江陰中能云裝客戶評價（江陰中能云裝裝飾裝潢有限公司）

從毛坯房直接裝修到可以拎包入住，中間的設計師選擇、裝修、家居產(chǎn)品他們都管，很省心。我們在村里買的房就是我老公辭職了，自己買建材、家居，裝修工人、水電工人，弄了五個月才弄好了，我們市里買的房6月份交房，我們打算請中能云裝來弄。

三、外貿(mào)業(yè)務員第二季度總結

外貿(mào)業(yè)務員第二季度總結

總結是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律，是時候寫一份總結了?？偨Y怎么寫才是正確的呢？以下是我為大家整理的外貿(mào)業(yè)務員第二季度總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

外貿(mào)業(yè)務員第二季度總結 篇1

一、銷售業(yè)績數(shù)據(jù)匯總：

略

二、第二季度銷售目標： ￥950萬元

鑒于第一季度未按期完成交貨訂單占季度訂單的4.3%；由此嚴重影響公司業(yè)績以及信譽度；各相關責任部門應對此作出書面報告，為確保今后的交貨準確率，各相關責任部門應盡快拿出整改方案。

三、市場開發(fā)戰(zhàn)略：

我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車、摩托車及其他行業(yè)用橡膠和塑料配件的企業(yè)，隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術含量的節(jié)節(jié)提升，我們應該及時有效的拓展全國市場以及全球市場。

1、摩托車行業(yè)分為三大板塊：重慶、廣東、江浙；我司產(chǎn)品在重慶市場已占較大的市場份額，雖部分產(chǎn)品通過其他公司品牌有進入其他兩個區(qū)域；但“XX公司”品牌專業(yè)制造汽車配件的形象卻沒有完全深入此二區(qū)域，因此下一步的銷售戰(zhàn)略就在進一步鞏固重慶市場份額的基礎上開發(fā)廣東市場，我們考慮的是長遠戰(zhàn)略目標；對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠利益。

2、廣東市場以大長江集團、廣州大陽、廣州奔馬實業(yè)、豪進集團、江門輕騎、五羊本田、中港寶田、江門氣派(力帆)、江門大冶集團、廣州天馬集團、江門迪豪、江門長鈴、佛山比亞喬、廣州嘉陵、番禺豪劍、廣州大福為代表性企業(yè)；前六個企業(yè)年產(chǎn)銷均在65萬輛以上；其中大長江集團20xx年產(chǎn)銷突破300萬輛，后十個企業(yè)年產(chǎn)銷30萬輛以上。

3、汽車發(fā)動機(柴油)國內(nèi)主要客戶有：濰柴、廣西玉柴、湖北東風、湖北康明斯、中國一拖、云內(nèi)、南充東風、陜汽集團等企業(yè)。銷售部會針對重點企業(yè)做好進一步的各方面資源整合，同時我司內(nèi)部各職能部門也應給予大力的支持與配合

①技術部門應拿出柴油機配套產(chǎn)品方案(全面的可以開發(fā)產(chǎn)品信息)。

②各部門應嚴格按“TS16949”體系實施到位；確保外審通過的標準。

③進一步優(yōu)化精益生產(chǎn)管理提高產(chǎn)品質量以及降低產(chǎn)品原材料采購、生產(chǎn)成本；確保公司產(chǎn)品市場競爭力。為“XX公司”全面進入汽車行業(yè)做好售前服務。

外貿(mào)業(yè)務員第二季度總結 篇2

第一季度的工作可以提煉出三個關鍵詞即探索、忙碌與遺憾。營銷部成立至今，我們一直在學習，在摸索。在尋找符合酒店自身條件的營銷模式。然而又由于我們的工作除了營銷、清欠外還要做到店內(nèi)接待，使得我們都很忙碌。由于人力不足，精力有限，我們在顧及會議接待的同時，沒有做到真正的營銷。這是我們遺憾的地方。轉眼又到了七月份，是該停下來總結一下了?，F(xiàn)在將第二季度工作總結如下：

一、營銷部主要完成工作

1、接待方面

在4月、5月、6月份，部門主要完成接待了以下單位及個人、團體：市委、區(qū)委、堯都區(qū)第九屆人民代表大會第二次會議、政協(xié)九屆二次會議、山西省農(nóng)村信用社工作推進會、三一重型設備公司產(chǎn)品展示會、臨汾市酒類行業(yè)協(xié)會籌備會、全省黨委系統(tǒng)信息工作會議、五礦邯邢礦業(yè)赴臨汾考察VIP接待、全國“1215”活動、中國電信相親會、國際禁化武組核查計劃、全省監(jiān)獄系統(tǒng)會議、

2、客戶的開發(fā)與維護

A、客戶開發(fā)：在第二季度營銷部新開發(fā)個人和商務公司協(xié)議客戶20個，與8個協(xié)議到期客戶續(xù)簽了協(xié)議。新簽訂2家網(wǎng)絡訂房協(xié)議(網(wǎng)絡訂房這一塊，主要的客源還是來自三大巨頭即攜程、藝龍、12580網(wǎng)。20xx年4至6月份，酒店通過訂房網(wǎng)預訂入住的各類房間總數(shù)為間)。

B、客戶的維護：首先將原有的客戶資料進行分類存檔，對處于休眠狀態(tài)的協(xié)議客戶一一進行電話拜訪。通過拜訪了解到顧客不來消費的原因大概有以下幾個方面的原因一是由于公司辦公地點搬遷于是就近選擇合作的酒店、二是公司更換了負責外聯(lián)的負責人、三是部分客戶因酒店飯菜口味質量二暫時放棄、四是只為某一次合作的優(yōu)惠價格而臨時簽訂協(xié)議，之后并無繼續(xù)合作的機會。

3、旅游市場的整體開發(fā)

一直以來，酒店與旅行社幾乎不存在合作，今年營銷部在這一方面可謂取得重大突破。四月份開始酒店陸續(xù)開始與山西商務國旅、壺口之旅、臨汾國旅。截止6月30日，酒店共接待旅行社用房383.5間(旅行社一直實行的16免1，全陪半價，所以旅行社實際使用酒店客房400間左右)，共計為酒店客房帶來的收入為57929元(帄均房價約為145元/間)

除旅行社外，20xx年營銷部與普通商務公司間的合作也取得了一定的成績。四月份起，陸續(xù)接待了諸如陽光人壽、采煤技術研討、蕭氏宗親會、舍得酒業(yè)等先后19批次的團隊，共計使用酒店客房1034間。實現(xiàn)房費收入206655元(帄均房價為199元/間)

