新私域如何賺錢(qián)（新私域怎么賺錢(qián)）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于新私域如何賺錢(qián)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

本文目錄:

• 1、私域運(yùn)營(yíng)要怎么做？

• 2、私域流量進(jìn)入2.0時(shí)代，玩法還能怎么變？

• 3、梅花創(chuàng)投張?bào)阊啵耗阆胨接蛄髁縿?chuàng)業(yè)？要先回答這3個(gè)問(wèn)題

• 4、社交新零售+私域流量的新玩法及運(yùn)營(yíng)技巧

一、私域運(yùn)營(yíng)要怎么做？

私域流量是什么？

胡猛夫

為什么私域流量火了?電商人必學(xué)的如何搭建自己的私域流量池，之前沒(méi)有做，現(xiàn)在來(lái)做還為時(shí)不晚。現(xiàn)在都是2021中了，做電商你會(huì)發(fā)現(xiàn)流量獲取越來(lái)越難，如果你有私域流量會(huì)是什么樣的結(jié)果？今天就來(lái)談?wù)勊接蛄髁康南嚓P(guān)話題。

私域流量是什么？

讀懂私域流量，首先要了解流量池的概念，流量池指的是流量巨大，比如：淘寶、百度、微博等，只要預(yù)算足夠，可以持續(xù)不斷的獲取新用戶的渠道，被稱為流量池。

私域流量是相對(duì)其而言的，指的是我們不用付費(fèi)，可以任意時(shí)間、任意頻次，直接觸達(dá)到用戶的渠道，比如：自媒體、用戶群、微信號(hào)等。

為什么“私域流量”突然火了？

自二零一八年提出“私域流量”以來(lái)，私域流量在營(yíng)銷圈里迅速流行開(kāi)來(lái)，已成為二零二零年的熱門(mén)詞匯。私域流量火爆背后的原因是什么？毫無(wú)疑問(wèn)，“引爆點(diǎn)”是公域流量紅利的消失。

在過(guò)去十年當(dāng)中，用戶紅利從電腦端轉(zhuǎn)向移動(dòng)端，從線下到線上，從中心城市到三四線城市，從新聞視頻到網(wǎng)紅主播，流量成本越來(lái)越高，這使得轉(zhuǎn)化變得越來(lái)越困難，流量紅利幾乎消失。企業(yè)營(yíng)銷進(jìn)入了一個(gè)由增量競(jìng)爭(zhēng)向存量競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。

在存量競(jìng)爭(zhēng)的當(dāng)下，發(fā)掘老用戶/人脈圈的潛在價(jià)值已經(jīng)成為許多公司的共識(shí)，這也是私域流量泛濫的原因。

從營(yíng)銷本質(zhì)看，企業(yè)需要獲得盡可能多、盡可能精確的流量。獲取流量分為線上和線下。想要獲得更多的網(wǎng)絡(luò)流量就意味著更多的廣告投放，而獲得更多的流量就意味著我要出價(jià)最好的關(guān)鍵字最好的廣告位，但是在這背后有個(gè)問(wèn)題，流量不等于留量，基本上沒(méi)有辦法再給品牌重復(fù)使用，這無(wú)一例外地導(dǎo)致了獲客成本越來(lái)越高。

能否幫助企業(yè)找到第二條流量曲線，從而發(fā)掘新的精確流量？有一種流量自帶信任屬性，而且還可以反復(fù)的鏈接，也可以實(shí)現(xiàn)在線交易實(shí)現(xiàn)不斷的裂變，源源不斷地帶來(lái)新的流量。

這種依托于人的新型流量就是私域流量。

在私域流量時(shí)代，每個(gè)人都是一塊小小的流量池，每個(gè)人的朋友圈都是企業(yè)自然廣告牌，每個(gè)人本質(zhì)上都是一個(gè)超級(jí)導(dǎo)購(gòu)。在人類屬性中，人是有溫度的；在社交屬性中，人自帶社交的屬性，自帶信任屬性。私域流量基于人的信任和口碑，把人作為獲取流量的動(dòng)力，帶來(lái)大量線索的同時(shí)，將極大的縮短業(yè)務(wù)人員從見(jiàn)面到跟進(jìn)再到客戶成交的全流程。

