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全渠道營銷策略研究

發(fā)布時間：2023-03-03 20:53:58 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1161 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于全渠道營銷策略研究的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、良品鋪?zhàn)尤罓I銷如何影響消費(fèi)者的消費(fèi)決策
2、渠道營銷是什么
3、有利于全渠道模式的內(nèi)容是
4、如何進(jìn)行營銷戰(zhàn)略和市場規(guī)劃？

全渠道營銷策略研究

一、良品鋪?zhàn)尤罓I銷如何影響消費(fèi)者的消費(fèi)決策

一、借助大數(shù)據(jù)，優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)容 1.增強(qiáng)產(chǎn)品內(nèi)容的趣味性良品鋪?zhàn)釉跔I銷過程中，要注重增加其傳播內(nèi)容的趣味性，避免于其他同類產(chǎn)品出現(xiàn)過多同質(zhì)化的內(nèi)容，比如產(chǎn)品包裝同質(zhì)性、代言人同質(zhì)性、各媒體廣告內(nèi)容同質(zhì)性等。要強(qiáng)化自身的內(nèi)容識別，運(yùn)用大數(shù)據(jù)平臺的使用，針對不同渠道人群的特征，結(jié)合時事熱點(diǎn)，推送包含趣味性的內(nèi)容，來吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)者。 2. 增加產(chǎn)品附加價值內(nèi)容營銷是所有品牌都不能忽略的重要組成部分。 UGC（用戶生成內(nèi)容）是比PGC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）更重要的內(nèi)容生產(chǎn)方式，UGC方式為消費(fèi)者自己產(chǎn)生的內(nèi)容，里面的內(nèi)容可以更好地代表目標(biāo)消費(fèi)者群體對的品牌印象。且更容易在其他消費(fèi)者心里留下印跡，可以增加用戶的粘性和活性，讓消費(fèi)者直接參與品牌的公開交流，從而提高品牌的受歡迎程度和忠誠。而PGC方式是單純的以講述品牌的歷史或給消費(fèi)者提供有價值的信息。所以良品鋪?zhàn)涌梢远嗍褂糜脩羯蓛?nèi)容，以開放性的態(tài)度歡迎他們進(jìn)行品牌傳播，最終有效地提高對品牌的認(rèn)可度。 3. 彰顯產(chǎn)品的個性如今，產(chǎn)品除了要帶給消費(fèi)者生理需求滿足以外，同時也需要給消費(fèi)者帶去精神層面的滿足，使消費(fèi)者用消費(fèi)品來定義及展示自我，如社會地位、個性、品位等。產(chǎn)品的包裝或者代言人及廣告中傳達(dá)的理念，通過給消費(fèi)者一種較強(qiáng)的身份認(rèn)同與自豪感，讓他們能夠主動的對別人展示自己所使用的產(chǎn)品，并大力的宣傳。所以，良品鋪?zhàn)右褂媚軌蚴瓜M(fèi)者產(chǎn)生共鳴的產(chǎn)品內(nèi)容，如包裝上和廣告里的一句讓消費(fèi)者產(chǎn)生認(rèn)同感的話、或者圖像，來形成產(chǎn)品獨(dú)特的個性，提高消費(fèi)者的認(rèn)可度。 4. 根據(jù)消費(fèi)者需求調(diào)整研發(fā)策略在新零售背景下，良品鋪?zhàn)右ㄟ^一定的手段真實、全面和及時地了解各類消費(fèi)者的需求，并根據(jù)消費(fèi)者的實際行為調(diào)整自身的研發(fā)策略。由于休閑食品行業(yè)品牌集中度相對較低，產(chǎn)品線擴(kuò)張的難度較大，所以為了適應(yīng)消費(fèi)者在零售口味、消費(fèi)能力和產(chǎn)品功能等方面的需求，需要培養(yǎng)或者引進(jìn)專業(yè)人才進(jìn)行休閑食品產(chǎn)品研發(fā)。從而在保證休閑食品的產(chǎn)品質(zhì)量的同時，提高品牌的美譽(yù)度，進(jìn)而提升市場占有率。

