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選品的三個原則（選品的三個原則電商題目）

發(fā)布時間：2023-03-18 05:47:38 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 798 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于選品的三個原則的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、平臺活動的選品原則包括哪些內(nèi)容
2、如何找到有優(yōu)勢的藍(lán)海產(chǎn)品？
3、跨境電商選品的策略有哪些
4、小賣場（社區(qū)生活超市）選品的原則和方法

選品的三個原則（選品的三個原則電商題目）

一、平臺活動的選品原則包括哪些內(nèi)容

人生匆匆，轉(zhuǎn)瞬就是幾十年，因為有夢，有追求，我們總是向往著完美，但完美其實就是一種心態(tài)，懂得知足完美自然就來了，更不要給自己背負(fù)太多的負(fù)累，到最后弄得滿身疲憊，人生需要一種淡然，生命更需要減負(fù)，當(dāng)我們拋棄了許多雜念

二、如何找到有優(yōu)勢的藍(lán)海產(chǎn)品？

選品做好，再加上一定的運營手段，那么做好跨境電商平臺是非常容易的事情。

選品原則主要有以下幾點：

1、市場需求要量大，最好是剛需產(chǎn)品；

2、產(chǎn)品競爭程度要適中，避開紅海類目；

3、產(chǎn)品利潤率不能太低，最好在30%-50%之間；

4、產(chǎn)品的客單價不宜太低，最好高于15美元；

5、確保產(chǎn)品沒有侵權(quán)（品牌、包裝都不能侵權(quán)）

6、避開敏感貨、產(chǎn)品方便運輸、不易破損

想都能做好以上幾點的話，不如嘗試下加入跨店平臺，為跨境電商賣家節(jié)約選品、代發(fā)產(chǎn)品的時間，不僅可以利用業(yè)余時間做跨境電商，還能躺賺美金，是一種不錯的增加新銷售渠道的方式。

三、跨境電商選品的策略有哪些

對于目的國的市場和合作供應(yīng)商來說，考慮的點是做什么產(chǎn)品，利潤有多大。

下面說說產(chǎn)品選擇時應(yīng)該注意的問題。

(1)品類壟斷嚴(yán)重的產(chǎn)品要謹(jǐn)慎。

一些品類壟斷非常嚴(yán)重的產(chǎn)品線，在做選擇的時候一定要慎重。即使是一些巨頭沒有介入，但是愿意覆蓋的品類，我們自己做的時候也要慎重。

就像現(xiàn)在要你賣手機(jī)一樣。你敢賣嗎？你能從蘋果那里攫取哪怕一點點市場份額嗎？不可能，因為巨頭的品類流量壟斷太嚴(yán)重了！

流量的壟斷代表了品牌效應(yīng)。品牌一旦抓住了消費者的心智，后來者很難撼動，除非有顛覆性的創(chuàng)新！

對于大多數(shù)中小賣家來說，他們要做的就是避開大賣家的鋒芒，專門選擇大賣家不屑和不屑的細(xì)分品類去玩。不要以為市場很小。如果你真的能在最小的市場玩好，那就夠你吃的了！

比如家居用品，生活中總是需要的，建議這一類的大方向。

(2)產(chǎn)品成本

我們都知道，一般來說，產(chǎn)品成本越高，售價越高。當(dāng)然，對于高價商品，顧客肯定會考慮更多因素。

我的建議是，你的產(chǎn)品價格應(yīng)該在50美元以下，你的產(chǎn)品價格應(yīng)該是你的產(chǎn)品成本價的3倍左右，也就是說，如果你的產(chǎn)品成本是50美元，你的產(chǎn)品成本應(yīng)該控制在17美元左右。

因為如果你跑廣告引流，營銷費用也是一項費用，一般占售價的三分之一，剩下的三分之一就是你的利潤。

其次，客單價低的產(chǎn)品，我認(rèn)為在運營思路和技巧上只有兩點：

第一點：做捆綁銷售。

舉個例子，雖然賣給客戶的單個產(chǎn)品單價很低，但是我可以組合成五包或者十包，那么我的客戶單價就上來了。

第二點：與現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)合。

一般這種客單價非常低的產(chǎn)品，體積和重量都比較小，而如果你是垂直品類，你開發(fā)的產(chǎn)品之間必然有很強(qiáng)的相關(guān)性，因為我們在做產(chǎn)品開發(fā)的時候，會想到流量分成。這時候可以通過銷售客單價低的產(chǎn)品和客單價高的產(chǎn)品來做差異化鏈接。

