藥廠業(yè)務(wù)銷售工作內(nèi)容（藥廠業(yè)務(wù)銷售工作內(nèi)容有哪些）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于藥廠業(yè)務(wù)銷售工作內(nèi)容的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、關(guān)于藥品銷售工作總結(jié)范文【五篇】

• 2、什么是醫(yī)藥代表，它的工作性質(zhì)是什么？工作內(nèi)容？

• 3、醫(yī)藥代表臨床工作內(nèi)容主要做什么？

• 4、藥廠崗位職責(zé)

一、關(guān)于藥品銷售工作總結(jié)范文【五篇】

就拿員工個(gè)人而言， 工作 總結(jié) 是自我成就的寫照，也是一次自我心靈的交流，不可讓人替代完成。往往這個(gè)時(shí)候，好多員工表示怎么寫總結(jié)?該寫些什么內(nèi)容呢?以下是我整理的關(guān)于藥品銷售工作總結(jié) 范文 ，希望大家喜歡!

藥品銷售工作總結(jié)范文1

2014年的歲末鐘聲即將敲響，回首2014，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各部門通力配合下，在我們藥店全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績(jī)，作為一名店長(zhǎng)我深感責(zé)任的重大，多年來(lái)的工作 經(jīng)驗(yàn) ，讓我明白了這樣一個(gè)道理：作為一個(gè)終端零售店來(lái)說，首先要有一個(gè)專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識(shí)作為后盾，三是要有一套良好的管理制度;成本核算是最為重要的，對(duì)藥店的成本控制，盡量減少成本，獲得利潤(rùn)最大化，最重要的一個(gè)是要用心觀察，用心與顧客交流 留住新客人并發(fā)展成為回頭客 ，這樣的話你就可以做好 ，具體歸納以下幾點(diǎn)：

一、以藥品質(zhì)量為第一 ，保障人們安全用藥 ，監(jiān)督GSP的執(zhí)行 ，時(shí)刻考慮公司的利益 ，耐心熱情的做好本職工作 ，任勞任怨。

二、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工 ，起好承上啟下的橋梁的作用。

三、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用，增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

四、通過各種 渠道 比如報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、藥品新聞，還有新頒布的各種藥品的政策、法律法規(guī)，了解同行業(yè)和藥品的信息，了解顧客的購(gòu)物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有理放矢，使我們的工作的更具有針對(duì)性 ，比如我們作為藥品的銷售者與此同時(shí)也是藥品的消費(fèi)者，我們平時(shí)也要生病，也需要對(duì)癥下藥，我們的購(gòu)藥心理，就能反映出一部分購(gòu)物者的心理，從而避免因此而帶來(lái)的不必要的損失;

五、以身作則，作為一個(gè)店長(zhǎng)，要做好員工的表率，不斷向員工灌輸 企業(yè) 文化 ， 教育 員工有全局意識(shí)，做事情要從公司的整體利益出發(fā) ，比如公司對(duì)這個(gè)藥品在這個(gè)地方的調(diào)價(jià)幅度要求，不能低于藥品的最低市場(chǎng)價(jià)格，作為員工就不能因?yàn)殛P(guān)系或是因?yàn)轭櫩偷目硟r(jià)就低于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)外銷售藥品，無(wú)視公司的整體利益。

六、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境;其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ)，使顧客滿意的離開本店。 我們零售藥店可以根據(jù)自身的實(shí)際情況，定期組織內(nèi)部培訓(xùn)，讓店長(zhǎng)或其他優(yōu)秀員工進(jìn)行藥品推銷方面的經(jīng)驗(yàn)介紹，把一些顧客反饋回來(lái)療效較好的藥品隨時(shí)記下來(lái)并加以總結(jié)，把這些資源共享，讓每個(gè)員工在給顧客推薦藥品時(shí)更有自信、更專業(yè)，由此增加顧客對(duì)我們的信任感。要很好的比價(jià)采購(gòu)藥品，我們不但在進(jìn)貨方面要貨幣三家，還要在銷售藥品上，貨比三家，比質(zhì)量、信譽(yù)、比價(jià)格。

七、處理好各部門間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。

現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對(duì)店長(zhǎng)提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo)。新的一年開始了，成績(jī)只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們藥店。

面對(duì)2014年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持清醒的頭腦，理 清明 年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：

1.加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;

2.對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì);

3.樹立對(duì)公司高度忠誠(chéng)， 愛崗敬業(yè) ，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

4.加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無(wú)間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

　 　藥品銷售工作總結(jié)范文2

時(shí)光如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來(lái)XX醫(yī)藥公司一個(gè)月了，回顧這段時(shí)間的工作，我作如下總結(jié)。

一：觀念的轉(zhuǎn)變

觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個(gè)人要改變自己原有的觀念，必須要經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的思想斗爭(zhēng)。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品面對(duì)的適應(yīng)人群不一樣，消費(fèi)群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來(lái)的被動(dòng)工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動(dòng)開發(fā)客戶等很多觀念。

二：落實(shí) 崗位職責(zé) 。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解產(chǎn)品知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);

2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項(xiàng)手續(xù);

4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);

5、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng) 規(guī)章制度 ;

6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的 其它 工作。

三、明確任務(wù)目標(biāo)，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營(yíng)銷的模式上要積極思考并補(bǔ)充完善。

四、目前市場(chǎng)分析：

硫普羅寧注射液在昆明也只有一個(gè)客戶，云貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)落后，但是市場(chǎng)潛力巨大，從整體上來(lái)看貴州市場(chǎng)較云南市場(chǎng)相比開發(fā)的較好。云南市場(chǎng)：頭孢克肟咀嚼片有一個(gè)客戶，就3月份拿了二件貨。貴州市場(chǎng)：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個(gè)客戶，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶。其中，貴州康心全年銷量累積達(dá)到14件，其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，云南基本上屬于空白市場(chǎng)。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據(jù)貴州市場(chǎng)份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟(jì)上、市場(chǎng)規(guī)范情況來(lái)看，云南比貴州要有優(yōu)勢(shì)。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價(jià)位的產(chǎn)品)硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進(jìn)醫(yī)院都需中標(biāo)，前期開發(fā)時(shí)間較長(zhǎng))。面臨的局勢(shì)也相當(dāng)嚴(yán)峻的。

總之，未來(lái)要擴(kuò)大市場(chǎng)，爭(zhēng)取業(yè)績(jī)翻番。

藥品銷售工作總結(jié)范文3

不知不覺，忙忙碌碌的一年過去了，在這個(gè)陌生的城市，似乎覺得一年的時(shí)間過得更快，讓人有點(diǎn)不愿意去相信.

