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線上推廣(線上推廣的渠道和方法)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于線上推廣的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、網(wǎng)上推廣渠道有哪些
網(wǎng)上推廣渠道有以下這些:
1、搜索引擎推廣
搜索引擎推廣主要是針對百度、360搜索、搜狗搜索三大搜索引擎的SEO搜索排名優(yōu)化和SEM搜索競價廣告投放,其主要的目的是為了給我們企業(yè)自己的官網(wǎng)帶來客戶,也是最早最基礎的一種網(wǎng)絡推廣方式。
2、網(wǎng)絡廣告推廣
上面說的EM搜索競價廣告投放就是一種網(wǎng)絡廣告投放形式,但是這里說的網(wǎng)絡廣告推廣更多的是指現(xiàn)在比較流行的信息流廣告推廣,也就是微信朋友廣告、抖音頭條的廣告投放等各種app里的廣告投放。
3、社交媒體推廣
社交媒體推廣就是如今企業(yè)必備的“兩微一抖”,即微博、微信和抖音的運營推廣。社交媒體是連接消費者和企業(yè)的有效渠道。
當然在社交媒體上進行推廣最為重要的是學會如何與客戶進行互動,并且在社交媒體上進行推廣,一定要避免硬性的廣告,畢竟現(xiàn)在廣告爆炸時代,大家其實很厭煩廣告的。
4、自媒體推廣
現(xiàn)在企業(yè)能注冊的自媒體平臺有很多,比如:UC云觀,百家號,頭條號,企鵝號,搜狐公眾號,網(wǎng)易公眾號,一點資訊等。如果我們配備了專業(yè)的自媒體平臺運營人員的話,建議這些平臺全部都注冊開通,我們發(fā)布的內(nèi)容會被平臺主動推送給用戶,它是我們進行網(wǎng)絡推廣比較經(jīng)濟的方式。
通過自己運營了幾個平臺來看,每個平臺基本流量差異還是很大,估計和他們的運營規(guī)則,推送算法機制有關,這個需要運營人員來把握每個平臺的情況。
5、新聞軟文推廣
如果想通過網(wǎng)絡來對品牌進行宣傳和推廣,通過新聞平臺投放軟文是比較推薦的一種方式。這種軟文發(fā)布模式非常有利于引導市場消費,在較短時間內(nèi)快速提升產(chǎn)品的知名度,塑造品牌的美譽度和公信力。
6、論壇推廣
盡管受到移動互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體沖擊,如今論壇的流量大不如前,但是一些垂直論壇的用戶質(zhì)量還是比較高的,如果你的軟文水平夠高,非常適合傳播和引流。
7、視頻推廣
視頻營銷屬于內(nèi)容營銷的重要范疇,尤其是近些年直播和短視頻等APP的興起,把視頻營銷推向了新的高度。
不過這里要說明一下,視頻推廣不僅限于在爆火的抖音、快手這樣的短視頻平臺上,愛奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷這樣的傳統(tǒng)視頻平臺依然需要重視。
8、電商平臺推廣
對于售賣服務或者產(chǎn)品的企業(yè),電商平臺是不可忽略的網(wǎng)絡推廣平臺。現(xiàn)在國內(nèi)的電商,也就是阿里、京東、拼多多三分天下,一般建議先從淘寶入手來做,如果配備的專業(yè)的電商運營團隊,當然全部平臺都可以上。
二、如何做網(wǎng)絡推廣?
