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渠道銷售是什么意思（如何拓展銷售渠道）

發(fā)布時間：2023-03-18 14:38:18 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1024 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于渠道銷售是什么意思的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、什么是ka渠道銷售
2、廣告行業(yè)的直客銷售和渠道銷售的區(qū)別及其意思是什么？
3、渠道銷售和普通銷售的區(qū)別？
4、賣房子銷售，做房地產(chǎn)，中介，渠道，分銷是什么意思？？

渠道銷售是什么意思（如何拓展銷售渠道）

一、什么是ka渠道銷售

KA即KeyAccount，中文意為“重要客戶”,"重點客戶",對于企業(yè)來說，無論從營業(yè)面積、客流量還是發(fā)展?jié)摿砜?，家族式門店都是最大的終端。KA渠道銷售是重要的客戶營銷。如好又多、家樂福和北京華聯(lián)。

KA頻道不同于百貨商店頻道。他們既有相似之處，也有不同之處。

共同點是:

1、是終端銷售，終端直接面向消費者；

2.所有這些都必須扣除。

主要區(qū)別是:

1.扣分有不同的方式。KA有兩種形式:買賣和傭金銷售。買賣分為前臺和后臺的供應(yīng)價格和毛利。傭金銷售是一個特殊的柜臺。類似于百貨商店的扣除，百貨商店沒有供應(yīng)價格問題。

2.不同的定位。KA主要面向公眾的日常消費需求，價格低廉。百貨公司主要生產(chǎn)價格高、形象好的高檔產(chǎn)品。

擴展資料：

服務(wù)優(yōu)勢

億瑪客戶類別遍及所有的B2C電子商務(wù)行業(yè)，并累積了非常專業(yè)的營銷和市場數(shù)據(jù)。什么階段，需要什么樣的策略，市場數(shù)據(jù)會告訴你應(yīng)該如何運用，在億瑪KA全程營銷服務(wù)里，擁有最全面的服務(wù)方法。

用戶獲取的E法則（Effective，效果法則）

圍繞用戶獲取最有效果的手段：搜索營銷、聯(lián)盟營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、郵件營銷、病毒營銷、線下推廣、線下渠道。

用戶轉(zhuǎn)化的A法則（Accumulated，漸進法則）

用漸進、循環(huán)的發(fā)展來提升用戶轉(zhuǎn)化率，每次用戶轉(zhuǎn)化率的提升都圍繞APDCA（現(xiàn)狀分析、優(yōu)化計劃、優(yōu)化執(zhí)行、優(yōu)化檢查、優(yōu)化調(diào)整）來擴展，每次改善其中一項，提升用戶體驗從而改善用戶轉(zhuǎn)化率。

用戶留存的R法則（Relevance，關(guān)聯(lián)法則）

運用技術(shù)的方式、運營的手段給用戶提供價值增值。運用消費數(shù)據(jù)對用戶進行細分，讓用戶重復購買。

參考資料來源：百度百科-KA全程營銷

二、廣告行業(yè)的直客銷售和渠道銷售的區(qū)別及其意思是什么？

渠道主要負責和代理公司接洽，直客主要負責和客戶接洽溝通。

直客銷售就是最終用戶。渠道就是你把你的廣告給代理商，再有代理商和客戶溝通。

廣告,顧名思義,就是廣而告之,即向社會廣大公眾告知某件事物。廣告就其含義來說,有廣義和狹義之分。

廣義廣告是指不以營利為目的的廣告,如政府公告,政黨、宗教、教育、文化、市政、社會團體等方面的啟事、聲明等。

狹義廣告是指以營利為目的的廣告,通常指的是商業(yè)廣告,或稱經(jīng)濟廣告，它是工商企業(yè)為推銷商品或提供服務(wù)，以付費方式,通過廣告媒體向消費者或用戶傳播商品或服務(wù)信息的手段。

商品廣告就是這樣的經(jīng)濟廣告。

三、渠道銷售和普通銷售的區(qū)別？

渠道銷售：就是采用渠道作為銷售形式的銷售，主要指如何開發(fā)與選擇經(jīng)銷商，經(jīng)銷商的日常管理，如何協(xié)助經(jīng)銷商進行市場推廣，日常維護等，并能根據(jù)市場的變化提出對應(yīng)的5P策略，有效激勵經(jīng)銷商共同成長的銷售過程，當然還要處理一些市場沖突的問題。渠道相當于水渠和過道，是連接承載、產(chǎn)品和服務(wù)的載體。在這個載體的兩端可以是企業(yè)———經(jīng)銷商、代理商、批發(fā)商、大型零售終端；也可以是大區(qū)代理商、批發(fā)商、經(jīng)銷商———二級或三級甚至更小的分銷商或夫妻老婆店。區(qū)域銷售顧名思義就是按照不過的地區(qū)采取有針對行的銷售策略，這2者是相互交叉的

