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價值營銷的概念（價值營銷的概念和特點）

發(fā)布時間：2023-03-21 04:50:47 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1524 問大家

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本文目錄:

1、五種營銷觀念是替代關(guān)系嗎?
2、營銷的概念是什么？
3、營銷的概念是什么？
4、價值觀營銷是什么？有經(jīng)典案例分享嗎？

價值營銷的概念（價值營銷的概念和特點）

一、五種營銷觀念是替代關(guān)系嗎?

五種營銷觀念是替代關(guān)系嗎

不是。五種營銷觀念包括：價值營銷觀念、關(guān)系營銷觀念、服務(wù)營銷觀念、質(zhì)量營銷觀念和渠道營銷觀念。它們并不是替代關(guān)系，而是互補關(guān)系。比如，價值營銷觀念強調(diào)在滿足客戶的需求的同時，向客戶提供有價值的產(chǎn)品和服務(wù)，而關(guān)系營銷觀念則強調(diào)通過建立良好的長期客戶關(guān)系來保持和拓展市場份額。服務(wù)營銷觀念則強調(diào)在滿足客戶需求的同時，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；質(zhì)量營銷觀念則強調(diào)提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)；而渠道營銷觀念則強調(diào)利用各種營銷渠道將產(chǎn)品和服務(wù)推廣到市場?？梢?，五種營銷觀念互相補充，而不是替代關(guān)系。

二、營銷的概念是什么？

概念具體如下：市場營銷又稱為市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)。是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值，以獲得所需之物，實現(xiàn)雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義，一種是動詞理解，指企業(yè)的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經(jīng)營；另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場營銷活動或行為的學(xué)科，稱之為市場營銷學(xué)、營銷學(xué)或市場學(xué)等。

市場營銷的概念包含兩種含義：

1、動詞理解，指企業(yè)的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經(jīng)營；

2、名詞理解，指研究企業(yè)的市場營銷活動或行為的學(xué)科，稱之為市場營銷學(xué)、營銷學(xué)或市場學(xué)等。

三、營銷的概念是什么？

銷售人員與一個或一個以上可能成為購買者的人交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售。人員銷售是銷售人員幫助和說服購買者購買某種商品或勞務(wù)的過程。

營銷在不同的時期，要達(dá)到的目的各有不同，含義也不一樣。

例如：1、在品牌初面世的時候，他主要是要你留下印象（無論對生產(chǎn)企業(yè)，或者是企業(yè)旗下的品牌），不一定要你記得它的優(yōu)缺點等等。如：腦白金初期的廣告，相信廣告語你我都能記得。又如：現(xiàn)在電信推出的國內(nèi)先進(jìn)水平的新業(yè)務(wù)時（3G），目的就是要你知道3G。再如：現(xiàn)在紅塔、雙喜、玉溪等香煙為主要業(yè)務(wù)的集團(tuán)企業(yè)，他們的廣告一般人更難理解，“人高人為峰”，一般人根本理解不過來，但是，這些企業(yè)營銷的目的是非常清晰的，目的就是讓某些人感受到這個企業(yè)、這個品牌的品質(zhì)和使用這個品牌的優(yōu)越感。

2、在品牌奠定一定基礎(chǔ)之后，他的目的主要就是品牌的延展，這里會衍生出功能、服務(wù)、功效等廣告形式，如：洗滌產(chǎn)品，無論新老品牌，都是將其品牌名稱、主要功能或者優(yōu)惠等在一段廣告中表現(xiàn)出來。又如：保健產(chǎn)品，也是這樣。再如：化妝品。它們都是希望在短期內(nèi)迅速打開市場、建立品牌知名度的。

四、價值觀營銷是什么？有經(jīng)典案例分享嗎？

價值觀營銷就是TCL集團(tuán)助理總裁、品牌管理中心總經(jīng)理張曉光提出的，所以我覺得這幾年最6的價值觀營銷案例也是來自TCL。印象特別深的就是，在改革開放40周年的時政大背景下，提出“向偉大時代致敬”的價值觀營銷主題。展現(xiàn)了TCL與時代同頻共振的發(fā)展歷程，是企業(yè)價值觀與國家價值觀同頻的體現(xiàn)，并成功引發(fā)全民致敬時代的正能量浪潮。比起那種被流量綁架的“擦邊球”式低俗營銷，這個案例展現(xiàn)了大國品牌營銷的“高端操作”。

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