二、渠道營銷是什么

問題一：渠道銷售是什么意思銷售渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)只之一，同時也是變數(shù)最大的資產(chǎn)。它是企業(yè)把產(chǎn)品向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的路徑。這個路徑包括企業(yè)自己設(shè)立的銷售機(jī)構(gòu)、代理商、經(jīng)銷商、零售店等。對產(chǎn)品來說，它不對產(chǎn)品本身進(jìn)行增殖，而是通過服務(wù)，增加產(chǎn)品的附加價值；對企業(yè)來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務(wù)。不同的行業(yè)、不同的產(chǎn)品、企業(yè)不同的規(guī)模和發(fā)展階段，銷售渠道的形態(tài)都不相同，決大多數(shù)銷售渠道都要經(jīng)過由經(jīng)銷商到零售店的這兩個環(huán)節(jié)。為了滿足零售店的需求，也為了自己的利潤最大化，很少有經(jīng)銷商只代理一家的產(chǎn)品，而是有自己的產(chǎn)品組合。

這兩年以北京國美、山東三聯(lián)、南京蘇寧為代表的超級終端浮出水面，甚至公開和工業(yè)企業(yè)叫板，一些家電企業(yè)要按照超級終端的定單來生產(chǎn)，這個是無法阻擋的歷史潮流。雖然超級終端是企業(yè)關(guān)注的目標(biāo)，但是在營銷實戰(zhàn)中，國內(nèi)企業(yè)主要面臨的還是經(jīng)銷商層面的問題。經(jīng)銷商不是只經(jīng)銷一家的產(chǎn)品，企業(yè)都想讓經(jīng)銷商把資金、人員、網(wǎng)絡(luò)等資源投向自己，擴(kuò)大自己在當(dāng)?shù)氐氖袌龇蓊~，增加自己的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐耐苿恿ΑＳ行┢髽I(yè)想用一些辦法來掌控經(jīng)銷商，與經(jīng)銷商結(jié)合成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同發(fā)展，甚至有的企業(yè)與經(jīng)銷商結(jié)成合資公司。

我們知道經(jīng)銷商守著一方市場，有充足的社會關(guān)系，有健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，有經(jīng)過市場考驗的銷售隊伍。他的短期利益是要賺錢，長期利益是要發(fā)展，目標(biāo)和廠家的不盡相同。那么企業(yè)要靠什么手段來“掌控”經(jīng)銷商呢？下面的五種手段或許能給出您答案。

一、遠(yuǎn)景掌控：

就象《第五項修煉》中所講的，企業(yè)遠(yuǎn)景是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人所要考慮的頭等大事。一個沒有遠(yuǎn)景的企業(yè)是沒有靈魂的企業(yè)，是只會賺錢的企業(yè)，沒有發(fā)展前途。雖然國內(nèi)的經(jīng)銷商素質(zhì)普遍偏低，沒有自己的長遠(yuǎn)的規(guī)劃是很正常的，但是對于廠家來講一定要有自己的遠(yuǎn)景規(guī)劃。因為每一個商家都要考慮自己上家的發(fā)展情況，市場機(jī)會是有限的，我主要做甲公司產(chǎn)品的經(jīng)銷，同時意味著我很可能放棄了乙同類產(chǎn)品的經(jīng)銷。如果幾年以后甲公司出現(xiàn)了經(jīng)營上的問題，而乙公司非常興旺發(fā)達(dá)。那么這個經(jīng)銷商在選擇上家的時候就付出了巨大的機(jī)會成本。