2014年讓我學(xué)會(huì)了很多，感謝接納我工作的企業(yè)，感謝我的領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們，感謝我的朋友，感謝我的客戶們，因?yàn)槭撬麄兊膸椭?、信任、認(rèn)可、鼓勵(lì)才能使我更加熱愛我的工作，更加努力工作。

銷售是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，也是很能鍛煉人的行業(yè)，剛開始工作的時(shí)候真的很沒有信心，業(yè)績(jī)不但沒有上升，反而在下滑，我除了天天的 拜訪 和宣傳，我不知道我還能從哪方面進(jìn)行努力，兩個(gè)月過去的時(shí)候，我已經(jīng)不能說是一名新員工，市場(chǎng)我已經(jīng)熟悉了，跟大部分的客戶應(yīng)該也算是熟悉了，可是月底銷售單出來(lái)的時(shí)候，我傻眼了，我總是不敢在拿到單的第一時(shí)間 報(bào)告 主任，因?yàn)檫@不是一張讓人興奮的成績(jī)單，拿到單的時(shí)候變得心事重重，走在路上，在想著臺(tái)詞，如何給主任打這個(gè)電話。結(jié)果往往都是想不到任何一個(gè)理由可以來(lái)保護(hù)這張不及格的成績(jī)單，來(lái)保證自己不接受批評(píng)，往往都是第二天主任打電話過來(lái)詢問才不得不如實(shí)相告，當(dāng)然免不了批評(píng)。

那個(gè)時(shí)候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關(guān)著燈，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點(diǎn)微弱的光，怎么也沒有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結(jié)果，每晚都在想的問題，天天都照著做?？晌倚睦锸菦]底的，不知道這樣下去成績(jī)是否能上升，那個(gè)時(shí)候主任說過換人，假如三個(gè)月試用期后我達(dá)不到公司的要求，要么給我換市場(chǎng)要么走人，我記得當(dāng)時(shí)跟主任討論這個(gè)問題的時(shí)候，鼻子酸酸的，這樣的情況下我一般不說話，等主任說完后，我的心平靜后，很認(rèn)真的請(qǐng)求說，希望他能多給我一個(gè)月，說真的，面對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，我也是沒有信心的，因?yàn)榍懊鎯蓚€(gè)業(yè)務(wù)員的努力都沒有結(jié)果，我并不比他們優(yōu)秀，甚至很多方面還不如他們。

但我還是希望在我的努力下，希望能有稍好的成績(jī)，能讓我繼續(xù)這份工作，帶著有可能被炒魷魚的負(fù)擔(dān)，艱難地走過了第三個(gè)月，終于在月底成績(jī)單出來(lái)的時(shí)候，我接到叫我去拿單的電話，忐忑不安地詢問的時(shí)候，他開玩笑說這個(gè)月公司該給我發(fā)獎(jiǎng)金了，告訴了我數(shù)字，我在房間里跳起來(lái)了，興奮沖到腦門，盡管那不是一個(gè)很大的數(shù)目，但至少成功地翻了一倍。這個(gè)時(shí)候我還是不敢第一時(shí)間給主任電話，因?yàn)槲也恢烙媚姆N方式告訴他，興奮怕以為我會(huì)驕傲，平靜怕以為聽錯(cuò)了。直到第二天上午到醫(yī)藥公司打流向接到主任的電話他問我，才告訴他，記得當(dāng)時(shí)他說了三個(gè)字，還可以。這對(duì)于我來(lái)講就是一句表?yè)P(yáng)，一名鼓勵(lì)，因?yàn)樵谶@之前主任從未表?yè)P(yáng)過我，所以對(duì)于他我很敬畏。

我還是不敢松懈，有了這個(gè)鼓勵(lì)，我更加勤奮于我的工作，接下來(lái)的兩個(gè)月，成績(jī)都有進(jìn)步。但好景不長(zhǎng)，兩個(gè)月后的九月十月成績(jī)又在大幅度的下降，于是生活又回到了從前，變得緊張起來(lái)，但是在11月份又發(fā)生了轉(zhuǎn)折，量又返回來(lái)了，這又成為一次失敗后的自我鼓勵(lì)，就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故，而唯一不能變的就是自己對(duì)工作的態(tài)度，不管怎么樣，每個(gè)工作日都容不得半點(diǎn)偷懶半點(diǎn)松懈，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，競(jìng)爭(zhēng)者只要看見有一個(gè)空子，就一定會(huì)手插進(jìn)來(lái)擾亂你的平衡，當(dāng)然沒有競(jìng)爭(zhēng)就沒有動(dòng)力，沒有市場(chǎng)。

最后，再一次感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，我會(huì)用實(shí)際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)佳績(jī)!

藥品銷售工作總結(jié)范文4

2015已經(jīng)到來(lái)，回首2014，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)正確帶領(lǐng)下，在公司各部門通力配合下，在我們銷售三部全體同仁的共同努力下，取得了還算可喜的成績(jī)，今年1.98億的任務(wù)完成了1.83億相對(duì)于去年的1.47億同比增長(zhǎng)了三千六百萬(wàn)。銷售任務(wù)指標(biāo)達(dá)成率92.3%，回款達(dá)成率91%，毛利達(dá)成率90% ;綜合指標(biāo)考核達(dá)成率91.13%基本達(dá)到公司考核要求。

作為一名組長(zhǎng)我深感責(zé)任重大，且與有榮焉。幾年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：作為一個(gè)終端銷售與商業(yè)開票員來(lái)說，首先要有一個(gè)良好的心里素質(zhì)：其次是要具備專業(yè)的職業(yè)技能知識(shí)作為后盾，再次是要有一套良好的管理制度，成本核算是最為重要的，終端客戶和商業(yè)客戶的銷售控制，盡量的減少成本，如何獲得利潤(rùn)的最大化?最重要的一個(gè)是要用心觀察，用心與顧客交流，留住老客戶并發(fā)展新客戶，盡可能的做到最好，具體歸納為以下幾點(diǎn)：

第一，終端客戶及商業(yè)客戶的疏通

(1) 富有吸引力的銷售證策:

1.永遠(yuǎn)站在客戶的立場(chǎng)來(lái)談?wù)撘磺校?/p>

2.充分闡述并仔細(xì)計(jì)算出給他帶來(lái)不同尋常的利益，

3.溝通現(xiàn)在和未來(lái)的遠(yuǎn)大目標(biāo)。

(2)良好的朋友、伙伴關(guān)系

1.充分尊重對(duì)方，以誠(chéng)動(dòng)人，以心征服對(duì)方

2.良好的溝通技巧和經(jīng)常交流來(lái)維持密切關(guān)系，

3.正確應(yīng)用利益驅(qū)動(dòng)原則，處理好與公司及個(gè)人的關(guān)系。

4.了解不同客戶的需求

(3)較強(qiáng)的自我開發(fā)市場(chǎng)能力

1.詳細(xì)介紹所轄片區(qū)(區(qū)域)銷售力量，促銷手段和活動(dòng)

2.概要介紹公司對(duì)全國(guó)市場(chǎng)促銷和開發(fā)的策略

3.詳細(xì)了解公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，主治及應(yīng)用推廣情況，詳細(xì)了解其他產(chǎn)品。做到心中有產(chǎn)品，產(chǎn)品在心中。

第二，做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好部門員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一個(gè)員工的優(yōu)點(diǎn)所在并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用，增強(qiáng)部門的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

雖然在日常工作中，有很多的困難，很多的波折，其中據(jù)我們開票員反映：因?yàn)獒t(yī)療改革等種.種原因，一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)診所不敢大量進(jìn)貨導(dǎo)致銷量下滑。同時(shí)，有顧客反映價(jià)高，贈(zèng)品發(fā)放不到位，但是通過兄弟部門的幫助，所有的問題都得到了妥善的解決。我們眾志成城，團(tuán)結(jié)一心，視困難為“紙老虎”， 戰(zhàn)略上蔑視它 戰(zhàn)術(shù)上重視它。

第三，靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引客戶，發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，使員工從被動(dòng)的“我干”為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)員工在以下幾個(gè)方面做好本職工作。首先，調(diào)整好自己的心態(tài)，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒暢的心情，其次積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者的需求，要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ)，使顧客滿意的報(bào)完計(jì)劃。

第四，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)

1.學(xué)海無(wú)涯，學(xué)無(wú)止境，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)揮，所以一直以來(lái)我們都積極學(xué)習(xí)，一年來(lái)公司組織了醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)授課，我們都認(rèn)真參加，通過學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向，隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我們不斷學(xué)習(xí)，通過這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷的充實(shí)了自己，豐富了自己的知識(shí)，為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備.

