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小紅書總結(jié)怎么寫（小紅書經(jīng)驗(yàn)總結(jié)）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-20 12:40:15 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 929 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于小紅書總結(jié)怎么寫的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、產(chǎn)品分析|小紅書-標(biāo)記你的生活
2、小紅書文案怎么寫吸引人？
3、小紅書爆款筆記7大帶貨文案
4、成長(zhǎng)類小紅書怎么寫

小紅書總結(jié)怎么寫（小紅書經(jīng)驗(yàn)總結(jié)）

一、產(chǎn)品分析|小紅書-標(biāo)記你的生活

一、項(xiàng)目背景

小紅書作為結(jié)合了分享和購(gòu)物的社區(qū)電商平臺(tái)，在社區(qū)內(nèi)容上的運(yùn)營(yíng)上非常重視，通過(guò)社區(qū)分享筆記和視頻吸引用戶進(jìn)行消費(fèi)，本文通過(guò)對(duì)小紅書的體驗(yàn)和對(duì)比了解小紅書的主要功能模塊，社區(qū)運(yùn)營(yíng)和商業(yè)價(jià)值方面的特點(diǎn)。

二、確定競(jìng)品

2.1 選取競(jìng)品

在競(jìng)品選擇上本文選擇網(wǎng)易考拉海購(gòu)與小紅書進(jìn)行競(jìng)品分析，兩者都是通過(guò)社區(qū)分享帶動(dòng)購(gòu)物消費(fèi)，不同的是小紅書重視社區(qū)經(jīng)營(yíng)有很大的粉絲群，而考拉海購(gòu)重視電商模塊，在種草社區(qū)的經(jīng)營(yíng)不夠理想，所以選擇考拉海購(gòu)進(jìn)行競(jìng)品分析。

2.2 產(chǎn)品定位

小紅書是主要是基于UGC模式的購(gòu)物分享社區(qū)，以及自營(yíng)的電商購(gòu)物平臺(tái)，用戶可以在分享社區(qū)瀏覽購(gòu)物筆記獲得購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)和使用體驗(yàn)，從而進(jìn)行產(chǎn)品的篩選和購(gòu)買。

考拉海購(gòu)主要是自營(yíng)的電商模式，通過(guò)精選海外高品質(zhì)產(chǎn)品幫助用戶使用更少的錢買到高性價(jià)比的商品，種草社區(qū)是通過(guò)購(gòu)物體驗(yàn)的分享幫用戶推薦優(yōu)質(zhì)商品。

2.3 用戶特征

2.4 功能架構(gòu)

2.4.1 小紅書

2.4.2 考拉海購(gòu)

三、功能分析

3.1 社區(qū)分享

3.1.1 小紅書

小紅書的社區(qū)分享功能主要在首頁(yè)，有三個(gè)模塊，分別是關(guān)注，發(fā)現(xiàn)和附近。

1. 在關(guān)注模塊可以快速查看關(guān)注的用戶發(fā)布的筆記；

2. 在發(fā)現(xiàn)模塊系統(tǒng)會(huì)根據(jù)用戶的喜好和瀏覽記錄進(jìn)行內(nèi)容推送，并實(shí)時(shí)更新,同時(shí)搜索專欄下面有內(nèi)容分類標(biāo)簽；

3. 在附近模塊中會(huì)推送一些周圍的購(gòu)物、旅游、生活體驗(yàn)方面的筆記，并體驗(yàn)強(qiáng)烈的社交屬性。

4.通過(guò)瀏覽感興趣的購(gòu)物筆記可以進(jìn)入相關(guān)的話題，在話題中可以獲得更多的產(chǎn)品信息。

3.1.2 考拉海購(gòu)

考拉海購(gòu)的種草社區(qū)界面有四個(gè)模塊，發(fā)現(xiàn)、關(guān)注、喜歡、個(gè)人。

發(fā)現(xiàn)界面有話題廣場(chǎng)和內(nèi)容推薦，對(duì)于目的性明確的用戶，可以進(jìn)入話題廣場(chǎng)查找并瀏覽相關(guān)的商品；對(duì)于無(wú)明確購(gòu)買目標(biāo)用戶可以推薦優(yōu)質(zhì)商品。