基于經(jīng)銷商的這個考慮，企業(yè)一方面要用市場的實績來證明自己的優(yōu)秀，另一方面企業(yè)要不斷描述自己的美好前景給經(jīng)銷商，我們所謂的“唾沫粘鳥”。經(jīng)銷商認(rèn)可了你公司的理念、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、認(rèn)可了公司的主要領(lǐng)導(dǎo)人，即使暫時的政策不合適，暫時的產(chǎn)品出現(xiàn)問題，經(jīng)銷商也不會計較。具體的做法如下：

1、企業(yè)高層的巡視和拜訪：直接讓企業(yè)的高層和經(jīng)銷商進(jìn)行溝通與交流，讓他們建立個人的聯(lián)系。通過高層領(lǐng)導(dǎo)傳達(dá)企業(yè)的發(fā)展理念和展望企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景，這樣的舉措可以讓經(jīng)銷商更深入地了解企業(yè)的現(xiàn)狀和未來的發(fā)展。

2、企業(yè)辦內(nèi)部的刊物：定期刊登企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話，各地市場狀況。最好是開辦經(jīng)銷商專欄，讓經(jīng)銷商的意見和建議成為刊物的一部分。定期把刊物發(fā)到經(jīng)銷商的手中。

3、經(jīng)銷商會議：企業(yè)定期召開經(jīng)銷商會議，在會議上對業(yè)績好的經(jīng)銷商進(jìn)行表揚(yáng)和激勵。公司的各項政策的出臺，事先要召開經(jīng)銷商的討論會議。這樣使經(jīng)銷商有企業(yè)一員的參與感，覺得自己是企業(yè)的一部分，自己的發(fā)展和企業(yè)的發(fā)展密不可分。

二、品牌掌控：

現(xiàn)代的商業(yè)社會是一個產(chǎn)品同質(zhì)化的社會，往往區(qū)別產(chǎn)品的唯一特征就是品牌。品牌對于很多企業(yè)來說是最重要的資產(chǎn)，所以可口可樂公司的老板敢說：把我的所有的廠房都燒掉，只要給我可口可樂的品牌，我一樣會作到今天的規(guī)模。有一些品牌就象麥當(dāng)勞、百事可樂、MTV，已經(jīng)脫離產(chǎn)品而存在，變成了一種文化、變成了一種價值觀、變成了一種宗教。

站在渠道管理的角度上，產(chǎn)品品......>>

問題二：渠道經(jīng)理是做什么的？就是你這區(qū)或片,公司更下面的聯(lián)系人.現(xiàn)代社會，銷售渠道包括網(wǎng)絡(luò)銷售、電話銷售、零售商、分銷商、商業(yè)伙伴和銷售隊伍。在這里，渠道經(jīng)理是指通過合作伙伴（包括零售商、分銷商和商業(yè)伙伴）這種銷售渠道進(jìn)行間接銷售，并提供服務(wù)支持的管理者。這個職位是廠商和代理商聯(lián)系的窗口。一般情況下，客戶經(jīng)理是直接和最終用戶打交道的人，而渠道經(jīng)理則是引領(lǐng)多個合作伙伴的銷售團(tuán)隊，并通過其發(fā)揮杠桿作用，間接與最終用戶打交道，創(chuàng)造合作伙伴和公司雙贏的人。・規(guī)劃整體渠道策略及運(yùn)作模式執(zhí)行銷售和市場推廣方案；・制定渠道策略，提供渠道服務(wù)支持；・及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見；・協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶。渠道是一種有限的資源，商家誰占有了渠道，就能贏得了競爭優(yōu)勢。渠道經(jīng)理就要對不同類型渠道的發(fā)展過程進(jìn)行密切關(guān)注，定目標(biāo)、造規(guī)劃、設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，常評估、勤指導(dǎo)，從而維護(hù)各類渠道的良性發(fā)展，形成企業(yè)真正的核心競爭力。成功渠道經(jīng)理人的七個習(xí)慣:對于渠道一知半解的人，往往會迷信技巧、戰(zhàn)術(shù)的效力。但是，真正渠道管理者，都清楚地知道，真正決定渠道運(yùn)營成敗的是習(xí)慣。因為渠道建設(shè)是長期持續(xù)的，甚至是永無止境的工程，對于它來說，光有技巧是不夠的，因為渠道是絕對需要，路遙知馬力的故事，任何短期的戰(zhàn)術(shù)和計謀都是難以持久的。如果你迷信特效藥方，最終只會一事無成。所以，期望獲得成功的渠道管理者都應(yīng)當(dāng)記住下面的這句話：品德決定理念，理念決定習(xí)慣，而習(xí)慣則決定成敗。成功渠道管理者的習(xí)慣修煉，也同樣會經(jīng)歷一個從低到高，逐步提升的演進(jìn)過程。最初，需要培養(yǎng)溝通和靈活韌性來使自己具備渠道經(jīng)理的基礎(chǔ)素質(zhì)；獲得了上述的基礎(chǔ)能力之后，下一步的修煉，則是包括平衡利益、順應(yīng)全局以及包容公平在內(nèi)的，對于渠道體系中施加影響的正確思路和方法。最后，在前兩者的基礎(chǔ)上，渠道管理者要進(jìn)一步培養(yǎng)價值發(fā)掘的能力，以增強(qiáng)整個渠道系統(tǒng)的競爭力，實現(xiàn)共贏，謀求與伙伴長期穩(wěn)定的合作