2.任勞任怨，完成公司交給的任務(wù).工作內(nèi)容是很煩瑣，煩雜的，其中包括客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，以及客戶日常的瑣事，如查貨，傳真資料，市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要為顧客認(rèn)真的完成，對(duì)于公司交待下來(lái)的每一項(xiàng)任務(wù)， 比如OTC的一些促銷品種，生物制品大免小免進(jìn)效期品種，醫(yī)療器械部的所有品種，還有三九，汪氏…等幾大廠家的部分活動(dòng)品種，我們都以最大的熱情把它完成好，.基本上要能做到任勞任怨，優(yōu)質(zhì)高效.

總之，今年的總體工作有所提高， 其他工作也有待于精益求精。當(dāng)然，中間少不了我們領(lǐng)導(dǎo)事前事后的忙碌，更少不了我們業(yè)務(wù)員每天起早摸黑在外奔波勞累，不知流了多少汗，受了多少委屈，但他(她)們還是無(wú)怨無(wú)悔。一分耕耘一分收獲，我們懂得感恩，在以后的工作中更加兢兢業(yè)業(yè)完滿完成公司交給的任務(wù)。

最后祝：xx全體同仁在新的一年里身體健康，工作順利!并祝xx醫(yī)藥公司業(yè)績(jī)蒸蒸日上，再創(chuàng)輝煌!

　 　藥品銷售工作總結(jié)范文5

作為一個(gè)醫(yī)藥銷售人員，并不是一個(gè)孤立的個(gè)體，只接受來(lái)自上級(jí)的指令然后機(jī)械化去執(zhí)行，實(shí)際上面對(duì)不同的區(qū)域(片區(qū))并在該片區(qū)管轄著幾十人或者更多的醫(yī)(藥)師隊(duì)伍，如何充分調(diào)動(dòng)他們的積極性，如何合理分配資源(包括時(shí)間)是一件非常困難復(fù)雜而又非常重要的事情?？梢哉f每一區(qū)域(片區(qū))都是公司銷售部的基本管理單元，只有它做得好了，整個(gè)公司才會(huì)更快地向前。鑒于此，片區(qū)(或區(qū)域)管理，就通過合理使用資源(銷售時(shí)間、銷售工具、促銷費(fèi)用、人力資源)來(lái)疏通藥品流通領(lǐng)域的各個(gè)環(huán)節(jié)，使其通路暢通無(wú)阻，順利消失于流通領(lǐng)域，增加片區(qū)內(nèi)市場(chǎng)覆蓋面，提高銷售業(yè)績(jī)，降低銷售費(fèi)用。

(一)藥品的流通渠道：

1、通常情況下的藥品流通渠道為：

制藥公司——經(jīng)銷商——醫(yī)院、零售藥店——患者

2、藥品在醫(yī)院內(nèi)的流通過程：

經(jīng)銷商、制藥廠——藥庫(kù)——小藥房——醫(yī)師——患者

(二) 藥品流通渠道的疏通

一個(gè)確有療效，有一定市場(chǎng)的新藥被經(jīng)銷商或醫(yī)院接受，本來(lái)應(yīng)是一件非常容易的事，但近兩年來(lái)，由于新藥開發(fā)猛增，使經(jīng)銷商或醫(yī)院有了很大的選擇空間，從而導(dǎo)致新藥售出難的問題出現(xiàn)，而一種新藥要被患者最終消費(fèi)，必須首先保證渠道暢通。

1、經(jīng)銷商的疏通：

(1)富有吸引力的商業(yè)政策：

注意：

a、永遠(yuǎn)站在客戶(經(jīng)銷商)的立場(chǎng)上來(lái)談?wù)撘磺?/p>

b、充分闡述并仔細(xì)計(jì)算出給他帶來(lái)不同尋常的利益

c、溝通現(xiàn)在和未來(lái)的遠(yuǎn)大目標(biāo)

(2)良好的朋友、伙伴關(guān)系

a、充分尊重對(duì)方，以誠(chéng)動(dòng)人，以心征服對(duì)方

b、良好的溝通技巧和經(jīng)常交流來(lái)維持密切關(guān)系

c、正確應(yīng)用利益驅(qū)動(dòng)原則，處理好與公司及個(gè)人關(guān)系

d、了解不同客戶的需求

(3)較強(qiáng)的自我開發(fā)市場(chǎng)能力

a、詳細(xì)介紹所轄片區(qū)(區(qū)域)銷售力量，促銷手段和活動(dòng)

b、概要介紹公司對(duì)全國(guó)市場(chǎng)促銷和開發(fā)的策略

c、詳細(xì)了解公司產(chǎn)品療效，主治及應(yīng)用推廣情況

d、探討雙方共同開發(fā)所轄區(qū)域(片區(qū))市場(chǎng)的 方法 。

具備上述三條，一個(gè)新藥被經(jīng)銷商認(rèn)可并接受應(yīng)是一件十分容易的事

2、醫(yī)院藥庫(kù)(也稱大藥房)的疏通

(1)新藥進(jìn)入醫(yī)院庫(kù)房：

a、詳細(xì)收集醫(yī)院資料(包括院長(zhǎng)、藥庫(kù)管理委員會(huì)、藥劑科主任、采購(gòu)或計(jì)劃員、產(chǎn)品相關(guān)科室主任、專家或重要醫(yī)師、甚至管理該院的衛(wèi)生局有關(guān)官員)

b、找出影響該院購(gòu)藥的關(guān)鍵人物，并對(duì)其作全面細(xì)致的調(diào)查和了解，尤其是他的特殊需求，特殊困難。

c、接觸重要人物(可能是院長(zhǎng)，藥劑主任，相關(guān)科室主人任等)說服其作出決策。

(2)維持購(gòu)藥：新藥進(jìn)入藥庫(kù)盡管是成功重要的一步，但維持藥物長(zhǎng)久不間斷，一定數(shù)額的保存量更是艱巨，長(zhǎng)期而困難的工作，因此要保持頻繁接觸，加深雙方了解，采取長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光處理雙方合作中出的問題。

