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咨詢顧問是干什么的（咨詢顧問工資一般多少）

發(fā)布時間：2023-03-02 16:45:53 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 364 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于咨詢顧問是干什么的的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、企業(yè)管理咨詢顧問是做什么的？
2、品牌顧問是什么？
3、請問咨詢公司上班是做什么
4、職業(yè)顧問主要是干什么的

咨詢顧問是干什么的（咨詢顧問工資一般多少）

一、企業(yè)管理咨詢顧問是做什么的？

咨詢顧問的主要職責是：。

1、為客戶提供咨詢服務：為有意愿的客戶提供高質(zhì)量的咨詢服務；

2、為客戶設計相關(guān)合作方案：為客戶設計切實可行的合作方案；

3、與客戶溝通以及展示優(yōu)勢并講解：按照公司要求與客戶進行溝通，為客戶展示公司技術(shù)及業(yè)務方案的優(yōu)勢，并對指定產(chǎn)品進行講解；

4、分析客戶的需求并根據(jù)實際情況提出方案報告：負責對市場形勢和客戶需求進行分析，結(jié)合實際情況出具相關(guān)授權(quán)方案報告；

5、與相關(guān)人員溝通并協(xié)助銷售部門：與銷售部門工作人員溝通，協(xié)助銷售部門打單，對銷售產(chǎn)品進行宣講；

6、根據(jù)用戶反饋編寫分析書并提出相關(guān)建議：結(jié)合用戶反饋，撰寫客戶需求分析書，提出具有可行性的建議；

7、其他工作：做好其他相關(guān)的咨詢工作，促進簽約。

二、品牌顧問是什么？

一、品牌顧問是干什么的？

品牌顧問又稱為品牌管理咨詢顧問，是為企業(yè)在品牌塑造、品牌形象建設、品牌資產(chǎn)積累、品牌延伸、品牌升級與降級等相關(guān)節(jié)點提供專業(yè)化咨詢服務的人員。

職業(yè)品牌顧問往往既是品牌理論研究者（學院派），同時又是品牌理論的實踐者（實戰(zhàn)派）；既有著豐富的理論積累，又有著詳實的執(zhí)行案例；既需要精通傳統(tǒng)的營銷理論，又需要時時關(guān)注前言營銷思維，是理論與實踐相結(jié)合的專業(yè)人才。雖然國內(nèi)的品牌人為數(shù)不少，但真正頗具實力的品牌顧問卻為數(shù)不多。

咨詢顧問是干什么的（咨詢顧問工資一般多少）

二、品牌顧問的過去、現(xiàn)狀與未來

品牌顧問角色誕生的時間并不久，在早期，因為品牌往往需要借助廣告之力才能獲得發(fā)展，所以很多人將品牌和廣告混為一體，品牌策劃顧問往往和廣告策劃混淆，但隨著專業(yè)分工的日益清晰，品牌顧問也逐漸迎來了它的高光時刻。時至今日，依然有廣告策劃人士在從事品牌策劃顧問的工作，這可以視為一種跨界或轉(zhuǎn)型。畢竟，品牌是核心，廣告只是實現(xiàn)品牌力的手段之一。在未來的發(fā)展中，相信仍然會有很多跨界到品牌行業(yè)的人士，他們或許原本從事廣告、公關(guān)、營銷、活動甚至綜藝等等，正是他們的陸續(xù)加入和轉(zhuǎn)型，品牌行業(yè)才會迎來更多元的發(fā)展路徑和更大的發(fā)展空間。

三、品牌顧問的價值

品牌顧問的最大價值何在？眾所周知，品牌是一項非常重要的無形資產(chǎn)，但精通品牌資產(chǎn)運營的專業(yè)人士卻很少，更多人往往是從營銷、廣告甚至公關(guān)領域轉(zhuǎn)型到品牌崗來，這種現(xiàn)狀雖然有利于品牌行業(yè)的多元化發(fā)展，但也因為缺乏歷史的積累，直接影響著品牌人對品牌理論理解的深度和廣度，并間接關(guān)系到企業(yè)未來的成敗。好的品牌顧問可以根據(jù)企業(yè)乃至行業(yè)的發(fā)展階段、企業(yè)的核心優(yōu)勢及商業(yè)契機，為品牌指出明確的發(fā)展路徑，并制定出清晰的發(fā)展規(guī)劃綱要，幫助企業(yè)早日走上正道。