問題三：渠道銷售什么意思，是怎樣的銷售，和一般所說的銷售有什么卻別？渠道銷售就是你駭去發(fā)展代理商，讓別人幫你賣你的產(chǎn)品，一般的銷售是直銷，就是直接面對終端客戶（產(chǎn)品的使用者）。

問題四：什么是渠道銷售? 渠道銷售就是生產(chǎn)廠家或為其代理的銷售公司將產(chǎn)品供應(yīng)給一級經(jīng)銷商,并由其的商貿(mào)范圍進(jìn)行大規(guī)模銷售到各個基層網(wǎng)耽~和銷售渠道不是一個概念

問題五：營銷中的渠道是什么意思營銷中的渠道，的是營銷活動的通路，既指銷售的代理商、零售商，又指各方面宣傳、促銷、信息反饋等的相關(guān)途徑和過程載體。

具體的界定，建議閱讀一下菲利普・科特勒的《市場營銷管理》一書，里面有具體的解釋和說明。

問題六：直銷和渠道銷售有什么區(qū)別？直銷和渠道銷售的區(qū)別在于：產(chǎn)品是通過生產(chǎn)企業(yè)直接銷售給客戶還是通過中間商銷售客戶。

直銷一般是指公司自己建立銷售團(tuán)隊銷售產(chǎn)品，直達(dá)用戶。

而渠道銷售一般指的是通過招募代理商或渠道商來銷售產(chǎn)品，通過渠道商再將產(chǎn)品銷售給客戶。

問題七：全渠道營銷是什么？營銷渠道是傳統(tǒng)上的流通規(guī)劃任務(wù)，就是在適當(dāng)?shù)臅r間，把適量產(chǎn)品送到適當(dāng)?shù)匿N售點(diǎn)，并以適當(dāng)?shù)年惲蟹绞剑瑢a(chǎn)品呈現(xiàn)在目標(biāo)市場的消費(fèi)者眼前，以方便消費(fèi)者選購。

包括四大部分：

(1)商流：泛指商品的買賣活動

(2)物流：指商品買賣活動帶來的物品流動。

(3)信息流：商品流動所伴隨的情報資訊，如周轉(zhuǎn)最快的商品是什么?哪些產(chǎn)品最能引起客戶的興趣?每日、每月的商品銷售量……等等。

(4)資金流通：指金融體系在流通過程中的配合應(yīng)用，如信用卡、銀行轉(zhuǎn)帳……等。

大多數(shù)的生產(chǎn)廠商都不是直接將產(chǎn)品售給最終消費(fèi)者，在生產(chǎn)者與最終消費(fèi)者之間，有批發(fā)商與零售買入商品，取得所有權(quán)后再轉(zhuǎn)售出去，還有經(jīng)紀(jì)商、制造商業(yè)代表以及銷售代理人負(fù)責(zé)尋找顧客。