小紅書的社區(qū)內(nèi)容非常豐富，基于UGC的社區(qū)內(nèi)容質(zhì)量很高，對(duì)于無(wú)明確購(gòu)買目的的用戶，通過(guò)實(shí)時(shí)推薦優(yōu)質(zhì)筆記吸引用戶，激起用戶的購(gòu)買欲，對(duì)于目的明確的客戶可以直接搜索商品，查看商品的購(gòu)物筆記和口碑進(jìn)行購(gòu)買消費(fèi)，使用戶獲得更好的購(gòu)物體驗(yàn)。

同時(shí)，在小紅書社區(qū)分享的不僅僅是商品的購(gòu)買筆記，還有用戶分享的生活筆記、旅行筆記、民俗體驗(yàn)筆記、美食筆記等，對(duì)于某類用戶來(lái)說(shuō)小紅書社區(qū)已經(jīng)相當(dāng)于搜索引擎了，所以后期小紅書可以發(fā)展搜索方面的相關(guān)業(yè)務(wù)，拓展商業(yè)渠道，提高用戶體驗(yàn)。

相對(duì)于小紅書，考拉海購(gòu)的種草社區(qū)在購(gòu)物筆記內(nèi)容上做的不夠，對(duì)于有明確購(gòu)買目的又想瀏覽商品購(gòu)買體驗(yàn)的用戶來(lái)說(shuō)，在考拉海購(gòu)上無(wú)法快速找到相關(guān)的話題和筆記，話題廣場(chǎng)大多是對(duì)商品的推薦而不是用戶的購(gòu)買筆記分享，對(duì)于用戶的吸引力不足。

3.2 商城購(gòu)物

3.2.1 小紅書

在小紅書的商城頁(yè)面，第一頁(yè)是商品活動(dòng)，向下滑動(dòng)到第二頁(yè)會(huì)出現(xiàn)商品的推薦和分類，有護(hù)膚、時(shí)尚、配飾、母嬰、家居，并且在頁(yè)面的右上角可以點(diǎn)擊進(jìn)入更詳細(xì)的商品分類界面。小紅書商城購(gòu)物的所有流程都在同一個(gè)界面進(jìn)行操作，輔助功能也放在了左上方，看上去簡(jiǎn)約大方也節(jié)省空間。

3.2.2 考拉海購(gòu)

考拉海購(gòu)底部導(dǎo)航欄中有四個(gè)都是面向商城模塊，說(shuō)明了它對(duì)于商品營(yíng)銷的重視，首頁(yè)是商品的詳情頁(yè)，商城的主要功能都放在首頁(yè)，另外還把活動(dòng)，購(gòu)物車，我的考拉幾個(gè)模塊獨(dú)立出來(lái)，方便用戶操作，提高用戶的商城使用體驗(yàn)。

通過(guò)商城模塊的對(duì)比可以看出小紅書與考拉海購(gòu)的側(cè)重點(diǎn)相反，小紅書重視社區(qū)內(nèi)容，通過(guò)打造社區(qū)分享體驗(yàn)引導(dǎo)客戶進(jìn)行消費(fèi)，而考拉海購(gòu)側(cè)重點(diǎn)是電商，社區(qū)內(nèi)容不夠精細(xì)，商城布局涇渭分明，符合用戶的操作習(xí)慣，通過(guò)提供用戶種類多質(zhì)量高價(jià)格優(yōu)惠的商品，提高用戶的購(gòu)買欲，帶給用戶更好的購(gòu)買體驗(yàn)。

四、商業(yè)模式

4.1 小紅書

小紅書主打社區(qū)經(jīng)營(yíng)，通過(guò)社區(qū)UGC分享帶動(dòng)用戶的的體驗(yàn)，提高購(gòu)物轉(zhuǎn)化率，并且在運(yùn)營(yíng)上通過(guò)邀請(qǐng)明星入駐、與大品牌合作，吸引粉絲，通過(guò)粉絲來(lái)帶動(dòng)商品的推廣。同時(shí)小紅書與熱門綜藝合作，吸引更多用戶參與綜藝話題互動(dòng)，利用粉絲經(jīng)濟(jì)，快速實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，與大量用戶構(gòu)建近關(guān)系進(jìn)而引導(dǎo)購(gòu)買。

4.2 考拉海購(gòu)

網(wǎng)易考拉側(cè)重電商運(yùn)營(yíng)，采用自營(yíng)物流的模式提供超高性價(jià)比的產(chǎn)品吸引用戶，不斷引進(jìn)新的物美價(jià)廉的國(guó)外產(chǎn)品提高用戶黏性，啟動(dòng)各種傳統(tǒng)電商促銷活動(dòng)吸引更多用戶。并且通過(guò)UGC社區(qū)里的明星帶貨和品牌效應(yīng)等來(lái)引導(dǎo)用戶購(gòu)物，提高用戶購(gòu)物率。