20xx年1月至11月期間，通過營銷部預訂的各類宴席，團隊用餐共計在餐飲消費的金額為286000余元(其中由會議所帶來的餐飲收入為131484元)。全年必將超過30萬。這一成績?yōu)榫频暾w經(jīng)營目標的完成做出了相應的貢獻。

二、營銷部在工作中存在的不足

1、在把握市場動向，應對市場變化方面的能力有所欠缺營銷部是負責對外處理公共關系和銷售業(yè)務的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好形象的一個重要窗口。它對經(jīng)營決策，制定銷案起到參謀和助手的作用。然而由于不善于撲捉市場動向，加之獲取信息的渠道單一或者是對市場信息的關注度不夠，所以在應對整個旅游市場的變化方面顯得比較生澀。最突出的例子是失去20xx年長沙市政府采購會議定點單位的資格。主要就是由于沒有關注到相關信息的發(fā)布而直接錯失投標的機會。在此，我們要作深刻的檢討。另一個方面的不足表現(xiàn)在無法根據(jù)目標市場、季節(jié)的變化制定出相應的營銷策略。

2、與賓客間的互動不足

營銷部在日常的'工作中，除了會議接待的過程中有較少的與顧客面對面交流的時間，其它幾乎沒有機會與賓客交流。或者說存在這樣的機會我們在無意間就放過了。我們無法知道顧客需要什么，無法獲得賓客在酒店消費的直觀感受，甚至有投訴或建議賓客都有可能找不到表達的對象。這樣就很難給賓客創(chuàng)造賓至如歸，溫馨如家的消費體驗。這一方面恰恰被我們在日常工作中忽略掉了。

外貿(mào)業(yè)務員第二季度總結 篇3

剛到公司，前兩個月比較茫然，但我一心想著把工作做好，進入工作狀態(tài)。初來乍到，學習是非常重要的，當然外貿(mào)部優(yōu)秀的同事給了我不少幫助，從熟悉產(chǎn)品到開發(fā)新客戶，一步步走來，過程雖然艱辛，但結果總是給人鼓舞。通過一系列的培訓，產(chǎn)品知識，到電話營銷，我知道了作為一個外貿(mào)業(yè)務員如何開始工作，進入狀態(tài)，取得訂單。開始的兩個月，沒有任何平臺，這是公司對我的考驗，也是我自己對自己的考驗。就如野外拓展中的“空中抓杠“，只有克服自我，才能真正的成功。到第二個月，從網(wǎng)上大海撈針，到最后重點客戶培養(yǎng)，最終出了樣品單，雖然金額不多，但是卻給了我信心?？偨Y這一單，最重要的是客戶積累，培養(yǎng)重點。這一點要得益于平時戴總讓我們做客戶檔案，分析客戶，并保持和客戶聯(lián)系的狀態(tài)。只有這樣才清楚自己目前客戶的聯(lián)系狀態(tài)，進而掌握訂單的狀態(tài)。

從二月份拿到阿里賬號，我工作上了一個新的臺階。這里想感謝公司給我這樣一個可利用的優(yōu)質平臺，讓我客戶資源很快上升，并學會如何處理詢盤，跟蹤客戶，并達成訂單。三月份太陽能熱水器客戶開始積累，并取得南非客戶的樣品單，目前對方還在測試階段，訂單大概要8月份才能確定?？偨Y這一單，并沒有什么訣竅可言，最重要的是跟緊客戶。雖然只是幾百美金的樣品單，但是在這個客戶身上花了很大心血，記得2月底至3月份每天晚上都會和客戶聊天聊到很晚，一般是客戶提醒我該休息了，我才下線。正因為如此，客戶才如期參觀工廠，并順利下樣品單。總而言之，跟客戶的感情是需要長期培養(yǎng)，關系好了，機會自然就多了。

4月和5月，我個人的業(yè)務都處于低谷期，太陽能電池板的樣品單出了4個，熱水器出了一個樣品單。這段時間，可以說還是處于摸索狀態(tài)，出單心急，所以每碰到一個客戶，我都會花大量的時間和精力對付，也許是白費心思，但覺得是值得的，因為經(jīng)過這段過程，我能夠更好的判斷客戶的心理狀態(tài)，判斷客戶下單的可能性有幾成，哪些客戶是優(yōu)質客戶。6月份下單的美國affordable solar也是這段時間培養(yǎng)出來的，時間雖然很長，但是最終我看準了這個客戶，而且認定是優(yōu)質客戶，終于經(jīng)過2個多月時間，定金順利到賬?？偨Y這段時間我的付出，當然很多是不值得的，比如有些客戶是考察市場，觀望行情，這樣的客戶可以不用花太多的精力，這樣的客戶不僅難纏，而且很麻煩，問題一大堆，你要不停為他搜集信息，解答問題，到最后，他也不會下單，然后消失。像這樣的客戶要等他的訂單，估計要一年或者兩年時間。而美國客戶，他問題也很多，根據(jù)我的判斷，他有單，所以我會很耐心，很細致為他一一解答；因為他有單，我?guī)缀趺恐芏紩螂娫捲儐柷闆r，并記錄對方的進展，到最后的程度是，對方一接到我電話，聽到我的聲音，就知道我是浙江華錦的tracy，這個時侯，我就肯定，這個客戶下單，一定會下給我。當然結果也是這樣的。

6月份，詢盤很少，新客戶的開發(fā)也就比較少，有兩三個客戶可能會下樣品單。同時，跟老客戶保持著緊密聯(lián)系，尤其是出過樣品單的客戶?？梢哉f，經(jīng)過半年，我工作進入狀態(tài)了，老客戶差不多積累起來了，只是需要維護好，讓樣品單客戶盡快翻單。同時，客戶訂單下了之后，配合其他部門，將客戶要求反饋給采購部，生產(chǎn)部，以確保訂單準時并無差錯，贏得客戶！

上半年的工作總結大致如綜上所述，雖然上半年總的銷售額并不理想，主要是因為我客戶資源有限，很多客戶還處于培養(yǎng)階段，而下單的客戶也都是樣品單，樣品單金額一般都比較低，這就導致銷售額比較低。對于下半年的工作我很有信心，也希望公司對我有信心。

會上我也給自己定了目標，這個目標是要用行動去實現(xiàn)的，而不是空談。下半年總目標是12萬美金。很難細化，每個月能做多少，但是我相信，如果樣品單客戶維護好，繼續(xù)翻單，這個任務并不難，甚至可以做得更好。