營銷渠道決策是企業(yè)的重要決策之一，會影響到其他的營銷決策，如訂價會隨著采用大型經(jīng)銷商或高水準(zhǔn)委托的變化而不同。公司的直接銷售人員，也根據(jù)渠道的強(qiáng)弱而配備不同的人數(shù)。此外，公司的營銷渠道決策是一項對其他公司的長期承諾而必須遵守，例如，營銷區(qū)域經(jīng)銷授權(quán)后，必須遵守當(dāng)初的協(xié)議。

營銷渠道是靠外部力量的結(jié)合，要投入大量的時間才能建立起來，它代表公司與中間商之間的長期承諾，也代表著公司的一項營銷組合策略的選擇，因此，我們在選擇營銷渠道時，必須要注意營銷環(huán)境的趨勢變化，以長期的眼光來規(guī)劃企業(yè)的營銷渠道。

需要說明的是，現(xiàn)在渠道營銷不同于傳統(tǒng)意義上的渠道營銷，因為隨著時代的發(fā)展市場的廣泛，企業(yè)產(chǎn)品在營銷的時候有多種營銷方式，如網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)然在具體的營銷策略里面我們還把營銷的人群和場所進(jìn)行劃分，這個會因為商品的不同來選擇營銷方案，簡而言之，渠道營銷就是把商品通過怎樣的途徑傳到最終的消費(fèi)這手里。

問題八：渠道銷售和終端銷售是什么意思渠通銷即通過特定渠道營銷，例如老客戶，關(guān)系戶等，紋終端銷即直接售給消費(fèi)者，如超市、商店、便利店等

問題九：什么叫渠道銷售？在了解什么是渠道銷售之前，先要了解什么是“渠道”。所謂渠道（港臺叫做“通路”），可以理解成商品的流動網(wǎng)絡(luò)。典型的結(jié)構(gòu)是：廠商-》分銷商-》代理商-》經(jīng)銷商-》客戶。根據(jù)不同地區(qū)的特點(diǎn)，可以層次有增有減。而渠道中除了物流外，還有信息流和資金流。了解了“渠道”之后，那么“渠道銷售”就很容易理解了，即銷售網(wǎng)絡(luò)的各個層次將物流向下一個層推動，并向上一層回饋信息和資金。如果你是分銷商，那么你就是把商品推向代理商，并將代理商及以下層面、市場的信息回饋給自己和商場，將資金收回并向上傳遞。也就是說物流是一層一層向下傳遞，而資金和信息則是由下向上傳遞。那么渠道銷售的工作內(nèi)容主要分為市場的開拓和提升兩部分；所謂開拓，即在原有市場發(fā)展新的下游商家或淘汰原有商家；市場提升，即在原有商家不變的情況下，提升商家質(zhì)量，達(dá)到銷量上升。渠道銷售內(nèi)容非常廣泛，光是商家的甄選就可以寫本書，所以需要多積累，特別是和商家的博弈過程，廠家和代理商是個矛盾的共同體。渠道銷售的核心就是把控上游、抓住下游。希望能對你有幫助！

問題十：分銷渠道和銷售渠道有什么區(qū)別分銷渠道是銷售渠道中的一個細(xì)項。

銷售渠道是指企業(yè)生產(chǎn)或代理的商品從企業(yè)到最終用戶之間的所有環(huán)節(jié)和渠道。一般來說銷售渠道有流通渠道和直營渠道之分，流通渠道是指通過各級中間商完成最終銷售的渠道。而直營渠道只指公司直接向最終用戶提供商品的渠道，有公司店面直銷、網(wǎng)絡(luò)直銷、人員直銷等。