從一開(kāi)始淘寶等電商的商品頁(yè)面圖文展示到電商平臺(tái)和短視頻平臺(tái)的直播帶貨，包括小紅書這樣的社區(qū)+電商模式，可以看出用戶越來(lái)越傾向于好的購(gòu)物體驗(yàn)。為了讓用戶獲得更好的體驗(yàn)和參與感，電商平臺(tái)與明星、網(wǎng)紅合作使得用戶能夠進(jìn)行一些活動(dòng)或話題的互動(dòng)，增強(qiáng)用戶的購(gòu)物體驗(yàn)，這樣不僅縮短了用戶找貨的過(guò)程，又能對(duì)商品的質(zhì)量和使用效果有很好的了解，增強(qiáng)對(duì)商品的信任度。

隨著科技的不斷發(fā)展，5G技術(shù)和人工智能時(shí)代的來(lái)臨，在未來(lái)購(gòu)物時(shí)用戶對(duì)于體驗(yàn)感的追求會(huì)越來(lái)越高，可以想象用戶很可能不僅僅滿足于從別人的購(gòu)物體驗(yàn)中了解商品進(jìn)行購(gòu)買，而是想自己參與到商品體驗(yàn)中，在線上獲得線下的購(gòu)物體驗(yàn)。通過(guò)VR技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的結(jié)合，搭建虛擬商品柜臺(tái)，投射真人模型，在VR技術(shù)下讓用戶有在線下購(gòu)物的感覺(jué)，并給用戶配上人工智能客服進(jìn)行商品的導(dǎo)購(gòu)，甚至通過(guò)語(yǔ)音技術(shù)進(jìn)行商品快速的選擇和試用。商家可以節(jié)省開(kāi)店成本，用戶可以在有限的時(shí)間內(nèi)嘗試更多商品，從線上讓用戶獲得比線下更好的購(gòu)物體驗(yàn)，可以設(shè)想這樣的場(chǎng)景在未來(lái)科技的支持下是否會(huì)成為現(xiàn)實(shí)。

五、總結(jié)

小紅書的分享社區(qū)種類豐富、分類明確，也適合分享經(jīng)驗(yàn)，不僅可以讓用戶可以放心在平臺(tái)上購(gòu)買產(chǎn)品，而且可以基于用戶對(duì)產(chǎn)品的喜好，向用戶推薦更符合其喜好的產(chǎn)品，通過(guò)購(gòu)買筆記讓用戶節(jié)省時(shí)間，提高購(gòu)物的效率。

但由于小紅書過(guò)度重視社區(qū)運(yùn)營(yíng)，對(duì)自身商品的品質(zhì)把控不嚴(yán)，同時(shí)小紅書中隱藏著微商和廣告，使得用戶對(duì)社區(qū)內(nèi)容的真實(shí)性和商品的質(zhì)量有所懷疑，導(dǎo)致越來(lái)越多的用戶失去對(duì)小紅書的信任，從而影響購(gòu)物轉(zhuǎn)化率，甚至越來(lái)越多的用戶甚至把小紅書當(dāng)作瀏覽器來(lái)使用而忽略它的導(dǎo)購(gòu)功能。

小紅書的社區(qū)十分強(qiáng)大，使得用戶能夠通過(guò)購(gòu)買筆記更好的了解商品從而促進(jìn)消費(fèi)，這是小紅書的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但同時(shí)用戶更加注重生活品質(zhì)和商品質(zhì)量，所以在商品的品質(zhì)和社區(qū)內(nèi)容的質(zhì)量上小紅書需要做到加強(qiáng)管理，提高用戶對(duì)小紅書的信任。并且通過(guò)用戶評(píng)價(jià)得知對(duì)于售后服務(wù)體驗(yàn)不好，小紅書在未來(lái)可以完善商城模塊的功能，增強(qiáng)售后服務(wù)，給用戶帶來(lái)更好的購(gòu)物體驗(yàn)。

二、小紅書文案怎么寫吸引人？

小紅書是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中擁有著龐大女性群體流量的核心平臺(tái)。現(xiàn)在，小紅書給大眾的印象，更像是一個(gè)明星、網(wǎng)紅分享“心得”，為品牌帶貨、為網(wǎng)友的種草平臺(tái)。那么小紅書筆記怎么寫才會(huì)火?接下來(lái)小編詳細(xì)為大家介紹。

小紅書筆記怎么寫才會(huì)火?

