如何做好地推推廣工作（地推最有效推廣的方式）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于如何做好地推推廣工作的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、怎樣做好地推？

• 2、地推怎么做

• 3、怎么做地推

• 4、什么是地推?如何地推？

一、怎樣做好地推？

;     怎樣做好地推?下面就這個(gè)話題跟大家一起來說一下。

操作方法

      01

      做好地推的第一步你在公司的時(shí)候，要準(zhǔn)備一套針對(duì)這個(gè)地方的話術(shù)，并且要進(jìn)行反復(fù)的練習(xí)，直到自己脫口而出

      另外地推是要不斷的跟外面的客戶溝通，然后尋找潛在的客戶，那么做好的方法就是一定要多跑，多談，如果你追著一個(gè)客戶談，一天下來搜集的資源一定很少。

      另外能夠說服的就是說服，不能夠說服的一定要讓對(duì)方留下她的聯(lián)系方式，不給手機(jī)號(hào)碼的，你要他們的微信，這樣能夠后期跟蹤

      最后我想說的是，地推的時(shí)候，見到的每一個(gè)客戶，跟他們銷售的時(shí)間是三分到五分鐘，不要浪費(fèi)太多的時(shí)間，感覺沒興趣，直接過，不要感覺不好意思。

二、地推怎么做

做地推的方法如下：

選擇對(duì)的時(shí)間我們可以選擇人流想對(duì)較多的時(shí)間點(diǎn)，例如在午休的時(shí)間、晚高峰以及周末，這些時(shí)段的效果都比較好。

選擇對(duì)的地點(diǎn)做地推時(shí)一定要找到目標(biāo)人群聚集的地方，盲目地選擇地點(diǎn)，那只會(huì)徒勞無功?？梢赃x擇一些知名的商場(chǎng)、廣場(chǎng)，或者是小區(qū)或公園，最好提前了解清楚每個(gè)地方的特點(diǎn)以及地推難點(diǎn)。

贈(zèng)送對(duì)的禮品可以選擇一些小扇子、毛巾或小玩具，可以吸引小孩子的注意力，在超市附近送環(huán)保袋永遠(yuǎn)都最暢銷的，我們所送的禮品跟要推廣的地點(diǎn)或內(nèi)容形成強(qiáng)烈的關(guān)聯(lián)，這樣就會(huì)引起注意了。

找正確的對(duì)象對(duì)目標(biāo)用戶有感知，了解他們的習(xí)慣，知道他們的底才能百戰(zhàn)百勝。例如在同一個(gè)小區(qū)內(nèi)，目標(biāo)對(duì)象可以是寶媽寶爸，他們正是上有老下有小，消費(fèi)能力比較強(qiáng)的人群，為他們宣傳省錢福利，總會(huì)有吸引力。

每次團(tuán)隊(duì)地推后，他們都會(huì)開心的說地推太好了，可以認(rèn)識(shí)那么多的人。地推的同時(shí)，我們也會(huì)在團(tuán)隊(duì)群里曬進(jìn)度、曬成果，互相交流地推經(jīng)驗(yàn)和方法，團(tuán)長(zhǎng)分享經(jīng)驗(yàn)，也是對(duì)代理的一種帶動(dòng)，一種以身作則的帶動(dòng)。

三、怎么做地推

簡(jiǎn)單分析下地推分為地推準(zhǔn)備前和地推作業(yè)

新手做地推擺在面前最困難的有兩點(diǎn)：1、臉皮薄張不開口。2、惰性，怕苦堅(jiān)持不下去。

首先要克服這兩個(gè)弱項(xiàng)，克服方法其實(shí)也很簡(jiǎn)單就是兩個(gè)人搭伙一起做。找個(gè)小伙伴兩個(gè)人一起做第一點(diǎn)可以互相鼓勵(lì)，第二點(diǎn)就是人多的時(shí)候圍著攤位一個(gè)人是肯定忙不過來的。這也是街道上看到好多地推都是幾個(gè)人在一起擺攤的原因。繩子擰到一起才結(jié)實(shí)！

地推前：

  地推選點(diǎn)：

      地推需要的是人流量或者穩(wěn)定的地點(diǎn)人流量，盡量找一些人流量集中的地方，比如公園、集市、小吃街、步行街、菜市場(chǎng)、社區(qū)門口、小區(qū)門口、超市。

      早上做單地點(diǎn)就選在一些菜市場(chǎng)和社區(qū)超市這些地方，對(duì)準(zhǔn)的人群都是買菜的大爺大媽或者是居家青年這些，送的禮品以務(wù)實(shí)為主：雞蛋、洗衣液、這些家庭比用商品比較有吸引力，這些地方一個(gè)攤位可以擺好多天，轉(zhuǎn)介紹也會(huì)比較多。

      下午晚上地點(diǎn)選一下休閑的地方，或者還是菜市場(chǎng)這些地方。人群都是出來懶散散步游玩的多一點(diǎn)，送的禮品也是參照早上，如果在公園商場(chǎng)這些小孩多的地方可以送玩偶小孩喜歡的東西。