3、醫(yī)院藥房(小庫(kù)房、小藥房)的疏通，疏通此環(huán)節(jié)，保持與藥房負(fù)責(zé)人(組長(zhǎng)或主管)良好的個(gè)人關(guān)系至關(guān)重要，因此應(yīng)做到：

(1)加倍尊重他，滿足心里需求

(2)經(jīng)常拜訪，加深印象和了解

(3)合理的交際費(fèi)用

較大型醫(yī)院、藥庫(kù)(大藥房)負(fù)責(zé)從醫(yī)藥經(jīng)銷處購(gòu)進(jìn)藥品，妥善保管而小藥房負(fù)責(zé)領(lǐng)取和分發(fā)藥品，此處無(wú)疏通則不會(huì)把藥品從藥庫(kù)里領(lǐng)出，當(dāng)醫(yī)師開發(fā)處方后，患者在小藥房(門診藥房、住院部藥房、?？扑幏?無(wú)藥可取，而產(chǎn)品卻在大藥庫(kù)房里“睡覺”，當(dāng)然每月(或季)如開一次影響進(jìn)藥的重要人物的會(huì)議，采用寬松討論方式，目的讓其充分發(fā)表意見，提出改進(jìn)方法，密切雙方的關(guān)系。

4、有處方權(quán)利的醫(yī)師(也稱臨床工作或醫(yī)院促銷)產(chǎn)品要想擠入市場(chǎng)占領(lǐng)市場(chǎng)，唯一的手段是依靠醫(yī)師，他們直接面對(duì)患者，通過處方，使藥品消失于流通領(lǐng)域進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)藥物銷售，為公司創(chuàng)造效益，保證公司合理利潤(rùn)，這就要讓醫(yī)師、藥師去充分了解產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，增加處方量，但我們必須針對(duì)重點(diǎn)醫(yī)師，通常在省級(jí)以上醫(yī)院(特別是醫(yī)學(xué)附屬醫(yī)院)上級(jí)醫(yī)師的權(quán)威性和指導(dǎo)作用特別突出，因此，科室主任(含專家)及主治醫(yī)師、住院總醫(yī)師是最重要的醫(yī)師，為處方重點(diǎn)醫(yī)師，是以疏通醫(yī)師處方環(huán)節(jié)特別重要，于核心其疏通方式如下：

(1)面對(duì)面拜訪：從目前藥醫(yī)行業(yè)的銷售來(lái)看，面對(duì)面拜訪(個(gè)人拜訪)是銷售工作中最重要的方法，占據(jù)銷售間的80%以上，是應(yīng)用宣傳單文獻(xiàn)樣品，小禮品和自身人格魅力，一對(duì)一地對(duì)醫(yī)師(藥師)等進(jìn)行推銷自己，推銷公司產(chǎn)品，目的就是讓醫(yī)師從心里接受，讓醫(yī)師處方本公司生產(chǎn)的藥品，對(duì)面拜訪有如下特點(diǎn)：

a、針對(duì)性強(qiáng)，是對(duì)某位特定人物，特定問題，對(duì)雙方和產(chǎn)品的深入討論和認(rèn)識(shí)，以滿足不同層次，不同期望的需要。

b、與對(duì)方面對(duì)面交談，富有親切感，氣氛隨和易于彼此建立長(zhǎng)期密切合作的基礎(chǔ)。

c、面對(duì)面拜訪花費(fèi)時(shí)間，費(fèi)用很高，同時(shí)對(duì)自身素質(zhì)和 銷售技巧 要求甚高，因此單位時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生的效果差異極好。

d、產(chǎn)品介紹缺乏系統(tǒng)性

(2)臨床大會(huì)、小會(huì)特點(diǎn)：

a、短時(shí)間內(nèi)可以對(duì)多個(gè)醫(yī)師傳遞信息，效率高，也能節(jié)省費(fèi)用

b、介紹產(chǎn)品完整系統(tǒng)，但深入度不夠，更無(wú)法顧及特定醫(yī)師的特定要求

c、以演講和討論形式結(jié)合，會(huì)彌補(bǔ)深度不足

d、無(wú)法建立密切的個(gè)人關(guān)系

以上兩種形式(面對(duì)面拜訪小型座談會(huì))是臨床工作等重要的兩種方法，原則是：

對(duì)重要醫(yī)師通過頻繁個(gè)人拜訪，花費(fèi)足夠的費(fèi)用

對(duì)一般目標(biāo)醫(yī)師，采取科室小型座談會(huì)，介紹公司和產(chǎn)品，影響和說服。

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二、什么是醫(yī)藥代表，它的工作性質(zhì)是什么？工作內(nèi)容？

醫(yī)藥代表是負(fù)責(zé)相關(guān)藥品的推廣工作的人員，有些負(fù)責(zé)醫(yī)院，客戶為醫(yī)生，有些負(fù)責(zé)藥店，客戶為經(jīng)銷商。

工作方式：定期到醫(yī)院相關(guān)科室同大夫溝通，了解本產(chǎn)品在醫(yī)院的使用情況，根據(jù)情況（請(qǐng)吃飯，特定的節(jié)日送小禮品等）同大夫拉好關(guān)系，公司有相關(guān)學(xué)術(shù)會(huì)議邀請(qǐng)醫(yī)生參加，每月記的把回扣及時(shí)返給大夫。為的就是大夫在開藥單的時(shí)候會(huì)想起你公司的產(chǎn)品。

工作性質(zhì)：需要很強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力。前景說不上，收入挺還不錯(cuò)的。

三、醫(yī)藥代表臨床工作內(nèi)容主要做什么？

醫(yī)藥代表總的工作目的就是兩個(gè)！

1.開發(fā)

開發(fā)就是把你的藥送到醫(yī)院去 要打通的關(guān)節(jié)有藥劑主任和管進(jìn)藥的院長(zhǎng) 這兩個(gè)是大頭吸血鬼，一般要給錢，給多少錢看你把握了，而科室主任比較簡(jiǎn)單，要他提單的，一般給個(gè)幾百就會(huì)幫你提單甚至免費(fèi)。

2.上量

如果已經(jīng)開發(fā)成功了，你就主要工作是上量，院長(zhǎng)藥劑主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重點(diǎn)是有你產(chǎn)品處方權(quán)的醫(yī)生，讓更多的醫(yī)生更多的處方你的產(chǎn)品才是重點(diǎn)。 每天就和那些醫(yī)生交流溝通，讓醫(yī)生認(rèn)可你和認(rèn)可你的品種，開了藥給臨床費(fèi)。

其他注意的就多了，藥庫(kù)關(guān)系要好，查庫(kù)存，備貨等都需要他。也要給點(diǎn)好處，統(tǒng)方的關(guān)系要密切，那樣你可以知道誰(shuí)用了多少。這個(gè)一般是1元一個(gè)方，（看你藥的利潤(rùn)），還有醫(yī)藥公司送貨的也要關(guān)系好，避免他刁難你。

最后 只要是醫(yī)院或者科室里的人，哪怕是掃地的，看大門的，開車，你都不要小看，有可能都可以幫你的忙。

四、藥廠崗位職責(zé)