小紅書筆記的大部分流量是來(lái)源于小紅書的系統(tǒng)推薦，是按照眾所周知的算法——興趣推薦算法——向用戶推薦對(duì)方感興趣的內(nèi)容!在一篇文章發(fā)出來(lái)的前期，小紅書會(huì)根據(jù)文章的內(nèi)容來(lái)初步匹配對(duì)應(yīng)的人群，先推薦給50個(gè)用戶查看文章!如果這50個(gè)用戶當(dāng)中，大部分對(duì)這篇文章反饋良好，即收藏點(diǎn)贊評(píng)論等一系列數(shù)據(jù)都很好!小紅書會(huì)擴(kuò)大推薦規(guī)模，把文章推薦給1000個(gè)用戶看，如果1000個(gè)用戶反饋還是不錯(cuò)，會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大推薦規(guī)模，比如推薦給10000個(gè)用戶，以此類推，類似于階梯式推薦!按照這個(gè)理解方式來(lái)說(shuō)，寫小紅書筆記文案要遵從一下原則!

小紅書筆記

第一：關(guān)鍵詞(重要程度占比：30%)

關(guān)鍵詞是目前寫小紅書文案大家都比較陌生的事情，對(duì)于一篇小紅書文案來(lái)說(shuō)關(guān)鍵詞很重要，符合商家推薦產(chǎn)品的行業(yè)關(guān)鍵詞，品牌詞是一篇文案的必需品，同時(shí)小紅書熱點(diǎn)詞，小紅書內(nèi)部平臺(tái)流量詞能給筆記天生帶來(lái)大流量!所以做小紅書一定要有一個(gè)清晰的關(guān)鍵詞定位!重要程度占比：30%。

第二：展現(xiàn)方式(重要程度占比：10%)

小紅書目前是圖文或者是短視頻的形式，依據(jù)產(chǎn)品選擇對(duì)應(yīng)的展現(xiàn)方式很重要，詳細(xì)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)類筆記用圖文更容易被收藏，視頻的流量和曝光量更大，商家要根據(jù)自己的需求做出選擇!重要程度占比：10%。

第三：符合小紅書平臺(tái)屬性(20%)

符合小紅書屬性是什么意思呢?小紅書發(fā)筆記也不是隨便任何內(nèi)容都行的，小紅書存在收錄的概念，如果不符合小紅書屬性，圖片質(zhì)量較差或者內(nèi)容或者偏負(fù)能量信息小紅書會(huì)拒絕收錄，一旦沒(méi)有收錄所有的工作將會(huì)前功盡棄!重要程度占比：20%。

第四：用戶體驗(yàn)(40%)

寫文章最重要的就是用戶體驗(yàn)，有時(shí)候很文章過(guò)于專業(yè)，用戶看不懂，文章過(guò)于簡(jiǎn)單，用戶覺(jué)得沒(méi)價(jià)值!所以要從用戶的視覺(jué)體驗(yàn)，閱讀體驗(yàn)，理解體驗(yàn)多角度的考慮用戶體驗(yàn)!比如閱讀體驗(yàn)：一個(gè)良好的排版，能幫助客戶更好的理解這篇文章，就能收獲更多的流量。視覺(jué)體驗(yàn)：一個(gè)精心且生活化的圖片更能拉進(jìn)客戶距離，給客戶一個(gè)更好的視覺(jué)體驗(yàn)!所以用戶體驗(yàn)至關(guān)重要!重要程度占比40%!!!

三、小紅書爆款筆記7大帶貨文案

作為年輕人的生活方式平臺(tái)，小紅書用戶數(shù)已超2.2億，消費(fèi)主力的女性用戶占比超過(guò)87%，90后占比超過(guò)70%。

在小紅書社區(qū)每天產(chǎn)生數(shù)十億次的筆記曝光，內(nèi)容覆蓋時(shí)尚、護(hù)膚、彩妝、美食、旅行、影視、讀書、健身等各個(gè)生活方式領(lǐng)域。