地推物料：

  購(gòu)買馬甲帽子，海報(bào)，桌子，喇叭等物品，一定要有馬甲和帽子必要時(shí)候攜帶工作證更好，這些物料都可以在某寶或者拼夕夕這些地方購(gòu)買得到

地推作業(yè)：

    剛開始喊人拉人新手可能有些害羞，這時(shí)候喇叭就派上用場(chǎng)，喇叭一開總會(huì)有人來看或者咨詢，這時(shí)候就可以上前和他們交流我們是什么什么公司的現(xiàn)在做活動(dòng)掃碼就送什么什么禮品，然后耐心回答客戶問題一般來說只要客戶打開手機(jī)就已經(jīng)完成一半

    這時(shí)候可以給顧客說你可以掃碼看下我指導(dǎo)你怎么操作或者我?guī)湍悴僮鳎ㄐ〖记桑褐挥幸粋€(gè)兩個(gè)人的時(shí)候做單速度可以稍微放慢一點(diǎn)吸引更多顧客過來咨詢形成“圍攤”現(xiàn)象）

    如果發(fā)生圍攤客戶太多的時(shí)候要加快做單速度，或者減少做單項(xiàng)目（一般一個(gè)顧客都是同時(shí)做1-3種拉新業(yè)務(wù)，這樣可以傭金最大化）防止顧客等待時(shí)間太長(zhǎng)而放棄做單

做單完成后要做好記錄，方便團(tuán)隊(duì)后期查看或者給團(tuán)隊(duì)人員結(jié)算。

- [x]

地推轉(zhuǎn)介紹：

    通常一個(gè)點(diǎn)位要做3-7天左右，這時(shí)候就需要客戶轉(zhuǎn)介紹來帶動(dòng)單量，客戶做單完成后可以給客戶說：每個(gè)手機(jī)都可以領(lǐng)哥，你可以讓家里人或者朋友都過來參加一下活動(dòng)。

或者小區(qū)的可以問他們有沒有業(yè)主群，可以拉自己進(jìn)去給他們發(fā)紅包，發(fā)紅包的時(shí)候表面你是送什么的，在什么位置。一般都是在小區(qū)門口作業(yè)的時(shí)候用這個(gè)方法。

下面是一個(gè)推廣的思維導(dǎo)圖可以看下

四、什么是地推?如何地推？

地推是地面推廣人員的簡(jiǎn)稱。

產(chǎn)生歷史背景：2014年開始提供地推服務(wù)，專門為互聯(lián)網(wǎng)公司提供如APP、微信公眾號(hào)等產(chǎn)品的地推服務(wù)。2015年地推吧成立，為每個(gè)企業(yè)量身定做一套落地方案，精確分析目標(biāo)群體和劃分推廣區(qū)域，再開展地推。通過活動(dòng)和獎(jiǎng)品，實(shí)現(xiàn)吸引用戶完成注冊(cè)、綁定銀行卡、在線下單等需求。

地推的主要工作是：網(wǎng)吧資料的收集以及網(wǎng)吧的定期回訪，網(wǎng)吧資料包括機(jī)器臺(tái)數(shù)、IP等等，定期回訪是為了做好客情關(guān)系，進(jìn)而可以張貼自己的宣傳品和安裝自己公司的新游戲。宣傳資料包括但不限于：門上的推拉，海報(bào)，宣傳POP，噴繪，車貼，DM單。

擴(kuò)展資料：

地推屬于引流，引流比銷售更重要。大部分的人做地推都是為了低成本吸引目標(biāo)客戶，實(shí)際上通過地推現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)生的業(yè)績(jī)是非常少的，更重要的價(jià)值在于引流。

線上引流渠道的成本已經(jīng)超過100元/個(gè)，通過地推甚至可以免費(fèi)吸引精準(zhǔn)客戶，如果一場(chǎng)地推能夠吸引50個(gè)精準(zhǔn)客戶，相當(dāng)于已經(jīng)產(chǎn)生了超過5000元的價(jià)值了。在地推的過程中應(yīng)該重視客戶數(shù)據(jù)，因?yàn)榭蛻魯?shù)據(jù)即價(jià)值。

地推選擇城市地推的策略：四五線城市的效果比一二線城市好，因?yàn)橐欢€城市管控嚴(yán)格，一二線城市客戶基本上已經(jīng)被地推了無數(shù)次。1000張宣傳單，在一二線城市可能是石沉大海，但是在四五線城市卻能夠激起千層水花。當(dāng)然還要結(jié)合這個(gè)城市的風(fēng)俗，人員分布等情況而定。

參考資料來源：百度百科-地推

參考資料來源：鳳凰網(wǎng)-營(yíng)銷策劃方案如何設(shè)計(jì)地推？

以上就是關(guān)于如何做好地推推廣工作相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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