四、品牌顧問的五個主要服務項目

1、品牌建設

又稱品牌塑造，這是主要針對初創(chuàng)品牌而言的。在品牌建設中，主要分為兩個方面，一個是戰(zhàn)略定位，它的好壞直接決定著品牌的生死存亡；另一個則是品牌形象建設，這點非常像我們平時所講的“人設”，品牌也有“人設”，這就是品牌形象，它的高階則為品牌人格。品牌形象的好壞直接影響著人們對企業(yè)的好惡，關(guān)系到企業(yè)的溢價能力的高低，所以，自從上世紀80年代的CIS導入到中國之后，便興起了一股形象塑造的浪潮。在品牌建設中，品牌名稱、口號、顏色、象征、使命、愿景、故事等元素至關(guān)重要。

2、品牌管理

隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，其與客戶和媒體的接觸點也越來越多，如果沒有一套完整的管理系統(tǒng)對這些節(jié)點進行有效管控，消費者接觸到的品牌感觸不僅可能與企業(yè)設想的大相徑庭，還有可能雜亂無章。好的品牌管理應該能夠做到始終如一的發(fā)出一個聲音，讓客戶在各個場景、各個時點都能夠聽到、看到、觸到同一套信號，換句話講，也就是100個消費者對同一品牌只有一個認知；不好的品牌管理則剛好相反，他們或者不能堅持一種聲音對外傳播，或者在不同場景傳播不同的信息，最終導致了品牌形象四分五裂，難以形成積累效應。從這個角度來講，品牌顧問的一個主要任務就是幫助企業(yè)管理客戶的心智認知。公關(guān)之家品牌管理咨詢顧問創(chuàng)始人郭金瑞如是說。

品牌管理的目的是聚焦戰(zhàn)、殲滅戰(zhàn)，是將企業(yè)所有精力集中到一個定位點上，將所有渠道之能量集中到一個點上，并持之以恒的朝著這個點進攻，只有如此，企業(yè)才有可能在激烈的競爭中站穩(wěn)一席之地。我們看華為的發(fā)展過程就可以知道聚焦的威力，當然，如果反觀當年四通、春蘭的盲目多元化，也會另有一番感悟吧。在品牌管理的過程中，核心的一點在于戰(zhàn)略取舍，企業(yè)要明了自身品牌的存在價值，不要盲目搶占所有賣點。很多時候，你宣傳的賣點越多，結(jié)果反而賣的越少；你傳播的賣點越少，反而可能賣的越多。萬寶路幾十年里一直堅持一個核心賣點，飄柔在全球多個國家的賣點都是柔順，這些大型品牌能夠取得輝煌的業(yè)績，與他們這種杰出的品牌管理能力緊密相關(guān)。

3、搭建品牌戰(zhàn)略架構(gòu)

當企業(yè)逐漸發(fā)展到多元化經(jīng)營的大中型集團之后，品牌顧問就要適時考慮為企業(yè)搭建整體品牌戰(zhàn)略架構(gòu)了。此時，或者采取副品牌，或者采取子品牌，或者采取背書品牌，或者采取聯(lián)合品牌，或者綜合使用各種品牌戰(zhàn)略，最終實現(xiàn)利用多個品牌搶占消費者的多個心智錨點，并成功賺取最大化利潤。品牌架構(gòu)的搭建是一項戰(zhàn)略工程，不僅需要品牌顧問全程參與，更需要老板親自介入。因為架構(gòu)搭建的合理與否，不僅關(guān)系到短期的效益，更關(guān)系到未來幾年、十幾年甚至幾十年的發(fā)展布局。