外貿(mào)業(yè)務員第二季度總結 篇4

我是xx年初走上新鋼聯(lián)的外貿(mào)工作崗位的。在過去的一年中，我邊學邊干，親身經(jīng)歷了新鋼聯(lián)外貿(mào)工作的艱辛、開拓、和進步。

與新鋼聯(lián)的其他業(yè)務相比，我們的外貿(mào)業(yè)務還顯得很弱小，共有xxx個人。在xx年中，我們完成了出口貿(mào)易xxx噸。其中xxx%以上為從首鋼之外的廠家采購后出口的。這個數(shù)字雖然不大，但我們付出的努力是很大的，這個數(shù)字是xx年的xxx倍，我們?nèi)陮崿F(xiàn)了外貿(mào)利潤xxx多萬元，不僅超額完成了全年的計劃任務，同時也顯示了新鋼聯(lián)的外貿(mào)業(yè)務在過去的一年里確實有了長足的進步。

回顧過去一年來的工作與成效，我們幾個做外貿(mào)工作的同志都深深地體會到，我們是在新鋼聯(lián)公司領導的親自關懷指導下成長起來的，是在各部門同事們的積極幫助配合下進步的。受外貿(mào)組其他同志的委托，在這里我要代表他們感謝領導、感謝同事們。

下面我分兩個方面向大家匯報自己過去一年來在外貿(mào)這個全新的工作崗位上的收獲和體會。

一、克服困難，在工作中邊學習邊摸索，做到從內(nèi)貿(mào)到外貿(mào)的成功跨越。

我不是外貿(mào)專業(yè)出身，最初轉到外貿(mào)崗位時，以為自己有從事內(nèi)貿(mào)業(yè)務的基礎，外貿(mào)業(yè)務不會難到哪去，沒想到工作一上手后，其中的感覺完全不一樣，除了外語要過關，專業(yè)知識更是至關重要的。國際貿(mào)易實際上是由貿(mào)易洽談、簽約審證、備貨訂倉、制單結匯幾個部分組成，而每一個部分都具有很強的專業(yè)性。所以我一上崗，就感受了不小的壓力。知道要想勝任這項工作，首要任務就是學習。但由于我們?nèi)耸稚?，任務在身，不可能是先學習再上崗，只能是一手托書本，一手干工作。所以在xx年中，我把大部份業(yè)余時間都用在了強化外語、學習外貿(mào)專業(yè)知識上了。從一開始我就給自己制定了雷打不動的學習計劃，不管工作再忙、家務事再多、都必須抽出一些時間學習。在家里，經(jīng)常是孩子睡下了，就是我最踏實的學習機會，時間長了，孩子問我：媽媽又上大學了？在工作中為了弄懂一個概念，我一定要多問幾個xxx，工作中碰到難題，有經(jīng)驗的同志幫助解答了，我都會仔細記在本子上，班后再找時間細細消化，逐步提高。xxx，讓我增長了知識，練就了本領，提高了技能，在工作中的自信心也在不斷增強。

例如，外貿(mào)業(yè)務中的審證工作，是一項很重要的內(nèi)容，如果有問題我們不能及時發(fā)現(xiàn)，就直接導致我們公司結匯的風險。所以用戶往往會為了保護自己的利益設法打擦邊球，我們收到的每一份信用證都會存在一些開證行或申請人提出的特殊要求，這其中就會隱藏著對我們的不利條款，這種情況碰到的多了，我們外貿(mào)組的幾個人也就習慣了對信用證中自己拿不準的條款，都會提出來相互之間進行切磋，經(jīng)驗不夠用了，就查找相關書籍尋找依據(jù)，請教銀行也是家常便飯。xx年，我共經(jīng)手處理了xxx份信用證，在自己的審證過程中發(fā)現(xiàn)有些條款不利于我們安全結匯，每一次我都會堅持要求外商修改，雖然要求外商改正信用證是一件特別麻煩的工作，有時外商為了自己的利益經(jīng)常會堅持自己的意見，甚至很不客氣地同我們發(fā)脾氣，但為了公司利益，我都會在耐心的商談之中，堅持不放棄原則。xxx份信用證中曾經(jīng)有xxx多處都是在審證中發(fā)現(xiàn)于我公司結匯不利，我都堅持據(jù)理力爭，直到信用證修改滿足我們的要求為止，從而確保了資金正?；厥?。

外貿(mào)合同的履行是以單證的往來為基礎的，專業(yè)人士通常稱其為單據(jù)買賣。我們制作的單據(jù)和交單時間如果與信用要求存在不符點，就無法保證貨款及時、全額的收回，單據(jù)的作用和其重要性是可想而知的。所以單據(jù)制作同樣是我工作中，重點學習和把握的內(nèi)容。起初因為業(yè)務生疏，總是越著急越抓不住重點，屢屢出錯，當辛辛苦苦加班加點趕制出來的一大堆單據(jù)，被銀行挑出毛病退回來重做時，心里真不是滋味。記得有一次中板合同交單，由于外商要求將幾個合同交叉發(fā)貨，又在一個信用證下，分出多套單據(jù)議付，經(jīng)過反復調(diào)整，離交單的時間只剩一天，這個時候我只能抱著所有單據(jù)，在銀行與審單員一塊過單，直到銀行快關門了，單據(jù)才終于寄出去了。為了搶時間，銀行工作人員陪著我餓了一天肚子。

經(jīng)過近半年的實踐積累和不斷摸索，到下半年，制單工作對我已不是太大的難題了。xx年我共制單xxx套，每一套都是數(shù)拾頁的單據(jù)和數(shù)不清的數(shù)據(jù)，按時、如數(shù)收回貨款xxx余萬美元。在制單中我體會到不僅需要嫻熟的專業(yè)知識和清醒的頭腦，更需要是對工作的高度責任心。

二、精心盡力做事，努力為公司多創(chuàng)效益

xx年xx月份以后，總公司出于業(yè)務分工的考慮，新鋼聯(lián)的出口業(yè)務只能在首鋼以外的市場尋求發(fā)展，只能通過外采的方式xxx出口資源。這種方式對于我們這種冠以首鋼頭銜的公司來講是很艱難的，因為外商知道你隸屬于首鋼，他就希望從你這兒拿到首鋼的產(chǎn)品，規(guī)模大一點的鋼鐵企業(yè)都有外貿(mào)經(jīng)營權力和能力，而我們拿不到穩(wěn)定的出口資源，這對于我們都是不利因素。