在一眾APP中，小紅書的帶貨能力也是首屈一指的。因此，坐擁2.2億用戶的小紅書成為了商家和網(wǎng)紅達(dá)人最主要的營(yíng)銷陣地。

如果你想把小紅書變成自己的印鈔機(jī)，掌握小紅書文案技巧則成為了一項(xiàng)必備能力。文案，可以幫助你在小紅書上快速變現(xiàn)。

那小紅書都有哪些文案技巧可以為我們所用呢？下面我會(huì)從文案角度，拆解一篇爆款小紅書文案，分析里面的文案技巧。

有的伙伴會(huì)問(wèn)，文案拆解為什么要先講平臺(tái)特點(diǎn)？這是因?yàn)槊總€(gè)平臺(tái)的內(nèi)容規(guī)則不一樣，脫離了平臺(tái)規(guī)則講文案技巧，大部分都會(huì)成為無(wú)用功。

一、小紅書平臺(tái)特點(diǎn)

關(guān)鍵詞：筆記關(guān)鍵詞收評(píng)贊

和今日頭條、抖音等平臺(tái)一樣，小紅書也有自己的推薦機(jī)制，系統(tǒng)會(huì)抓取文章中的關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞：用戶搜索產(chǎn)品時(shí)，對(duì)對(duì)話框輸入的詞語(yǔ)，比如搜美容，美容就是一個(gè)關(guān)鍵詞。如果你的筆記在這個(gè)關(guān)鍵詞的前面，會(huì)有更多用戶看到。

下圖是美容關(guān)鍵詞頁(yè)面：

互動(dòng)數(shù)據(jù)：評(píng)論>收藏>贊這三個(gè)指標(biāo)越高，你的關(guān)鍵詞排名就越靠前。

文章類型：小紅書是分享平臺(tái)，文章最好是以用戶筆記的形式出現(xiàn)。

小紅書達(dá)人姚安老師建議：要保證你的筆記就是一個(gè)真實(shí)分享類的筆記，而不是為了熱度和營(yíng)銷推廣去添加的標(biāo)簽話題，”適實(shí)“更為重要。

二、小紅書文案

為了便于理解，我把小紅書的內(nèi)容展示區(qū)域分為封面圖片+標(biāo)題+正文三部分。下面的內(nèi)容也會(huì)圍繞這三塊展開(kāi)講。

寫小紅書文案時(shí)，這三點(diǎn)務(wù)必記住：

1、標(biāo)題和正文必須包含關(guān)鍵詞2、正文要分段，讓用戶讀起來(lái)更輕松3、內(nèi)容一定要具備干貨性和學(xué)習(xí)性

牢記這三個(gè)要點(diǎn)，我們來(lái)拆解這次的爆款筆記：射頻美容儀種草文。

1、首圖文案：

首圖是顧客在瀏覽小紅書時(shí)最先注意到的內(nèi)容，首圖不好文章就失敗了50%。它和下面的標(biāo)題共同承擔(dān)著吸引注意的作用。通常首圖可以加引導(dǎo)文案，但對(duì)文案質(zhì)量圖片處理能力要求比較高。

案例首圖加了文案，左上角是用戶面臨的痛點(diǎn)問(wèn)題，右下角是解決方案。這是一個(gè)典型的文案模板：用戶痛點(diǎn)問(wèn)題+產(chǎn)品賣點(diǎn)。

我解釋一下這兩塊的含義：

【用戶痛點(diǎn)】：用戶面臨的困擾，如皺紋、皮膚暗黃、體重降不下來(lái)等【產(chǎn)品賣點(diǎn)】：產(chǎn)品賣點(diǎn)+（用戶好處），如祛黑眼圈進(jìn)階

2、小紅書標(biāo)題：

標(biāo)題和首圖一樣重要，它承擔(dān)了吸引用戶注意的作用。廣告大師奧格威說(shuō)：“讀標(biāo)題的人平均為讀正文的人的5倍?！?/p>

這一點(diǎn)同樣適用于小紅書文案，那小紅書的標(biāo)題有哪些技巧呢？

1）標(biāo)題最多20個(gè)字符

小紅書的標(biāo)題最多能寫20個(gè)字符，包括標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。

2）標(biāo)題要包含關(guān)鍵詞

在寫小紅書標(biāo)題的時(shí)候，你的腦子里要時(shí)刻裝著關(guān)鍵詞。

紅框內(nèi)是關(guān)鍵詞

比如你要推廣眼部美容儀、眼部射頻儀等和眼睛有關(guān)的產(chǎn)品，那你的標(biāo)題和筆記里就要多出現(xiàn)眼部這個(gè)關(guān)鍵詞。