(3)物流

建議認(rèn)準(zhǔn)體積小，重量輕，不易摔壞的那一類。

(4)請勿觸摸多sku產(chǎn)品(多色、多尺寸)

比如：服裝鞋帽之類的產(chǎn)品。

你會發(fā)現(xiàn)它的sku太多了。如果對品類不熟悉，或者沒有好的渠道，盡量不要去碰。

因為單個品類一般會產(chǎn)生幾個或者幾十個sku，每個產(chǎn)品有幾個碼，每個碼有幾個顏色等等。會出現(xiàn)操作時不知道怎么推的情況。

據(jù)統(tǒng)計，服裝類的退貨率可以高達(dá)20%。想想吧。如果你的服裝利潤不是特別高，那么這么高的退貨率，中小賣家能接受損失嗎？

(5)不要盲目追求差異化。

可能容易導(dǎo)致運營周期長，風(fēng)險增加，比如差異化帶來的成本增加：獨家型號導(dǎo)致成本高，進(jìn)度慢，質(zhì)量不穩(wěn)定，數(shù)量差異化等方面，導(dǎo)致成本更高。

(6)不要盲目追求冷門。

有些賣家選擇冷門產(chǎn)品是因為害怕競爭。沒有搜索結(jié)果，就沒有競爭，但沒有搜索也意味著沒有市場。

(7)不要固執(zhí)己見。

因為中西方的喜好差異、審美差異、文化壁壘、應(yīng)用場景差異都是不可逾越的鴻溝，很容易導(dǎo)致產(chǎn)品選擇的失敗。

(8)不要做一件代發(fā)。

這種模式在前兩年可以說是非常流行的：建獨立站，然后去阿里巴巴低價采購產(chǎn)品發(fā)貨，賺取中間差價。

因為不需要供貨成本，很多賣家都嘗試過。但根據(jù)賣家的操作，這種模式很少成功，而且很忙很累，很難賺錢。

除了以上幾點，我們還可以參考一些第三方工具

這個工具幾乎是必備產(chǎn)品。在谷歌趨勢中，輸入相應(yīng)的關(guān)鍵詞。根據(jù)搜索結(jié)果，賣家可以查看產(chǎn)品受歡迎程度隨時間的變化趨勢以及相關(guān)的熱門話題。通過趨勢搜索，可以具體分析產(chǎn)品趨勢的流通規(guī)律，從而提前做好產(chǎn)品選擇。

googletrends是一個免費的工具，不僅可以查看產(chǎn)品的搜索量，還可以知道產(chǎn)品的趨勢是上升還是下降。一個額外的好處是，你可以知道不同地區(qū)的搜索量。

此時，你是否覺得選擇一款產(chǎn)品很累很麻煩？

事實確實如此。相比工作，創(chuàng)業(yè)和執(zhí)業(yè)是一項非常辛苦的工作。既然選擇了創(chuàng)業(yè)和跨境電商，不累不辛苦怎么可能成功？

四、小賣場（社區(qū)生活超市）選品的原則和方法

如何達(dá)到選品的效果：總是能滿足，常常被吸引，偶爾有驚喜。

我們設(shè)計完了消費者的行動路線和店里的品類布局，為的就是能讓顧客逛完全場，看到那些購物清單之外的商品，也能順手放到購物車?yán)铩?/p>

但這僅僅是讓顧客看到，看到了最終會不會購買，還要看你的選品功力！

也就是說，在零售行業(yè)，商品就是你的子彈，選品要做的，就是要找到那些能瞬間擊中顧客的商品，讓顧客看到就想買。

怎么才能做到這樣的效果呢？

很多新人經(jīng)常會陷入兩個極端，要么是追求全，我們家的店啥都賣，總有一款適合你，要么是追求新奇特，用新品來吸引顧客注意力？

在我看來，這些都不對！

一家生活超市，面積是有限的，貨架也是有限的，只求全或求新，都會讓你過多關(guān)注那些冷門或者新奇的商品，就必然會擠掉那些更日常，但需求頻率更高的商品，那店的銷售總量就會受到影響！