可是新鋼聯(lián)公司的特點就是要變不利條件為有利條件，用自身的努力，開創(chuàng)出一條自我發(fā)展之路。

在大家的幫助配合下，我從江陰西城鋼廠采購歐標圓鋼xxx噸，xxx溧陽扁鋼廠采購美標扁鋼xxx噸，包鋼采購歐標圓鋼xxx噸。分別出口到墨西哥和歐洲。加上上半年出口的首鋼產(chǎn)中板xxx噸，xx年，由我經(jīng)辦出口鋼材合計xxx噸。這些成績的取得，與自己堅持不懈的努力和精心盡力的工作是分不開的。

xx年xx月份，從包鋼友誼軋鋼廠采購xxx噸圓鋼的事給我留下很深的印象。

當時我公司與包鋼友誼軋鋼廠簽訂了圓鋼采購合同xxx噸。因為要趕在國家退稅調(diào)整之前發(fā)運，所以我們要求他一定要在xx月xx日前將全部圓鋼運抵xxx港，具備裝船條件。

因為此批圓鋼是首次出口歐洲，所以在外包裝、掛牌、材質證明等方面都有特殊要求，保證產(chǎn)品質量和履約信譽很重要。盡管我們在與包鋼的采購合同中作了明確的約定，包鋼也緊趕慢趕，終于在xx月xx日將我們所需要的貨物運到了xxx港，但當貨代理貨時卻發(fā)現(xiàn)了許多與合同規(guī)定不相符的小問題，如包裝、刷色不規(guī)范等。接到貨代的信息時已是周五的下班時間，可如果不去現(xiàn)場驗貨就有可能出現(xiàn)問題，造成外商索賠，不及時處理，錯過船期，就有可能造成退稅損失。想到這些，我只能把孩子交給生病的婆婆照看，周六一早趕往xxx港，與貨代一起按工廠的明細一一理貨，對于出現(xiàn)的問題反復與工廠溝通、確認，最終得到了廠方的理解和支持，問題部分很快得到處理，保證了此批貨物在xx月xx日前具備報關條件。

通過xx年的工作總結，我的確有很多感受和體會，但讓我感受最深的是：自己很幸運，雖然在外貿(mào)工作中吃了不少苦，受了不少累，但我有一個領導關心、同事支持、蓬勃向上的xxx，有老同志的傳幫帶，我從中學到了很多東西。最突出的體會是：新鋼聯(lián)的外貿(mào)比起首鋼國貿(mào)，比起其他專業(yè)外貿(mào)公司，的確面臨許多困難，但我們相信，只要大家共同努力，這個“難”字也會造就出能吃苦、敢打硬仗的外貿(mào)隊伍，敢于戰(zhàn)勝困難，就能創(chuàng)建出具有新鋼聯(lián)特點的外貿(mào)事業(yè)。

xx年是我公司外貿(mào)業(yè)務的攻堅年，我們要總結年的經(jīng)驗，重點在產(chǎn)品開發(fā)上和市場拓展上下功夫，在隊伍建設初見成效的基礎上，以更加飽滿的熱情，為我公司外貿(mào)事業(yè)做大做強而努力工作。

四、江蘇地理位置特點及其評價

江蘇省——中國古代吳越文化、長江文化的發(fā)祥地。江蘇南京湯山直立人化石將這塊富饒土地的文明史追溯到距今35萬年前的遠古時期。早在公元七世紀的中國盛唐時期，江蘇就為那悠長的絲綢之路源源不斷地輸送著美綾玉帛，省會所在地南京被稱為"六朝古都"，創(chuàng)造了推進中國歷史進程的長江文明。

江蘇省概貌

江蘇省，簡稱“蘇”。地處我國東部沿海，位介于東經(jīng)116°18′-121°57′，北緯30°45′-35°20′之間，地居長江、淮河下游，東臨黃海，西連安徽，北與山東接壤，南與浙江和上海毗鄰。全省面積10.26萬平方公里，占全國土地總面積1.05％。總人口7000多萬人，是全國人口密度最高的省份。漢族為主要人口，約占人口總數(shù)的99.8%，還有回、滿、蒙古、等少數(shù)民族。全省轄13個地級市，31個縣級市，33個縣，省會南京市，其他省轄市有：有無錫、徐州、常州、蘇州、南通、連云港、鹽城、淮安、揚州、鎮(zhèn)江、泰州、宿遷。

江蘇行政區(qū)劃

江蘇現(xiàn)設13個省轄市，下轄106個縣（市、區(qū)），其中27個縣級市，25個縣，54個市轄區(qū)。共有1201個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（民族鄉(xiāng)1個），其中建制鎮(zhèn)1078個，行政村18073個。

經(jīng)國務院批準，全省對省轄市行政區(qū)劃進行了較大規(guī)模的調(diào)整。1996年，揚泰分設，撤縣級泰州市，設地級泰州市；淮宿分設，撤縣級宿遷市，設地級宿遷市。2000年底以來，全省調(diào)整了南京、無錫、常州、蘇州、鎮(zhèn)江、揚州、淮安、連云港、鹽城、宿遷10個省轄市的行政區(qū)劃，共撤并14個縣（市、區(qū)）、新設立12個區(qū)，基本解決了市縣同城問題。

近年來，全省對布局不合理和規(guī)模偏小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村進行了撤并。1999年至2004年底，共撤并鄉(xiāng)鎮(zhèn)773個，撤并村17185個，撤并率分別達到39.2%和48.7%。目前，全省鄉(xiāng)鎮(zhèn)平均面積達80.77平方公里，平均人口規(guī)模達5.14萬人。

政區(qū)沿革

江蘇建省始于清代初年，取江寧、蘇州兩府的首字而得名。溯流求源，江蘇是《尚書．禹貢》所載九州中的徐、揚兩州的一部分。西周時分屬魯、宋、楚、吳等國。春秋戰(zhàn)國時分屬吳、宋、楚、越、齊等國。秦代屬九江、會稽、彰、泗水及東海等郡的一部分。漢代分屬揚州、徐州刺史部。隋開皇年間設蘇州、揚州、徐州。大業(yè)年間改為吳、毗陵、丹陽、江都、下邱、彭城、東海諸郡。唐初分屬江南、淮南、河南三道。北宋時屬江南東路、兩浙路、淮南東路和京東西路。南宋時，淮北屬金。元代分屬江浙、河南二行中書省。明代江蘇與安徽同屬應天府，直隸南京。清初屬于江南省。康熙6年（1667年）析江南省為江蘇、安徽兩省。太平天國先后設江南省、天浦省、蘇福省。民國17年（1928年），南京為特別市。解放后，設蘇南、蘇北兩個行政公署區(qū)，南京為中央人民政府直轄市。1953年合并，成立江蘇省，省會南京。

