正文

為什么小紅書女性用戶多（為什么小紅書女性用戶多呢）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-19 12:54:21 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 612 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于為什么小紅書女性用戶多的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

開始之前先推薦一個(gè)非常厲害的Ai人工智能工具，一鍵生成原創(chuàng)文章、方案、文案、工作計(jì)劃、工作報(bào)告、論文、代碼、作文、做題和對(duì)話答疑等等

只需要輸入關(guān)鍵詞，就能返回你想要的內(nèi)容，越精準(zhǔn)，寫出的就越詳細(xì)，有微信小程序端、在線網(wǎng)頁(yè)版、PC客戶端

官網(wǎng)：https://ai.de1919.com，如需咨詢相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打175-8598-2043，或微信：1454722008

本文目錄:

1、小紅書與網(wǎng)易考拉海購(gòu)競(jìng)品分析報(bào)告
2、小紅書為什么叫小仙女
3、小紅書瀏覽量多少可以賺錢收益的關(guān)鍵在這里
4、小紅書賬號(hào)發(fā)布作品在同城火了才會(huì)上熱門嗎

為什么小紅書女性用戶多（為什么小紅書女性用戶多呢）

一、小紅書與網(wǎng)易考拉海購(gòu)競(jìng)品分析報(bào)告

近幾年來(lái)，國(guó)內(nèi)電商在政策利好形勢(shì)下紛紛興起，經(jīng)過(guò)數(shù)輪洗牌，已然處于相對(duì)穩(wěn)定的局面。有天貓國(guó)際、網(wǎng)易考拉海購(gòu)、京東全球購(gòu)等依靠大型集團(tuán)公司的綜合性跨境電商平臺(tái)，也有小紅書、唯品會(huì)等在激烈競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)的創(chuàng)業(yè)型公司。

本文選取了小紅書與網(wǎng)易考拉海購(gòu)（以下簡(jiǎn)稱考拉）進(jìn)行簡(jiǎn)單的競(jìng)品分析，挖掘各自的異同點(diǎn)。

（一）平臺(tái)概覽

從圖1可發(fā)現(xiàn)，小紅書比考拉早成立2年，但兩者的經(jīng)營(yíng)模式和物流模式是一樣的。最主要的區(qū)別是小紅書自身定位是海外購(gòu)物筆記分享社區(qū)，從2013年上線直到現(xiàn)在，這已成為小紅書的壁壘，也是其他平臺(tái)無(wú)法復(fù)制無(wú)法超越的地方。從筆記分享逐漸演化出另一大板塊，即跨境電商“福利社”（現(xiàn)已改名為更通俗易懂的“購(gòu)買”），并通過(guò)非常高效的社交網(wǎng)絡(luò)推廣方法，吸引了大批量的用戶。而考拉則更傾向于傳統(tǒng)電商的做法，利用其強(qiáng)大的集團(tuán)背景和雄厚的資金支持，主打自營(yíng)直采的理念，打造了一個(gè)以跨境電商為主的綜合型的電商平臺(tái)。并通過(guò)網(wǎng)易游戲、網(wǎng)易新聞客戶端等網(wǎng)易全系列產(chǎn)品做流量導(dǎo)入，同樣吸引了大批量用戶。

（二）目標(biāo)用戶

1、從地域角度來(lái)看，小紅書和考拉的用戶主要集中在上海、北京、江蘇、廣東、浙江等一線發(fā)達(dá)城市（省份），但由于公司地點(diǎn)的原因，在上海、廣東、浙江有較為明顯的差距?？偟亩?，這些區(qū)域皆是中高端白領(lǐng)人群分布區(qū)，相對(duì)程度上與產(chǎn)品定位吻合。（見(jiàn)圖2）