分銷渠道一般是指在某一中間商環(huán)節(jié)之下的商品流通渠丹，比方說廠家在某區(qū)域市場采用代理商銷售，那么廠家就有責(zé)任敦促和培養(yǎng)代理商在該區(qū)域建立和完善自己的分銷渠道。

銷售渠道是商品投放市場后的必然結(jié)果。而分銷渠道是市場競爭水平和服務(wù)意識提高的結(jié)果。

三、有利于全渠道模式的內(nèi)容是

有利于全渠道模式的內(nèi)容是庫存管理的碎片化、分散化。充分利用大數(shù)據(jù)分析與挖掘，結(jié)合社交網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)平臺市場策略管理、銷售與審批分銷管理，實現(xiàn)既做分銷又做直銷。全渠道具有三大特征：即全程、全面、全線，播利商城全渠道分銷不僅整合了實體渠道、又實現(xiàn)了分銷體系的建立。全渠道覆蓋就包括了實體渠道、電子商務(wù)渠道、移動商務(wù)渠道的線上與線下的融合。播利商城企業(yè)采用全渠道營銷的商業(yè)模式，電商平臺和移動互聯(lián)網(wǎng)三大營銷模式。

四、如何進(jìn)行營銷戰(zhàn)略和市場規(guī)劃？

2020年底的時候，一篇《2021，To B年度市場計劃指南》發(fā)布后，不少朋友加了我微信，大多數(shù)都是要PPT的。

圖表雖說簡單，我發(fā)出去也順手的事兒。但轉(zhuǎn)念一想，假如自己不做一遍，怎么能理解其中的邏輯？

我一直堅持營銷的底層邏輯比套路有用的多，方法本身不神秘也不高深，但要結(jié)合業(yè)務(wù)做到言之有物又能落地執(zhí)行，仍需要大量的積累。

這次，我再把上文中的三個關(guān)鍵圖表拆解一下，把背后的思路再詳細(xì)解釋一遍。大家看完自己試試畫一畫，希望能活學(xué)活用。

一、矩陣模型

矩陣模型在職場用的太多了。隨手畫出一橫一豎，定義好X和Y軸變量，就可以找到坐標(biāo)位置。

著名的波士頓矩陣（市場占有率/需求占有率）、時間管理四象限（重要/緊急）、三維立體的RFM(最近一次消費(fèi)Recency/消費(fèi)頻率（Frequency/ 消費(fèi)金額Monetary）……都是經(jīng)典的矩陣模型。

市場計劃常用矩陣模型來做品牌戰(zhàn)略定位，尋找市場潛力與業(yè)務(wù)能力匹配的領(lǐng)域做重點(diǎn)投入。

我們以生產(chǎn)與銷售工業(yè)PDA的A企業(yè)來舉例說明。

右上角的新零售是有近幾年的發(fā)展大方向，A企業(yè)本身在這個行業(yè)有大量成功案例、有成熟的解決方案合作伙伴、有高可靠的產(chǎn)品、團(tuán)隊實力也很強(qiáng)，那么新零售就是持續(xù)投入的領(lǐng)域。

物流和大健康行業(yè)發(fā)展?jié)摿Υ?，但是現(xiàn)有業(yè)務(wù)能力還不占競爭優(yōu)勢，因此需要重點(diǎn)投入。

做過矩陣分析的人都知道，這個模型是看起來簡單，做起來難。企業(yè)自身能力評估的是否客觀？行業(yè)的吸引力有哪些數(shù)據(jù)可以支撐？……

因此，矩陣分析是戰(zhàn)略分析中最需要大量客觀數(shù)據(jù)的一環(huán)，結(jié)合大趨勢、第三方報告、內(nèi)部業(yè)績、銷售以及代理商的反饋等多個角度綜合分析。

