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醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷是做什么的

發(fā)布時(shí)間：2023-03-03 09:47:30 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 38 問大家

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本文目錄:

1、醫(yī)藥營(yíng)銷的核心是什么？
2、
3、醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售這兩個(gè)職位有什么區(qū)別？
4、藥學(xué)藥品營(yíng)銷前景

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷是做什么的

一、醫(yī)藥營(yíng)銷的核心是什么？

醫(yī)藥營(yíng)銷的核心是滿足客戶需求，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

醫(yī)藥營(yíng)銷,就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中,旨在滿足消費(fèi)需要、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過程,包括市場(chǎng)調(diào)研、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品開發(fā)和定價(jià)、渠道選擇、產(chǎn)品促銷、儲(chǔ)存、運(yùn)輸和銷售及提供服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

企業(yè)的一切市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)等一切都要緊緊圍繞客戶需求為中心展開，因此說市場(chǎng)營(yíng)銷的核心為滿足客戶需求。

二、

三、醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售這兩個(gè)職位有什么區(qū)別？

醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)專員:主要以商務(wù)洽談為主又稱商務(wù)代表。主要工作是商品進(jìn)場(chǎng)，回籠資金，開展?fàn)I銷活動(dòng)等。

銷售代表：主要對(duì)商務(wù)代表洽談好的品種進(jìn)行銷售維護(hù)。

市場(chǎng)專員各公司的定義不一樣，一種是比較高級(jí)的醫(yī)藥代表。另一種是專門做大客戶和學(xué)術(shù)活動(dòng)的人。一般來說醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)專員肯定比代表薪水高，主要是與客戶上層聯(lián)系業(yè)務(wù)，而銷售代表只是在下面對(duì)商品進(jìn)行維護(hù)。但是具體多少要看你和人力資源談的結(jié)果。要根據(jù)個(gè)人的過往經(jīng)歷等綜合考慮的。

四、藥學(xué)藥品營(yíng)銷前景

在醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是需求較大的專業(yè)，就業(yè)前景很廣闊，歷年平均就業(yè)率達(dá)97%左右。

迪醫(yī)獵頭分析總結(jié)得出在醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)近幾年就業(yè)率：2004年 97% ，2005年為96.5%，2006年為97.8%，迪醫(yī)獵頭顧問鄒雄分析認(rèn)為，我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善，市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)滲入到醫(yī)藥企業(yè)里，不僅是外資醫(yī)藥企業(yè)、民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè)，國(guó)有醫(yī)藥企業(yè)也都在講市場(chǎng)營(yíng)銷。人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念也將有更深的認(rèn)識(shí)，所以對(duì)這方面人才的需求將繼續(xù)看好，并有繼續(xù)升溫的可能。并且，隨著我國(guó)醫(yī)藥醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展，健康產(chǎn)業(yè)的迅速升溫，醫(yī)藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，其中在競(jìng)爭(zhēng)中勝出就是需要好的市場(chǎng)營(yíng)銷人員。因此，好的市場(chǎng)營(yíng)銷人員也將走俏職場(chǎng)。所以，迪醫(yī)獵頭認(rèn)為醫(yī)藥行業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的整體需求會(huì)增大。

但是，由于醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的特殊性，做醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷需要各種能力，不是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷的人就適合做市場(chǎng)營(yíng)銷，專業(yè)知識(shí)反而變得不是很重要，很多低文憑的人愿意付出更大的勞動(dòng)獲得更多的回報(bào)，所以醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員素質(zhì)也是良莠不齊，越來越多的醫(yī)藥企業(yè)也充分認(rèn)識(shí)到好的市場(chǎng)營(yíng)銷人才的重要性。對(duì)好的市場(chǎng)營(yíng)銷人員的爭(zhēng)奪進(jìn)入白熱化。

在醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷類職位是人才市場(chǎng)需求榜上不落的冠軍，迪醫(yī)獵頭分析認(rèn)為，銷售類仍是2007年需求量最大的職位。營(yíng)銷類專業(yè)由于所有高?；旧隙荚O(shè)置了這個(gè)專業(yè)，導(dǎo)致連年供給不斷增加，反映在才市上就是低層營(yíng)銷人員的薪資水平被拉低。

但隨著國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的一步步規(guī)范化，無論是國(guó)有醫(yī)藥企業(yè)、民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè)還是外資醫(yī)藥企業(yè)都站在同一起跑線上參與對(duì)國(guó)內(nèi)藥品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)——其核心就是對(duì)營(yíng)銷人才的競(jìng)爭(zhēng)。

由于營(yíng)銷科學(xué)是近20年才從國(guó)外引入的“舶來品”，所以目前國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)整體的市場(chǎng)營(yíng)銷水平還比較低。有些醫(yī)藥企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員大部分都是從其他專業(yè)或行業(yè)發(fā)展過來的，很多高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員也沒有接受過系統(tǒng)的營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，做市場(chǎng)完全靠的是他們的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展前景的感覺，市場(chǎng)運(yùn)作的科學(xué)性、系統(tǒng)性不強(qiáng)。這種狀況已經(jīng)難以適應(yīng)國(guó)內(nèi)、國(guó)際不斷提高的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)水平。因此，醫(yī)藥企業(yè)急需那種具備系統(tǒng)營(yíng)銷知識(shí)和醫(yī)藥醫(yī)學(xué)背景技能的人才，特別是高級(jí)市場(chǎng)策劃和管理人員。迪醫(yī)醫(yī)藥獵頭分析認(rèn)為我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下缺少既懂管理、又懂技術(shù)，既熟悉國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)、又熟悉國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)的復(fù)合型高級(jí)管理人才，好的市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理等高級(jí)營(yíng)銷管理人員將會(huì)是醫(yī)藥企業(yè)的重點(diǎn)爭(zhēng)奪對(duì)象。

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