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說(shuō)服性廣告（說(shuō)服性廣告案例）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-04 05:48:58 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 327 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于說(shuō)服性廣告的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、廣告是什么
2、廣告說(shuō)服策略有什么？
3、企業(yè)廣告目標(biāo)的類型主要有
4、急求：告知性廣告、勸說(shuō)性廣告、提醒性廣告、強(qiáng)化性廣告的典型案例?。?！

說(shuō)服性廣告（說(shuō)服性廣告案例）

一、廣告是什么

廣告是指商品經(jīng)營(yíng)者或者服務(wù)提供者承擔(dān)費(fèi)用，通過(guò)一定媒介和非人員促銷形式，直接地或者間接地介紹自己所推銷的商品或者所提供的服務(wù)或觀念。

廣告又分為三鐘類型。

（1）信息性廣告（也稱為原始需求廣告），這是大類市場(chǎng)開(kāi)拓階段，主要用于大型產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓階段，此時(shí)的目標(biāo)是重點(diǎn)建立該類產(chǎn)品的原始需求或者基本血球。

（2）說(shuō)服性廣告（也叫選擇性廣告），主要用于進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)階段的產(chǎn)品，此時(shí)公司的目標(biāo)是為特定的品牌培植選擇性需求。。市場(chǎng)上的大多數(shù)廣告都屬于這個(gè)類型。

（3）提醒性廣告，主要是用于進(jìn)入成熟期的產(chǎn)品，此時(shí)是為了提醒消費(fèi)者不要忘記購(gòu)買(mǎi)某一品牌的產(chǎn)品。

廣告是通過(guò)各種媒介來(lái)傳播的。這些傳播媒介主要有：報(bào)紙、雜志、電視、廣播、直接郵件、戶外廣播媒體。這些都是人們生活當(dāng)中天天都要接觸到的東西，信息就來(lái)自這些地方。、、

你知道廣播和電視商業(yè)廣告是在向你銷售商品，但是你可能沒(méi)有意識(shí)到廣告運(yùn)動(dòng)對(duì)你的深刻影響。比如，你可能不喝可口可樂(lè)，但是，我打賭你聽(tīng)到廣告的音樂(lè)響起，你就能跟著哼唱起來(lái)，或者伴隨音樂(lè)你能在腦海中浮現(xiàn)出耗資百萬(wàn)美圓的在黃金時(shí)段撥出的電視廣告畫(huà)面。

即使你不愛(ài)喝可口可樂(lè)，如果別人請(qǐng)你順路幫他買(mǎi)聽(tīng)可口可樂(lè)，你將用多長(zhǎng)時(shí)間在貨架上找到可口可樂(lè)？肯定不會(huì)花很長(zhǎng)時(shí)間，為什么？部分原因可能是在大多數(shù)超級(jí)市場(chǎng)?？赡芸蓸?lè)的貨架位置都很顯著。但是，你之所以能迅速找到可口可樂(lè)，更重要的是你清楚地知道可口可樂(lè)的外包裝是什么樣子。

我們已經(jīng)習(xí)慣于生活在商品信息的氛圍中，而且我們努力去回避這些信息的影響。我們調(diào)整心態(tài)去剔除不需要的信息，只注意對(duì)我們有特定利益的廣告。設(shè)想你只是隨便地瞥了一眼一家管道修理公司的令人心跳停止的碩大路牌廣告，可能就會(huì)不假思索的認(rèn)為這家管道的修理服務(wù)是全城最好的服務(wù)。通過(guò)制作比實(shí)際大得多的路牌廣告，這家管道修理公司希望你在需要管道修理的時(shí)候能記起他，即使你從來(lái)沒(méi)有需要過(guò)管道修理工，你是不是也對(duì)他沒(méi)有一定的熟悉感？我想可能是不會(huì)的。

所以當(dāng)你需要管道修理的時(shí)候，會(huì)發(fā)上什么呢？你也許并沒(méi)有立刻想起他，一旦自來(lái)水管道出了故障，你不得不關(guān)掉自來(lái)水龍頭，思付著還要多長(zhǎng)時(shí)間才能恢復(fù)時(shí)，你的第一反應(yīng)就是翻看電話薄，在管道修理服務(wù)項(xiàng)目下尋找。如果這家公司對(duì)他的生意認(rèn)真，電話薄上就會(huì)出現(xiàn)他的另一則廣告或者至少是一個(gè)電話名錄。一旦你發(fā)現(xiàn)他的廣告或者名錄時(shí)，你會(huì)感到熟悉和舒服，在進(jìn)行了一個(gè)選擇這錢(qián)就會(huì)給他打電話。如果電話的另一端接受了你的請(qǐng)求，銷售就發(fā)生了。這就是廣告的作用，讓你在遇到困難是不經(jīng)意間就接受了宣傳者的廣告。進(jìn)行了消費(fèi)。

