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選擇目標市場

發(fā)布時間：2023-03-03 08:34:12 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 776 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于選擇目標市場的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、什么是目標市場的選擇
2、簡述企業(yè)如何合理的進行企業(yè)目標市場的選擇？
3、選擇目標市場應(yīng)考慮哪些因素？
4、考試資料網(wǎng)

選擇目標市場

一、什么是目標市場的選擇

問題一：如何選擇項目的目標市場？市場細分化之后，存在著眾多的子市場，如何在子市場中選出自己的目標市場，主要有以下幾種策略。

(1)集中性策略，是指以追求市場利潤最大化為目標，創(chuàng)業(yè)不是面向整體市場，而是將主要力量放在一個子市場上，為該市場開發(fā)具有特色的項目活動，進行廣告宣傳攻勢。這種策略主要適合于小規(guī)模企業(yè)，成本小，能在短期內(nèi)取得促銷的效果。

(2)無差異策略，是指創(chuàng)業(yè)不是針對某個市場，而是面向各個子市場的 *** ，以一種形式在市場中推展開來。這種策略應(yīng)配以強有力的促銷活動，進行大量的統(tǒng)一的廣告宣傳，但是活動成本比較大，時間比較長，一般適合于大型企業(yè)。

(3)差異性策略，是指面對已細分化的市場創(chuàng)業(yè)，從中選擇兩個以上或多個子市場作為目標市場，分別向每個市場提供有針對性的活動。這種策略配置的促銷活

動應(yīng)有分有合，項目在不同的子市場。廣告宣傳應(yīng)針對各自的特點有所不同，以調(diào)動各個子市場消費者的消費欲望，從而實現(xiàn)實際消費行為。

選出目標市場以后，還要依據(jù)目標市場的市場潛力和競爭環(huán)境對其進行評估。

(1)市場規(guī)模。對創(chuàng)業(yè)者來說，市場規(guī)模指的是創(chuàng)業(yè)者從目標市場所獲得的業(yè)務(wù)量。

(2)發(fā)展?jié)摿?。一個小規(guī)模的目標市場，如糶有發(fā)展?jié)摿?，也是具有吸引力的，成長中的市場是極具魅力的。而那些在如今看來獲利較多，好像極有誘惑力的市場很可能正在衰退之中，因此看一個市場要看前景而非僅僅現(xiàn)在。

(3)服務(wù)成本。不同市場中的購買期望值不同，為不同的目標市場服務(wù)，成本也就不同。市場的服務(wù)成本必須與該市場的購買水平相協(xié)調(diào)，使得創(chuàng)業(yè)者可以有一定的利潤。

問題二：什么是目標市場選擇(targeting)？目標市場選擇：企業(yè)在劃分好細分市場之后，可以進入既定市場中的一個或多個細分市場。目標市場選擇是指估計每個細分市場的吸引力程度，并選擇進入一個或多個細分市場。

目標市場選擇標準：

（一）有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Α?

（二）細分市場結(jié)構(gòu)的吸引力。

1．細分市場內(nèi)激烈競爭的威脅：

如果某個細分市場已經(jīng)有了眾多的、強大的或者競爭意識強烈的競爭者，那么該細分市場就會失去吸引力。如果出現(xiàn)該細分市場處于穩(wěn)定或者衰退，生產(chǎn)能力不斷大幅度擴大，固定成本過高，撤出市場的壁壘過高，競爭者投資很大，那么情況就會更糟。這些情況常常會導(dǎo)致價格戰(zhàn)、廣告爭奪戰(zhàn)，新產(chǎn)品推出，并使公司要參與競爭就必須付出高昂的代價。

2．新競爭者的威脅：

如果某個細分市場可能吸引會增加新的生產(chǎn)能力和大量資源并爭奪市場份額的新的競爭者，那么該細分市場就會沒有吸引力。問題的關(guān)鍵是新的競爭者能否輕易地進人這個細分市場。如果新的競爭者進人這個細分市場時遇到森嚴的壁壘，并且遭受到細分市場內(nèi)原來的公司的強烈報復(fù)，他們便很難進入。

3．替代產(chǎn)品的威脅：如果某個細分市場存在著替代產(chǎn)品或者有潛在替代產(chǎn)品，那么該細分市場就失去吸引力。替代產(chǎn)品會限制細分市場內(nèi)價格和利潤的增長。