藥廠崗位職責(zé)（精選9篇）

隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，崗位職責(zé)在生活中的使用越來(lái)越廣泛，一份完整的崗位職責(zé)應(yīng)該包括部門名稱、直接上級(jí)、下屬部門、管理權(quán)限、管理職能、主要職責(zé)等。那么相關(guān)的崗位職責(zé)到底是怎么制定的呢？下面是我收集整理的藥廠崗位職責(zé)，希望對(duì)大家有所幫助。

藥廠崗位職責(zé) 篇1

1、負(fù)責(zé)進(jìn)庫(kù)物資數(shù)量的質(zhì)量的驗(yàn)收，簽發(fā)驗(yàn)收交接單；

2、負(fù)責(zé)出庫(kù)物資的核對(duì)，若且絲疑點(diǎn)有權(quán)拒絕發(fā)貨；

3、確保出庫(kù)物資手續(xù)齊全，可簽名冊(cè)發(fā)出庫(kù)交接單，同時(shí)，需用收貨方簽名蓋章后可作為記帳憑證。

4、接收并保存好物資入庫(kù)的原始憑證等資料；

5、建立物資出入庫(kù)和庫(kù)存臺(tái)賬；

6、對(duì)到庫(kù)物資的接收和物資發(fā)出工作負(fù)責(zé)；

7、對(duì)物資的驗(yàn)收和出入工作的正確性和及時(shí)性負(fù)責(zé)；

8、對(duì)物資的進(jìn)倉(cāng)原始資料的整理保管工作負(fù)責(zé)；

9、有權(quán)檢查到庫(kù)物資的數(shù)量及質(zhì)量；

10、有權(quán)督促指導(dǎo)驗(yàn)收人員和裝卸工作；

11、有權(quán)拒絕閑雜人員翻閱有關(guān)物資庫(kù)存資料；

藥廠崗位職責(zé) 篇2

1、按時(shí)上下班，到崗后巡視倉(cāng)庫(kù)，檢查是否有可疑現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)，下班時(shí)應(yīng)檢查門窗是否鎖好，所有開關(guān)是否關(guān)好；

2、認(rèn)真做好倉(cāng)庫(kù)的安全、整理工作，經(jīng)常打掃倉(cāng)庫(kù)，整理堆放貨物，及時(shí)檢查火災(zāi)隱患；

3、檢查防盜、防蟲蛀、防鼠咬、防霉變等安全措施和衛(wèi)生措施是否落實(shí)，保證庫(kù)存物資完好無(wú)損；

4、負(fù)責(zé)學(xué)校物資的收、發(fā)、存工作，收貨時(shí)，對(duì)進(jìn)倉(cāng)貨物必須嚴(yán)格根據(jù)已審批的請(qǐng)購(gòu)單按質(zhì)、按量驗(yàn)收，并根據(jù)發(fā)票記錄的名稱、規(guī)格、型號(hào)、單位、數(shù)量、價(jià)格、金額打印入庫(kù)單或直拔單，并在貨物上標(biāo)明進(jìn)貨日期，屬不符合質(zhì)量要求的，堅(jiān)決退貨，嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)；

5、驗(yàn)收后的物資，必須按類別固定位置堆放，做到整齊、美觀；

6、食堂倉(cāng)管員負(fù)責(zé)鮮活餐料驗(yàn)收監(jiān)督，嚴(yán)格把好質(zhì)量、數(shù)量關(guān)，對(duì)不夠斤兩的物資一定不能驗(yàn)收，要起到監(jiān)督作用；

7、發(fā)貨時(shí)，一定要嚴(yán)格審核領(lǐng)用手續(xù)是否齊全，并要嚴(yán)格驗(yàn)證審批人的簽名式樣，對(duì)于手續(xù)欠妥者，一律拒發(fā)；

8、物品出庫(kù)或入倉(cāng)要及時(shí)打印出庫(kù)單或入庫(kù)單，隨時(shí)查核，做到入單及時(shí)，月結(jié)貨物驗(yàn)收合格及時(shí)將單據(jù)交與供應(yīng)商,做到當(dāng)日單據(jù)當(dāng)日清理；

9、做好月底倉(cāng)庫(kù)盤點(diǎn)工作，及時(shí)結(jié)出月末庫(kù)存數(shù)報(bào)財(cái)務(wù)主管，做好各種單據(jù)報(bào)表的歸檔管理工作；

10、嚴(yán)禁私自借用倉(cāng)庫(kù)物品，嚴(yán)禁向送貨商購(gòu)買物資；

11、嚴(yán)格遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，服從上級(jí)工作分工；

12、入庫(kù)的物料和成品應(yīng)分堆放整齊，杜絕不安全因素；并設(shè)物料卡，標(biāo)識(shí)清楚。存貨入庫(kù)后應(yīng)及時(shí)入賬，準(zhǔn)確登記。領(lǐng)用物料部門應(yīng)開具領(lǐng)料單，若需配套領(lǐng)料時(shí)，應(yīng)配套領(lǐng)用；倉(cāng)管人員應(yīng)按審核無(wú)誤的領(lǐng)料單和先進(jìn)先出的原則發(fā)料。

13、成品庫(kù)須按發(fā)貨單發(fā)貨，手續(xù)不全不與發(fā)貨；如遇特殊情況，則須獲得公司領(lǐng)導(dǎo)同意后方可發(fā)貨，事后應(yīng)補(bǔ)方可發(fā)貨，車間領(lǐng)用物料或成品發(fā)貨后應(yīng)及時(shí)登記相關(guān)賬卡。倉(cāng)管人員應(yīng)堅(jiān)持日清月結(jié)，憑單下賬，不跨月記賬，按時(shí)上交報(bào)表，做到賬、物、卡一致。為使倉(cāng)庫(kù)存貨賬實(shí)相符，一定做好日常盤點(diǎn)和月末盤點(diǎn)工作。

14、隨時(shí)啦解倉(cāng)庫(kù)的儲(chǔ)備情況，有無(wú)儲(chǔ)備不足或超儲(chǔ)積壓、呆滯和不需要現(xiàn)象的發(fā)生，并即時(shí)上報(bào)。定期上報(bào)不合格存貨材料，并根據(jù)相關(guān)規(guī)定即時(shí)處理。做好防火、防盜、防爆工作并保持庫(kù)內(nèi)清潔、整齊、空氣流通；定期檢查存貨、防止存貨變質(zhì)。嚴(yán)禁在倉(cāng)庫(kù)內(nèi)吸煙、用火和亂接使用電器。

15、上下班前應(yīng)做好門、窗、電、水的開關(guān)工作。倉(cāng)管人員要按時(shí)上下班，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，如遇工作忙，要延長(zhǎng)工作時(shí)間，倉(cāng)管人員要無(wú)條件服從。倉(cāng)管人員要立足本職，堅(jiān)守崗位，熟練業(yè)務(wù)，具備高度責(zé)任感，要樂于聽取他人意見或批評(píng)，服從領(lǐng)導(dǎo)、以禮待人、熱情服務(wù)、自覺維護(hù)本公司的良好形象和聲譽(yù)。倉(cāng)管人員要妥善保管好原始憑證，賬本及各類文件，要保守商業(yè)秘密，不得擅自將相關(guān)文件帶出廠外。