二、廣告說(shuō)服策略有什么？

廣告策略實(shí)際上就是說(shuō)服心理。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的浪潮中，最大的城池，最大的資源并不僅僅是傳統(tǒng)意義的領(lǐng)土疆域，而在某種意義下變?yōu)閺V大消費(fèi)者的心。能讓消費(fèi)者不由自主地買(mǎi)帳，聽(tīng)從勸服去購(gòu)買(mǎi)商品，這樣的商家才可以達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，建立超越塵世的金融王國(guó)。世界的權(quán)利斗爭(zhēng)已一改從前野蠻直白地窮兵黷武式的戰(zhàn)爭(zhēng)，而采取了攻心為上的計(jì)策。

在這個(gè)層層規(guī)范，級(jí)級(jí)法律的世界，對(duì)人權(quán)平等自由的呼喚，讓權(quán)利寡頭再也不敢明目張膽地攻城掠地，只能在平靜的商海下波濤暗涌。知識(shí)的普及，信息的流通，讓人們擁有了更廣的視野和選擇的范圍。人們?cè)僖膊粫?huì)盲目地聽(tīng)從教條和強(qiáng)勢(shì)灌輸，他們的口味變得十分刁鉆和精細(xì)，心意變得更加難以揣測(cè)和捉摸。因此對(duì)消費(fèi)者心理正確到位的拿捏，將成為取得商戰(zhàn)勝利的決勝利器。麥當(dāng)勞作為當(dāng)今世界的餐飲業(yè)巨頭，可以在全球范圍內(nèi)取得普遍的成功，其中廣告的作用是不可忽略的，也絕對(duì)是不可或缺的。麥當(dāng)勞的廣告相當(dāng)成功，因此，麥當(dāng)勞廣告的傳播理念，說(shuō)服策略對(duì)于中國(guó)廣告業(yè)具有極大的借鑒價(jià)值，下面就對(duì)麥當(dāng)勞的廣告說(shuō)服策略進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析。

根據(jù)對(duì)麥當(dāng)勞幾部廣告片的觀摩，可以發(fā)現(xiàn)幾個(gè)共通的特征和一條規(guī)律。

幾點(diǎn)特征：

1．品牌宣傳代替商品推銷：麥當(dāng)勞在國(guó)外的廣告很少見(jiàn)對(duì)其產(chǎn)品直接的介紹，而更多的是對(duì)其品牌“M”的強(qiáng)化，這大概由于國(guó)外消費(fèi)者心理比較成熟獨(dú)立。在國(guó)內(nèi)的廣告則一方面?zhèn)戎貙?duì)“M”標(biāo)志的強(qiáng)化，另一方面也會(huì)加入對(duì)產(chǎn)品直接的推薦，這是由于國(guó)內(nèi)對(duì)麥當(dāng)勞品牌還比較陌生，而人們的消費(fèi)心理并不十分成熟，容易信服直觀地直白地說(shuō)服。

2．注重打造品牌的文化內(nèi)涵：麥當(dāng)勞的食品營(yíng)養(yǎng)價(jià)值不高，產(chǎn)品比較單一，但其在廣告宣傳中避重就輕，讓麥當(dāng)勞具有美國(guó)文化，成為年輕一代健康向上的代名詞。如其在廣告歌詞唱道：更多美味，更多快樂(lè)就在麥當(dāng)勞。讓人在想到麥當(dāng)勞時(shí)就聯(lián)想到青春，快樂(lè)，健康，朝氣，童心等，其在這方面文化的渲染上是不遺余力的。

3．用畫(huà)面代替聲音的另類造型：麥當(dāng)勞的廣告很少運(yùn)用人聲直接做出說(shuō)明介紹。而更多運(yùn)用“此時(shí)無(wú)聲勝有聲”的策略，如在其中一則廣告中，一個(gè)坐在搖籃中的嬰兒，他面對(duì)著一面窗戶，窗戶的對(duì)面是一個(gè)麥當(dāng)勞的標(biāo)志“M”，他在搖籃中看到“M”就會(huì)笑，而看不到“M”就會(huì)哭，整個(gè)畫(huà)面沒(méi)有任何說(shuō)明，但卻童稚幽默地傳達(dá)了麥當(dāng)勞的快樂(lè)文化。

一條規(guī)律：

麥當(dāng)勞廣告的共通規(guī)律是運(yùn)用了以柔乘剛，以弱勝?gòu)?qiáng)的策略。作為一個(gè)成熟的餐飲巨頭，他并不是粗聲大氣地進(jìn)行很強(qiáng)勢(shì)，很剛強(qiáng)地自夸來(lái)強(qiáng)化品牌，而是柔和地揉入了人們心中珍愛(ài)的情感，攙雜了獨(dú)特卻不偏執(zhí)的美國(guó)文化，無(wú)聲地展示自己的內(nèi)蘊(yùn)。他這種以“弱勢(shì)”宣傳代替“強(qiáng)勢(shì)”宣傳，使消費(fèi)者更多地減少了抵觸心理，而不知不覺(jué)地接受了“M”，并產(chǎn)生好感。