舉例而言，我們可以看到海爾不僅推出了高端的卡薩帝，同時也推出了定制化的統(tǒng)帥，還推出了電視專用的?？?，除此之外，其收購的通用電氣、斐雪派克以及自身推出的三翼鳥、日日順等等，從各個維度切入到各個主要場景之中，單從品牌運營的角度來看，應該是國內(nèi)的典范。另外一個案例則是寶潔，寶潔旗下推出的海飛絲、飄柔、潘婷、伊卡璐、吉列、碧浪、汰漬等諸多副品牌，如眾星拱月般拱衛(wèi)著寶潔，尤其難能可貴的是，寶潔首創(chuàng)的品牌經(jīng)理制度，為品牌人走出了一條嶄新的路徑。

另一方面，我們也可以看到有些公司沒有樹立良好的品牌架構(gòu)，從而導致集團內(nèi)的各個品牌定位出現(xiàn)大量重疊，加上品牌之間自負盈虧各自為政，相互侵占市場與利潤，最終損害的是整個集團的實力。

4、品牌升級與降級

隨著消費升級，消費者的需求已經(jīng)不僅僅局限于基礎的功能利益方面，越來越多的消費者開始注重社交貨幣、情感認同、價值傳達等需求，所以，品牌顧問就需要圍繞這些新的需求，結(jié)合企業(yè)自身優(yōu)勢，不斷塑造一個與時偕行的形象。需要指出的是，消費不僅僅有升級，也有降級，只是這種降級并不一定是通常意義上的降低品質(zhì)。舉例而言，我們經(jīng)?？梢钥吹揭恍┲莩奁窂纳莩奁奉I域轉(zhuǎn)型降級到高端商品領域，當然也不乏一些品牌從高端領域降級到中低端領域，這就是典型的品牌降級了。公關(guān)之家品牌管理咨詢顧問創(chuàng)始人郭金瑞指出，這種降級并不丟人，很多時候，企業(yè)生存是第一位的，一味地堅守原有的定位而不知變通未必是上策。（以放棄產(chǎn)品品質(zhì)為特征的“降級”不是真正的品牌降級，而是耍流氓。）

5、品牌年輕化

很多老品牌雖然頂著“老字號”的光環(huán)，但在新消費趨勢下，這種光環(huán)效應已經(jīng)大不如從前，有時甚至起到反作用，如何讓老品牌煥發(fā)出新的活力？如何讓品牌走向年輕化？這是擺在品牌顧問面前的重大課題。品牌年輕化絕非在產(chǎn)品包裝上換換顏色和圖案就可以完事，也絕非更換一下logo就可以大功告成（想想有多少知名企業(yè)更換logo的理由是品牌年輕化？）。品牌年輕化是一個系統(tǒng)工程，它需要基于新的消費趨勢，倒序推進企業(yè)的產(chǎn)品、生產(chǎn)、研發(fā)、渠道等整個鏈條的思想意識變革。

五、品牌顧問的六個工作流程

1、定向調(diào)研，通過調(diào)查得知品牌、競品及其所屬行業(yè)在消費者心智中的地位，發(fā)現(xiàn)各個參與方的優(yōu)勢與劣勢、機會及威脅，了解行業(yè)的過去、現(xiàn)狀和未來，找出目標品牌的問題點，并確定品牌的核心定位及發(fā)展戰(zhàn)略。

2、圍繞品牌核心定位、企業(yè)使命及愿景，確定企業(yè)內(nèi)部文化。很多人以為品牌僅僅是TOC或者TOB的，卻不知品牌首先是對內(nèi)的。對內(nèi)品牌建設與對外品牌建設是相輔相成的，沒有對內(nèi)的戰(zhàn)略取舍，就沒有對外的精準心智定位；沒有對內(nèi)的統(tǒng)一戰(zhàn)線，就難有對外的協(xié)同作戰(zhàn)。

3、圍繞品牌核心定位，通過各類素材、渠道樹立品牌整體形象、調(diào)性及核心價值體系。

4、圍繞企業(yè)核心優(yōu)勢，結(jié)合相關(guān)資源，通過廣告、公關(guān)、營銷、贊助、活動等方式，設計最佳整合營銷傳播方案，幫企業(yè)快速取得知名度、可信度及美譽度，集合所有渠道于一個賣點，短平快的打響品牌戰(zhàn)爭。