標(biāo)題：眼部護(hù)理新招g(shù)et~網(wǎng)紅日本小尖刀射頻儀平替A B

這個(gè)標(biāo)題可以分為A+B兩部分，前半部分是A，拋出一個(gè)誘餌，留下懸念，后半部分B承接帶出產(chǎn)品。用戶看到前半部分，會(huì)被眼部護(hù)理的關(guān)鍵詞吸引進(jìn)來(lái)，此時(shí)他已經(jīng)知道這篇筆記會(huì)分享相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，好奇心也被激發(fā)出來(lái)。緊接著，標(biāo)題后半部分的B直接帶出產(chǎn)品，告訴用戶解決眼部護(hù)理的方案就是這款儀器?，F(xiàn)在，用戶已經(jīng)帶著強(qiáng)烈的好奇心，想知道這款射頻儀是如何完成眼部護(hù)理的。順著標(biāo)題他們會(huì)進(jìn)入正文，尋求答案。

根據(jù)這個(gè)標(biāo)題，我總結(jié)出一個(gè)小紅書文章標(biāo)題技巧：用戶收益（包含關(guān)鍵詞）+解決方案。

3）正文文案

正文和標(biāo)題一樣正文也要包含關(guān)鍵詞，同時(shí)要承接標(biāo)題部分，告訴用戶他們想知道的方案。

紅框是正文中的關(guān)鍵詞

因?yàn)樾〖t書文章多為用戶筆記形式，所以我們寫筆記時(shí)，最好把自己代入到文章中，以“我”的角度來(lái)拆解文章。

以下是正文拆解部分：

第一段：以“我"的身份寫筆記，拉近距離，同時(shí)說(shuō)出大家面臨的眼部護(hù)理困擾。例如：我非常害怕長(zhǎng)眼袋，但是眼部按摩無(wú)法消除眼袋，又不想去打水光針。做了一堆功課后發(fā)現(xiàn)了三高法。第二段：使用產(chǎn)品賣點(diǎn) + 用戶收益的模板，對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行一個(gè)總體介紹。例如：高科技+高性價(jià)比，它能讓你的皮膚緊致飽滿。產(chǎn)品賣點(diǎn) 用戶收益第三段：利用產(chǎn)品使用方法+使用體驗(yàn)?zāi)０澹植襟E寫出產(chǎn)品使用方法和使用后的效果，加深用戶對(duì)產(chǎn)品的印象。例如：24K純鍍金探頭貼著皮膚從眼角緩慢地向眼尾滑動(dòng)，探頭輕微震動(dòng)，這種電流感讓人癡迷，感覺(jué)我的黑眼圈就在這震動(dòng)里消失了。

在梳理上面的寫作邏輯后，我總結(jié)出了一個(gè)小紅書分享筆記5步法：

我的苦惱（適用于用戶）我的問(wèn)題我的解決方案我的改變我的總結(jié)

1）我的苦惱：用戶正在或即將面臨的煩惱、痛點(diǎn)。

案例以及大多數(shù)筆記，通常在開(kāi)頭就直接描繪幾個(gè)場(chǎng)景，用“我”的口吻說(shuō)出用戶在場(chǎng)景中面臨的煩惱、痛點(diǎn)：

案例開(kāi)頭的煩惱：蘇大強(qiáng)式眼袋+懼怕打針+擔(dān)心產(chǎn)生依賴

文案技巧：描繪用戶的痛苦場(chǎng)景

2）我的問(wèn)題：指出用戶面臨的問(wèn)題

案例中的“我”需要新的眼部護(hù)理方法，其實(shí)這是在引導(dǎo)用戶向這個(gè)點(diǎn)靠攏，讓他們意識(shí)到自己和作者一樣，面臨眼部護(hù)理的問(wèn)題。

3）我的解決方案：為了克服問(wèn)題，“我”采用的方案，通常是你的產(chǎn)品

這一部分是筆記的核心，前面描繪了用戶的痛點(diǎn)，現(xiàn)在已經(jīng)勾起用戶的興趣，他們很想知道你的解決方案，這時(shí)候你要把產(chǎn)品或者推薦的內(nèi)容告訴他們。

