搶占市場(chǎng)：快消品品牌策劃七大要素

快消品市場(chǎng)指的是日常消費(fèi)品，即為生活所必需的商品，如食品、日用品、家庭清潔用品、個(gè)人護(hù)理用品等。相較于普通消費(fèi)品，快消品的銷售額要大得多，且銷售周期短，一般為數(shù)天至數(shù)周?？煜肥袌?chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果想要在這個(gè)市場(chǎng)上占據(jù)一席之地，必須掌握其核心競(jìng)爭(zhēng)要素。

第一，了解顧客。開發(fā)快消品產(chǎn)品前，企業(yè)首先要弄清楚顧客的需求，產(chǎn)品的銷售對(duì)象是誰？這類顧客主要以什么為主要消費(fèi)？對(duì)產(chǎn)品的要求和期待是什么？是否愿意購(gòu)買？預(yù)計(jì)購(gòu)買的價(jià)格是多少？這些問題都需要企業(yè)通過問卷調(diào)查、訪談?lì)櫩?、市?chǎng)調(diào)研等方式進(jìn)行了解。

第二，具備良好的產(chǎn)品。只有產(chǎn)品質(zhì)量好，才能吸引顧客，提高銷售額。顧客對(duì)快消品的要求一般是實(shí)用、方便、有效、清潔，而且要求產(chǎn)品包裝精美，外觀好看，物美價(jià)廉。除此之外，快消品的具體功能和用途也是產(chǎn)品開發(fā)的主要考慮因素。

第三，確定合理的價(jià)格。在開發(fā)快消品產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)首先要確定其定價(jià)策略，也就是說，在快消品市場(chǎng)上，企業(yè)的產(chǎn)品定位是什么？是高端產(chǎn)品，還是中檔產(chǎn)品？是經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品，還是普及型產(chǎn)品？根據(jù)企業(yè)的定位，確定產(chǎn)品的價(jià)格，進(jìn)而確定企業(yè)的盈利策略。

第四，做好產(chǎn)品包裝?？煜返陌b就像是產(chǎn)品的第一道門面，良好的包裝有助于吸引顧客的目光，提高產(chǎn)品的銷售價(jià)值。包裝的主要考慮因素有產(chǎn)品形狀、尺寸、顏色、圖案、文字、結(jié)構(gòu)等。

第五，需要良好的渠道。快消品的銷售渠道一般有零售店、超市、快速消費(fèi)品專業(yè)店、便利店、電視購(gòu)物、網(wǎng)上購(gòu)物等。企業(yè)需要根據(jù)自身的情況，選擇合適的銷售渠道。

第六，注重廣告宣傳。快消品的廣告宣傳主要通過報(bào)紙、廣播、電視、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等方式進(jìn)行。企業(yè)需要根據(jù)自身情況和預(yù)算，選擇合適的廣告宣傳渠道，進(jìn)而增加產(chǎn)品的知名度和銷售量。

第七，建立良好的品牌形象。快消品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果想要在這個(gè)市場(chǎng)上占據(jù)一席之地，具備良好的品牌形象是非常必要的。企業(yè)需要設(shè)計(jì)一個(gè)獨(dú)特的標(biāo)志，并通過廣告宣傳和市場(chǎng)推廣，使消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品產(chǎn)生積極的認(rèn)知，最終達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益的目的。

以上就是快消品牌策劃的七大要素，如果企業(yè)想要在快消品市場(chǎng)上取得成功，必須充分考慮這些因素。

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