不追求全，也不追求新，那選品應(yīng)該追求什么呢？

我總結(jié)成一句話：讓顧客總是能滿足，常常被吸引，偶爾有驚喜！

怎么做到呢？我們一個個來說。

總是能被滿足――

總是能滿足，就是顧客來你的店里，十次至少有九次都能被滿足！

要做到這一點，可不是要你求全，把小眾品類都湊齊，而是那些日常所需的商品，你絕對不能沒有，也不能缺貨！

這些商品才是一家生活超市的基本盤。

我在文末給你附了一張生活超市基本品類選品的清單，供你參考。

不過，我剛剛也說了，生活超市的貨架面積有限，并且每家店面積都不一樣，裝不下這么多種類怎么辦呢？

這個時候，你得先知道，一家店到底能放多少種類的商品，然后再根據(jù)總數(shù)分配比例，來保證日常需求不缺貨！

要計算總數(shù)，方法也很簡單，根據(jù)我們設(shè)計的動線布局，你就能拿到小店的平面圖了，那能擺放多少貨架，數(shù)一數(shù)就知道了。

不過，不同商品的表面積不一樣，比如一提紙巾占的陳列面就要比一盒牙膏大得多，那一節(jié)貨架可以陳列多少種類的商品呢？

根據(jù)我這么多年跟商品打交道的經(jīng)驗，我可以告訴你現(xiàn)成答案，雖然紙巾和牙膏陳列面差別很大，但一家店里，大大小小的商品統(tǒng)一算下來，平均每一個單品，會占到25公分左右的陳列面！