4．購買者討價還價能力加強的威脅：如果某個細分市場中購買者的討價還價能力很強或正在加強，該細分市場就沒有吸引力。

5．供應(yīng)商討價還價能力加強的威脅：如果公司的供應(yīng)商--原材料和設(shè)備供應(yīng)商、公用事業(yè)、銀行、公會等等，能夠提價或者降低產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，或減少供應(yīng)數(shù)量，那么該公司所在的細分市場就會沒有吸引力。

（三）符合企業(yè)目標和能力。

某些細分市場雖然有較大吸引力，但不能推動企業(yè)實現(xiàn)發(fā)展目標，甚至分散企業(yè)的精力，使之無法完成其主要目標，這樣的市場應(yīng)考慮放棄。另一方面，還應(yīng)考慮企業(yè)的資源條件是否適合在某一細分市場經(jīng)營。

問題三：簡述選擇目標市場的三種策略二、簡答題1、2、簡述影響折扣策略的主要因素有哪些?3、簡述廣告的設(shè)計原則三、案例分析題1、《春蘭公司是如何維系經(jīng)銷商的?》案例背景江蘇春蘭集團的空調(diào)產(chǎn)品在國內(nèi)市場上的占有率達到 40%，在同行各企業(yè)中遙遙領(lǐng)先。它在處理與其經(jīng)銷商的關(guān)系時采用的是一種全新的廠商合作方法DD受控代理制”，即代理商要進貨，供貨員必須提前將貨款以入股方式先交春蘭公司，然后按全國規(guī)定，提走物品。在維系經(jīng)銷商方面，春蘭公司不僅為他們提供質(zhì)量好、價格合理的空調(diào)產(chǎn)品，而且專門建立了一支龐大的售后服務(wù)中心，近萬人的安裝、調(diào)試、維修隊伍、他們實行 24 小時全天候服務(wù)，顧客在任何地方購買了春蘭空調(diào)都能就近得到一流的售后服務(wù)，這為經(jīng)銷商免除了后顧之憂。此外，春蘭公司給代理商大幅度讓利，有時甚至高達售價的 30%，年末還給予獎勵。到目前為止，春蘭公司已在全國建立 13個銷售分公司，同時還有2000 多家經(jīng)銷商與春蘭建立了直接代理關(guān)系，二級批發(fā)，三級批發(fā)，加上零售商，銷售大軍已達10 萬之眾。[案例分析題]1．春蘭公司維系經(jīng)銷商的經(jīng)驗給我們哪些啟示？

問題四：目標市場選擇有哪些方法 2、了解自己產(chǎn)品或者服務(wù)的形象訴求；3、了解自己公司的社會形象；4、搜集情報，確定和上述三點契合的需求群體；5、了解確定下來的需求群體中現(xiàn)在的合作對象，即你的競品或者替代品；6、分析你和這些競品或者替代品的優(yōu)劣勢；7、就這些優(yōu)劣勢在你的需求群體中的價值做評估；8、確定那些能夠接受你的優(yōu)勢、容忍或者忽視你的劣勢的個體，那就是目標市場。

問題五：目標市場的定義是什么定義　目標市場在工具書中的解釋

1、按消費者的特征把整個潛在市場細分成若干部分,根據(jù)產(chǎn)品本身的特性,選定其中的某部分或幾部分的消費者作為綜合運用各種市場策略所追求的銷售目標,此目標即為目標市場。

2、企業(yè)選定作為其營銷對象的消費者群體。由于企業(yè)能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品是有限的,而消費者的需求是無限的,因此,企業(yè)只能在市場細分的基礎(chǔ)上,選擇部分消費者群體作為目標市場。選擇的基本要求是:組成細分市場的消費者群體具有類似的消費特性;細分市場尚未被競爭者控制、壟斷,企業(yè)能夠占領(lǐng)市場;細分市場上有一定的購買力,企業(yè)可以獲得?.....

3、一種商品在上市時一般只能滿足社會中一部分人的需求。如近視眼鏡是專門為患近視癥的人所生產(chǎn)的;而羽絨服是為在寒冷地帶生活的人生產(chǎn)的。對于一個廣告產(chǎn)品來說,這一部分人便是它的目標市場。也就是說,該廣告產(chǎn)品是以這部分人為推銷對象的。在設(shè)計廣告時,廣告人員應(yīng)知道該廣告產(chǎn)品的目標市場是誰,目標市場的大致年齡、性別、?.....

著名的市場營銷學(xué)者麥卡錫提出了應(yīng)當(dāng)把消費者看作一個特定的群體，稱為目標市場。通過市場細分，有利于明確目標市場，通過市場營銷策略的應(yīng)用，有利于滿足目標市場的需要。即：目標市場就是通過市場細分后，企業(yè)準備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足其需要的一個或幾個子市場。

營銷大師科特勒（Philip Kotler）給出的定義是，the targetmarket is the part of the qualified available market (those with the interest, ine, access, and qualifications for a particular offer) that the pany decides to pursue.