2、從年齡角度看，小紅書和考拉兩者用戶集中在18-34歲之間，占比高達(dá)近70%，35-44歲之間的用戶占比15%左右（見(jiàn)圖3）。兩個(gè)年齡段的用戶，一部分處于事業(yè)穩(wěn)定期的白領(lǐng)、公務(wù)員等，購(gòu)買能力足，消費(fèi)欲望強(qiáng)，追求生活品質(zhì)；另一部分相對(duì)低齡用戶剛開始工作的學(xué)生或在校生（留學(xué)生），接受新事物快，收入水平有限，更愿意低價(jià)購(gòu)買海外高質(zhì)量商品。小于18歲或大于45歲的用戶，因購(gòu)買能力有限，或年齡較大，接受事物能力較差，消費(fèi)習(xí)慣較為傳統(tǒng)等原因，導(dǎo)致用戶占比較低。

其中，因?yàn)榭祭诎l(fā)展前期的是以母嬰類商品為主打產(chǎn)品的，在年紀(jì)稍大25-34歲的區(qū)間中用戶占比比小紅書高。而小紅書則是主打時(shí)尚女性喜愛(ài)的美妝護(hù)膚品類，因此在18-24歲區(qū)間用戶占比比考拉更高。

3、從性別角度看，兩者用戶多以女性為主，小紅書的女性用戶占比82.3%，考拉的女性用戶占比69.4%（見(jiàn)圖3）。女性對(duì)逛街購(gòu)物的熱衷度比男性更強(qiáng)，且更傾向于在國(guó)外購(gòu)買比國(guó)內(nèi)更便宜的奢侈品與高品質(zhì)商品。

綜合而言，小紅書與考拉的用戶皆有共性，以18-34歲的一線城市女性為主，主要特點(diǎn)是愛(ài)吃愛(ài)逛愛(ài)美，樂(lè)于分享，追求高品質(zhì)生活，對(duì)高品質(zhì)商品有強(qiáng)烈欲望，且收入能力較強(qiáng)，具有較高的忠誠(chéng)度。

（一）銷售份額

iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，2016年中國(guó)跨境電商零售進(jìn)口銷售額占比分布中，考拉以21.6%市場(chǎng)占比居于首位，而小紅書占6.5%（見(jiàn)圖4）。從銷售份額可以看到，考拉和小紅書的差距還是相對(duì)比較大的。這其中有個(gè)很重要的原因，就是考拉的品類和商品豐富度遠(yuǎn)大于小紅書，小紅書一直主打“不要全世界，只要全世界的好東西”，兩者的差別可以歸納為，考拉是大而全，小紅書則是小而美。

（二）正品保障信任

相比較個(gè)人海淘、國(guó)內(nèi)網(wǎng)店等形式缺乏有效監(jiān)督、性價(jià)比較低、無(wú)正品保障等劣勢(shì)，跨境電商平臺(tái)的興起有著較大的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。報(bào)告顯示，在用戶選擇跨境電商而非國(guó)內(nèi)電商和實(shí)體店的重要原因中，正品保障是絕大部分用戶首要關(guān)注的選擇。

報(bào)告顯示，36.7%中國(guó)手機(jī)海淘用戶表示最為信賴網(wǎng)易考拉海購(gòu)，小紅書取得25.2%中國(guó)手機(jī)海淘用戶信賴（見(jiàn)圖5）。

（三）用戶滿意度

報(bào)告中顯示，2016年中國(guó)跨境電商自營(yíng)平臺(tái)用戶滿意度滿分5分的調(diào)查中,網(wǎng)易考拉海購(gòu)得分3.99分，以微弱優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先小紅書（見(jiàn)圖6）。

艾媒咨詢分析師認(rèn)為，用戶滿意度對(duì)跨境電商自營(yíng)平臺(tái)盈利狀況及健康發(fā)展產(chǎn)生重要的影響。提高用戶滿意度有利于增加用戶粘度、促進(jìn)平臺(tái)品牌傳播。