做網(wǎng)絡推廣的方法:
1、網(wǎng)站優(yōu)化自然排名;
2、從外部平臺發(fā)布自己的品牌廣告信息,從而獲得一定的流量和知名度;
3、搜索引擎競價推廣;
4、在流量較大的平臺展現(xiàn)自己的廣告位信息;
5、產(chǎn)品活動郵件群發(fā)、信息群發(fā)、QQ群信息推送、微信營銷信息推送等。
網(wǎng)絡推廣(webpromotion)是以企業(yè)產(chǎn)品或服務為核心內(nèi)容,建立網(wǎng)站、APP、小程序、H5等,然后將它們通過各種免費或收費渠道展現(xiàn)給網(wǎng)民的一種廣告方式,網(wǎng)絡推廣可以做到小投入大回報的效果。
三、如何書寫一份好的線上推廣方案
通過搜集整理網(wǎng)上資料,我認為一個好的線上推廣方案應該包含以下幾個部分:
1. 產(chǎn)品定位 :我們的產(chǎn)品區(qū)別于競品的核心優(yōu)勢在哪里?
2. 用戶畫像 :我們的目標用戶群體特征有哪些?
3. 數(shù)據(jù)監(jiān)控與分析 :使用XX渠道的效果怎么樣?如何優(yōu)化?
4. 推廣渠道與策略 :我們應該通過哪些渠道推廣我們的產(chǎn)品?
5. 詳細計劃 :將具體運營推廣任務責任到人
接下來,我將詳細介紹每個部分所包含的具體內(nèi)容。
1. 產(chǎn)品定位
1 )競品分析
a. 產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析:我們的產(chǎn)品和競品在功能上的優(yōu)勢、劣勢有哪些?
b. 營銷優(yōu)劣勢分析:我們的產(chǎn)品和競品在推廣渠道、內(nèi)容兩個方面的優(yōu)勢、劣勢有哪些?
2 )明確產(chǎn)品三核
a. 核心定位: 一句話清晰描述我們的產(chǎn)品是什么
b. 核心目標:我們的產(chǎn)品能夠幫助用戶解決什么問題
c. 核心賣點:我們的產(chǎn)品區(qū)別于競爭對手的優(yōu)勢在哪里
2. 用戶畫像
1)常用目標用戶特征
2)建立用戶畫像的方法
a. 通過現(xiàn)有產(chǎn)品數(shù)據(jù),對典型用戶進行梳理以及總結
b.大量用戶問卷調(diào)查、用戶訪談了解用戶
c.如果沒有用戶,要小范圍的進行推論。然后再通過實驗去看結論,不斷試錯,最終確定用戶畫像
3. 數(shù)據(jù)監(jiān)控與分析
通過對推廣數(shù)據(jù)的監(jiān)控與分析,我們可以對推廣渠道進行調(diào)整,進而實現(xiàn)更好的投入產(chǎn)出比(ROI)。數(shù)據(jù)獲取方式一般有以下兩種:
1 )數(shù)據(jù)埋點
除了參考常用的數(shù)據(jù)監(jiān)控指標外,我們還需要結合 落地頁的轉化路徑 進一步細化這些指標。
2)第三方數(shù)據(jù)平臺
(1)專注移動廣告監(jiān)測:熱云數(shù)據(jù)、TalkingData、Adjust、DataEye、AppsFlyer
(2)移動,PC,OTT多終端:友盟+、Miaozhen Systems、AdMaster、GrowingIO、Adrating
(3)SEM:百度統(tǒng)計
4. 推廣渠道與策略
1 )推廣渠道匯總
2)推廣策略
產(chǎn)品萌芽期
(1)重點:鋪面——一開始的時候多選擇渠道進行測試
(2)目標:快速篩選出最容易獲得有效流量的渠道
(3)思維重點:多個渠道、用戶質(zhì)量、數(shù)據(jù)回收、快速見效
(4)具體方法:
a.方式:選出3-4個渠道快速測試
b.時間:15-20天
c.維度:免費渠道+付費渠道的組合
d.費用:3000元人民幣以內(nèi)
e.目標:快速篩選出最容易獲得有效流量的渠道1-2個
