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基于銷售三要素舉例(基于銷售三要素舉例分析)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于基于銷售三要素舉例的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、簡述實現(xiàn)銷售的三要素
銷售對象的購買欲,購買力,購買力的支配權
二、銷售流程三要素
任務流向:指明任務的傳遞方向和次序
任務交接:指明任務交接標準與過程
推動力量:指明流程內在協(xié)調與控制機制
三、營銷策略的三大要素分別是什么?
營銷理論中,市場細分、 目標市場、 市場定位是構成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素,被稱為STP營銷。
營銷策略以顧客需要為出發(fā)點,根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,有計劃地組織各項經(jīng)營活動。
針對一定的目標市場所采用的一系列可測量可控的旨在提高銷售及廠商聲譽為目的的活動,是多種營銷方法例如產品、價格、渠道、促銷、公關策略的綜合。
營銷要點:
進行市場環(huán)境分析的主要目的是了解產品的潛在市場和銷售量,以及競爭對手的產品信息。只有對掌握了市場需求,才能做到有的放矢,減少失誤,從而將風險降到最低。
只有在掌握了消費者會因為什么原因、什么目的去購買產品,才能制定出針對性的營銷創(chuàng)意。營銷大多是以消費者為導向的,根據(jù)消費者的需求來制定產品,但僅僅如此是不夠的,對消費能力、消費環(huán)境的分析才能使整個營銷活動獲得成功。
四、營銷策略的三大要素是什么?
在現(xiàn)代市場營銷理論中,市場細分、目標市場、市場定位是構成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素,被稱為STP營銷。x0dx0ax0dx0a1.市場細分是指營銷者通過市場調研,依據(jù)消費者的需要和欲望、購買行為和購買習慣等方面的差異,把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場,每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體。x0dx0ax0dx0a2.目標市場選擇:根據(jù)各個細分市場的獨特性和公司自身的目標,共有三種目標市場策略可供選擇。x0dx0a無差異市場營銷指公司只推出一種產品,或只用一套市場營銷辦法來招徠顧客.當公司斷定各個細分市場之間很少差異時可考慮采用這種大量市場營銷策略.x0dx0a密集性市場營銷是指公司將一切市場營銷努力集中于一個或少數(shù)幾個有利的細分市場.x0dx0a差異性市場營銷指公司根據(jù)各個細分市場的特點,相應擴大某些產品的花色,式樣和品種,或制定不同的營銷計劃和辦法,以充分適應不同消費者的不同需求,吸引各種不同的購買者,從而擴大各種產品的銷售量。x0dx0ax0dx0a3.市場定位是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進行營銷設計,創(chuàng)立產品、品牌或企業(yè)在目標顧客心目中的某種形象或某種個性特征,保留深刻的印象和獨特的位置,從而取得競爭優(yōu)勢。
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