綜合而言，雖然小紅書比考拉更早進(jìn)入跨境電商市場(chǎng)，但考拉自進(jìn)入以后，以強(qiáng)勢(shì)的姿態(tài)奮起直上。目前，從市場(chǎng)份額、用戶信任度和用戶滿意度都稍強(qiáng)與小紅書，但是考拉能有如此成績(jī)離不開強(qiáng)大的網(wǎng)易爸爸的影響，而小紅書作為一個(gè)小平臺(tái)，能在眾多平臺(tái)中脫穎而出，占據(jù)市場(chǎng)第三的成績(jī)，離不開其獨(dú)特的社區(qū)型電商模式。

（一）小紅書：社區(qū)型電商

適時(shí)轉(zhuǎn)型：工具——社區(qū)——社區(qū)電商

1、工具型產(chǎn)品

2013年10月，以PGC（全稱：Professional Generated Content，專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）為主的小紅書購(gòu)物攻略產(chǎn)生，面向愛(ài)好出境旅游及購(gòu)物的女性用戶，為其提供購(gòu)物指導(dǎo)，主要以日本、韓國(guó)、美國(guó)等旅游人群為主。

2、社區(qū)型產(chǎn)品

2013年12月初，鑒于工具型攻略在反映境外潮流、打折等信息上具有一定的滯后性，“小紅書購(gòu)物筆記”應(yīng)用上線，定位于境外購(gòu)物體驗(yàn)分享社區(qū)，面向具有境外購(gòu)物習(xí)慣的女性用戶，以文字+圖片UGC（全稱：UserGeneratedContent，用戶生成內(nèi)容）內(nèi)容為主。

3、社區(qū)型電商

2014年10月，小紅書上線購(gòu)物功能，將社區(qū)與電商相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)品牌商授權(quán)、海外直采、保稅倉(cāng)保貨的進(jìn)口跨境電商自營(yíng)平臺(tái)模式，實(shí)現(xiàn)信息和商品流通閉環(huán)。

4、小紅書 —— 社區(qū)運(yùn)營(yíng)

小紅書憑借“優(yōu)秀的社區(qū)功能”彎道超車眾多跨境電商，相比考拉，其內(nèi)容質(zhì)量與活躍度是重要法寶。雖然無(wú)法挖掘到小紅書社區(qū)運(yùn)營(yíng)的精髓，但通過(guò)產(chǎn)品體驗(yàn)的方式，猜測(cè)小紅書社區(qū)運(yùn)營(yíng)的一二。

一，圖片拍攝質(zhì)量高且真實(shí)感強(qiáng)，皆已第三視角或自拍視角為主，可以看出小紅書的運(yùn)營(yíng)應(yīng)該以主要從兩個(gè)反面進(jìn)行管理內(nèi)容，真實(shí)完整（不包含廣告）和圖片精美（人美、物美、構(gòu)圖美），另外從圖片瀏覽發(fā)現(xiàn)，用戶上傳圖片的質(zhì)量皆不錯(cuò)，這無(wú)外乎有兩部分原因，用戶本身拍攝技巧較高或幕后教授圖片處理技術(shù)程序過(guò)濾質(zhì)量不佳圖片。經(jīng)測(cè)試，主要是運(yùn)營(yíng)干涉導(dǎo)致的，用戶每一篇分享都會(huì)被審核，質(zhì)量不佳會(huì)被打回，同時(shí)會(huì)教授你如何拍攝出高質(zhì)量的照片，這些都是有運(yùn)營(yíng)在其后做跟進(jìn)。

二，統(tǒng)一“調(diào)性”，強(qiáng)化對(duì)內(nèi)容的重要性，弱化用戶的因素。利用“去中心化”的思路，憑借用戶的內(nèi)容取勝，營(yíng)造一種高逼格、令人向往的生活方式，將這些情緒作為推動(dòng)消費(fèi)欲望的動(dòng)力。

（二）考拉：媒體驅(qū)動(dòng)型電商

考拉一直定位于媒體驅(qū)動(dòng)型電商（這離不開網(wǎng)易是做新聞?lì)惍a(chǎn)品起家的原因），將海外優(yōu)秀產(chǎn)品介紹給柜內(nèi)消費(fèi)者，并且利用媒體屬性幫助國(guó)外品牌商進(jìn)入中國(guó)，實(shí)現(xiàn)從銷售商品到推廣生活方式的轉(zhuǎn)變。

