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銷售課的重要性和必要性（銷售課的重要性和必要性怎么寫）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-20 22:03:53 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 891 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于銷售課的重要性和必要性的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、談?wù)勆唐分R在營銷中的重要性？
2、學(xué)習(xí)市場營銷這門課對我們自己有什么好處
3、課程銷售是什么東西？怎么做？
4、銷售人員對企業(yè)的重要性

銷售課的重要性和必要性（銷售課的重要性和必要性怎么寫）

一、談?wù)勆唐分R在營銷中的重要性？

現(xiàn)代商品種類繁多，科技含量提高，有些高精度、高可靠性產(chǎn)品的設(shè)計(jì)涉及大數(shù)量的設(shè)計(jì)參數(shù)。商業(yè)企業(yè)提供給消費(fèi)者的不僅是商品實(shí)物，還包括商品的技術(shù)與服務(wù)。此時(shí)，掌握好商品知識成為尤為重要的必修課程。我們需要商品知識來增加勇氣：我們都有經(jīng)驗(yàn)，剛從事銷售工作時(shí)，甚至已做了多年的銷售員，都擔(dān)心顧客提出他們不能回答的問題。為什么會(huì)害怕顧客提出這樣的問題？因?yàn)樽约翰恢肋@些問題的答案。所以在銷售時(shí)總是畏首畏尾，不敢大方的應(yīng)對或接待。

有了豐富的商品知識－－使我們更像專家。你對產(chǎn)品懂得愈多。就愈會(huì) 明白產(chǎn)品對用戶有什么好處。也就愈能用有效方式為顧客服務(wù)。

商品知識能讓你更有自信。如果你十分了解自己銷售的商品，顧客就會(huì)把你看成一位專業(yè)顧問，是顧客最好的咨詢?nèi)藛T，他就不會(huì)把你看成普通的業(yè)務(wù)員。豐富的產(chǎn)品知識使你慢慢建立了自己的顧客群。商品不能僅靠進(jìn)貨檢驗(yàn)來決定取舍，更重要的是需要供、需雙方相互信賴、共同合作，建立良好的關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)商品的使用價(jià)值。企業(yè)自身對產(chǎn)品知識有充分的掌握則能促進(jìn)買賣雙方的合作關(guān)系，更快更專業(yè)的解決各種商品方面的問題。

了解商品學(xué)知識，能為市場營銷工作形成正確的使用價(jià)值導(dǎo)向。通過商品資源和市場的調(diào)查預(yù)測、商品的進(jìn)出口管理與質(zhì)量監(jiān)督管理、商品的環(huán)境管理、制定商品標(biāo)準(zhǔn)及政策琺規(guī)、商品發(fā)展規(guī)劃提供決策的科學(xué)依據(jù)；為企業(yè)提供商品基本質(zhì)量要求，指導(dǎo)商品質(zhì)量改進(jìn)和新商品開發(fā)，提高經(jīng)營管理素質(zhì)，保證市場商品物美價(jià)廉，適銷對路。

不掌握商品學(xué)知識，很難達(dá)到營銷商品本身使用價(jià)值的目的，容易盲目出錯(cuò)。例如做食品營銷的，若沒有對某一食品的保質(zhì)期、存儲方式、外包加工做以深入了解，會(huì)造成一系列的銷售工作問題，小則損失部分利益，大則會(huì)造成長期性戰(zhàn)略錯(cuò)誤。

二、學(xué)習(xí)市場營銷這門課對我們自己有什么好處

好處很多.最起碼你會(huì)知道商品成本在哪才合理.還有你手上的商品要怎麼賣.最重要的是你會(huì)知道東西賣多少就回本了.還有多賣的會(huì)賺多少錢回來....等

市場營銷是指在于顧客需求為中心的思想指導(dǎo)下，企業(yè)所進(jìn)行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)，流通和售后服務(wù)等于市場有關(guān)的一系列經(jīng)營活動(dòng)。

營銷無處不在，小到個(gè)人，大到國家都需要營銷，面試我們也可以看做是個(gè)人的營銷

學(xué)習(xí)市場營銷為是什么？就看你怎么用啦我們市場營銷學(xué)的很廣比如，市場營銷的理論知識，廣告策劃，財(cái)務(wù)，管理、、、、這些我們都學(xué)，就看你自己怎么用啦，現(xiàn)在是市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市場營銷的作用也越來越大

