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銷售成功最核心的因素（銷售成功最核心的因素是）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-20 12:41:40 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 406 問大家

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本文目錄:

1、影響銷售成功的因素有哪些？
2、在《輸贏》故事中，第三個(gè)小販銷售成功的核心要素是什么。
3、銷售成功最重要的因素是什么？具體點(diǎn)。
4、決定銷售成敗最重要的三大因素

銷售成功最核心的因素（銷售成功最核心的因素是）

一、影響銷售成功的因素有哪些？

首先，銷售人員的專業(yè)度，包括對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度，既有自己的，也包括競(jìng)品。\x0d\x0a其次，銷售人員的銷售技巧，包括溝通技巧，談判技巧，成交技巧等等。\x0d\x0a還有，很關(guān)鍵的是銷售人員的工作熱情，面對(duì)一次次拒絕要有再次奮戰(zhàn)的勇氣和動(dòng)力。\x0d\x0a最后，你要有一個(gè)好老板，他可以在關(guān)鍵時(shí)刻給你一些資源的支持，還有就是不會(huì)給你定一個(gè)你累死也完成不了的銷售任務(wù)。

二、在《輸贏》故事中，第三個(gè)小販銷售成功的核心要素是什么。

需求、信賴、價(jià)值、價(jià)格和體驗(yàn)。

輸贏用故事的方式講述了銷售必須滿足客戶采購(gòu)的五個(gè)關(guān)鍵要素“需求、信賴、價(jià)值、價(jià)格和體驗(yàn)”，以及成功銷售的六個(gè)關(guān)鍵步驟。

三、銷售成功最重要的因素是什么？具體點(diǎn)。

嚴(yán)格說來，銷售不僅是一種技術(shù)，更是一門科學(xué)，更上層樓，甚至也是一門哲學(xué)。

持久的激情

短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。對(duì)銷售人員來說，亦是如此。銷售人員被拒絕是最常見的現(xiàn)象，而這個(gè)時(shí)候保持自己的激情不受影響，堅(jiān)持下去，這是最基本也是最重要的素質(zhì)之一。激情有助于克服恐懼，有助于事業(yè)成功，有助于賺到更多的錢，享受更健康、更富裕、更愉悅的生活！

四、決定銷售成敗最重要的三大因素

決定銷售成敗最重要的三大因素蝿荿莆銷售過程中,其中有一類人認(rèn)為銷售人員主要應(yīng)該做到:勤奮、專業(yè)、誠(chéng)信、謹(jǐn)慎、巧妙、和諧等等諸如此類,大致就會(huì)獲得“成功”。我們姑且將其稱為“學(xué)院派”;還有一類,大講“精神”勝利,彷佛只要有那一口氣,把自己激勵(lì)稱為“超人”,自然就會(huì)“精神勝利”,就會(huì)搞定一切,我們就將其稱為“精神學(xué)派”吧。螆螂裊這些派別,可能都忽視了銷售是在跟人打交道的道理,不管你的“專業(yè)”有多好,有多么勤奮、努力,也不管你的心態(tài)多么平穩(wěn),不急切,但銷售都是不能離開對(duì)手、不能離開客戶的,如果不站在對(duì)方的角度和立場(chǎng),考慮問題,一切都是空中樓閣。換句話說,我們不能僅僅從內(nèi)部來解決問題,而要嘗試從外部來尋找答案。衿螀膃 2010年第一期的《商業(yè)評(píng)論》中有篇文章,題目是《思科,從外部挖掘創(chuàng)意》,講的是思科公司發(fā)起了一場(chǎng)名為“I-Prize”的外部創(chuàng)新競(jìng)賽,目標(biāo)是為思科的下一個(gè)十億美元級(jí)的新業(yè)務(wù)尋找創(chuàng)意。思科對(duì)創(chuàng)意提出的基本要求是,必須契合思科的公司戰(zhàn)略,并能夠利用思科在因特網(wǎng)技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。而在此之前,思科一直在內(nèi)部組織創(chuàng)新競(jìng)賽活動(dòng)。這就說明,僅僅從自身來考慮問題,而不從外界來尋求聯(lián)系和突破,已經(jīng)很難獲得成功。薈螅蝕由此,筆者認(rèn)為,銷售人員、銷售過程也具有同樣的道理,“理論派”也要,“精神派”也罷,都需要內(nèi)外結(jié)合,才能銷售制勝。罿袇肇筆者認(rèn)為,勤勞、質(zhì)樸,心態(tài)平穩(wěn)只是基礎(chǔ)要素或者基本要求,起到主導(dǎo)銷售往往并非這些因素,那么,最重要的要素是什么呢?也就是說,決定銷售成敗最重要的幾個(gè)要素是什么呢?! 羅薄袆勤勞的銷售人員并不一定能成為優(yōu)秀的銷售人員,甚至很難成為優(yōu)秀的銷售人員。在現(xiàn)實(shí)的銷售中,很少看到整天埋頭苦干的銷售人員業(yè)績(jī)優(yōu)異的,頂多也是合格。也許大家又要開始拍磚了,不過沒事,因?yàn)楣P者是說出了大多數(shù)的“實(shí)情”,比起某些滿口要激勵(lì)你為“超人”的“傳銷式”精神勝利法,恐怕要更切合實(shí)際一些,至少不會(huì)將你領(lǐng)向“迷途”,耽誤你的“人生”。聿芇節(jié)也許有些***了,但在實(shí)際的操作中,我們自然的都在這樣做。理論很重要、專業(yè)也理所當(dāng)然的重要,但這些都不足以使你產(chǎn)生比別人更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),頂多也只能“打個(gè)平手”而已。蚇莂腿有一個(gè)“故事”,講的大概意思是:為了避免自己的孩子將來在社會(huì)上“吃虧”,家長(zhǎng)跟自己的孩子說:要學(xué)到真實(shí)、有用的東西,你就把老師講的反面來理解就好了,也許有些黑色幽默和讓人絕望,但如果僅僅單純的以為可以“心態(tài)制勝”和“勤勞致富”,就未免有點(diǎn)太“單純”了。莃蚈螇說了半天,最重要的三大因素又是什么呢? 膅蒞蚃首要因素:判斷力蒃聿蚄“標(biāo)準(zhǔn)”就是看得到問題所在,所處的形勢(shì),什么時(shí)候該做什么事情,說什么話。這個(gè)區(qū)別于戰(zhàn)略觀和全局觀。不能說戰(zhàn)略不重要,全局不重要,但對(duì)銷售人員來講,看的到關(guān)鍵問題是最重要的。比如對(duì)于渠道、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)等因素的的考慮,如果僅僅從理論來進(jìn)行分析,似乎效果并不好。對(duì)于渠道管理、產(chǎn)品組合的調(diào)整,僅僅銷售的角度來分析很多時(shí)候幾乎感覺不用什么變化或以不變應(yīng)萬變就可以了。最終,“溫水煮青蛙”也不知道怎么就“喪命”了。袇膄蕿“判斷力”其實(shí)跟讀多少書沒有什么關(guān)系。它是一種社會(huì)性的表現(xiàn),特別是一些“個(gè)別事物”上。如果沒有這方面的經(jīng)驗(yàn)和歷練,就算是有再深厚的專業(yè)知識(shí),也只會(huì)表現(xiàn)在紙上。因?yàn)殇N售是與人打交道,而不是科研,僅僅用冰冷的數(shù)字來說明就可以。

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