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簡述市場營銷的基本要素（簡述市場營銷的基本要素有哪些）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-18 19:11:59 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1641 問大家

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本文目錄:

1、1.什么是市場？其宏觀構(gòu)成要素有哪些？ 2.市場營銷的概念是什么？其主要術(shù)語有哪些？
2、市場營銷四要素哪個(gè)最主要
3、市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)性知識(shí)包括哪些？
4、考試資料網(wǎng)

簡述市場營銷的基本要素（簡述市場營銷的基本要素有哪些）

一、1.什么是市場？其宏觀構(gòu)成要素有哪些？ 2.市場營銷的概念是什么？其主要術(shù)語有哪些？

市場：狹義上的市場是買賣雙方進(jìn)行商品交換的場所。

廣義上的市場是指為了買和賣某些商品而與其他廠商和個(gè)人相聯(lián)系的一群廠商和個(gè)人。

宏觀構(gòu)成要素：市場=人口+購買力+購買欲望

市場營銷（Marketing），又稱作市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)，是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系。主要是指營銷人員針對(duì)市場開展經(jīng)營活動(dòng)、銷售行為的過程。

營銷策略：有4Ps、4Cs、SWOT等

二、市場營銷四要素哪個(gè)最主要

望、聞、問、切作為中國中醫(yī)治療疾病的有效手段，講的是中醫(yī)通過看氣色、聽聲音、問病情、把脈博四個(gè)步驟來為患者診斷病情的過程，是對(duì)人體系統(tǒng)深入淺出的了解來達(dá)到開具有針對(duì)性處方從而實(shí)現(xiàn)治病救人的目的。其實(shí)在市場營銷領(lǐng)域，市場人員運(yùn)用望、聞、問、切的手段進(jìn)行市場工作，也能起到很好的作用。一、望：多看，做好市場調(diào)查沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，作為市場人員要進(jìn)行市場工作，首先需要對(duì)市場情況有所了解，才能有的放矢，而望就是通過看來對(duì)市場情況進(jìn)行認(rèn)知的一個(gè)過程，達(dá)到掌握市場的第一手資料的目的，從而為后續(xù)的市場工作打好基礎(chǔ),在對(duì)市場診斷的過程中通過多看主要是：了解市場底細(xì)：包括市場特性、人文環(huán)境、消費(fèi)特性、收入水平、人口數(shù)量、競品狀況了解競品的情況：銷售情況、產(chǎn)品品項(xiàng)、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品渠道等了解自己產(chǎn)品的情況：銷售情況、市場地位、品項(xiàng)優(yōu)劣勢了解渠道的情況：有多少終端、有多少賣場、渠道分布如何、渠道特點(diǎn)是什么等等問題，了解自己的人員情況：人員的數(shù)量、人員的性格和特性、長處、優(yōu)缺點(diǎn)了解經(jīng)銷商的渠道組成、資金情況、代理產(chǎn)品的品牌、在當(dāng)?shù)氐挠绊懥蜕鐣?huì)背景。了解媒體的資源情況、有多少媒體、那些是強(qiáng)勢媒體、那些是弱勢媒體、各媒體的經(jīng)營情況報(bào)紙的發(fā)行量、電臺(tái)的主要受眾、電視臺(tái)無線臺(tái)的覆蓋率、有線電視的終端如戶數(shù)等等。通過這些問題的了解，對(duì)市場的認(rèn)識(shí)已經(jīng)有了一個(gè)全局性的概念，但是這些問題只是對(duì)整體市場最初步的了解，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠還需要繼續(xù)深入下去。