16、倉(cāng)管人員如不履行自己的職責(zé)，對(duì)公司的財(cái)產(chǎn)造成損失，公司有權(quán)追究其經(jīng)濟(jì)責(zé)任；對(duì)廠情況嚴(yán)重的，應(yīng)追究其法律責(zé)任。倉(cāng)管人員調(diào)動(dòng)或離職前，首先辦理賬目移交手續(xù)，要求逐項(xiàng)核對(duì)點(diǎn)收；如有短缺，一定限期查清，方可移交，移交雙方及上級(jí)主管人員一定簽字確認(rèn)。

藥廠崗位職責(zé) 篇3

1、全面負(fù)責(zé)本車間生產(chǎn)、行政工作，組織和領(lǐng)導(dǎo)車間的生產(chǎn)、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，確保安全、均衡地完成計(jì)劃任務(wù)，對(duì)分管范圍內(nèi)的工作負(fù)全責(zé)，藥廠生產(chǎn)部崗位職責(zé)。

2、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，對(duì)車間產(chǎn)品生產(chǎn)、工藝紀(jì)律、衛(wèi)生規(guī)范等執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督、檢查和管理。

3、熟悉并正確執(zhí)行國(guó)家藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理的相關(guān)法律、法規(guī)，正確理解和掌握實(shí)施藥品GMP的有關(guān)規(guī)定，按照GMP生產(chǎn)管理規(guī)程和生產(chǎn)工藝規(guī)程組織車間生產(chǎn)，對(duì)本部門GMP的實(shí)施和藥品質(zhì)量負(fù)責(zé)。

4、負(fù)責(zé)健全本車間生產(chǎn)和質(zhì)量、安全管理體系，建立本部門各項(xiàng)管理制度和崗位職責(zé)，落實(shí)經(jīng)濟(jì)責(zé)任制，完善各項(xiàng)考核指標(biāo)。

5、根據(jù)生產(chǎn)部下達(dá)的總生產(chǎn)計(jì)劃，組織工藝員進(jìn)行生產(chǎn)指令的下達(dá)，負(fù)責(zé)并監(jiān)督生產(chǎn)計(jì)劃的執(zhí)行。

6、負(fù)責(zé)本車間生產(chǎn)調(diào)度管理工作，合理使用和調(diào)度生產(chǎn)員工、設(shè)備、設(shè)施、物料、能源等各類資源，協(xié)調(diào)各種生產(chǎn)要素，充分利用各種生產(chǎn)資源，組織均衡生產(chǎn)，保證完成各項(xiàng)生產(chǎn)計(jì)劃和技術(shù)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

7、每月根據(jù)本車間生產(chǎn)情況定期調(diào)度車間管理人員組織召開本部門生產(chǎn)作業(yè)例會(huì)，參加車間質(zhì)量分析會(huì)，解決生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的技術(shù)問題和質(zhì)量問題，協(xié)調(diào)車間崗位人員的配置、組織管理及工作安排，解決生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的各種問題，保障生產(chǎn)的正常進(jìn)行。

8、負(fù)責(zé)審核本車間生產(chǎn)管理文件的編寫、修訂及實(shí)施。

9、保證嚴(yán)格按照藥品注冊(cè)批準(zhǔn)的工藝、生產(chǎn)、貯存，保證藥品質(zhì)量。

10、成立自檢小組，定期組織本車間管理人員對(duì)車間進(jìn)行全面自檢，根據(jù)自檢情況，制定整改、預(yù)防措施，并監(jiān)督實(shí)施。

11、負(fù)責(zé)調(diào)度及參與偏差的調(diào)查及處理，監(jiān)控影響產(chǎn)品質(zhì)量的因素。

12、參與驗(yàn)證及再驗(yàn)證工作，負(fù)責(zé)審核本車間驗(yàn)證計(jì)劃、驗(yàn)證方案(報(bào)告)，確保完成生產(chǎn)工藝驗(yàn)證、設(shè)備驗(yàn)證、清潔驗(yàn)證等各種必要的驗(yàn)證工作。

13、負(fù)責(zé)本車間安全管理，認(rèn)真貫徹執(zhí)行安全生產(chǎn)管理制度，保障本車間生產(chǎn)安全。

14、對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)要嚴(yán)加管理，嚴(yán)格監(jiān)督，使生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境整潔、紀(jì)律嚴(yán) 明、設(shè)備完好、物流有序、信息準(zhǔn)確、生產(chǎn)均衡。

15、負(fù)責(zé)或協(xié)助設(shè)備機(jī)電部制定設(shè)施、設(shè)備的維修、保養(yǎng)計(jì)劃，并組織實(shí)施，以保持其良好的運(yùn)行狀態(tài)。

16、負(fù)責(zé)本車間各級(jí)人員的培訓(xùn)、培養(yǎng)工作。

17、負(fù)責(zé)配合實(shí)施公司GMP自檢和工作，監(jiān)控GMP執(zhí)行情況。

18、審批生產(chǎn)用物料領(lǐng)料單、采購(gòu)計(jì)劃單，審核車間物料消耗、半成品、成品合格率。

19、加強(qiáng)本車間的物料消耗定額管理、能耗管理、設(shè)備維修費(fèi)用的管理，加強(qiáng)本部門生產(chǎn)成本的考核和控制，節(jié)能降耗。

20、負(fù)責(zé)對(duì)本車間人員的產(chǎn)量、質(zhì)量、安全等檢查、監(jiān)督和考核。

21、督促車間質(zhì)量員定期對(duì)用于生產(chǎn)和檢驗(yàn)的儀器、儀表、量器、衡器等的校驗(yàn)情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)。

22、負(fù)責(zé)本車間員工的健康和衛(wèi)生管理，對(duì)患傳染性疾病的員工及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)崗位，不得從事直接接觸藥品的工作。

23、指導(dǎo)本車間統(tǒng)計(jì)員做好車間技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的統(tǒng)計(jì)和管理工作。定期進(jìn)行生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)分析、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析，提出改進(jìn)工作的意見和建議。

藥廠崗位職責(zé) 篇4

1.全面負(fù)責(zé)藥廠日常管理,組織實(shí)施董事會(huì)的有關(guān)決議和規(guī)定,全面完成董事會(huì)下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo),并將實(shí)施情況向董事會(huì)匯報(bào)；

2.負(fù)責(zé)督促藥廠所有人員貫徹執(zhí)行《藥品管理法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、GMP及國(guó)家對(duì)藥品質(zhì)量的其他有關(guān)方針政策；

3.負(fù)責(zé)組建質(zhì)量體系并使其有效運(yùn)行。為確保企業(yè)實(shí)現(xiàn)質(zhì)量目標(biāo)并按照藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范的要求生產(chǎn)藥品,負(fù)責(zé)提供必要的資源,合理計(jì)劃、組織和協(xié)調(diào),保證質(zhì)量管理部門獨(dú)立履行其職責(zé)；

4. 領(lǐng)導(dǎo)藥廠各級(jí)人員進(jìn)行GMP、SOP培訓(xùn)。向各部門收集質(zhì)量資料,不定期召開生產(chǎn)質(zhì)量研討會(huì),分析質(zhì)量問題,盡量杜絕人員安全、產(chǎn)品質(zhì)量事故的發(fā)生；