地方傳統(tǒng)文化

江蘇是歷史上多個朝代的地域政治文化中心，文化藝術歷史悠久,文化遺產(chǎn)極為豐厚。江蘇的地方戲曲表演藝術品種眾多，名家迭出。現(xiàn)存的戲種有20余個，影響較大的有昆劇、錫劇、淮劇、揚劇、滑稽劇、淮海戲、柳琴戲、梆子戲等。昆劇，又稱昆腔，昆曲。是我國現(xiàn)存最古老的劇種之一，有"百戲之祖"的美稱。帶有江蘇地方特色的曲藝有15種，各具特色，大多源遠流長，其中蘇州評彈、蘇州評話、揚州評彈、揚州評話，徐州琴書、淮海鑼鼓，南京白局等影響較大。江蘇的音樂、舞蹈藝術基礎深厚,各地山歌、民謠多不勝數(shù)，美不勝收。“江南絲竹”是最有代表性的民間音樂，蘇南民歌《太湖美》，蘇北民歌《茉莉花》，《撥根蘆柴花》，二胡演奏曲《二泉映月》等廣為流傳，歷久不衰。民間舞蹈《鬧花燈》、《花扇舞》等也都為廣大觀眾所喜愛。

地理：

江蘇是全國地勢最低的一個省區(qū)，絕大部分地區(qū)在海拔50米以下，低山丘陵集中在北部和西南部，占全省總面積的14.3%，主要有老山山脈、寧鎮(zhèn)山脈、茅山山脈、宜溧山脈、云臺山脈。連云港的市郊云臺山玉女峰為全省最高峰，海拔625米。

河流與湖泊：

全省主要河流湖泊大致可分為沂沭泗水系、淮河下游水系、長江和太湖水系等三大流域系統(tǒng),全省有大小河道2900多條，湖泊近300個，水庫1100多座,由江河湖泊組成的水面面積1.73萬平方公里，占全省總面積的16.8％，比重之大居全國之冠，故以魚米之鄉(xiāng)而著稱。

氣候：

江蘇屬亞熱帶和暖溫帶地區(qū)，氣候溫和，雨量適中,具有寒暑變化顯著、四季分明的特征，全省年平均氣溫為13℃-16℃,春季升溫西部快于東部，東西相差4－7天；秋季降溫中慢于北部，南北相差3－6天。全年日照時數(shù)（絕對日照）平均為2000－2600小時，≥0℃的日照時數(shù)平均為1800－2240小時；日照百分率（相對日照）介于48－59％之間。全省各地日照時數(shù)以夏季最多，冬季最少，各占全年的29．0－32．8％、20.1－21.3％。由于受季風氣候影響，江蘇降水充沛，年降水量724-1210毫米,但地區(qū)差異明顯，東部多于西部，南部多于北部,全省年蒸發(fā)力為900－1050毫米，因受海洋潮濕氣流影響，蒸發(fā)力明顯自東向西遞增。全省年平均風速為3.5米／秒，江蘇災害氣象主要有干旱、雨澇、熱帶風暴（臺風）、霜凍、冰雹等。

資源：

礦產(chǎn)資源 主要有煤炭、石油、和天然氣。非金屬礦產(chǎn)有硫、磷、鈉鹽、水晶、藍晶石、寶石、金剛石、高嶺土、石灰石、石英砂、大理石、陶瓷粘土等，金屬礦產(chǎn)有鐵、銅、鉛、鋅、銀、金等。粘土類礦產(chǎn)、建材類礦產(chǎn)、化工原料礦產(chǎn)、冶金輔助原料礦產(chǎn)和特種用途礦產(chǎn)是江蘇礦產(chǎn)資料的優(yōu)勢，其中方解石、泥灰石、凹凸棒石粘土、保溫材料粘土、水泥用輝綠巖、水泥混合材料用閃長玢巖等6種礦產(chǎn)的保有儲藏量列全國第一位。

水產(chǎn)資源 江蘇東臨黃海，海岸線長1040公里，海水可養(yǎng)殖面積139.00千公頃。地處長江、淮、沂、沭、泗等河流下游，湖庫河塘溝密布，水域面積大，類型多，有著便利的海洋漁業(yè)和內(nèi)陸漁業(yè)，水產(chǎn)資源豐富。內(nèi)陸水面2600多萬畝，有淡水魚類140余種，經(jīng)濟魚類30-40種，主要是鯉魚、鯽魚、黃鱔等。有近海魚類150多種，其中多獲性魚類在25種以上，主要是黃鯽、銀鯧、帶魚等，除魚類外青蝦、百蝦、螃蟹等甲殼類水產(chǎn)品的產(chǎn)量也很高，內(nèi)陸水域和沿海灘涂有豐富的貝類資源。水生植物資源也是江蘇水產(chǎn)的一大優(yōu)勢，主要品種有蘆葦、蓮藕、茨菇、茭白、荸薺、菱等等。

水利與電力 江蘇地處長江、淮、沂、泗諸河下游，承接長江、淮河、沂沭三大水系15個省區(qū)200多萬平方公里的來水，解放后在歷代水利工程的基礎上，進行維護加固、新建重大水利工程，提高治淮、治太和江海河湖堤岸防洪標準，建成了一批蓄水、引水、提水、調(diào)水、排水的工程，全省已初步形成防洪、防澇、防旱、防漬、防潮綜合治理，大中小工程結合的水利網(wǎng)，增強了抗御自然災害的能力，擴大了水資源的開發(fā)利用。

電力工業(yè)有了很大發(fā)展，特別是蘇北地區(qū)。徹底改變了過去電廠基本上集中在蘇南地區(qū)的狀況，全省擁有500千瓦及以上發(fā)電裝機容量1338萬千瓦，年均遞增11％。裝機容量在全國由第七位上升到第二位。在500千瓦及以上機組中，主要是高溫高壓、超高壓、亞臨界壓力級機組，約占容量的80％左右。全省發(fā)電量達751億千瓦時，名列全國第三位。

動植物資源 省內(nèi)植物資源非常豐富，約有850多種，此外尚有可開發(fā)利用的野生植物600多種。野生動物資源為數(shù)較少，鳥類主要是野雞、野鴨，沿海還有丹頂鶴、白鶴、天鵝等珍稀飛禽。

工業(yè)：

江蘇的工業(yè)發(fā)達，輕、重工業(yè)門類齊全，技術先進。主要工業(yè)有機械、電子、電力、石化、紡織、食品、建材、造紙等。南京、無錫、蘇州、常州、南通為主要工業(yè)中心，其中紡織和絲綢工業(yè)居全國首位。機械、電子、石化、汽車正在成為江蘇省新的支柱產(chǎn)業(yè)。以中小型企業(yè)為主的格局正在改變，工業(yè)產(chǎn)品品種結構不斷優(yōu)化，產(chǎn)品質量的整體水平有所提高，熊貓、小天鵝、常柴、紅豆、森達被認定為全國馳名商標。