有了平均數(shù)，那剩下就是做數(shù)學(xué)題了，一共能放多少貨架，貨架有幾層，每一層有多少個25公分，用乘法一乘就知道了。

比如一米二長的貨架，大概一層就能放5~6支單品。

知道了總數(shù)，接下來就要根據(jù)需求來分配比例了。

從商品類型上說，如果你要開的是民生店，那民生性的商品比例就要超過60%，次民生的商品占30%，休閑類商品占10%。

什么是次民生商品呢？

就是民生性商品里需求相對較弱的品類，比如同樣是醬油，生抽是強(qiáng)民生商品，但老抽就屬于次民生商品。

反過來，如果你要開休閑類小店，比例就要倒過來。

這是不同品類之間的比例，具體到每一個品類里，你還要根據(jù)我們前面定的金字塔、搟面杖和均等分模型，來確定不同消費檔位的商品比例。

套用這些比例分配，就能保證把空間優(yōu)先留給需求強(qiáng)度更高的剛需商品，那也就能做到總是能滿足了。

常常被吸引――

這是第一步，接下來怎么讓顧客看見商品的時候常常被吸引呢？

其實，顧客看到某些商品被吸引，然后決定要不要購買，背后都是受商品要素影響的。

比如食品，主要起作用的要素就是制作工藝、品牌、包裝、規(guī)格、口味等。

非食品，主要要素就是色彩、尺碼、材質(zhì)、包裝、版型等。

不過，不同要素，對消費者選擇的影響力度不一樣，那些讓顧客下意識愿意靠近的要素，我叫它第一要素。

舉個例子，比如毛巾的第一要素是什么呢？

這個問題，我經(jīng)常拿來問我的客戶，幾乎所有人都告訴我，毛巾的第一要素當(dāng)然是材質(zhì)，摸著舒服，顧客肯定愿意購買。

其實不對，對毛巾這樣的產(chǎn)品來說，顏色才是顧客下意識靠近的第一要素！

假設(shè)你選品的時候，選的毛巾里沒有他喜歡的顏色，除非著急用，要不然他根本都不會靠近，就減少了摸的概率，也就減少了購買的概率！

這個答案很多人都不相信，甚至你去做市場調(diào)查，當(dāng)面問顧客，他都會告訴你，我剛買這條毛巾是因為摸著舒服。

所以，為什么我說第一要素是顧客下意識靠近的要素？

就是因為下意識，所以顧客自己都感受不到，賣家也就容易弄錯。

但把所有毛巾銷售數(shù)據(jù)調(diào)出來，你就能發(fā)現(xiàn)，素色的毛巾賣的就是比花色的毛巾好。

所以，在選品的時候，你一定要找到這些連顧客自己都會忽略掉的第一要素。

你可能會說，我買毛巾看的就是材質(zhì)啊。

這是因為你搞錯了第一要素和第二要素，第一要素是讓顧客下意識靠近，但決定要不要購買，看的是第二要素。

對毛巾來說，材質(zhì)就是第二要素。

剩下的其他要素，也會對顧客選擇產(chǎn)生影響，但就只是錦上添花了。

第一要素隱藏得那么深，怎么分清第一要素和第二要素呢？

我已經(jīng)幫你總結(jié)好了，對于食品來說，越是目標(biāo)性商品，也就是經(jīng)常會出現(xiàn)在顧客必買清單上的商品，品牌肯定是第一要素，比如醬油，大部分人都會有自己喜歡的品牌，而影響購買的第二要素，就是工藝，你是選精釀醬油還是配置醬油，看的就是第二要素。

而越是隨機(jī)性購買的商品，口味是第一要素，包裝是第二要素，比如說話梅，很多顧客是直奔口味去的，其次就是包裝，選袋裝還是罐裝，這是決定購買的第二要素。

那剩下的品牌、工藝、規(guī)格就是錦上添花的要素了。

但對小百貨來說，主要包含兩種，先說小針織品，指的是襪子、手套、內(nèi)褲等等。尺碼，在小針織品里面，是決定購買的第二要素。

那第一要素呢？要分不同情況。

像襪子手套這種穿在外面的，決定購買的第一要素，是看顏色，這跟毛巾是一樣的。

那像內(nèi)衣，屬于穿在里面的，就不一樣了，決定購買的第一要素是看版型，比如內(nèi)褲里經(jīng)常說的四角褲和三角褲。

除了小針織品，還有一類是不需要看尺碼的小百貨，比如飯盒、碗筷等等，第一要素是色彩，第二要素是材質(zhì)。

注意用好商品的第一要素，就能讓顧客常常被吸引了。

不過我也要提醒你，在選品時，還要盡量避免商品同質(zhì)化！

這個時候，我建議你使用T型選品法，你想象一下這個形狀，長橫代表的是品類，盡量要拉長，就是涉及的商品范圍要廣，避免同質(zhì)化。

但短豎代表的是每一個細(xì)分品類里，單品數(shù)量要少，也就是這個豎盡量要短。

防止小分類區(qū)別又不大，選項太多反而增大顧客的選擇難度！

就拿洗手劑來說，2020年初的疫情下，洗手劑是一個熱銷品類，長橫就代表不同的洗手用品品類，有香皂、普通洗手液、便攜式免洗洗手液、家用免洗洗手液、消毒洗手液等，你要盡可能全一些。

但每個小種類下的單品數(shù)要少，比如香皂，不同品牌規(guī)格，不要超過三種到五種。

用這種T型選品法，就是為了避免只選最常規(guī)的洗手用戶，造成商品同質(zhì)化后減少銷售的機(jī)會，也會增大庫存壓力。

偶爾很驚喜――

那怎么能讓顧客覺得偶爾很驚喜呢？

有兩類商品你可以選擇。

一類就是流行性商品，就是某一段時間流行起來的爆款商品。

前幾年，單身狗這個網(wǎng)絡(luò)詞突然爆紅，就有商家推出了一款薯片，叫單身狗糧，這款商品就突然流行起來。

如果顧客能在你家店看到這類商品，就會覺得有一些小驚喜。

不過你要注意，這類商品的生命周期短，一定要快進(jìn)快出，等到別人都在賣了，你才開始引進(jìn)，那就很容易砸在手里，就算你引進(jìn)得早，那一般半個月之后，如果銷售開始下滑，你就可以減少進(jìn)貨。

因為一般來說，流行性商品的生命周期就只有3~6個月左右。

還有一類商品也能讓顧客感到驚喜，就是那些銷售頻次并不高，但需要它的人又非它不可的商品，叫做轉(zhuǎn)身點商品，就是顧客到店后，有這類商品他就會留下來，沒有就會立馬轉(zhuǎn)身走。