5、持續(xù)圍繞核心定位進行挖掘、拓展，不斷根據(jù)消費者需求變動及企業(yè)核心優(yōu)勢，反向推進企業(yè)基礎科研與應用研究，反向推進企業(yè)制度變革，并將這種邏輯塑造成企業(yè)制度，融入進企業(yè)文化之中，用文化之力推進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

6、復盤整套品牌咨詢方案，完成報告撰寫及提報，總結(jié)其中的經(jīng)驗教訓，為接下來的戰(zhàn)略規(guī)劃提供前瞻性建議。

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三、請問咨詢公司上班是做什么

咨詢公司是指從事軟科學研究開發(fā)、并出售“智慧”的公司，又稱“顧問公司”。

咨詢公司屬于商業(yè)性公司，主要服務于企業(yè)和企業(yè)家，從事軟科學研究開發(fā)，運用專門的知識和經(jīng)驗，用腦力勞動提供具體服務。

此項服務是收取費用的，所以咨詢服務也可以說是一種無形商品，顧問或咨詢員的知識和經(jīng)驗則是商品。

咨詢企業(yè)的經(jīng)營必須面向市場，以市場為導向，其特點是具有獨立性、參謀性、專業(yè)性與實踐性及風險性。

其任務主要有：

1、指導改善方案的實施；

2、傳授經(jīng)營管理的理論與科學方法，培訓企業(yè)各級管理干部，從根本上提高企業(yè)的素質(zhì)。

至今，全國有4萬多家咨詢公司，大都是小作坊式的經(jīng)營方式，并且操作不規(guī)范，惟一的辦法就是強強聯(lián)合，修煉內(nèi)功，培養(yǎng)科學的、嚴謹?shù)?、?guī)范的能力，這就是本土咨詢公司的出路。

咨詢顧問是干什么的（咨詢顧問工資一般多少）

擴展資料：

管理咨詢主要是管理思想和技術(shù)應用于實踐指導的服務過程，管理咨詢服務對象單一，每一套方案都是高度個性化的，是根據(jù)對象的需求度身定制的。

它的成果表現(xiàn)形式必須是物化的產(chǎn)品，具有完善的系統(tǒng)性，如咨詢報告、數(shù)據(jù)分析模型等，而不是單純的管理思想和管理技術(shù)，更不是建議或點子；同時，衡量服務質(zhì)量的標準是成果的可操作性，對客戶輸出的不是理論、不是知識和技術(shù)，而是實實在在的解決方案。

管理咨詢業(yè)務的開展一般要求咨詢顧問與企業(yè)相應的業(yè)務人員共同組成項目組，結(jié)成緊密的伙伴關(guān)系，是雙方共同尋找答案，一個好的管理咨詢方案的產(chǎn)生應是互動式的。

參考資料：百度百科-咨詢公司

四、職業(yè)顧問主要是干什么的

擁有私人的職業(yè)顧問，或者職業(yè)生涯中遇到困難、疑惑而向職業(yè)顧問咨詢，已是一件不太新鮮的時尚事。說它不新鮮，因為這股風早已在白領中風靡，說它時尚，因為擁有私人的職業(yè)顧問的確標志著你的層次和領先的工作方式。職業(yè)顧問為你的職業(yè)生涯鋪平道路，指點迷津，這一點，博得了每一個從業(yè)者信任和重視。職業(yè)顧問并不是塞給你一個公司的名字和地址，讓你自行去面試。他們的職責不是給你一份工作，而是盡其所能指導你如何給自己定位，找到合適的工作或者做出職業(yè)生涯中的種種選擇。職業(yè)顧問不會簡單提示你該做什么，只有你自己才可以決定如何選擇。通過專業(yè)測評工具和面對面的溝通，將你的性格和職業(yè)相聯(lián)系，幫助認清你最需要什么、最適合什么。

越來越多的人開始重視自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，不再盲目地跳槽。據(jù)調(diào)查，絕大多數(shù)人希望在自己決定轉(zhuǎn)換工作前能夠得到職業(yè)顧問的指導，職業(yè)顧問的身價因此而不斷攀升。目前，我國有水準的職業(yè)顧問還很少，而職業(yè)顧問的從業(yè)門檻也相當高，必須是職場閱歷豐富、有相關(guān)專業(yè)背景、了解和掌握各行各業(yè)

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