)品需要多層次的分銷(xiāo)商、合作伙伴或增值零售商。創(chuàng)業(yè)公司要規(guī)劃好自己的產(chǎn)品是只在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售還是在全球范圍內(nèi)銷(xiāo)售。

6、收入模式

你如何賺錢(qián)的？關(guān)鍵要向你自己和投資人解釋清楚你如何定價(jià)，收入現(xiàn)金流是否會(huì)滿足所有的花費(fèi)，包括日常開(kāi)支和售后支持費(fèi)用，然后還有很好的回報(bào)。

7、成本結(jié)構(gòu)

創(chuàng)業(yè)公司的成本有哪些？新手創(chuàng)業(yè)者只關(guān)注直接成本，低估了營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售成本、日常開(kāi)支和售后成本。在計(jì)算成本時(shí)，可以把預(yù)估的成本與同類(lèi)公司發(fā)布出來(lái)的報(bào)告對(duì)比一下。

8、競(jìng)爭(zhēng)

創(chuàng)業(yè)公司面臨多少競(jìng)爭(zhēng)者？沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者很可能意味著沒(méi)有市場(chǎng)。有10個(gè)以上的競(jìng)爭(zhēng)者表明市場(chǎng)已經(jīng)飽和。在這兒要擴(kuò)展開(kāi)來(lái)想一想，就像飛機(jī)和火車(chē)，客戶總有選擇的機(jī)會(huì)。

9、獨(dú)特的銷(xiāo)售方案

創(chuàng)業(yè)公司如何使自己的產(chǎn)品或服務(wù)與眾不同？投資者要看到創(chuàng)業(yè)公司擁有的一種可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。短期打折或促銷(xiāo)不是獨(dú)特的銷(xiāo)售方案。

10、市場(chǎng)大小、增長(zhǎng)情況和份額

創(chuàng)業(yè)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)有多大？是在增長(zhǎng)還是在縮??？能獲得多少份額？VC風(fēng)投尋找的項(xiàng)目所在的市場(chǎng)每年要有兩位數(shù)的增長(zhǎng)率，市場(chǎng)容量在10億美金以上，創(chuàng)業(yè)公司要有10%以上市場(chǎng)占有率的計(jì)劃。

投資者希望能很好、很早的理解創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式。他們不想聽(tīng)創(chuàng)業(yè)者的向客戶推銷(xiāo)式的演講。這樣的演講通常都自然地回避了創(chuàng)業(yè)者打算賺多少錢(qián)的問(wèn)題，以及創(chuàng)業(yè)者期望確認(rèn)多少客戶的問(wèn)題。向投資人做那樣的演講只會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者和投資人雙方都感到很惱火。

一個(gè)可行、有投資價(jià)值的商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)者需要在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中強(qiáng)調(diào)的首要內(nèi)容之一。事實(shí)上，沒(méi)有商業(yè)模式，創(chuàng)業(yè)就只是一個(gè)夢(mèng)想。

四、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè) 項(xiàng)目三 設(shè)計(jì)商業(yè)模式

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目三：設(shè)計(jì)商業(yè)模式寫(xiě)法如下：

商業(yè)模式主要回答怎么賺錢(qián)的問(wèn)題，主要包括價(jià)值載體、目標(biāo)客戶、盈利模式和推廣模式。

價(jià)值載體：你賣(mài)的是什么，是產(chǎn)品還是服務(wù)！

目標(biāo)客戶：要搞清楚你的產(chǎn)品或服務(wù)是誰(shuí)在用，是誰(shuí)掏錢(qián)買(mǎi)，定位要準(zhǔn)確，換句話說(shuō)就是要清楚用戶和客戶的區(qū)別，最好還能對(duì)用戶進(jìn)行細(xì)分。

盈利模式：你是怎么賺錢(qián)的，比如都是賣(mài)手機(jī)，手機(jī)賣(mài)場(chǎng)直接通過(guò)賣(mài)手機(jī)賺錢(qián)，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商賣(mài)手機(jī)往往是通過(guò)充話費(fèi)送手機(jī)的方式賺錢(qián)。

推廣模式：怎么讓別人知道你的產(chǎn)品或服務(wù)，別人可以通過(guò)什么樣的渠道進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，你有沒(méi)有比較新穎的推廣方式。

擴(kuò)展資料：

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)有關(guān)要求：

1、高度重視大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃對(duì)推動(dòng)人才培養(yǎng)模式改革的重要意義。參與高校要成立由主管教學(xué)的校領(lǐng)導(dǎo)牽頭負(fù)責(zé)，由教務(wù)、科研、設(shè)備、財(cái)務(wù)、產(chǎn)業(yè)、學(xué)工、團(tuán)委等職能部門(mén)參與的校級(jí)組織協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，制定切實(shí)可行的管理辦法和配套政策，將大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃的日常管理工作納入本科生教學(xué)管理體系。

2、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃要進(jìn)入人才培養(yǎng)方案和教學(xué)計(jì)劃。參與計(jì)劃高校教學(xué)管理部門(mén)要從課程建設(shè)、學(xué)生選課、考試、成果認(rèn)定、學(xué)分認(rèn)定、靈活學(xué)籍管理等方面給予政策支持。

要把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目作為選修課程開(kāi)設(shè)，同時(shí)要組織建設(shè)與創(chuàng)新訓(xùn)練有關(guān)的創(chuàng)新思維與創(chuàng)新方法等選修課程，以及與創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練有關(guān)的項(xiàng)目管理、企業(yè)管理、風(fēng)險(xiǎn)投資等選修課程。

3、要重視大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃導(dǎo)師隊(duì)伍建設(shè)。對(duì)參與大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃的學(xué)生實(shí)行導(dǎo)師制。參與計(jì)劃高校要制定相關(guān)的激勵(lì)措施，鼓勵(lì)校內(nèi)教師擔(dān)任大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃的導(dǎo)師，積極聘請(qǐng)企業(yè)導(dǎo)師指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和實(shí)踐。

以上就是小編對(duì)于商業(yè)模式怎么設(shè)計(jì)問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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