傳統(tǒng)的方式，從來(lái)沒(méi)有脫離過(guò)漏斗式的營(yíng)銷模型

傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，廣告也好電銷陌拜也罷，他們都不是基于人去獲取流量。即使通過(guò)巨額廣告獲取了很多的線索，到最后銷售還是以一個(gè)陌生人的身份去從0-1建立信任，篩選客戶完成成交。

說(shuō)到底，傳統(tǒng)的方式從來(lái)沒(méi)有脫離過(guò)漏斗式的營(yíng)銷模型。

當(dāng)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式面臨在獲客-流量-轉(zhuǎn)化-復(fù)購(gòu)-觸達(dá)越來(lái)越難的背景下,我們認(rèn)為,基于人口碑傳播的私域流量營(yíng)銷才是更高效更低成本的獲取線索的渠道。

私域流量天然依托在每個(gè)人身上，企業(yè)能夠調(diào)動(dòng)的人越多，私域流量池也就越大，這些人就是企業(yè)的“合伙人”基于口碑+利益,企業(yè)可以大規(guī)模發(fā)展“合伙人”

每個(gè)員工和伙伴客戶都是私域流量的入口,他們都是潛在的KOC,如果把每個(gè)員工的流量都充分利用起來(lái),進(jìn)行全民營(yíng)銷,那就是低成本構(gòu)建企業(yè)私域流量池的最好方式。

如果平均每個(gè)員工有2000個(gè)微信好友,那么一個(gè)10人的小微企業(yè)就可以影響2萬(wàn)個(gè)好友;一個(gè)100人的中型公司,可以影響20萬(wàn)個(gè)好友;一個(gè)1000人的大型企業(yè),可以影響200萬(wàn)個(gè)好友。

如果要通過(guò)傳統(tǒng)廣告影響200萬(wàn)人,需要付出多少成本?以線上為例,國(guó)內(nèi)目前主流的移動(dòng)CPM(每千次曝光)價(jià)格已經(jīng)超過(guò)了180元,要實(shí)現(xiàn)200萬(wàn)人次的曝光,企業(yè)所需支付的成本高達(dá)36萬(wàn)元!而且,通過(guò)這種方式觸達(dá)的用戶,對(duì)企業(yè)缺乏信任,轉(zhuǎn)化率會(huì)很低。

為什么要做私域流量？

1、流量可控

假設(shè)百度有一千萬(wàn)用戶，然而這一千萬(wàn)用戶跟我們沒(méi)有任何關(guān)系，我們只有把里面的用戶導(dǎo)入到自己的平臺(tái)，才算自己的用戶。后續(xù)針對(duì)用戶的服務(wù)或者換量才有可能發(fā)生。

2、性價(jià)比高

我們?cè)诹髁砍孬@得曝光是需要付費(fèi)的，比如關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，不花錢(qián)想獲得曝光，門(mén)都沒(méi)有。

而一旦把用戶從流量池導(dǎo)入私域流量，比如微信群，那真的我的地盤(pán)我做主，想怎么玩就怎么玩了。當(dāng)然了也不能太放飛自我，如果用戶體驗(yàn)不好，分分鐘會(huì)從私域流量池游走的。

3、深入服務(wù)拿抖音來(lái)說(shuō)，用戶喜歡的短視頻很多，當(dāng)對(duì)其中一個(gè)視頻感興趣時(shí)，可以選擇關(guān)注號(hào)主，關(guān)注后可以一直享受號(hào)主提供的視頻觀看服務(wù)。

當(dāng)關(guān)注號(hào)主的人越來(lái)越多時(shí)，這個(gè)號(hào)主就成了網(wǎng)紅，他這個(gè)號(hào)也成了私域流量池。

如何把用戶從流量池導(dǎo)入到私域流量？

最常見(jiàn)的是利益誘導(dǎo)，這個(gè)多見(jiàn)于人傻錢(qián)多的公司，關(guān)注公眾號(hào)領(lǐng)紅包，下載客戶端送現(xiàn)金等等。在流量池獲得曝光后，當(dāng)用戶看到進(jìn)到私域流量有好處時(shí)，一般都會(huì)形成轉(zhuǎn)化。雖然數(shù)據(jù)很漂亮，不過(guò)這種用戶質(zhì)量很差。

另外一種方式是做優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，靠?jī)?nèi)容本身打動(dòng)用戶形成轉(zhuǎn)化。

