公司運(yùn)營分析（公司運(yùn)營分析報(bào)告模板）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于公司運(yùn)營分析的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、企業(yè)營運(yùn)能力分析的分析內(nèi)容

• 2、財(cái)務(wù)運(yùn)營分析怎么寫

• 3、運(yùn)營分析生產(chǎn)組織怎么寫？

• 4、企業(yè)運(yùn)營財(cái)務(wù)管理問題剖析

一、企業(yè)營運(yùn)能力分析的分析內(nèi)容

根據(jù)營運(yùn)能力分析的含義與目的，企業(yè)營運(yùn)能力分析的內(nèi)容主要包括以下幾方面

(一)全部資產(chǎn)營運(yùn)能力分析 　全部資產(chǎn)營運(yùn)能力分析的內(nèi)容包括：

1、全部資產(chǎn)產(chǎn)值率分析；

2、全部資產(chǎn)收入率分析；

3、全部資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析。

(二)流動(dòng)資產(chǎn)營運(yùn)能力分析 　流動(dòng)資產(chǎn)營運(yùn)能力分析的內(nèi)容包括：

1、全部流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析；

2、全部流動(dòng)資產(chǎn)墊支周轉(zhuǎn)率分析；

3、流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)加速效果分析；

4、存貨周轉(zhuǎn)率分析；

5、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率分析。

(三)固定資產(chǎn)營運(yùn)能力分析 　固定資產(chǎn)營運(yùn)能力分析的內(nèi)容包括：

1．固定資產(chǎn)產(chǎn)值率分析；

2．固定資產(chǎn)收入率分析。

全部資產(chǎn)營運(yùn)能力分析

全部資產(chǎn)營運(yùn)能力分析就是要對(duì)企業(yè)全部資產(chǎn)的營運(yùn)效率進(jìn)行綜合分析。全部資產(chǎn)營運(yùn)能力分析包括以下幾個(gè)方面。

一、反映全部資產(chǎn)營運(yùn)能力的指標(biāo)計(jì)算與分析 　企業(yè)全部資產(chǎn)營運(yùn)能力，主要是指投入或使用全部資產(chǎn)所取得的產(chǎn)出的能力。由于企業(yè)的總產(chǎn)出，一方面從生產(chǎn)能力角度考慮，可出總產(chǎn)值表示，另一方面從滿足社會(huì)需要角度考慮，可用總收入表示，因此，反映全部資產(chǎn)營運(yùn)能力的指標(biāo)主要指全部資產(chǎn)產(chǎn)值率、全部資產(chǎn)收入率和全部資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。

(一)全部資產(chǎn)產(chǎn)值率的計(jì)算與分析 　全部資產(chǎn)產(chǎn)值率是指企業(yè)占用每百元資產(chǎn)所創(chuàng)造的總產(chǎn)值，其計(jì)算公式為：

全部資產(chǎn)產(chǎn)值率=總產(chǎn)值/平均總資產(chǎn)×100% 　在一般情況下，該指標(biāo)值越高，說明企業(yè)資產(chǎn)的投入產(chǎn)出率越高，企業(yè)全部資產(chǎn)運(yùn)營狀況越好。還可用另一指標(biāo)表示，即百元產(chǎn)值資金占用，其計(jì)算公式為：

百元產(chǎn)值占用資金=平均總資產(chǎn)/總產(chǎn)值×100% 　該指標(biāo)越低，反映全部資產(chǎn)營運(yùn)能力越好。對(duì)該指標(biāo)的分析，可上式基礎(chǔ)上，從資產(chǎn)占用形態(tài)角度進(jìn)行分解，即：

百元產(chǎn)值占用資金=平均總資產(chǎn)/總產(chǎn)值×100%=流動(dòng)資產(chǎn)/總產(chǎn)值+固定資產(chǎn)/總產(chǎn)值+其他資產(chǎn)/總產(chǎn)值 　依據(jù)上式，可分析全部資產(chǎn)產(chǎn)值率或百元產(chǎn)值占用資金變動(dòng)受各項(xiàng)資產(chǎn)營運(yùn)效果的影響。

(二)全部資產(chǎn)收入率的計(jì)算與分析 　全部資產(chǎn)收入率是指占用每百元資產(chǎn)所取得的收入額．其計(jì)算公式是：

全部資產(chǎn)收入率=總收入/平均總資產(chǎn)×100% 　該指標(biāo)反映了企業(yè)收入與資產(chǎn)占用之間的關(guān)系。通常，全部資產(chǎn)收入率越高，反映企業(yè)全部資產(chǎn)營運(yùn)能力越強(qiáng)、營運(yùn)效率越高。企業(yè)總產(chǎn)值往往既包括完工產(chǎn)品產(chǎn)值．又包括在產(chǎn)品產(chǎn)值；既包括已銷售的商品產(chǎn)值，又包括庫存產(chǎn)品產(chǎn)值。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)產(chǎn)品只有銷售出去，收入實(shí)現(xiàn)才是真正意義的產(chǎn)出。