5.對(duì)質(zhì)量方針、質(zhì)量目標(biāo)和質(zhì)量管理體系實(shí)行動(dòng)態(tài)管理,實(shí)施持續(xù)改進(jìn)；

6.保障技改及設(shè)備引進(jìn)項(xiàng)目的統(tǒng)籌實(shí)施；保障藥廠經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),統(tǒng)籌藥廠財(cái)務(wù)工作和資金預(yù)算；

7.負(fù)責(zé)公司組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整；保障干部的聘任、解聘、免職及考評(píng)實(shí)施；負(fù)責(zé)藥廠人力資源的開發(fā)、管理和提高；

8.負(fù)責(zé)倡導(dǎo)藥廠的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念,塑造企業(yè)形象；

9.負(fù)責(zé)代表藥廠對(duì)外處理業(yè)務(wù),開展公關(guān)活動(dòng)；

10.負(fù)責(zé)處理藥廠重大突發(fā)事件,并及時(shí)向董事會(huì)匯報(bào)。

藥廠崗位職責(zé) 篇5

崗位職責(zé):

1、全面主持藥廠日常生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)及管理工作,編制公司中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃；

2、負(fù)責(zé)藥廠日常工作、生產(chǎn)任務(wù)、人員管理、資產(chǎn)管理及安全工作等；

3、根據(jù)公司制定的計(jì)劃,組織實(shí)施公司下達(dá)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,合理調(diào)度、安排生產(chǎn),檢查各部門工作,保障生產(chǎn)的正常進(jìn)行；保質(zhì)保量地完成生產(chǎn)任務(wù)；

4、全面負(fù)責(zé)組織、建立工廠生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)體系、質(zhì)保體系、成本控制體系、考核體系以及各項(xiàng)制度流程；

5、負(fù)責(zé)公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人力資源管理機(jī)制的建設(shè)；

6、負(fù)責(zé)公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)管理及危機(jī)事件的處理。

任職資格:

1、本科及以上學(xué)歷,藥學(xué)相關(guān)專業(yè)畢業(yè),沈藥南藥畢業(yè)優(yōu)先考慮；

2、47歲以下,具有10年以上經(jīng)營(yíng)管理制藥行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),3年以上產(chǎn)研銷一體制藥企業(yè)總經(jīng)理崗位經(jīng)驗(yàn)；

3、熟悉化藥的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)管理、營(yíng)銷管理等工作；

4、熟悉藥品生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)計(jì)劃的編制及生產(chǎn)過程控制。了解制藥設(shè)施設(shè)備及監(jiān)測(cè)設(shè)備等基礎(chǔ)知識(shí)；

5、具有較強(qiáng)的GMP認(rèn)證實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),熟悉GMP認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)和流程；

6、具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力,較強(qiáng)的計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制的管理能力；

7、有良好的職業(yè)操守和敬業(yè)精神,熟練操作計(jì)算機(jī)和辦公軟件。

藥廠崗位職責(zé) 篇6

質(zhì)檢員崗位職責(zé)

(1)負(fù)責(zé)對(duì)工程質(zhì)量進(jìn)行日常檢查和記錄。

(2)負(fù)責(zé)工程檢驗(yàn)狀態(tài)標(biāo)識(shí)，參加隱蔽工程的檢查驗(yàn)收和分部、分項(xiàng)工程的技術(shù)復(fù)核和質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定。

(3)參加項(xiàng)目周檢，對(duì)工程質(zhì)量情況作出分析總結(jié)和評(píng)價(jià)，每季末書面上報(bào)公司安質(zhì)科。 (4)負(fù)責(zé)例外放行物資和工序的標(biāo)識(shí)和記錄。

(5)對(duì)施工過程中檢查出的一般不合格品進(jìn)行處置和跟蹤驗(yàn)證，且負(fù)責(zé)報(bào)送和保存質(zhì)量記錄。 (6)負(fù)責(zé)施工中一般不合格和預(yù)防信息的`分析，制定糾正/預(yù)防措施并監(jiān)督實(shí)施。

實(shí)驗(yàn)員崗位職責(zé)

(1)負(fù)責(zé)項(xiàng)目部檢驗(yàn)、測(cè)量和試驗(yàn)設(shè)備的管理，并建立準(zhǔn)確的臺(tái)帳，根據(jù)工程需要按程序申購(gòu)計(jì)量設(shè)備。

(2)負(fù)責(zé)制定和實(shí)施“計(jì)量器具周檢計(jì)劃”，負(fù)責(zé)傳遞、保存有關(guān)檢驗(yàn)記錄并對(duì)計(jì)量器具標(biāo)識(shí)。(3)負(fù)責(zé)施工過程中的檢驗(yàn)和試驗(yàn)并做好記錄。 (4)負(fù)責(zé)試驗(yàn)中不合格品的標(biāo)識(shí)。

資料員崗位職責(zé)

(1)負(fù)責(zé)所有文件、資料、圖冊(cè)的管理工作。認(rèn)真按照“文件控制程序”的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行文件資料的收發(fā)、編號(hào)、標(biāo)識(shí)、登記和更改，并根據(jù)公司下發(fā)的“有效文件資料清單”及時(shí)清理本項(xiàng)目部無(wú)效文件和登記、添加有效文件資料。

(2)負(fù)責(zé)工程技術(shù)資料、質(zhì)量保證資料和施工管理資料的整理、保管、歸檔。

藥廠崗位職責(zé) 篇7

一、組織結(jié)構(gòu)

1，本部門接受總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

2，本部門設(shè)置兩個(gè)科室，分別為檢驗(yàn)室與質(zhì)管室。

二、崗位職責(zé)

（一）質(zhì)保部長(zhǎng)職責(zé)

1、主持制定公司年度質(zhì)量工作目標(biāo)，確定年度質(zhì)量工作計(jì)劃，制定月、季、年質(zhì)量報(bào)表，繪制質(zhì)量趨勢(shì)圖表。

2、收集質(zhì)量信息，了解用戶質(zhì)量要求，掌握公司質(zhì)量水平，跟蹤、處理客戶投訴。

3、組織編寫生產(chǎn)工藝作業(yè)指導(dǎo)書，對(duì)生產(chǎn)工人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)指導(dǎo)和生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品質(zhì)量過程進(jìn)行巡視、檢查、控制、及時(shí)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量缺陷，并督促和檢查質(zhì)量改進(jìn)措施的落實(shí)。

4、組織公司產(chǎn)品質(zhì)量月活動(dòng)，不定期收集公司員工對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)的合理化建議，并對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的薄、弱方面提出切實(shí)可行的糾正措施，并落實(shí)整改。

5、負(fù)責(zé)主持體系認(rèn)證第二方，第三方審核工作，主持管理評(píng)審工作。

6、做好設(shè)備采購(gòu)選型和設(shè)備管理工作，并協(xié)助做好設(shè)備采購(gòu)的商務(wù)談判。

7、完成總經(jīng)理交辦的其它工作。

（二）檢驗(yàn)室主管職責(zé)