市場營銷的就業(yè)面是很廣的，每個(gè)公司都需要營銷，而且公司盈利主要就是來自銷售，如果你可以把營銷做的很出色，那些你的經(jīng)濟(jì)收入和成就感是很高的、、　

“市場營銷學(xué)”這門課程在大二第一個(gè)學(xué)期我們學(xué)完了，之前我總是以為市場營銷和我們的距離很遠(yuǎn)，因?yàn)槲覀冞€是在校的學(xué)生，而且專業(yè)是金融，所以學(xué)習(xí)的興趣不是很大，但是在老師每節(jié)課講的案例和一些理論知識之后，我對市場營銷學(xué)這門課產(chǎn)生了極大的興趣。

在大學(xué)最早接觸營銷理論是在大一參加比賽的時(shí)候，在大一第一個(gè)學(xué)期，我參加“聯(lián)通杯——校園模擬招聘大賽”，因?yàn)槠綍r(shí)我看的書比較多，所以提前了解什么是SWOT理論，在制作參加比賽的簡歷時(shí)，我不想和其他選手簡歷做的形式一樣，所以就用SWOT理論分析了自身的一些條件，自己的弱勢、強(qiáng)勢、機(jī)遇和挑戰(zhàn)。雖然那次比賽我拿了三等獎(jiǎng)，但是那晚聯(lián)通公司的評委都說對我的簡歷記憶最深，這給了我很大的鼓勵(lì)，這是第一次我大膽的運(yùn)用自己淺薄的營銷理論知識參加比賽，不但收獲了驚喜，從此我對SWOT理論也有很深的記憶。

在之后“職業(yè)規(guī)劃大賽”中，我又看到了這個(gè)理論，第二次把它運(yùn)用到自己的參賽作品中。其實(shí)，我在課余時(shí)間深入的自學(xué)了SWOT分析法，及態(tài)勢分析法，是由20世紀(jì)80年代美國舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授韋里克提出的，經(jīng)常被用于企業(yè)戰(zhàn)略制定、競爭對手分析等場合。我也學(xué)習(xí)到了用SWOT分析中國電信的案例。在大一下學(xué)期中，我和大二的同學(xué)組隊(duì)參加“市場營銷大賽”，再次深入學(xué)習(xí)了SWOT-CLPV分析法，這一模型是在SWOT模型的基礎(chǔ)上稍作修改而成的一個(gè)模型。這種分析方法是一種能夠比較客觀而準(zhǔn)確分析一個(gè)企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況的方法。利用這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發(fā)揚(yáng)的因素，以及對自己不利的、如何去避開的東西，發(fā)現(xiàn)存在的問題，找出解決的辦法，并明確以后的發(fā)展方向。并且在于學(xué)姐們交流比賽的過程中，我還學(xué)習(xí)到了很多東西，4P(產(chǎn)品價(jià)格分銷渠道促銷)理論和4C(顧客成本方便溝通)理論，第一次覺得營銷方法也是這么的有意思，而且理論雖然簡單但是運(yùn)用起來要分析個(gè)體的差異。

在大二的第一學(xué)期，我們正式開了市場營銷學(xué)這門課，在課堂上系統(tǒng)學(xué)習(xí)很多營銷的理論知識聽到老師精彩的分析很多營銷案例，其中讓我印象最深的是，老師告訴我們這些營銷方法和手段在實(shí)踐中運(yùn)用很多，讓我們過節(jié)去逛街的時(shí)候，留心一下身邊的打折情況，并且在課堂上為我們提供很多種類的降價(jià)打折情況供大家學(xué)習(xí)參考，從不同的選擇中教會(huì)我們很多東西，讓我的感悟很多，讓我覺得營銷不簡簡單單的是理論的運(yùn)用，更多的是一種手段一種藝術(shù)。學(xué)了市場營銷使我了解到市場營銷作為一門藝術(shù)和科學(xué)有基悠久的歷史和特殊的歷史作用和意義。在商品和市場產(chǎn)生的同時(shí)市場營銷手段也就運(yùn)而生，在不斷促進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)自己也得到了長足的發(fā)展，市場營銷現(xiàn)已成為一門獨(dú)立的學(xué)科。曾經(jīng)以為市場營銷搖不可及，在我的印象中是那么的抽象，但是經(jīng)過學(xué)習(xí)我意識到營銷已影響到社會(huì)市場生活的每一個(gè)角落、每一個(gè)時(shí)段、每一個(gè)元素。例如說，我們?nèi)コ匈徫?，去商店，去逛街都能“遇到”它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的每一個(gè)角落。