和眾多跨境電商平臺(tái)不一致的是，考拉自成立之初就一直堅(jiān)持自營(yíng)為主的運(yùn)作模式，這意味著考拉在國(guó)外眾多尖貨直供地設(shè)立分公司和辦事處，直接與海外品牌商和大型商超合作，直采海外優(yōu)質(zhì)洋貨帶給國(guó)內(nèi)用戶，這種模式受到了用戶的認(rèn)可，這也是考拉在用戶信任度中排第一不可或缺的因素。

在2016下半年，考拉主打“跟著考拉買全世界”的口號(hào)，丁磊和網(wǎng)易考拉海購(gòu)CEO張蕾分別前往不同的國(guó)家，跟不同的海外品牌商或大型商超簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并通過(guò)視頻的形式展示在考拉APP上，給用戶造成了強(qiáng)烈的沖擊，提高了用戶的信任感，為其在下半年幾個(gè)大促中的出色業(yè)績(jī)打下了夯實(shí)的基礎(chǔ)。

小紅書，重內(nèi)容，重需求。在內(nèi)容上重視口碑上的傳播挖掘女性用戶的需求，而不是簡(jiǎn)單的粗暴輸出，去中心化經(jīng)驗(yàn)分享和以此為基礎(chǔ)的商品選擇有利于加快銷售節(jié)奏和提升用戶粘度。網(wǎng)易考拉海購(gòu)，重媒體，重商品。清晰的自身定位及對(duì)上游供應(yīng)鏈和中游倉(cāng)促物流質(zhì)量的把控，推動(dòng)整個(gè)平臺(tái)的穩(wěn)定發(fā)展。

綜合而言，小紅書和網(wǎng)易考拉海購(gòu)的成功都是因?yàn)槠淝逦钠脚_(tái)定位。小紅書在內(nèi)容上的不可替代性使其始終在跨境電商領(lǐng)域占據(jù)一定份額。近期小紅書應(yīng)該是在往商品個(gè)性化推薦方向走，此次的結(jié)果讓我們敬請(qǐng)期待一下。網(wǎng)易一直主打正品保證，也向用戶強(qiáng)勢(shì)展示了其正品的雄心和能力。

因此，要做一個(gè)成功的產(chǎn)品，清晰且強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品定位很重要，做不到大而全，何不學(xué)學(xué)小紅書做小而美，盯緊某一個(gè)點(diǎn)，發(fā)揮最大價(jià)值，終會(huì)有所收獲。

二、小紅書為什么叫小仙女

原因是小紅書上有大量的女生博主，女性用戶也很多，很多女生現(xiàn)在都稱呼自己或者稱呼別的女生叫小仙女，所以叫多了，大家對(duì)小紅書有一個(gè)小仙女的印象。

三、小紅書瀏覽量多少可以賺錢收益的關(guān)鍵在這里

小紅書可以賺錢大家都知道，那么小紅書怎么賺錢呢？是通過(guò)瀏覽量嗎？其實(shí)小紅書賺錢并不是直接靠瀏覽量，而是在于內(nèi)容，當(dāng)然了，你廣告做的好，瀏覽量高的話，賺的錢自然就會(huì)多。

小紅書里面最熱門的三個(gè)分類就是做美妝、穿搭、運(yùn)動(dòng)這三個(gè)領(lǐng)域內(nèi)容。所以我們?cè)谧珜懨缞y相關(guān)內(nèi)容的時(shí)候，一定要貼上護(hù)膚話題標(biāo)簽。

這個(gè)話題能夠通過(guò)智能推薦以及其他用戶主動(dòng)搜索出來(lái)，增加了這篇筆記的曝光率。一般來(lái)說(shuō)，小紅書上一篇筆記最多可以打10個(gè)話題，至于具體標(biāo)簽要打什么，這就由你的內(nèi)容來(lái)決定。