在案例中，作者把產(chǎn)品美容儀作為解決方案推薦給用戶：

4）我的體驗(yàn)改變：產(chǎn)品使用步驟和使用后的變化

上面引出了產(chǎn)品，用戶此時(shí)想知道，你是怎么用這個(gè)方案或者產(chǎn)品來(lái)解決問(wèn)題，他需要更多詳細(xì)的信息。

所以這一步是筆記的核心，通常你要寫產(chǎn)品使用步驟，按照1、2、3點(diǎn)分類，把每一步的產(chǎn)品使用體驗(yàn)寫出來(lái)。

注意分段

文案技巧：認(rèn)知對(duì)比、感官描寫、FAB法則、細(xì)節(jié)描寫

在寫筆記的產(chǎn)品體驗(yàn)和用戶改變時(shí)，可以用FAB產(chǎn)品文案寫作法則+感官體驗(yàn)的方法，寫出使用感受和變化。

認(rèn)知對(duì)比：對(duì)比產(chǎn)品使用前后效果，突出現(xiàn)有產(chǎn)品/方法的優(yōu)勢(shì)。

案例也用了認(rèn)知對(duì)比，先說(shuō)眼霜按摩頭的不足，再指出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)——微電流到達(dá)皮膚深層；

感官體驗(yàn)：描繪出你的感官眼耳口鼻嘴或者身體其他部分在使用產(chǎn)品時(shí)的感受，以及這種感受帶給你的變化，而不是直接寫一個(gè)產(chǎn)品功能。

這句用了感官體驗(yàn)的文案技巧，寫使用后皮膚的感受：熱熱的感覺(jué)。

細(xì)節(jié)描寫：描寫產(chǎn)品和體驗(yàn)相關(guān)的細(xì)節(jié)，加深用戶印象。

你要想讓用戶感知到產(chǎn)品效果，在描述時(shí)千萬(wàn)不要籠統(tǒng)地說(shuō)這款產(chǎn)品怎么好，而是要寫出和它相關(guān)的細(xì)節(jié)，尤其是這種分享形式的筆記，細(xì)節(jié)往往更容易說(shuō)服人。

案例中在敘述美容儀的使用方法時(shí)，點(diǎn)出了兩處細(xì)節(jié)——眼角和眼尾，將用戶的注意力集中到這兩處。

這里還用了另外一個(gè)更重要的技巧——使用動(dòng)詞制造畫面感。

我們經(jīng)常聽(tīng)到文案要有畫面感，這是因?yàn)檎Z(yǔ)言文字的本質(zhì)就是表達(dá)畫面，而畫面感越強(qiáng)，用戶接受你的信息就更省力。

動(dòng)詞是讓文字鮮活起來(lái)的殺手锏。

再看上面的案例，作者在這句話使用了貼→滑動(dòng)這一組動(dòng)詞，來(lái)構(gòu)建出美容儀護(hù)理眼部的畫面。

FAB法則：即屬性（Feature）優(yōu)勢(shì)（Advantage）益處（Benefit），這是一個(gè)經(jīng)典的產(chǎn)品文案寫作結(jié)構(gòu)。

參考句型為：因?yàn)椤▽傩裕?，所以……（?yōu)勢(shì)作用），這意味著……（用戶得到的益處）。

在寫小紅書筆記時(shí)，可以使用FAB法則來(lái)優(yōu)化你的產(chǎn)品文案，提升說(shuō)服力。

很多筆記沒(méi)有效果，一個(gè)原因是因?yàn)槟阒粏渭兘榻B了產(chǎn)品賣點(diǎn)，而沒(méi)有把這個(gè)賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化成用戶的好處。

比如，你只寫我的美容儀用的射頻技術(shù)，用戶看完不知道這個(gè)技術(shù)對(duì)他有什么用，這就需要你把這個(gè)射頻技術(shù)帶來(lái)的好處告訴用戶。

案例中FAB法則的應(yīng)用

5）我的總結(jié)：分享產(chǎn)品體驗(yàn)總結(jié)，以及產(chǎn)品對(duì)其他用戶的價(jià)值

最后一步，我們要總結(jié)一下產(chǎn)品的體驗(yàn)總結(jié)以及你對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，這些總結(jié)和評(píng)價(jià)就是產(chǎn)品對(duì)其他用戶的價(jià)值。同時(shí)可以說(shuō)一下這款產(chǎn)品適合什么樣的人群，篩選精準(zhǔn)用戶。

