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社區(qū)團購未來發(fā)展預(yù)測(社區(qū)團購未來發(fā)展預(yù)測怎么寫)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于社區(qū)團購未來發(fā)展預(yù)測的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、社區(qū)團購的模式是怎樣的?未來的發(fā)展方向是?
人際關(guān)系銷售模式,資本的不斷注入,競爭只會更為激烈,快速發(fā)展更新的社區(qū)團購將不可避免地面臨洗牌。
團長每天在微信群發(fā)布商品信息或分享小程序,社區(qū)成員可以自主下單或找團長下單,再由團長整理集單,物流配送,社區(qū)團購公司根據(jù)自身的供應(yīng)鏈集采集配,與傳統(tǒng)電商區(qū)別的是,團購的商品統(tǒng)一送至社區(qū)自提點,由客戶自提或由團長送貨上門,這種模式本質(zhì)上是一種人際關(guān)系銷售。
目前社區(qū)團購有兩種不同的分類方法,一是按照團長角色的模式分類,另一種是按照商品供應(yīng)鏈的模式分類。
社區(qū)團購首先由湖北興起,而不是北上廣深,這說明了社區(qū)團購發(fā)展依托的是特殊的市場。相比較來說,二三線城市更適合開展。一線城市送貨上門服務(wù)發(fā)展已經(jīng)較為完善,小區(qū)自提的吸引力不大,一線城市的生活節(jié)奏快,收入水平高,要招募負(fù)責(zé)用心維護社群,送貨上門的團長困難太大。
一線城市的產(chǎn)品種類豐富,居民需求能夠很好地得到滿足。反而二三四線的消費者消費能力不斷提升,但因為當(dāng)?shù)厥袌鎏峁┑漠a(chǎn)品種類受限,物流配送服務(wù)較差,恰恰是社區(qū)團購解決了這種供需矛盾。
目前社區(qū)團購提供的產(chǎn)品以果蔬、生鮮、休閑零食、生活日用品為主,并且很多商品在一定時間內(nèi)消費者購買量是有限的,而且有的小區(qū)團購平臺扎堆注入,各大平臺爭奪有限的社區(qū)客戶,競爭十分激烈。
二、社區(qū)團購未來的發(fā)展趨勢怎么樣
1.依賴社交平臺,未來的發(fā)展存在很多不確定的因素
社區(qū)團購和社交平臺存在一榮俱榮一損俱損的關(guān)系,可以把社區(qū)團購形象的比作“寄居蟹”,非常依賴消費者對社交平臺的使用習(xí)慣,這給社區(qū)團購的發(fā)展帶來很大的隱患。
2.不同品類的商家加入社區(qū)團購的行業(yè),社區(qū)團購未來發(fā)展空間廣闊
線上購物逐漸被三四線城市所接受,商品和服務(wù)離用戶越來越近,社區(qū)團購的市場進一步擴大。與此同時,越來越多的人看見了社區(qū)團購這一塊“香餑餑”,很多不同品類的商家逐漸加入到社區(qū)團購的行業(yè),這其中包括電商、零售、供應(yīng)鏈企業(yè)等,而他們的管理和運作能力也比之前的社區(qū)團購商家要強的多。
3.線上訂單和線下門店倉相結(jié)合
為了減少儲存成本減少商品的損耗,社區(qū)團購可以和線下零售店相結(jié)合,在線上招攬訂單,線下零售門店提供自提點。消費者在離自己很近的地方就能找到供貨點,配送的時間就會少很多。同時消費者熟知自己周圍門店貨物的質(zhì)量,不會有過多的顧慮。
社區(qū)團購現(xiàn)在是大家眼里的“香餑餑”,很多商家都涌入這個市場,但在這之前一定要了解社區(qū)團購的現(xiàn)狀以及未來的發(fā)展趨勢。
三、2020年的社區(qū)團購很多大佬進入~未來這個行業(yè)發(fā)展如何?