案例呢，采取的是曾榮膺1996年法國(guó)戛納國(guó)際廣告電視金獅獎(jiǎng)的麥當(dāng)勞“嬰兒篇”廣告。

這則電視廣告中，一位躺在搖籃里的嬰兒，一會(huì)兒哭，一會(huì)兒笑。當(dāng)搖籃悠起來(lái)，靠近窗口時(shí)，這位嬰兒就高興地露出笑臉；而當(dāng)搖籃悠下來(lái)時(shí)，就嘩嘩地哭。這一簡(jiǎn)單的過(guò)程反復(fù)持續(xù)了多次。怎么回事？當(dāng)廣告的最后，把鏡頭從嬰兒的角度對(duì)準(zhǔn)窗外時(shí)，一切恍然大悟：原來(lái)嬰兒是因?yàn)榭吹酱巴恻S色的麥當(dāng)勞雙拱門(mén)而笑，因?yàn)榭床坏剿?。這個(gè)廣告創(chuàng)意極為單純，情節(jié)卻充滿了與生俱來(lái)的戲劇性。

三、企業(yè)廣告目標(biāo)的類型主要有

可以分為以下三種類型:

1.通知性廣告;2.說(shuō)服性廣告;3.提醒性廣告。

廣告目標(biāo)是指企業(yè)通過(guò)廣告活動(dòng)要達(dá)到的目的。其實(shí)質(zhì)就是要在特定的時(shí)間對(duì)特定的受眾(包括聽(tīng)眾、觀眾和讀者)完成特定內(nèi)容的信息溝通任務(wù)。

廣告目標(biāo)是廣告策略的起點(diǎn)，它的確定必須與企業(yè)的市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇以及企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略相適應(yīng)。

四、急求：告知性廣告、勸說(shuō)性廣告、提醒性廣告、強(qiáng)化性廣告的典型案例！??！

舉例：

TouchMessenger廣告亮點(diǎn)分析如下：

1、專門(mén)為亞馬遜賣家研發(fā)聊天機(jī)器人軟件，省時(shí)省人省力

聊天機(jī)器人24小時(shí)自動(dòng)回復(fù)，不遺漏一個(gè)意向客戶。顯示客戶留評(píng)信息，篩選高質(zhì)客戶。建立反欺詐數(shù)據(jù)庫(kù)，預(yù)警疑似詐騙者。AI自動(dòng)識(shí)別亞馬遜買(mǎi)家畫(huà)像，自動(dòng)填寫(xiě)客戶信息。專屬聊天小程序，手機(jī)微信即可聊單。

2、獨(dú)家AI大數(shù)據(jù)+專業(yè)廣告投放優(yōu)化

Facebook平臺(tái)擁有全球24.5億的月活躍用戶,是全球最大的社交流量平臺(tái)之一。如果亞馬遜賣家能找到Facebook平臺(tái)上的“亞馬遜買(mǎi)家”投廣告，就可以將興趣客戶導(dǎo)入Facebook官方到聊天工具M(jìn)essenger，從實(shí)現(xiàn)賣家和買(mǎi)家客戶自由溝通，開(kāi)展測(cè)評(píng)、促銷等活動(dòng)。

擴(kuò)展資料：

廣告注意事項(xiàng)

1、投其所好

把商品娛樂(lè)化是廣告人的必須技能，枯燥的宣傳一件商品只能讓這個(gè)企業(yè)、品牌遭受到消費(fèi)者的反感和質(zhì)疑，如果能夠投其所好，將商品以?shī)蕵?lè)的形式展現(xiàn)出來(lái)，就會(huì)受到意想不到的效果。

2、鎖定產(chǎn)品

廣告的主旨就是為了更好的宣傳產(chǎn)品，所以廣告必須時(shí)刻緊貼產(chǎn)品定位，才能夠彰顯出產(chǎn)品的魅力，也才能夠讓消費(fèi)者清楚的明白產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

3、細(xì)細(xì)切削

推敲之間是一個(gè)難以抉擇的過(guò)程，但是也只有細(xì)細(xì)切削，才能夠?qū)⒆髌氛宫F(xiàn)的更加完美，無(wú)可挑剔，好的文案廣告必須是經(jīng)歷過(guò)一番折騰，折磨的廣告人費(fèi)盡心思，才能夠是一個(gè)好的作品。

4、一針見(jiàn)血

廣告策劃的一般都是一分鐘左右，如何在有限的時(shí)間里表達(dá)出產(chǎn)品的特性這是關(guān)鍵，所以廣告文案不能_里_嗦，一定要一針見(jiàn)血，抓住重點(diǎn)。

以上就是小編對(duì)于說(shuō)服性廣告問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。