農(nóng)業(yè)：

江蘇是我國農(nóng)業(yè)發(fā)達的省區(qū)之一，素有魚米之鄉(xiāng)之稱，全省共有耕地面積4448.3千公頃。水田約占60％，旱地約占40％。

糧食作物以水稻、麥類為主，大部分地區(qū)宜于一年二'熟，旱糧兩年三熟，或一年幾熟套作。水稻主產(chǎn)于蘇南。麥類（小麥、大麥、元麥）集中產(chǎn)于徐淮地區(qū)，蘇北地區(qū)還產(chǎn)玉米、高粱等糧食作物。經(jīng)濟作物有棉花、花生、油菜、黃麻、蠶桑等。沿江、沿海平原和徐淮地區(qū)是全國重要的產(chǎn)棉區(qū)之一。油類作物的花生主產(chǎn)于徐淮地區(qū)，油菜則以太湖流域為多。

南通、海門一帶為我國薄荷、留蘭香等特種經(jīng)濟作物重要產(chǎn)區(qū)。太湖流域為我國三大桑蠶基地之一。江蘇農(nóng)村經(jīng)濟全面發(fā)展，蘇南地區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平不斷提高，蘇北地區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展不斷加快，已成為江蘇省糧棉有農(nóng)副產(chǎn)品的生產(chǎn)基地。

全省的農(nóng)業(yè)多種經(jīng)營包括畜牧、水產(chǎn)、林業(yè)、園藝、蠶桑等。

畜牧以太湖豬、海門山羊、海子水牛、南通狼山雞、高郵麻鴨、昆山麻鴨等著名。水產(chǎn)以太湖銀魚、長江鰣魚和刀魚、陽澄湖大蟹為名產(chǎn)，還有養(yǎng)殖河蚌人工培育珍珠，著名的漁港有呂四港、連云港等。園藝業(yè)包括蔬菜、水果、茶葉、花卉、瓜類、食用菌，其中江蘇的商品盆景產(chǎn)量在全國園藝業(yè)中名列前茅；江蘇已建成五大園藝產(chǎn)品生產(chǎn)基地：淮北果品生產(chǎn)基地以產(chǎn)蘋果、梨為主。太湖名特優(yōu)果品基地主產(chǎn)柑桔、枇杷、楊梅、水蜜桃、青梅。城郊一線、農(nóng)區(qū)二線傳統(tǒng)產(chǎn)區(qū)名特優(yōu)三線蔬菜生產(chǎn)基地，如豐縣蘆筍、連云港牛蒡邳縣與太倉的白蒜、南京郊區(qū)的野生蔬菜、里下河生蔬菜生產(chǎn)基地等，宜興、溧陽、寧鎮(zhèn)丘陵山區(qū)茶葉生產(chǎn)基地。南通、南京、揚州、蘇州、無錫、常州是花木盆景生產(chǎn)基地。

旅游資源

江蘇歷史悠久，人文薈萃，山水秀美，風光旖旎，加上歷史悠久，城市密集，文化發(fā)達，人文薈萃，自然景觀與人文景觀相映成趣，名勝古跡遍布全省各地。

已有2500多年歷史的蘇州城，享有"東方威尼斯"之美稱，城內(nèi)小橋、流水、巷深、人家，充滿水鄉(xiāng)情調(diào)。江蘇的水兼江湖河海之美，長江橫穿東西，江面遼闊，一瀉千里。古老的京杭大運河縱貫南北，連云港海闊天空，太湖煙波浩瀚，洪澤湖碧波萬頃，揚州的瘦西湖，南京的玄武湖、莫愁湖，徐州的云龍湖，溧陽的天目湖等都是著名的游覽湖泊。江蘇的名泉極多，有"天下第一泉"鎮(zhèn)江中泠泉，"天下第二泉"無錫惠山泉，"天下第三泉"蘇州虎丘憨憨泉；南京湯山溫泉；東海湯廟泉等。江蘇的山雖不高，但多負盛名。南京鐘山、清涼山，鎮(zhèn)江北固山、金山、焦山，句容和金壇交界處的茅山，南通狼山，蘇州天平山，吳縣的靈巖山，徐州云龍山和連云港的花果山等等。

江蘇流域和古老的黃河流域一樣，也是中華民族誕生的搖籃之一，武進春秋淹城是我國保存最完整的古老地面城池遺址。連云港將軍崖上的石刻巖畫反映了原始社會農(nóng)業(yè)部落的生活?？淄缴戏鸾棠ρ率瘫戎亩鼗湍呖哌€早200年，堪稱"神州第一窟"。徐州東南部獅子山西漢楚王陵氣勢恢宏，漢兵馬俑表情生動，神態(tài)各異，惟妙惟肖是繼咸陽楊家灣西漢彩繪兵馬陶俑和臨潼秦兵馬俑之后的又一重大發(fā)現(xiàn)。棲霞山的千佛巖有"南國云崗"之譽。南京的中山陵、明孝陵、雨花臺?；窗渤侵芏鱽砉示印⒅芏鱽砑o念館，徐州淮海戰(zhàn)役烈士陵園。

古都名城和不同歷史時期、不同風格的名勝古跡如此集中和眾多，以及特別的江南風姿，使江蘇成為全國七個重點旅游省之一。目前全省共有3個國家級森林公園，5個省級森林生態(tài)自然保護區(qū)，2個國家級野生動物自然保護區(qū)，4個國家級風景名勝區(qū)，9個省級名勝區(qū)和29個全國重點保護單位。南京、蘇州、揚州、鎮(zhèn)江、徐州、淮安、常熟被確定為國家歷史文化名城。

地方特色與特產(chǎn)

地方特產(chǎn):江蘇特產(chǎn)風味多姿多彩，琳瑯滿目。有殼薄色清，個大體肥，味道鮮美，營養(yǎng)豐富的"連云港東方對蝦"。有生產(chǎn)上百年歷史，色濃味鮮，香而微甜，酸而不澀的鎮(zhèn)江香醋。我國10大名茶之一，綠茶中的佼佼者--碧螺春茶。已有500多年歷史的南京板鴨是以高郵、邵伯及當?shù)氐穆轼啚樵想缰贫傻?，其以肉嫩、膘肥、脂白食之味美而聞名。河湖產(chǎn)品有"太湖三珍"太湖珍珠、太湖銀魚和莼菜；長江三鮮：鰣魚、刀魚（又稱鱭魚）、河豚。陽澄湖的大閘蟹被譽為"蟹中之王"。泰興黃橋鎮(zhèn)的"黃橋燒餅"、和橋老油豆干以及揚州的富春包子，蘇式糕點，南京秦淮河畔夫子廟的小吃等都是江蘇有名的風味食品。