(5)具體內(nèi)容:
a.根據(jù)產(chǎn)品人群選擇3-4個渠道
b.設置KPI,明確你的渠道目標是什么
c.回收數(shù)據(jù)
產(chǎn)品發(fā)展期
(1)重點:專精——找到了少數(shù)效果很好的推廣渠道,把這些渠道的目標流量統(tǒng)統(tǒng)挖掘出來
(2)目標:把少數(shù)渠道做專精,為你帶來持續(xù)的有效流量
(3)思維重點:核心渠道、用戶質(zhì)量、穩(wěn)定引流、持續(xù)見效
(4)具體方法:
a.方式:1-2個渠道做專精挖掘流量
b.時間:1-2個月
c.維度:免費渠道+付費渠道的組合
d.費用:回報大于付出,你可以無限制地花錢獲得用戶
e.目標:持續(xù)帶來有效流量,把工作流程化
(5)具體內(nèi)容:
a.把選好的1-2個渠道能做的工作都列出來
b.制定渠道內(nèi)每一個具體方式的測試周期
c.回收數(shù)據(jù),把錢砸在效果最好的推廣渠道上
產(chǎn)品成熟期
(1)重點:專精+鋪面——不僅要把渠道做好,還要把渠道鋪開
(2)目標:營銷效果最大化
(3)思維重點:多個渠道、用戶質(zhì)量、穩(wěn)定引流、持續(xù)見效
(4)具體方法:
a.方式:持續(xù)測試投放,優(yōu)化已確定的渠道投放
b.時間:持續(xù)
c.維度:免費渠道+付費渠道+品牌
d.費用:回報大于付出,你可以無限制地花錢獲得用戶
e.目標:穩(wěn)中求變,動態(tài)營銷(在優(yōu)化已有渠道的同時,發(fā)現(xiàn)新的流量來源)
(5)具體內(nèi)容:
a.測試新渠道,優(yōu)化舊渠道
b. SEM、banner硬廣告測試
c.進行品牌內(nèi)容測試
5. 詳細計劃
5W2H 分析法:
WHAT(方案主題)、WHY(目的)、WHERE(渠道)、WHEN(執(zhí)行時間)、WHO(執(zhí)行者)、HOW(怎么做)、HOW MUCH(預算)
6. 參考資料
一個有效的線上產(chǎn)品推廣方案的要素和渠道是什么? - 知乎
如何拉新用戶有哪些新方法? - 知乎
干貨請收好:終于有人把用戶畫像的流程、方法講明白了 - 知乎
常見第三方廣告監(jiān)測平臺 - 知乎
我整理了 15 個活動推廣的線上渠道,建議收藏 - 數(shù)英
八大方面,策劃一份高效的市場推廣運營方案 | 人人都是產(chǎn)品經(jīng)理
市場運營:產(chǎn)品推廣方案的結構和思路 | 運營派
四、如何做線上推廣引流?
網(wǎng)上引流方式。
引流推廣方式:內(nèi)容推廣類,如微信公眾號,百家號、網(wǎng)易號、搜狐號等自媒體號;短視頻直播類,如抖音、快手、西瓜、虎牙、花椒直播等app;通過各種營銷活動提高銷量和拉新。
一、文章引流,文章的引流的思路非常簡單:內(nèi)容+平臺!文章引流門檻低,成本低,實效性長,創(chuàng)作的內(nèi)容只要對目標群體產(chǎn)生價值就很容易吸引他們。文章引流也是最簡單的一種引流方式,就是通過文字的形式鍛煉自己的內(nèi)容創(chuàng)作能力,它不僅可以演變成你的音頻文稿,還可以演變成你的視頻劇本。文章引流,其實大多數(shù)情況都是用戶主動搜索他們自己想要找的信息,這樣的用戶意向更為強烈,軟文內(nèi)容寫的好它能為你帶來源源不斷的精準流量。
二、視頻引流方法,視頻引流:創(chuàng)作難度大,建立在軟文和音頻的基礎上,把內(nèi)容拍攝成視頻引流。
以上就是關于線上推廣相關問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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