一份營(yíng)銷(xiāo)策劃案一般包括（一份營(yíng)銷(xiāo)策劃案一般包括哪些內(nèi)容）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于一份營(yíng)銷(xiāo)策劃案一般包括的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)怎么寫(xiě)？

• 2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容有哪些

• 3、一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)要包括哪些內(nèi)容？

• 4、一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案都需要寫(xiě)些什么??主要應(yīng)包括哪幾方面??

一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)怎么寫(xiě)？

寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案總共有八大步驟：

一、了解現(xiàn)狀。

1、市場(chǎng)形勢(shì)。包括市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)，過(guò)去幾年的總量，不同地區(qū)的銷(xiāo)量，顧客消費(fèi)變化的趨勢(shì)。

2、產(chǎn)品情況。包括過(guò)去幾年產(chǎn)品的價(jià)格、銷(xiāo)量、利潤(rùn)等。

3、競(jìng)爭(zhēng)情況。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)消費(fèi)者、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、渠道等。

4、分銷(xiāo)渠道。本企業(yè)各渠道的銷(xiāo)售情況，各渠道的相對(duì)重要性及變化情況，各經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)能力的變化和激勵(lì)措施的投入等。

5、宏觀環(huán)境的變化。

二、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析。

1、通過(guò)機(jī)會(huì)、威脅分析，找出外部影響企業(yè)未來(lái)的因素。

2、通過(guò)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析，說(shuō)明企業(yè)內(nèi)部情況。

3、通過(guò)以上分析，確定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)、突出的部分。

三、明確目標(biāo)。企業(yè)想要通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的。

四、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面：

1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，考慮運(yùn)用多少資源、力量。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，采取什么樣的價(jià)格、產(chǎn)品、渠道、促銷(xiāo)。

3、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。

五、制定行動(dòng)方案。包括任務(wù)時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排、經(jīng)費(fèi)、物資、負(fù)責(zé)人等，最好用表格形式列出來(lái)，使人一目了然。

六、預(yù)測(cè)效果。以上步驟均完成后，應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)（如編制損益報(bào)告等）。

七、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案。

八、編制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)。內(nèi)容主要包括：

1、前言。

2、綱要（目錄）。

3、正文。包括市場(chǎng)現(xiàn)狀描述、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)組合及策略、預(yù)算費(fèi)用、效果預(yù)估、應(yīng)急預(yù)案等。

4、附件。包括各種文稿、分活動(dòng)策劃書(shū)等。

以上就是撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案的全部流程了，你只要按步驟來(lái)是不會(huì)出錯(cuò)的。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式

一、封面

二、目錄

三、方案內(nèi)容

（一）企劃客體環(huán)境

1、企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）。

2、當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境）。

3、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅。

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況：過(guò)往銷(xiāo)售情況、市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售額、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

2、銷(xiāo)售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、企業(yè)使命、目標(biāo)。

3、策劃項(xiàng)目概況。

（三）市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)調(diào)查

2、市場(chǎng)研究：研究題目、研究方法、研究結(jié)果（數(shù)據(jù)、圖表）。

3、市場(chǎng)規(guī)劃。

4、市場(chǎng)特性。

5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)——上位、同位、下位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（以市場(chǎng)占有率或銷(xiāo)售額為依據(jù)）。

6、競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)——是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補(bǔ)缺者。

7、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)、營(yíng)銷(xiāo)方案、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

8、本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。

9、周邊同類(lèi)項(xiàng)目市場(chǎng)分析（特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì)）。

10、周邊同類(lèi)企劃客體分布圖

11、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析（該行業(yè)市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）。

12、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析（總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上做得最好的與做得最不好的方面，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上最擅長(zhǎng)、最成功的方面或領(lǐng)域。）

13、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)

（四）項(xiàng)目定位

1、項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持

2、項(xiàng)目訴求及理論支持

（五）市場(chǎng)定位

1、主市場(chǎng)（目標(biāo)市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)

2、副市場(chǎng)（輔助市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)