我也見過有些企業(yè)先有結(jié)論然后再找數(shù)據(jù)證明。這樣往往會先入為主，缺乏理性客觀地分析，誤導(dǎo)決策。

矩陣模型不僅用來規(guī)劃業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，如果把X軸不變、Y軸變成產(chǎn)品競爭力，這就是個簡單的市場與產(chǎn)品（MPF) 匹配模型。

再標(biāo)上競爭對手的坐標(biāo)，可以找到企業(yè)在所在行業(yè)的位置。著名的魔力象限就是調(diào)研公司用前瞻性和執(zhí)行能力兩個緯度來分析某個細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者（第四象限）、挑戰(zhàn)者、探索者和觀望者。

用矩陣模型分析了企業(yè)的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品以及競爭定位，可以開始營銷戰(zhàn)略部分的規(guī)劃。

二、信息屋

簡單來說，營銷戰(zhàn)略就是選擇在哪個市場上重點(diǎn)投入資源，對誰說，以什么方式說的問題。

用信息屋（message house）模型來做營銷戰(zhàn)略分解是一個非常好的方式。

這個模型看起來很簡單，也一點(diǎn)都不新，IT架構(gòu)師再熟悉不過（比如講中臺的，常常都用幾層來劃分架構(gòu)），只不過加了個尖尖的帽子，更強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一目標(biāo)，看起來像個屋子。

一個屋子只有一個屋頂，下面的磚和柱子可以有很多層，每個柱子也可以有很多層磚組成。所有柱子下面還可以加統(tǒng)一的磚瓦，讓房子更穩(wěn)定。

看過《金字塔原則》的朋友也會發(fā)現(xiàn)，信息屋實際上也是從目標(biāo)出發(fā)的層層邏輯分解，唯一不同的是金字塔強(qiáng)調(diào)每個細(xì)分都要滿足MECE的原則，互不相關(guān)。但在營銷應(yīng)用中，分解的部分是有關(guān)聯(lián)的，并不互相獨(dú)立。

一個精心規(guī)劃的信息屋用在品牌信息傳播的時候，可以保證在各個渠道、針對不同的目標(biāo)受眾傳遞的內(nèi)容都是內(nèi)核一致的。

延展開來，這個屋子除了在年度計劃的時候用，還可以用來做某個campaign的內(nèi)容規(guī)劃，甚至標(biāo)明傳播渠道，做全渠道營銷規(guī)劃。

還可以用來做企業(yè)戰(zhàn)略分解，比如下面這個示例：

屋頂變成了Vision愿景，比如某公司“打造萬物互聯(lián)的星辰大?！?。這個愿景看來來很虛對不？所以下面有一層說明，更明確了目標(biāo)。

下面一層可以是3年的戰(zhàn)略計劃，比如自研操作系統(tǒng)、全球營銷體系、建立合作生態(tài)…

分解到每一個關(guān)鍵任務(wù)比如全球營銷體系需要團(tuán)隊招募、營銷體系搭建、品牌定位等。

一步步從高大上的目標(biāo)分解到了落地執(zhí)行。如果想增加，還可以加上每一個戰(zhàn)略柱子的考核標(biāo)準(zhǔn)等。

這樣來看，信息屋也是一個做戰(zhàn)略分解到戰(zhàn)術(shù)的非常有用的思維模式。

不過，信息屋跟矩陣模型一樣，看起來簡單，做起來難。比如如何把品牌定位分解成核心message，在什么渠道說？怎么說？這些都需要深入的思考與多方探討。

一旦做好了分解，具體campaign計劃，可以用甘特圖。

三、甘特圖

甘特圖實際上也是一種矩陣，只不過橫軸是時間，縱軸是一個個執(zhí)行細(xì)項，是營銷執(zhí)行中最常用的計劃工具。