比如像紙巾這個大品類里，產(chǎn)婦專用紙巾就屬于轉(zhuǎn)身點商品！平時需求量很小，但真需要的顧客又是剛需，如果顧客跑了好幾家店都沒貨，只有你們家有，那顧客是不是會很驚喜？

禮物挑刺法――

最后，我還想提醒你，很多新人在選品的時候，容易以個人喜好來選品。

我在培養(yǎng)新手采購的時候，會先讓他們用“禮物挑刺法”，就是假設(shè)這個商品你要拿來送人，你會怎么想？

在我看來，優(yōu)秀的采購都是戲精上身，要能做到快速變換角色。

比如看到一雙拖鞋，你就開始問自己：送給我奶奶會不會喜歡？

呀，鞋底好像防滑性有點差。那我的媽媽會不會喜歡？這個顏色有點太鮮艷了，我媽媽應(yīng)該也不喜歡，那只有我覺得還行，這個受眾面就太小了，可以進(jìn)，但要少進(jìn)一點。

你看，用這種禮物挑刺法，就能照顧到你店里不同需求的顧客，同時還可以避免以自我為中心的亂進(jìn)貨，降低庫存積壓的風(fēng)險。

小結(jié)――

好，選品我們就簡單講完了。

在選購商品的時候，你一定要注意顧客下意識靠近的第一要素和決定購不購買的第二要素，

其次，在結(jié)構(gòu)上要做到T型選品，最好也能補(bǔ)充一些流行性商品和轉(zhuǎn)身點商品。

另外，在選品的時候，用好禮物挑刺法，避免被自己的喜好所誤導(dǎo)。

附：選品清單――

蔬菜：

新鮮蔬菜（葉菜類、根莖類菜、結(jié)球類、花菜類、茄果類、瓜類、豆類、食用菌類、調(diào)味類）、加工蔬菜（醬菜類、包裝蔬菜、豆制品類）。

水果：

國產(chǎn)仁果類（蘋果、梨）、國產(chǎn)核果類（桃、李、芒果、棗）、國產(chǎn)瓜果類（西瓜、香瓜、哈密瓜、木瓜）、國產(chǎn)柑橘類（柑、橘、橙、柚、檸檬）、國產(chǎn)漿果類（葡萄、柿子、荔枝、龍眼、獼猴桃、香蕉、椰子、石榴）、國產(chǎn)干果類（栗子、柿子、蜜餞）、進(jìn)口仁果類（蘋果）、進(jìn)口梨類、進(jìn)口核果類（芒果、李）、進(jìn)口柑橘類（桔、橙、柚、檸檬）、進(jìn)口漿果類（葡萄、龍眼、獼猴桃）。

肉禽：

鮮殺禽畜類（雞、鴨、羊、牛）、凍品類（雞類、鴨類、豬肉、羊類、牛類）、鮮豬肉（肉類、骨類、內(nèi)臟）、鮮豬肉（肉類、骨類、內(nèi)臟）。

干貨：

雜糧、面粉、面制品（面干）、肉制品（臘制品類）、豆制品（腐竹類）、米制品（粗粉絲）、糖類、調(diào)味類（椒類）、食用菌類（菇菌類）、休閑類（花生、瓜子、核桃、堅果類）、海鮮類（目魚、魷魚、魚類、蝦類、貝類）、蛋類（散裝雞蛋、散裝鴨蛋、盒裝雞蛋、盒裝鴨蛋）、米類、粥類。

酒水飲料：

碳酸飲料、水飲、茶飲、果汁飲料、罐頭/龜苓膏、啤酒、白酒。

沖調(diào)食品：

麥片粉糊類（即食麥片、燕麥片）、奶粉、無糖食品。

休閑食品：

餅干、糕點（手撕面包）、糖果/巧克力/果凍布丁、休閑小肉食（雞爪）、散裝休閑食品（散裝糖果/巧克力）、進(jìn)口食品。

糧油食品：

大米、面粉/雜糧、食用油（花生油）、廚房調(diào)料品、常溫小菜類（榨菜）、常溫蛋類（皮蛋）、即食面類/米粉類（方便面）、煮食面/粉類。