（六）業(yè)主情況

1、業(yè)主分類(lèi)/分布。

2、業(yè)主特點(diǎn)（這些業(yè)主是什么樣子的？他們?cè)鯓由?、怎樣接受該服?wù)及相關(guān)服務(wù)？）

3、有多少業(yè)主？

4、業(yè)主消費(fèi)行為/心理（為什么裝修，在裝修過(guò)程中尋求何特性？裝修過(guò)程，裝修前的影響因素）。

5、裝修誘因的設(shè)置。

（七）營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展

1、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)。

2、目標(biāo)市場(chǎng)。

3、面臨問(wèn)題。

4、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心能力。

5、營(yíng)銷(xiāo)定位（區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定）。

（八）營(yíng)銷(xiāo)策略

1、企劃策略：（1）企劃概念；（2）品牌與包裝規(guī)劃。

2、價(jià)格策略：（1）定價(jià)思路與價(jià)格確定方法；（2）價(jià)格政策；（3）價(jià)格體系的管理。

3、渠道策略：（1）渠道的選擇；（2）渠道體系建設(shè)/管理；（3）渠道支持與合作；（4）渠道沖突管理。

4、促銷(xiāo)策略：

（1）促銷(xiāo)總體思路；

（2）促銷(xiāo)手段/方法選擇；

（3）促銷(xiāo)概念與主題；

（4）促銷(xiāo)對(duì)象‘

（5）促銷(xiāo)方案/計(jì)劃原件、廣告計(jì)劃、廣告策略、廣告腳本；

（6）促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程；

（7）促銷(xiāo)活動(dòng)效果；

（8）促銷(xiāo)費(fèi)用。

5、企劃活動(dòng)開(kāi)展策略（1）活動(dòng)時(shí)機(jī)（2）應(yīng)對(duì)措施（3）效果預(yù)測(cè)

（九）營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售管理

1、營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售計(jì)劃管理。

2、營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售組織管理：

（1）組織職能、職務(wù)職責(zé)、工作程序；

（2）人員招聘、培訓(xùn)、考核、報(bào)酬；

（3）銷(xiāo)售區(qū)域管理；

（4）營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售人員的激勵(lì)、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。

3、營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售活動(dòng)的控制：

（1）財(cái)務(wù)控制；

（2）商品控制；

（3）人員控制；

（4）營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制；

（5）營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo)、方法以及使用表格。

（十）銷(xiāo)售服務(wù)1、服務(wù)理念、口號(hào)、方針、目標(biāo)。2、服務(wù)承諾、措施。3、服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu)、職責(zé)、程序、過(guò)程、資源）。4、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。 

（十一）總體費(fèi)用預(yù)算。

（十二）效果評(píng)估。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容有哪些

一、研究、調(diào)查

1、銷(xiāo)售市場(chǎng)，弄清楚銷(xiāo)售目標(biāo)的區(qū)域、特征、年齡組合、職業(yè)、文化背景、資金實(shí)力狀況、偏好、購(gòu)買(mǎi)選   擇；如果是服務(wù)行業(yè)的策劃，還需要了解銷(xiāo)售目標(biāo)的活動(dòng)范圍、經(jīng)常能接觸到的媒體等等。

2、產(chǎn)品市場(chǎng)，弄清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)、銷(xiāo)售范圍、針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)、推廣渠道、推廣費(fèi)用等等。

二、指導(dǎo)、創(chuàng)新

1、向公司高層匯報(bào)市場(chǎng)情況，提出合理的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、推廣、服務(wù)等建議。

2、收集售后信息，消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格、便利、服務(wù)等的信息回饋。

3、指導(dǎo)銷(xiāo)售、服務(wù)等部門(mén)下一步工作的方向及重點(diǎn)解決問(wèn)題。

4、向生產(chǎn)部門(mén)提出合理的改進(jìn)意見(jiàn)，在一定程度上需要領(lǐng)先同類(lèi)產(chǎn)品。

5、結(jié)合

生產(chǎn)成本

，對(duì)公司決策部門(mén)提出產(chǎn)品如何創(chuàng)新的建議及意見(jiàn)。

三、考察、借鑒

1、在國(guó)內(nèi)或國(guó)外較先進(jìn)地區(qū)進(jìn)行階段性考察，主要是吸收先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，主要考慮的是如何