四、賣房子銷售，做房地產(chǎn)，中介，渠道，分銷是什么意思？？

1、賣房子銷售

聯(lián)系客戶推送房子的銷售，整理工作內(nèi)容、打電話給客戶、做記錄。

2、做房地產(chǎn)

房地產(chǎn)在某種形態(tài)上來看，該存在物在性質(zhì)上屬于客觀的，擁有一定的法律權(quán)利。其中它包括兩大部分，即房產(chǎn)和地產(chǎn)，簡單來說，也就是土地以及在其之上所建造的房屋延伸出來的權(quán)利。

另外從經(jīng)濟學的角度，由于這類存在物無法移動改變，因而可以稱之為不動產(chǎn)。它所呈現(xiàn)的狀態(tài)有土地、房屋以及土房合一。也就是在買賣的時候，以這三種狀態(tài)來進行存在物的拍賣。

3、中介

狹義的房地產(chǎn)中介是指在房地產(chǎn)市場中，以提供房地產(chǎn)供需咨詢、協(xié)助供需雙方公平交易、促進房地產(chǎn)交易形成為目的而進行的房地產(chǎn)租售的經(jīng)紀活動、委托代理業(yè)務(wù)或價格評估等活動的總稱。廣義的房地產(chǎn)中介服務(wù)，是指覆蓋房地產(chǎn)投資、經(jīng)營管理、流通消費的各個環(huán)節(jié)和各個方面，為房地產(chǎn)的生產(chǎn)、流通、消費提供多元化的中介服務(wù)。

按照《城市房地產(chǎn)管理法》的規(guī)定，我國房地產(chǎn)中介服務(wù)主要表現(xiàn)為房地產(chǎn)咨詢、房地產(chǎn)經(jīng)紀和房地產(chǎn)估價三種形式，顯然這是對房地產(chǎn)中介作了狹義的理解。今后，隨著我國市場經(jīng)濟的不斷深入和房地產(chǎn)業(yè)的進一步發(fā)展，房地產(chǎn)中介服務(wù)必將會更加豐富和完善。

綜合起來講，房地產(chǎn)中介服務(wù)是為房地產(chǎn)投資、開發(fā)和交易提供各種媒介活動的總稱，它包括房地產(chǎn)咨詢、房地產(chǎn)價格評估、房地產(chǎn)經(jīng)紀等活動。

4、渠道

房地產(chǎn)商品投放市場進行交換需要通路，營銷學稱為營銷渠道。在現(xiàn)行的我國房地產(chǎn)營銷渠道中，直接營銷渠道仍是主導的營銷渠道。

房地產(chǎn)發(fā)展商控制了開發(fā)經(jīng)營的全過程，可以避免某些素質(zhì)不高的代理商介入造成的營銷短期行為，如簡單的將好銷樓盤單元銷售出去，造成相對難銷的樓盤單元積壓。

產(chǎn)銷直接見面，便于房地產(chǎn)發(fā)展商直接了解顧客的需求，購買特點及變化趨勢，由此可以較快的調(diào)整樓盤的各種功能。

5、分銷

房地產(chǎn)分銷簡單來說就是房地產(chǎn)商利用二手房中介門店的終端網(wǎng)絡(luò)進行一對一的挖掘客戶，從而找到真正潛在的客戶，加快銷售進度，起到回籠資金的目的。

房產(chǎn)分銷模式：

一、垂直渠道系統(tǒng)

該系統(tǒng)是由生產(chǎn)者、批發(fā)商、零售商組合而成的，其成員屬于同一家公司或?qū)Ｙu店成員，每個成員將自己做為分銷系統(tǒng)中的一份子，關(guān)注整個系統(tǒng)的成功。

二、水平渠道系統(tǒng)

該系統(tǒng)是由兩個或兩個以上公司聯(lián)合在一起，共同開發(fā)一個新的分銷渠道系統(tǒng)，從而形成新的分銷機構(gòu)，然后發(fā)揮各自的優(yōu)勢，實現(xiàn)分銷系統(tǒng)有效、快速的運行，這樣既可以協(xié)同合作，又可以規(guī)避風險。