二、聞：多聽，了解市場問題的癥結(jié)市場前期的市場調(diào)查只能是整個(gè)市場工作的第一部分的工作告一段落，找到市場的問題所在是市場工作中又重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，這時(shí)作為營銷人員就需要在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上帶著耳朵、帶著思考做一個(gè)更全面的分析，通過聽經(jīng)銷商、同事、終端的談話，了解自身產(chǎn)品在市場上有什么問題，聽他們的解決方案、聽他們的市場思路，通過聽了解問題的更多解決辦法，當(dāng)然不是要你全盤接受他們的觀點(diǎn)和看法，而是通過帶著思考的聽，來找到市場中問題的根本所在和最好的和最有效解決問題的辦法。三、問：多問，找市場的機(jī)會(huì)和對(duì)手弱點(diǎn)問是對(duì)思考正確與否的再判斷的過程，也是對(duì)對(duì)前期市場調(diào)研所收集的市場信息進(jìn)行一個(gè)再分析的過程，其目的是通過與相關(guān)的人員的溝通找到市場上共性的東西和市場存在的機(jī)會(huì)與，在這個(gè)環(huán)節(jié)作為市場人員所要問的是：問經(jīng)銷商：了解經(jīng)銷商心理和市場的運(yùn)作思路，找到問題出現(xiàn)的主觀原因問終端：了解產(chǎn)品銷售的情況和影響銷售的因素在哪？是產(chǎn)品問題？、是經(jīng)銷商配送問題？還是競爭對(duì)手太強(qiáng)或者是消費(fèi)者購買的特性和動(dòng)機(jī)沒有被充分找到和挖掘？問同事：自己產(chǎn)品的特點(diǎn)是什么？具備什么優(yōu)勢、自己的長處在于哪、企業(yè)的優(yōu)劣勢是什么、自己的機(jī)會(huì)在哪、如何能夠發(fā)揮自己的長處避免短處。問對(duì)手：當(dāng)然這不是直接問對(duì)手，而是去問你的一線業(yè)務(wù)人員、你的終端、你的經(jīng)銷商，通過他們了解對(duì)手的優(yōu)劣勢、長短處和他們的市場動(dòng)態(tài)。四、切：定位，確診市場問題切是對(duì)前期所有結(jié)論進(jìn)行一個(gè)總結(jié)分析的過程和再驗(yàn)證的過程，是對(duì)市場進(jìn)行定位的準(zhǔn)確判斷，是確診，是最后的定論，在這個(gè)步驟中營銷人員需要進(jìn)一步系統(tǒng)從全面的角度了解市場存在的問題，深層次的了解市場的本質(zhì)特性和市場存在的機(jī)會(huì)，從而為制定市場方案找到可以信服的理由。最后、制定市場運(yùn)作方案當(dāng)市場的診斷結(jié)果出來以后，市場工作還沒有結(jié)束，這時(shí)還需營銷人員對(duì)市場開一劑“良方”市場工作計(jì)劃書――這才是進(jìn)行市場工作的目的，在這里市場工作計(jì)劃書主要是根據(jù)對(duì)市場的分析診斷的結(jié)果找出解決問題的辦法、可實(shí)現(xiàn)增長潛力的機(jī)會(huì)、可采取的具體舉措和需要的資源配置，當(dāng)然對(duì)最終的結(jié)果和效益也要進(jìn)行必要分析。

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三、市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)性知識(shí)包括哪些？

一、市場營銷的基本定義

市場營銷是關(guān)于構(gòu)思產(chǎn)品和服務(wù)的設(shè)計(jì)、定價(jià)、分銷和促銷的規(guī)劃與實(shí)施過程，目的是創(chuàng)造實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織目標(biāo)的交換。

二、市場營銷的基本功能

了解市場消費(fèi)需求、指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)、開拓銷售市場、滿足顧客需求。

三、市場營銷的核心概念

消費(fèi)的欲望和需求、產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)、市場銷售定價(jià)與企業(yè)生產(chǎn)成本、消費(fèi)者滿意度、交換交易關(guān)系、市場營銷者。

四、4P策略

4P是指產(chǎn)品product，價(jià)格price，地點(diǎn)place以及促銷promotion。

4P是市場營銷過程中可以控制的因素，也是企業(yè)進(jìn)行市場營銷活動(dòng)的主要手段，對(duì)它們的具體運(yùn)用,形成了最基本的企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略。

四、考試資料網(wǎng)