江蘇的傳統(tǒng)民間工藝品形式多樣，許多藝技堪稱一絕。我國"三大名錦"，江蘇占其二，南京云錦，蘇州宋錦。無錫惠山泥人，傳統(tǒng)產(chǎn)品"大阿福"是它的代表作。宜興紫砂陶瓷，揚州玉雕，蘇州刺繡，南通風箏，揚州漆器，常州梳篦，南京雨花石，東海水晶，蘇州桃花塢木刻年畫等手工藝品都展現(xiàn)了江蘇燦爛的傳統(tǒng)文化。

地方佳肴：江蘇菜肴主要由淮揚（淮安、揚州）、金陵（南京）、蘇錫（蘇州、無錫）、徐海（徐州、連云港）等四大地方風味組成。江蘇菜擅烹制鮮活淡水產(chǎn)品，選料精細，講究刀工，工藝精湛，造型精美，以燉、燜、煨、蒸、燒等方法為多，調(diào)味重清鮮，善用糖，醇和宜人。其中淮揚菜是中國四大菜系之一,淮揚菜又稱維揚菜、揚州菜。傳統(tǒng)的淮揚菜有：將軍過橋、清燉蟹粉獅子頭、大煮干絲、清燉狼山雞、三套鴨、肺湯等。金陵風味代表菜有：鹽水鴨、美人肝。蘇錫風味的傳統(tǒng)菜有：松鼠魚、無錫肉骨頭、叫化雞、清燴鱸魚片、太湖銀魚。徐海風味菜有：霸王別姬、沛公狗肉、彭城魚丸等。

交通與郵電

江蘇是我國交通運輸便利的省區(qū)之一。

鐵路：境內(nèi)主要干線有京滬鐵路、隴海鐵路、寧蕪鐵路等，南京、徐州為鐵路樞紐，聯(lián)系南北各地。鐵路營業(yè)里程為757公里，正線延長里程為1440公里。京滬鐵路已提速，現(xiàn)列車運行最大時速達140公里，平均時速100公里以上。

公路：全省擁有公路29331公里，其中高速公路2400公里，高速公路密度居全國首位。等級公路25610公里，一級公路1942公里，全省99%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和90%的村通了公路。

水運：江蘇是全國著名的舟楫之鄉(xiāng)，在古代水運交通就比較發(fā)達，現(xiàn)擁有內(nèi)河航道23908公里，其中等級航道6329公里，均位居全國第一。擁有眾多內(nèi)河港口碼頭泊位、客運站點。沿海和沿江設有南京、鎮(zhèn)江、張家港、南通、連云港、揚州、高港、江陰、常熟、太倉等一類開放港口。港口年吞吐量超過3億噸。

航空：全省通航機場有南京大校場、無錫碩放、常州奔牛、蘇州光福、連云港白塔阜等9個機場，以及新建的南京祿口國際機場。通航航線62條，每周出港航班316個，連接著全國36個城市和沿海開放地區(qū)；開辟了南京至香港航線。

現(xiàn)在江蘇省以公路、鐵路為主骨架，以長江、大運河、沿海為主通道，以中心港為樞紐，各種運輸方式互相銜接，功能較完備的綜合運輸體系已初步形成。

郵電與通訊

江蘇是中國郵電的發(fā)祥地之一，高郵傳通是中國最古老的驛站。省郵電管理局統(tǒng)轄14個地市郵電局和20個直屬單位綜合通信實力居全國第二位。市話交換機容量1292.37萬門，電話機用戶為1300.52萬戶，居全國第二位。移動通信覆蓋全省并實現(xiàn)與全國31個省市的大部分地區(qū)自動漫游。無線電尋呼用戶303.95萬戶，居全國第三位。

科教文衛(wèi)

江蘇是我國科學技術比較發(fā)達的地區(qū)，科技事業(yè)發(fā)達，科技人才薈萃。普通高校66所，中專校218所。普通高中895所，成人高校48所。全省從事科技活動人員總數(shù)3.14萬人，科學研究開發(fā)機構319個。全省依靠科技促進經(jīng)濟建設，提高經(jīng)濟效益。1998年江蘇省擁有中國科學院院士46人，占兩院總數(shù)的6.7％，獲國家科技進步獎47項，其中國家發(fā)明獎2項，國家科技進步獎45項；獲省科技進步獎299項，在全國處于領先地位。

衛(wèi)生事業(yè)進一步發(fā)展，醫(yī)療衛(wèi)生條件得到較大改善。全省擁有各類衛(wèi)生機構13364個，病床17.0萬張，衛(wèi)生技術人員25.7萬人。初步形成比較健全的醫(yī)療保健網(wǎng)，城鄉(xiāng)居民的基本醫(yī)療得到了較好的保證。

文化遺產(chǎn)

★蘇州古典園林

蘇州城歷史悠久，私家園林始建于公元前6世紀，至明代建園之風尤盛，清末時城內(nèi)外有園林170多處。為蘇州贏得了"園林之城"的稱號?，F(xiàn)存名園十余處，聞名遐爾的有滄浪亭、獅子林、拙政園、留園、西園、網(wǎng)師園、怡園等。蘇州園林占地面積小，采用變換無窮、不拘一格的藝術手法，以中國山水花鳥的情趣，寓唐詩宋詞的意境，在有限的空間內(nèi)點綴假山、樹木，安排亭臺樓閣、池塘小橋，使蘇州園林以景取勝，景因園異，給人以小中見大的藝術效果。拙政園享有"江南名園精華"的盛譽。宋、元、明、清歷代遺存至今的蘇州古典園林各具自然的、歷史的、文化的、藝術的特色。

拙政園、留園、網(wǎng)師園、環(huán)秀山莊、獅子林、滄浪亭、藝圃、耦園、退思園。

★南京明孝陵

2003年7月3日，經(jīng)在巴黎舉行的聯(lián)合國教科文組織第27屆世界遺產(chǎn)大會審議投票決定，南京的明孝陵和北京昌平的明十三陵作為“明清皇家陵寢”的擴展項目，被列入世界文化遺產(chǎn)。