我覺得市場營銷學(xué)是實(shí)用性較強(qiáng)的一門學(xué)科，它涉及到市場營銷學(xué)環(huán)境、消費(fèi)者市場以及消費(fèi)者購買行為等各方面。我們學(xué)習(xí)了市場營銷之后，無論是作為賣家還是買家，都可以在現(xiàn)實(shí)生活中學(xué)以致用。對經(jīng)商感興趣或是想要自主創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，從市場營銷學(xué)中都可以學(xué)到很多知識，即使是理論上的，但學(xué)好理論知識可以運(yùn)用于實(shí)踐。例如現(xiàn)在很多同學(xué)平時(shí)都會(huì)自己在學(xué)校外面的商業(yè)街開間店或是在學(xué)校的飯?zhí)们皵[擺攤，有時(shí)也會(huì)有同學(xué)上門推銷手套，圍巾等日常用的東西。這些都體現(xiàn)了有的同學(xué)有經(jīng)商的意識，雖然可能是為了賺點(diǎn)零花錢，但至少可以看出現(xiàn)在的學(xué)生還是挺不錯(cuò)的，也許是在為以后的創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)，也許是在為成為企業(yè)家做鋪墊。

如果你是銷售者，在學(xué)習(xí)了市場營銷之后，也許可以使你在實(shí)踐活動(dòng)中增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品和特點(diǎn)，針對市場的現(xiàn)實(shí)狀況，把自己的產(chǎn)品推銷出去。而當(dāng)我們作為一個(gè)消費(fèi)者去購物時(shí)，有時(shí)會(huì)遇到這樣的情況，看到一款喜歡的東西，但又不知道到底買不買，不買覺得有點(diǎn)可惜，買了又覺得好像有點(diǎn)無所用處，怕買回去后后悔，也許心就動(dòng)搖了。尤其是女孩子，這樣的情況常出現(xiàn)。我曾經(jīng)就有過這樣，看到一件東西覺得不不錯(cuò)，可是實(shí)用性不大，在經(jīng)過賣家阿姨那靈利的嘴之后，我的心就動(dòng)搖了，后來發(fā)現(xiàn)買了卻又不怎么用到!而學(xué)了市場營銷后，我們可以對自己的這種心理做個(gè)判斷，關(guān)于消費(fèi)者市場和消費(fèi)者購買行為的內(nèi)容，就能幫助我們分析我們的心理活動(dòng)。當(dāng)我們了解了消費(fèi)者的種種購買行為和心理以后，我們就會(huì)為自己作出一個(gè)明智的選擇。結(jié)合書本和資料我對市場營銷的昨天今天以及將來有了初步了解和預(yù)測，相信隨著世界市場經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，市場營銷也將不斷變化更新，以后會(huì)出現(xiàn)更多的營銷模式和手段。市場營銷這門學(xué)科將不斷完善，適應(yīng)并促進(jìn)世界的發(fā)展。通過市場營銷的學(xué)習(xí)使我更加了解社會(huì)，了解經(jīng)濟(jì)，了解市場，為我們以后更快更好的適應(yīng)社會(huì)奠定了良好基礎(chǔ)。

三、課程銷售是什么東西？怎么做？

課程銷售，就是將一些有關(guān)于提高職業(yè)技能的課程向需要學(xué)習(xí)的人進(jìn)行推薦，讓在這些在職場中遇到工作瓶頸的人，參加收費(fèi)學(xué)習(xí)從而解決工作中的不足。目前一般的形式是發(fā)電子郵件，電話介紹，學(xué)員感召等形式來銷售。

四、銷售人員對企業(yè)的重要性

隱含兩個(gè)道理。一是銷售環(huán)節(jié)對企業(yè)的價(jià)值鏈?zhǔn)种匾?，營銷策略成功才能拉動(dòng)前面各環(huán)節(jié)的戰(zhàn)略實(shí)施，二是說明人力資源對企業(yè)保持長期持久的競爭優(yōu)勢也是重要的，是企業(yè)取得和開發(fā)關(guān)鍵性資源的一種戰(zhàn)略性和一貫性方法，就是說好的銷售人才不留住，就很難保證營銷戰(zhàn)略能得以順利進(jìn)行并讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)競爭力的目標(biāo)。

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