所謂目標市場，就是指企業(yè)在市場細分之后的若干“子市場”中，所運用的企業(yè)營銷活動之“矢”而瞄準的市場方向之“的”的優(yōu)選過程。例如，現(xiàn)階段我國城鄉(xiāng)居民對照像機的需求，可分為高檔、中檔和普通三種不同的消費者群。調(diào)查表明，33％的消費者需要物美價廉的普通像機，52％的消費者需要使用質(zhì)量可靠、價格適中的中檔像機，16％的消費者需要美觀、輕巧、耐用、高檔的全自動或多鏡頭像機。國內(nèi)各照像機生產(chǎn)廠家，大都以中檔、普通像機為生產(chǎn)營銷的目標，因而市場出現(xiàn)供過于求，而各大中型商場的高檔像機，多為高價進口貨。如果某一照像機廠家選定16％的消費者目標，優(yōu)先推出質(zhì)優(yōu)、價格合理的新型高級像機，就會受到這部分消費者的歡迎，從而迅速提高市場占有率。

問題六：目標市場選擇的定義企業(yè)在劃分好細分市場之后，可以進入既定市場中的一個或多個細分市場。

問題七：什么是目標市場營銷的基礎(chǔ) 1.目標市場營銷概念：即企業(yè)識別各個不同消費者群體的差別，有選擇的確認一個或幾個消費者群體作為自己的目標市場，發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢滿足其全部或部分的需求。

2.目標市場營銷主要包含有三個模塊：市場細分鄲Segmenting）目標市場（Targeting）選擇

定位（Positioning），由于前三個字母為：S.T.P所以又被稱為STP戰(zhàn)略。

3.目標市場營銷的發(fā)展歷程：廣泛營銷階段→目標市場營銷階段（目標市場營銷又可分為：差異化營銷、區(qū)域化營銷、個別化營銷）。

4.目標市場營銷屬于戰(zhàn)略層面，在市場營銷流程（選擇價值、提供價值、傳播價值）中屬于第一層“選擇價值”。

我分析你提的這個問題答案為：目標市場營銷的基礎(chǔ)就是市場細分。因為只有你對整體市場進行細分之后才能確定你要進入的目標市場，然后才能有針對性的對你選定的目標客戶群體并結(jié)合市場競爭情況進行產(chǎn)品定位。

問題八：市場定位與目標市場選擇的區(qū)別 65edkbdei41wcwd

問題九：耐克選擇的目標市場是什么耐克選擇的目標市場是：

（1）他知道人們在想什么，然后要去做什么。

（2）在這大眾化的時候人們要的是什么樣的感覺，要做的是怎么樣去引導(dǎo)他們，讓他們知道耐克的產(chǎn)品和他們的需求是一致的。

從現(xiàn)在的市場看，耐克以其現(xiàn)在的品牌效應(yīng)和他的營銷模式來做各個市場。

針對不同階層和年齡來做，了解和明白他們要的是什么樣的效果。

問題十：企業(yè)怎么樣選擇目標市場？選擇目標市場時，必須考慮企業(yè)面臨的各種因素和條件，如企業(yè)規(guī)模和原料的供應(yīng)、產(chǎn)品類似性、市場類似性、產(chǎn)品壽命周期、競爭的目標市場等。

然后采用三種目標市場策略~~

1~~無差別性市場策略~~

這個說的就是把整個市場都作為自己的目標市場,只考慮市場需求的共性,不考慮其差異性,用一種產(chǎn)品、一種價格、一種推售方法，吸引盡可能多的消費，這樣因為產(chǎn)品單一，所以大批量生產(chǎn)簡單，生產(chǎn)成本也較低，而且質(zhì)量易于保證~

2~~差別性市場策略~~

這種方法就是要求把市場細分為很多的子市場，然后鐘對不同的子市場，設(shè)計生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，滿足不同的消費者，其營銷策略也不~~這樣能滿足不同的消費者，產(chǎn)品品種多，易于再擴大銷售占領(lǐng)市場，但是由于產(chǎn)品差異大，銷售方式也多變，這樣就增加了管理難度過，提高了生產(chǎn)成本``