這是我目前采用的方法，多產(chǎn)出有價(jià)值、有內(nèi)容、有幫助的干貨，當(dāng)別人發(fā)現(xiàn)你做的東西對(duì)自己有幫助時(shí)，會(huì)主動(dòng)前來(lái)，這才是真正長(zhǎng)久的打法?？垦a(bǔ)貼迅速做大，最終倒閉的公司并不少見(jiàn)，比如那個(gè)啥啥單車。

如何維護(hù)好私域流量？

用戶被拉進(jìn)了私域流量池，并不意味著工作就結(jié)束了，相反這是一個(gè)新的開(kāi)始。之前大家的重心都放在了拉新，洗用戶的上，現(xiàn)在要轉(zhuǎn)變下觀念，提升下自己維護(hù)用戶的能力了。

維護(hù)用戶靠的是用心，要設(shè)身處地的站在用戶的角度來(lái)思考。說(shuō)起來(lái)容易，其實(shí)這個(gè)是最難的，我始終覺(jué)得換位思考的品德是天生的，學(xué)不來(lái)。

我們?nèi)粘０l(fā)到用戶群的文案、公眾號(hào)發(fā)的文章，有不少是自嗨的，認(rèn)為自己喜歡的用戶也會(huì)喜歡，實(shí)際上通過(guò)用戶群零星的發(fā)言，就能看出這些內(nèi)容沒(méi)什么吸引力。

把用戶當(dāng)成朋友一樣去維護(hù)，以像朋友安利產(chǎn)品的方式去做內(nèi)容，比如：發(fā)現(xiàn)一個(gè)味道很贊的面館，你給朋友推薦的話，會(huì)怎樣說(shuō)呢？記住這個(gè)感覺(jué)，給用戶也這樣說(shuō)，效果多半是不錯(cuò)的。

二、私域流量進(jìn)入2.0時(shí)代，玩法還能怎么變？

所以說(shuō)現(xiàn)在到了私域流量2.0的時(shí)代，首先我們要明白什么是私域流量，他的1.0時(shí)代是什么樣子的？私域流量最簡(jiǎn)單的理解就是自己品牌的特有流量嘛，之前1.0時(shí)代就是我們商業(yè)最早起的雛形階段---店面銷售的年代。那個(gè)時(shí)候方圓幾公里內(nèi)可能就我這一家賣家具的，那么來(lái)我這里的客人就是我的私域流量，而且客人幾乎沒(méi)有其他的第二個(gè)或者第三個(gè)選擇。

一、私域流量和公域流量最大的一個(gè)差別是在于，用戶不要為了選擇而浪費(fèi)大量的時(shí)間。當(dāng)用戶面臨100個(gè)選擇的時(shí)候，其實(shí)就是跟沒(méi)有選擇花費(fèi)了一樣精力，或者高于沒(méi)有選擇花費(fèi)的精力和成本達(dá)成想要的效果。那么如何減少用戶因?yàn)檫x擇而浪費(fèi)大量的時(shí)間呢？我們經(jīng)?？吹降姆椒ň褪乔饲?，我相信我們每個(gè)人打開(kāi)淘寶打開(kāi)京東，每個(gè)人看到的商品都不一樣，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)大數(shù)據(jù)的算法進(jìn)行精準(zhǔn)測(cè)算，從而預(yù)估出來(lái)你到底喜歡或者需要什么產(chǎn)品從而給你推薦過(guò)來(lái)，這就是減少了用戶大量的選擇時(shí)間；

二、私域流量2.0時(shí)代的體驗(yàn)感上升到了空前的階段。我們可以看到很多品牌不管是線上還是線下的品牌現(xiàn)在都在做線上線下一體化的事情。因?yàn)榫€下的體驗(yàn)感要遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于線上，很多品牌的體驗(yàn)店也就是這個(gè)道理比如：蘋(píng)果、華為、小米等。而且很多網(wǎng)絡(luò)品牌也開(kāi)啟了自己的線下實(shí)體店，比如茵曼、韓都衣舍、內(nèi)外等淘品牌的店開(kāi)遍全國(guó)。