在案例中，作者總結(jié)了2個(gè)使用感受，其實(shí)這就是用戶購(gòu)買產(chǎn)品的理由：幫助吸收脂肪粒和平價(jià)。

三、添加話題

在正文后面添加和主題有關(guān)的話題，案例中的話題是#黑眼圈散退。

這就是一篇完整的小紅書筆記文案拆解，幾百字的內(nèi)容包含了多種文案技巧。

如果你多看幾篇筆記，就會(huì)發(fā)現(xiàn)熱門筆記的框架都是作者在講自己的產(chǎn)品使用故事：

“我”遇到了問(wèn)題非?？鄲溃髞?lái)使用了某些方法/產(chǎn)品，順利解決了這個(gè)苦惱，現(xiàn)在我把這些方法/產(chǎn)品分享給面臨同樣苦惱的你們。

也就是說(shuō)，你能在小紅書講好一個(gè)故事，你的文章會(huì)更有說(shuō)服力。前奧美廣告創(chuàng)意總監(jiān)，著名廣告導(dǎo)演盧建彰說(shuō)：故事是最有力的武器。

所以，要想寫好筆記，不妨試試學(xué)會(huì)講好一個(gè)故事。這又涉及到一個(gè)問(wèn)題，商業(yè)故事該怎么寫呢？

大家可以試試麥肯錫的故事結(jié)構(gòu)——SCQOR。

S：Situation〈設(shè)定狀況〉介紹主角和目前穩(wěn)定狀態(tài)

C：Complication〈發(fā)現(xiàn)問(wèn)題〉描寫失去穩(wěn)定的混亂，確定問(wèn)題類型

Q：Question〈設(shè)定課題〉針對(duì)問(wèn)題確定對(duì)主角而言意味著什么

O：Obstacle〈克服障礙〉描述替代的方案以及解決問(wèn)題的過(guò)程并描述如何克服困難，這部分是整個(gè)故事的核心以及篇幅最長(zhǎng)部分。

R：Resolution〈解決收尾〉把克服困難的方法作為答案

其中SCQ是故事的導(dǎo)入，O是故事的核心，R是故事的結(jié)尾。

這里主要強(qiáng)調(diào)一下S設(shè)定狀況這部分，它需要滿足4點(diǎn)：

1、介紹故事的主角，小紅書里通常就是作者本人。2、描述穩(wěn)定發(fā)生的狀態(tài)（好壞都算）3、明確故事范圍，也就是明確小紅書文章關(guān)鍵詞代表的主題4、激發(fā)用戶共鳴和認(rèn)同

我們前面的小紅書筆記5步法和SCQOR是可以對(duì)應(yīng)的：

SC—我的苦惱—看完蘇大強(qiáng)，害怕有那么大的眼袋，現(xiàn)有方法不足以應(yīng)付

Q—我的問(wèn)題—怎么避免蘇大強(qiáng)式眼袋

O—我的解決方案+我的體驗(yàn)改變—使用美容儀

R—我的總結(jié)—美容儀可以消除黑眼圈、脂肪粒，價(jià)格劃算

通過(guò)這個(gè)結(jié)構(gòu)，我們就可以清晰地梳理出一個(gè)筆記的大致脈絡(luò)。簡(jiǎn)單說(shuō)，小紅書筆記就是作者講述自己克服某個(gè)困難的故事經(jīng)歷。

以上內(nèi)容只是二師兄對(duì)一篇筆記拆解出來(lái)的內(nèi)容，還有很多小紅書文案技巧需要我們?nèi)グl(fā)掘。大家可以再平時(shí)多看看爆款筆記的文案技巧，加以模仿和練習(xí)，會(huì)有更大的進(jìn)步。

四、成長(zhǎng)類小紅書怎么寫

成長(zhǎng)，是一種持續(xù)的過(guò)程。每個(gè)人的成長(zhǎng)都不盡相同，但可以從中獲得智慧和勇氣。成長(zhǎng)不僅僅是指身體的發(fā)育，還包括心理、思想等方面的發(fā)展。讓我們從自身做起，積極堅(jiān)持自我改變，不斷提升自己，積極進(jìn)取，讓自己變得更加優(yōu)秀。每一次的成長(zhǎng)都會(huì)給我們帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)和收獲，讓我們更有信心去面對(duì)挑戰(zhàn)，并且贏得勝利。讓我們一起把握機(jī)會(huì)，不斷努力，共同成長(zhǎng)！

以上就是關(guān)于小紅書總結(jié)怎么寫相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。