3~~集中性市場策略~~

這種和差別性市場策略前面所要做的工作是一樣的~~就是要細分市場，但是這種策略到后期只選擇二三個很少數(shù)量的細分市場作為目標市場，然后進行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售，這樣策略能集中企業(yè)的優(yōu)勢力量，但是這樣風(fēng)險也相對較大，因為市場單一，一但這一市場的目標群體需求發(fā)生變化或者被強力競爭者侵入，企業(yè)會受到很大的影響。

二、簡述企業(yè)如何合理的進行企業(yè)目標市場的選擇？

企業(yè)合理的進行企業(yè)目標市場的選擇方法如下：

目標市場選擇(market targeting)是指估計每個細分市場的吸引力程度，并選擇進入一個或多個細分市場。企業(yè)選擇的目標市場應(yīng)是那些企業(yè)能在其中創(chuàng)造最大顧客價值并能保持一段時間的細分市場。資源有限的企業(yè)或許決定只服務(wù)于一個或幾個特殊的細分市場。包括評估每個子市場的發(fā)展?jié)摿Γ蝗缓筮x擇其中的一個或多個進入。公司應(yīng)選擇那些可以產(chǎn)生最大價值并可持續(xù)一段時間的子市場。

目標市場選擇：

1.確定目標市場，就是在市場細分的基礎(chǔ)上，企業(yè)根據(jù)自身優(yōu)勢，從細分市場中選擇一個或者若干個子市場作為自己的目標市場,并針對目標市場的特點展開營銷活動,以期在滿足顧客需求的同時,實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標。

2.市場定位，市場定位就是企業(yè)從各個方面為產(chǎn)品創(chuàng)造特定的市場形象，使之為競爭對手的產(chǎn)品顯示出不同的特色，以求在目標顧客心目中形成一種特殊的偏愛。

目標市場的選擇策略，即關(guān)于企業(yè)為哪個或哪幾個細分市場服務(wù)的決定。

通常有幾種模式供參考：

市場集中化

企業(yè)選擇一個細分市場，集中力量為之服務(wù)。較小的企業(yè)一般這樣專門填補市場的某一部分。集中營銷使企業(yè)深刻了解該細分市場的需求特點，采用針對的產(chǎn)品、價格、渠道和促銷策略，從而獲得強有力的市場地位和良好的聲譽。但同時隱含較大的經(jīng)營風(fēng)險。

產(chǎn)品專門化

企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，并向所有顧客銷售這種產(chǎn)品。例如服裝廠商向青年、中年和老年消費者銷售高檔服裝，企業(yè)為不同的顧客提供不同種類的高檔服裝產(chǎn)品和服務(wù)，而不生產(chǎn)消費者需要的其他檔次的服裝。這樣，企業(yè)在高檔服裝產(chǎn)品方面樹立很高的聲譽，但一旦出現(xiàn)其它品牌的替代品或消費者流行的偏好轉(zhuǎn)移，企業(yè)將面臨巨大的威脅。

市場專門化

企業(yè)專門服務(wù)于某一特定顧客群，盡力滿足他們的各種需求。例如企業(yè)專門為老年消費者提供各種檔次的服裝。企業(yè)專門為這個顧客群服務(wù)，能建立良好的聲譽。但一旦這個顧客群的需求潛量和特點發(fā)生突然變化，企業(yè)要承擔(dān)較大風(fēng)險。

有選擇的專門化

企業(yè)選擇幾個細分市場，每一個對企業(yè)的目標和資源利用都有一定的吸引力。但各細分市場彼此之間很少或根本沒有任何聯(lián)系。這種策略能分散企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險，即使其中某個細分市場失去了吸引力，企業(yè)還能在其他細分市場盈利。

三、選擇目標市場應(yīng)考慮哪些因素？

無論任何企業(yè)的資源都是有限的，必須在選定的目標市場內(nèi)開展?fàn)I銷活動。要使資源有效合理利用，就凸顯出選擇目標市場的重要性了。企業(yè)在選擇目標市場時應(yīng)該考慮以下因素：1、目標市場要有一定的現(xiàn)實和潛在的需求規(guī)模；2、目標市場要有一定的購買力；3、目標市場吸引力，主要是指長期獲利率的大小。

四、考試資料網(wǎng)

企業(yè)通過市場細分選擇目標市場，首先要確定在一個已經(jīng)細分的市場上，應(yīng)選取多少個子市場作為目標市場進入，以及進入的程度如何，這就是目標市場策略。通常有五種策略可供選擇：

1.集中性目標市場策略；

2.選擇專業(yè)化目標市場策略；

3.專業(yè)化目標市場策略；

4.無差異性目標市場策略；

5.差異性目標市場策。

以上就是小編對于選擇目標市場問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。