三、私域流量2.0不再是單一的單點(diǎn)突破而是更全的服務(wù)體系。我們得到一個(gè)數(shù)據(jù)攜程最賺錢(qián)的業(yè)務(wù)居然不是機(jī)票、酒店的業(yè)務(wù)，而是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，光保險(xiǎn)業(yè)務(wù)一年的利潤(rùn)已經(jīng)破億。寶寶樹(shù)、母嬰之家等平臺(tái)售賣兒童保險(xiǎn)也已經(jīng)成為一個(gè)非常賺錢(qián)的業(yè)務(wù)，所以現(xiàn)在如果你的用戶在你的品牌包裹下只有一種服務(wù)，那么你的用戶終將成為別人家的用戶。

四、私域流量2.0時(shí)代你能否激發(fā)和改變你和用戶的關(guān)系。近兩年社交電商的發(fā)展讓行業(yè)的大佬意識(shí)到一點(diǎn)你和用戶或者消費(fèi)者的關(guān)系如果是簡(jiǎn)單地買賣關(guān)系的話是不夠的，不足以支撐你的品牌長(zhǎng)期跟她建立連接關(guān)系，用戶需要獲得更多的成就感、滿足感、依賴感。微商的模式就是最好的說(shuō)明如果你的品牌能夠長(zhǎng)期激發(fā)其中一部分非常堅(jiān)信你品牌的用戶，你就可以形成一個(gè)龐大的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，幫助品牌的整體快速成長(zhǎng)。

反正一句話不管你信不信私域流量2.0這些概念，但是這個(gè)時(shí)代已經(jīng)來(lái)了，大勢(shì)所趨，任誰(shuí)都無(wú)法阻擋！

三、梅花創(chuàng)投張?bào)阊啵耗阆胨接蛄髁縿?chuàng)業(yè)？要先回答這3個(gè)問(wèn)題

作者|常丹 來(lái)源|見(jiàn)實(shí)（ID:jianshishijie）

前不久見(jiàn)實(shí)和梅花創(chuàng)投合伙人張?bào)阊嚯娫?，長(zhǎng)聊關(guān)于私域流量中的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)、新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)這些話題。電話中，許多細(xì)節(jié)問(wèn)題被不斷提及，如目前可見(jiàn)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，聚焦在什么領(lǐng)域、分成什么流派？微信會(huì)給出什么態(tài)度？等等。

那次能感覺(jué)到，梅花用了很多時(shí)間在看這個(gè)新領(lǐng)域。又過(guò)了一段時(shí)間（也就是上周）再次通電話時(shí)，梅花已經(jīng)投出了幾個(gè)好項(xiàng)目。張?bào)阊嘣敿?xì)提及了這些團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)，其中一個(gè)采用私域流量打法，直接實(shí)現(xiàn)了30%以上的新客轉(zhuǎn)化率。

這讓我們很驚奇（當(dāng)然，也在順道約那個(gè)兄弟公司做專訪，以梳理出來(lái)給大家做參考。是啊，見(jiàn)實(shí)也是梅花投資的團(tuán)隊(duì)之一）。在張?bào)阊嗫磥?lái)——實(shí)際上，大部分投資人都是一樣，認(rèn)為私域流量是鐵定的趨勢(shì)。運(yùn)用好這一打法的企業(yè)，會(huì)獲得很強(qiáng)勁的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

只是，他們會(huì)怎么遴選團(tuán)隊(duì)呢？對(duì)于早期投資來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)更大。私域流量現(xiàn)在更還處在被一些人的鄙視之中，判斷這些機(jī)會(huì)，以及項(xiàng)目本身是否有成長(zhǎng)的可能，是天使們的核心技能。這干脆吸引見(jiàn)實(shí)直接約張?bào)阊嗝鎸?duì)面深聊。

張?bào)阊嗵峒傲俗约罕鎰e風(fēng)險(xiǎn)的三個(gè)問(wèn)題：怎么獲取到精準(zhǔn)的用戶群？個(gè)人號(hào)的人設(shè)是怎樣規(guī)劃和策劃的？每一個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率是多少？

更多還有對(duì)行業(yè)的判斷和詳細(xì)觀察。我們不妨一起來(lái)看看張?bào)阊嗉懊坊ㄊ窃趺纯创接蛄髁窟@個(gè)新賽道。對(duì)了，11月19-21日的見(jiàn)實(shí)私域流量大會(huì)，梅花團(tuán)隊(duì)也會(huì)前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，邀約在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行面聊，如果你有興趣，可以約起：

梅花創(chuàng)投合伙人 張?bào)阊?/strong>