達(dá)到區(qū)域領(lǐng)先。

2、大量閱讀行業(yè)相關(guān)資料，結(jié)合自身環(huán)境及自身產(chǎn)品特質(zhì)，反復(fù)推敲及總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)在，中國(guó)內(nèi)地策劃類(lèi)別主要是房地產(chǎn)策劃、廣告策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃、企業(yè)策劃等。

在行業(yè)細(xì)分中，其具體的工作內(nèi)容略有不同，但以上所說(shuō)的你能融會(huì)貫通，基本能應(yīng)付策劃工作初級(jí)或中級(jí)階段的要求。

以下是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的工作內(nèi)容：

1、確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與目的

2、政策與宏觀分析

3、市場(chǎng)（消費(fèi)者）調(diào)查分析

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查分析

5、制定營(yíng)銷(xiāo)政策與方針

6、銷(xiāo)售政策與策略

7、產(chǎn)品定價(jià)

8、服務(wù)策略

9、廣告策略

10、公關(guān)策略

11、媒體策略

12、成本預(yù)算

勢(shì)鉑作為擁有十年的品牌營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過(guò)多家大型企業(yè)，用實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為企業(yè)提供精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，提升品牌知名度，以達(dá)到網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷(xiāo)的目的。

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三、一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)要包括哪些內(nèi)容？

包括：（1）營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀評(píng)價(jià)。 （2）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析。（3）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。 （4）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)。（5）損益預(yù)算（6）時(shí)間進(jìn)度安排。 （7）網(wǎng)站管理與維護(hù)。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析。行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。網(wǎng)站診斷分析報(bào)告。網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)站評(píng)估方案。網(wǎng)站推廣方案。網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方案。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)方案。網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估報(bào)告。網(wǎng)絡(luò)廣告投放方案。另外網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案也跟企業(yè)的自身實(shí)際情況有關(guān)，側(cè)重點(diǎn)也會(huì)因此而有所不同。一份好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案應(yīng)該是具有高可行性、針對(duì)性強(qiáng)、可操作成都高的。

四、一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案都需要寫(xiě)些什么??主要應(yīng)包括哪幾方面??

構(gòu)

成

內(nèi)

容

封面

名稱(chēng)、組織名稱(chēng)、核心人員、撰寫(xiě)時(shí)間、計(jì)劃書(shū)適用時(shí)間段等

摘要

主要內(nèi)容概述

目錄

提綱

前言

背景、目的、方法、意義等的說(shuō)明

正

文

商機(jī)及產(chǎn)品介紹

顧客需求、市場(chǎng)規(guī)模;產(chǎn)品(包括服務(wù))定義、產(chǎn)品功能、技術(shù)含量、產(chǎn)品創(chuàng)新、顧客價(jià)值、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

環(huán)境分析

宏觀環(huán)境、行業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

綜合分析

關(guān)鍵成功要素和SWOT綜合分析

企業(yè)戰(zhàn)略

企業(yè)使命、發(fā)展戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、核心競(jìng)爭(zhēng)力

營(yíng)銷(xiāo)策劃

STP戰(zhàn)略、品牌策劃、營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)

營(yíng)銷(xiāo)組合

產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略及促銷(xiāo)策略

生產(chǎn)運(yùn)作

產(chǎn)品研發(fā)、原料供應(yīng)、生產(chǎn)技術(shù)和流程、生產(chǎn)條件要求及其現(xiàn)狀

經(jīng)營(yíng)管理

業(yè)務(wù)流程、組織結(jié)構(gòu)、人力資源管理、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)展示

財(cái)務(wù)管理

經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)、財(cái)務(wù)報(bào)表及其分析、融資(額度、對(duì)象、方式、回報(bào)、退出)、投資(資金使用、監(jiān)管)

風(fēng)險(xiǎn)管理

風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)分析、風(fēng)險(xiǎn)防范

項(xiàng)目啟動(dòng)計(jì)劃

人員安排、資金設(shè)備計(jì)劃、時(shí)間計(jì)劃、地點(diǎn)選擇

附件

數(shù)據(jù)資料、問(wèn)卷樣本及其他背景材料

以上就是小編對(duì)于一份營(yíng)銷(xiāo)策劃案一般包括問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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