明孝陵在南京市東郊紫金山南麓獨龍阜玩珠峰下,茅山西側，明開國皇帝朱元璋和皇后馬氏合葬于此。建于明洪武年間，方圓45華里，規(guī)模宏大，從修筑到安葬前后歷時30余年之久。明孝陵歷經(jīng)滄桑，屢遭破壞，現(xiàn)僅存碑亭（四方城）、神道、碑殿、享殿（孝陵殿）、方城、明樓和寶頂?shù)冉ㄖ?，是中國現(xiàn)存最大的帝王陵墓之一。

★非物質文化遺產(chǎn)--昆曲

昆曲起源于元末明初的江蘇昆山一帶，距今已有600余年歷史。是中國乃至世界現(xiàn)存最古老的，具有悠久藝術傳統(tǒng)的戲曲形態(tài)，是中華民族傳統(tǒng)藝術的瑰寶。

昆曲藝術劇目豐富多彩，文詞華麗典雅，曲調(diào)清俊婉轉，舞姿細膩優(yōu)美，武功技藝術卓絕，表演情真意切，富有詩的意蘊，畫的風采，融戲、文、樂、歌、舞于一爐，在中國文學史、戲曲史、音樂史、舞蹈史上都占有重要的地位。昆曲對后來的京劇和眾多的地方戲曲產(chǎn)生過深遠的影響，因此它被看作是中華民族戲曲的代表，百戲之祖，百戲之師，是中國戲曲藝術集大成者。

昆曲的藝術成就和它獨特的文化價值已經(jīng)超越了國界和民族，為全人類所認識和贊賞，是全人類共同的精神文化財富。2001年5月18日，中國昆曲藝術被聯(lián)合國教科文組織宣布為世界首批《人類口頭遺產(chǎn)和非物質遺產(chǎn)代表作》。

昆曲在長期的演出實踐中，積累了大量的上演劇目。其中有影響而又經(jīng)常演出的劇目如：王世貞的《鳴鳳記》，湯顯祖的《牡丹亭》、《紫釵記》、《邯鄣記》、《南柯記》，沈璟的《義俠記》等。高濂的《玉簪記》，李漁的《風箏誤》，朱素臣的《十五貫》，孔尚任的《桃花扇》，洪升的《長生殿》，另外還有一些著名的折子戲，如《游園 驚夢》、《陽關》、《三醉》、《秋江》、《思凡》、《斷橋》等。

昆曲的音樂屬于聯(lián)曲體結構，簡稱"曲牌體"。它所使用的曲牌，據(jù)不完全統(tǒng)計，大約有一千種以上，南北曲牌的來源，其中不僅有古代的歌舞音樂，唐宋時代的大曲、詞調(diào)，宋代的唱賺、諸宮調(diào)，還有民歌和少數(shù)民族歌曲等。它以南曲為基礎，兼用北曲套數(shù)，并以"犯調(diào)"、"借宮"、"集曲"等手法進行創(chuàng)作。

昆曲的伴奏樂器，以曲笛為主，輔以笙、簫、嗩吶、三弦、琵琶等（打擊樂俱備）。

昆曲的表演，也有它獨特的體系、風格，它最大的特點是抒情性強、動作細膩，歌唱與舞蹈的身段結合得巧妙而諧和。

江蘇各地郵編：

市縣名稱所屬地區(qū)郵政編碼

南京市南京210000

江寧區(qū)南京211100

溧水縣南京211200

高淳縣南京211300

六合縣南京211500

江浦縣南京211800

徐州市徐州221000

邳州市徐州221300

新沂市徐州221400

銅山縣徐州221112

睢寧縣徐州221200

沛縣徐州221600

豐縣徐州221700

連云港市連云港222000

贛榆縣連云港222100

灌云縣連云港222200

東?？h連云港222300

灌南縣連云港222500

淮安市

楚州區(qū)淮安223200

淮陰區(qū)淮安223000

漣水縣淮安223400

洪澤縣淮安223100

金湖縣淮安211600

盱眙縣淮安211700

宿遷市223800

宿豫縣宿遷223801

沭陽縣宿遷223600

泗陽縣宿遷223700

泗洪縣宿遷223900

鹽城市鹽城224000

東臺市鹽城224200

大豐市鹽城224100

鹽都縣鹽城224022

建湖縣鹽城224700

響水縣鹽城224600

射陽縣鹽城224300

阜寧縣鹽城224400

濱海縣鹽城224500

揚州市揚州225000

高郵市揚州225600

江都市揚州225200

儀征市揚州211400

胥浦揚州211900

邗江區(qū)揚州225100

寶應縣揚州225800

泰州市泰州225300

泰興市泰州225400

姜堰市泰州225500

靖江市泰州214500

興化市泰州225700

南通市南通226000

如皋市南通226500

通州市南通226300

海門市南通226100

啟東市南通226200

海安縣南通226600

如東縣南通226400

鎮(zhèn)江市鎮(zhèn)江212000

揚中市鎮(zhèn)江212200

丹陽市鎮(zhèn)江212300

句容市鎮(zhèn)江212400

丹徒縣鎮(zhèn)江212100

常州市常州213000

武進市常州213100

金壇市常州213200

溧陽市常州213300

無錫市無錫214000

宜興市無錫214200

江陰市無錫214400

蘇州市蘇州215000

吳江市蘇州215200

昆山市蘇州215300

太倉市蘇州215400

常熟市蘇州215500

張家港市蘇州215600

江蘇各地區(qū)號：

區(qū)號 地名

025 南京市,六合,江寧,江浦,高淳,溧水

0510 無錫,無錫縣,江陰,宜興

0511 鎮(zhèn)江,丹徒,丹陽,揚中,句容

0512 蘇州,吳縣,吳江,常熟,張家港,太倉,昆山

0513 南通市,如皋,如東,通州市,海門,啟東,海安

0514 揚州,邗江,江都,寶應,高郵,儀征(胥浦)

0515 鹽城,東臺,大豐,射陽,濱海,響水,阜寧,建湖

0516 徐州,銅山,睢寧,邳州,新沂,沛縣,豐縣

0517 淮陰,淮陰縣,淮安,金湖,洪澤,漣水,盱眙

0518 連云港,灌云,東海,贛榆,灌南

0519 常州,武進,金壇,溧陽

0523 泰州,靖江,興化,泰興,姜堰

0527 宿遷,沭陽,泗陽,泗洪

機動車牌照-字母對照表

蘇A 南京

蘇B 無錫

蘇C 徐州

蘇D 常州

蘇E 蘇州

蘇F 南通

蘇G 連云港

蘇H 淮陰

蘇J 鹽城

蘇K 揚州

蘇L 鎮(zhèn)江

蘇M 泰州

蘇N 宿遷

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