1、根據(jù)檢驗(yàn)員職責(zé)分工，對(duì)所轄區(qū)的產(chǎn)品進(jìn)行自檢、巡檢、抽檢工作，并填寫檢驗(yàn)記錄或檢驗(yàn)日?qǐng)?bào)表。

2、對(duì)一線員工進(jìn)行質(zhì)量關(guān)鍵控制點(diǎn)的指導(dǎo)與培訓(xùn)。

3、及時(shí)上報(bào)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的質(zhì)量問題，并提出糾正措施或改善建議，并追蹤驗(yàn)證改善結(jié)果。

4、質(zhì)量問題追蹤到責(zé)任人，落實(shí)考核。

5、完成部長(zhǎng)交辦的其它工作。

（三）質(zhì)管室主管職責(zé)

1、負(fù)責(zé)公司質(zhì)量管理體系的建設(shè)、審核、管理和維護(hù)工作；對(duì)體系的持續(xù)改進(jìn)和產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過程實(shí)施監(jiān)督檢查。

2、負(fù)責(zé)質(zhì)檢部文件的全過程的管理；包括打印、整理、復(fù)印、發(fā)放、作廢、回收、銷毀、借閱登記等。

3、負(fù)責(zé)內(nèi)部、外部質(zhì)量信息查收記錄及傳遞，并匯報(bào)質(zhì)保部長(zhǎng)。

4、負(fù)責(zé)編制、管理質(zhì)檢部月報(bào)表，并對(duì)各種報(bào)表進(jìn)行分類、匯總。

5、質(zhì)檢部印章的使用和管理。

6、負(fù)責(zé)辦公用品的申購(gòu)、發(fā)放和管理。

7、負(fù)責(zé)質(zhì)檢部員工的考勤。

8、負(fù)責(zé)質(zhì)檢部看板的管理、車間及辦公區(qū)域6S的管理。

9、完成部長(zhǎng)交辦的其它工作。

藥廠崗位職責(zé) 篇8

養(yǎng)護(hù)員的崗位職責(zé)的養(yǎng)護(hù)和質(zhì)量檢查工作；

1、堅(jiān)持“質(zhì)量第一”的原則，在質(zhì)管員的技術(shù)指導(dǎo)下，具體負(fù)責(zé)在庫(kù)藥品

2、負(fù)責(zé)對(duì)庫(kù)存藥品定期進(jìn)行循環(huán)質(zhì)量養(yǎng)護(hù)質(zhì)檢查，一般藥品每季一次，重點(diǎn)養(yǎng)護(hù)品種增加檢查次數(shù)（每月一次），并做好養(yǎng)護(hù)檢查記錄；

3、對(duì)由于異常原因可能出現(xiàn)問題的藥品、易變質(zhì)藥品、已發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題藥品的相鄰批號(hào)藥品、儲(chǔ)存時(shí)間較長(zhǎng)的藥品，應(yīng)縮短養(yǎng)護(hù)檢查周期，加強(qiáng)養(yǎng)護(hù)。

4、養(yǎng)護(hù)檢查中發(fā)現(xiàn)質(zhì)量有問題的藥品，應(yīng)掛黃牌暫停發(fā)貨，同時(shí)報(bào)質(zhì)量管理員處理；

5、做好藥品的效期管理工作，6個(gè)月內(nèi)近效期藥品按月填寫效期催報(bào)表；

6、指導(dǎo)并配合保管員做好庫(kù)房溫濕度監(jiān)測(cè)管理工作，每日上、下午定時(shí)各一次對(duì)庫(kù)房溫濕度作記錄。

7、根據(jù)氣候環(huán)境變化，結(jié)合夏防、冬防計(jì)劃，對(duì)中藥飲片采取干燥、除濕、防蟲等相應(yīng)的養(yǎng)護(hù)措施；

8、負(fù)責(zé)對(duì)保管、養(yǎng)護(hù)儀器設(shè)備的管理、維護(hù)工作，建立儀器設(shè)備管理檔案；

9、正確使用養(yǎng)護(hù)、保管、計(jì)量設(shè)備，并定期檢查保養(yǎng)，做好計(jì)量檢定記錄，確保正常運(yùn)行、使用；

10、每季匯總、分析和上報(bào)養(yǎng)護(hù)檢查、近效期或長(zhǎng)時(shí)間儲(chǔ)存藥品的質(zhì)量信息。

11、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

藥廠崗位職責(zé) 篇9

1、樹立“質(zhì)量第一”的觀念，堅(jiān)持質(zhì)量效益的原則，承擔(dān)質(zhì)量管理方面的具體工作，在藥品質(zhì)量管理、工作質(zhì)量管理方面有效行使裁決權(quán)；

2、依據(jù)公司質(zhì)量方針目標(biāo)，制定本科室的質(zhì)量工作計(jì)劃，并協(xié)助科室領(lǐng)導(dǎo)組織實(shí)施；

3、負(fù)責(zé)質(zhì)量管理文件在本科室的執(zhí)行，定期檢查制度執(zhí)行情況，對(duì)存在的問題提出改進(jìn)措施，并做好記錄；

4、對(duì)公司經(jīng)營(yíng)過程中的藥品質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格檢查監(jiān)督，定期對(duì)公司質(zhì)量管理工作的執(zhí)行情況進(jìn)行檢查、考核，在公司內(nèi)部有效行使否決權(quán)；

5、在公司各科室的協(xié)助下，做好本公司的質(zhì)量培訓(xùn)，教育工作；

6,、負(fù)責(zé)對(duì)上報(bào)的質(zhì)量問題進(jìn)行復(fù)查。確認(rèn)、處理、追蹤；

7、負(fù)責(zé)對(duì)藥品養(yǎng)護(hù)工作的業(yè)務(wù)技術(shù)進(jìn)行指導(dǎo)；

8、負(fù)責(zé)處理藥品質(zhì)量查詢。對(duì)客戶反映的質(zhì)量問題填寫質(zhì)量查詢登記表。及時(shí)查原因，迅速予以答復(fù)解決。

9、負(fù)責(zé)質(zhì)量信息的管理工作。經(jīng)常收集各種藥品信息和各種有關(guān)質(zhì)量的意見建議，組織傳遞反饋，并定期進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析提供分析報(bào)告；

10、負(fù)責(zé)不合格藥品報(bào)損前的審核及報(bào)廢藥品處理的監(jiān)督工作，做好不合格藥品相關(guān)記錄；

11、收集、保管好本科室的質(zhì)量資料、檔案、督促各崗位做好各類臺(tái)帳、記錄、保證本科室各項(xiàng)質(zhì)量活動(dòng)記錄的完整性、準(zhǔn)確和可追溯性；

12、協(xié)助科室領(lǐng)導(dǎo)組織本科室的質(zhì)量分析會(huì)，做好記錄，及時(shí)填報(bào)質(zhì)量統(tǒng)計(jì)報(bào)表和各類信息處理單；

13、負(fù)責(zé)藥品不良反應(yīng)信息的處理及報(bào)告工作。

14、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

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以上就是關(guān)于藥廠業(yè)務(wù)銷售工作內(nèi)容相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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