因?yàn)槭桥杂脩艟佣?，他們的職業(yè)又大部分白領(lǐng)，公務(wù)員，留學(xué)生，所以你發(fā)的筆記內(nèi)容，必須符合這些人群的口味。

小紅書平臺(tái)優(yōu)先推薦的內(nèi)容包含：旅游攻略，美容護(hù)膚，時(shí)尚穿搭，育兒教育，運(yùn)動(dòng)健身，衣食住行等等。所以你寫的筆記，盡盡量能包含在這些類型里面，才能更容易的獲得平臺(tái)的推薦。

在內(nèi)容上，首先，發(fā)布的時(shí)候，建議一定要發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容，筆記整體非原創(chuàng)內(nèi)容將影響帳號(hào)曝光，含有部分圖文非原創(chuàng)的內(nèi)容將不會(huì)被推薦(品牌自己的官網(wǎng)圖是原創(chuàng)圖片~)，所以原創(chuàng)是很重要的，當(dāng)然你也可以偽原創(chuàng)。

但是，手法要高些很多品牌都是想把關(guān)鍵詞搜索頁(yè)的前五個(gè)或者前十都排上他們的筆記，這個(gè)單靠運(yùn)營(yíng)人員操作肯定是不可能達(dá)到的，迅速占領(lǐng)各個(gè)關(guān)鍵詞的入口，倒流形成轉(zhuǎn)化，這很重要！

其實(shí)小紅書上還潛在一種賺錢方法，那就是做推廣賺錢，小紅書和知乎一樣，可以刷用戶產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)據(jù)的接口就是用戶分享行為，其實(shí)很多平臺(tái)對(duì)于用戶分享行為都能觸發(fā)推薦機(jī)制，但是恰巧被別人所利用，不過(guò)無(wú)論怎么樣，這些都只是輔助手段，真正賺錢方法還是通過(guò)做小紅書博主賺錢。

四、小紅書賬號(hào)發(fā)布作品在同城火了才會(huì)上熱門嗎

是的

你好，想要讓筆記上小紅書熱門，你需要全面的了解一下小紅書這個(gè)平臺(tái)，先熟悉平臺(tái)，了解規(guī)則，最后通過(guò)多實(shí)踐多實(shí)操，上熱門才能順理成章。

說(shuō)說(shuō)心態(tài)首先擺正心態(tài)，無(wú)論你做什么，心態(tài)一定要好，不能因?yàn)橐粫r(shí)沒(méi)有出效果，就出現(xiàn)消極心理，然后懈怠，最后放棄。

很多人做項(xiàng)目，做運(yùn)營(yíng)，做引流，半途而廢，都是因?yàn)閷?shí)操的時(shí)候，一遇到問(wèn)題，不找原因，一開始沒(méi)做好，心態(tài)一蹦，就放棄了。

所以說(shuō)，堅(jiān)持很重要。你只是暫時(shí)沒(méi)上到熱門而已，堅(jiān)持下去，總會(huì)有熱門的時(shí)候。

小紅書概況小紅書成立于2013年，截止到2019年10月份，小紅書用戶超過(guò)3億，月活躍用戶突破1億。

定位：用戶通過(guò)文字，圖片，視頻筆記的分享，記錄年輕人的正能量和美好生活

用戶群體：80-90%是女性用戶，年齡在20-30歲之間，職業(yè)大部分為白領(lǐng)，公務(wù)員，留學(xué)生，他們都追求生活品質(zhì)，樂(lè)于分享

總結(jié)：

小紅書用戶量巨大，用戶以女性為主，有一定的消費(fèi)能力，很適合做產(chǎn)品引流，做粉絲，變現(xiàn)。

因?yàn)槭桥杂脩艟佣?，他們的職業(yè)又大部分白領(lǐng)，公務(wù)員，留學(xué)生，所以你發(fā)的筆記內(nèi)容，必須符合這些人群的口味。