社區(qū)團購有其創(chuàng)新之處,這是其競爭力所在,但又存在阻礙其進一步發(fā)展擴大的不足點。著眼未來發(fā)展,社區(qū)團購很大可能存在兩種發(fā)展終局,一是作為實體門店的補充形態(tài),二是前期迅速獲取大量用戶流量,最終發(fā)展為獨立企業(yè)。
社區(qū)團購模式有獲客成本低、終端物流成本低、易于復(fù)制擴張等優(yōu)點,并且也得到了資本市場的青睞。但是有諸多因素阻礙其發(fā)展成長為獨立業(yè)態(tài),有很大可能發(fā)展為實體門店業(yè)態(tài)的補充形態(tài)。一方面,社區(qū)團購作為實體門店業(yè)態(tài)的補充,不用建設(shè)單獨的貨物存放點,而且可以專注經(jīng)營某些特定商品,比如生鮮等,進而逐步提高運營效率,也有助于增加客戶粘性。另一方面,實體店也會從中受益,因為其可以通過社區(qū)團購來增加用戶流量。所以,放眼未來發(fā)展,社區(qū)團購很可能是作為實體門店業(yè)態(tài)的補充,成為線下零售店的流量獲取方式,所有線下零售店都可能使用小程序團購來增加流量。
在社區(qū)團購?fù)婕冶姸?,競爭激烈,?jīng)營同質(zhì)化嚴(yán)重的背景下,若想在這條賽道跑贏,脫穎而出,社區(qū)團購公司必須具備如下特質(zhì)。第一,對團長要有成熟的管理體制;第二,要能夠自主建設(shè)信息系統(tǒng),做到數(shù)據(jù)沉淀,發(fā)揮出數(shù)據(jù)的價值;第三,要向供應(yīng)鏈上游深耕拓展,做好產(chǎn)品品質(zhì)把控,努力進行產(chǎn)品研發(fā),建設(shè)自有品牌。其中前期流量快速獲取和對供應(yīng)鏈的把控能力顯得尤為重要。未來社區(qū)團購中也會出現(xiàn)擁有大量用戶流量,最終發(fā)展成為類似于餓了么的獨立企業(yè)。
——以上數(shù)據(jù)及分析均來自于前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國社區(qū)服務(wù)行業(yè)市場前瞻與發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》。
四、社區(qū)團購作為新零售模式在未來的發(fā)展情狀如何?
01、商家:成本降低,轉(zhuǎn)型新零售模式
社區(qū)團購的模式大致是商家通過地推、社交裂變等方式在社區(qū)招募合適的小區(qū)團長,再通過小區(qū)團長在社區(qū)的人脈關(guān)系來向社區(qū)用戶推廣自己的小程序。在這期間,商家基本上只需要支付小區(qū)團長傭金,無需再付出其他代價就可以輕松獲得大批客戶。
而小區(qū)團長除了可以為商家招來客戶外,還可以提供貨物存放點,方便商家卸貨和顧客取貨,避免了傳統(tǒng)模式下商家開店的成本。
而這種小程序+小區(qū)團長的線上線下模式在保證了社區(qū)團購商家的價格優(yōu)勢,同時還方便了商家規(guī)模的擴張,使商家實現(xiàn)了新零售轉(zhuǎn)型。
02、小區(qū)團長:創(chuàng)業(yè)無成本,收入增長
在社區(qū)團購小程序的商業(yè)模式當(dāng)中,團長是其中不可缺少的一部分。團長的潛在人群多為社區(qū)便利店店主或者是有大把空閑時間的“寶媽”。他們與商家分工合作,商家是貨源提供者,小區(qū)團長負(fù)責(zé)推廣維護客戶從而賺取傭金,雙方都能從中受益。
換句話說,社區(qū)團購這種新型商業(yè)模式創(chuàng)造了“小區(qū)團長”這一新崗位,為不少家庭增添了一份收入。
03、消費者:送貨上門,省時省力
為了留存客戶,社區(qū)團購以低價和各種諸如拼團、秒殺等活動來吸引客戶。作為社區(qū)團購的消費者,社區(qū)用戶可以經(jīng)常買到性價比高的產(chǎn)品。
此外,用戶購買的商品都在離自己住處近的小區(qū)團長處,這也導(dǎo)致用戶無論是采取自提還是送貨上門的方式,購物都是一件省時省力的事情。
以上就是關(guān)于社區(qū)團購未來發(fā)展預(yù)測相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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