對(duì)全部資產(chǎn)收入率的分析，正是要考慮收入與產(chǎn)值的關(guān)系。其因素分解式是：

全部資產(chǎn)收入率=總收入/平均總資產(chǎn)×100%=（總產(chǎn)值/平均總資產(chǎn)）×（總收入/總產(chǎn)值）×100% 　=全部資產(chǎn)產(chǎn)值率×產(chǎn)品銷售率 　可見．企業(yè)要取得較高的資產(chǎn)收入率，一方面要提高全部資產(chǎn)產(chǎn)值率，另一方面要提高產(chǎn)品銷售率。

(三)全部資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析 　全部資產(chǎn)收人率從周轉(zhuǎn)速度角度看，也稱全部資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率）其計(jì)算與全部資產(chǎn)收入率相同，即：

全部資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=總周轉(zhuǎn)額（總收入）/平均總資產(chǎn) 　在全部資產(chǎn)中，周轉(zhuǎn)速度最快的應(yīng)屬流動(dòng)資產(chǎn)，因此，全部資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度受流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度影響較大。從全部資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度與流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度的關(guān)系，可確定影響全部資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的因素如下：

全部資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=（銷售收入/平均流動(dòng)資產(chǎn)）×（平均流動(dòng)資產(chǎn)/平均總資產(chǎn)）=流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率×流動(dòng)資產(chǎn)占總資產(chǎn)的比重 　可見，全部資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的快慢取決于兩大因素：一是流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，因?yàn)榱鲃?dòng)資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)速度往往高于其他類資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)速度，加速流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)，就會(huì)使總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度加快，反之則會(huì)使總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度減慢；二是流動(dòng)資產(chǎn)占總資產(chǎn)的比重，因?yàn)榱鲃?dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度快于其他類資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度，所以，企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)所占比例越大，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度越快，反之則越慢。

案例－1全部資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析

根據(jù)ABC公司財(cái)務(wù)報(bào)表及附表的有關(guān)資料，計(jì)算該公司全部

因素分析：流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度變動(dòng)對(duì)全部資產(chǎn)周轉(zhuǎn)影響

(0.99—1.15)×51.18%=0.082

流動(dòng)資產(chǎn)占總資產(chǎn)比率變動(dòng)對(duì)全部資產(chǎn)周轉(zhuǎn)影響

0.48×(48.24%-51.18%)=0.029(次)

可見ABC公司全部資產(chǎn)營運(yùn)效率較差，在上年本來不高的周轉(zhuǎn)速度基礎(chǔ)上，本年又有所緩慢。全部資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度較差的原因主要是流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度過慢，本年周轉(zhuǎn)不到1次。

二、全部資產(chǎn)營運(yùn)能力綜合對(duì)比分析 　全部資產(chǎn)營運(yùn)能力綜合對(duì)比分析，就是要將反映全部資產(chǎn)營運(yùn)能力的指標(biāo)與反映企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)和固定資產(chǎn)營運(yùn)能力的指標(biāo)結(jié)合起來進(jìn)行分析。依據(jù)各類指標(biāo)之間的相互關(guān)系進(jìn)行，綜合對(duì)比分析主要包括以下幾方面的內(nèi)容。

(一)綜合對(duì)比分析反映資產(chǎn)占用與總產(chǎn)值之間的關(guān)系 　反映二者關(guān)系的有三個(gè)指標(biāo)，即固定資產(chǎn)產(chǎn)值率、流動(dòng)資產(chǎn)產(chǎn)值率、全部資產(chǎn)產(chǎn)值率．它們可說明資產(chǎn)在生產(chǎn)過程的利用效果。從靜態(tài)上對(duì)比這三個(gè)指標(biāo)．可分別反映固定資產(chǎn)、流動(dòng)資產(chǎn)及全部資產(chǎn)利用效果的大?。粡膭?dòng)態(tài)上對(duì)比達(dá)三個(gè)指標(biāo)．可反映總產(chǎn)值增長與固定資產(chǎn)增長、流動(dòng)資產(chǎn)增長、全部資產(chǎn)增長的關(guān)系，以及資產(chǎn)結(jié)合的變化情況。

(二)綜合對(duì)比分析反映資產(chǎn)占用與收入之間的關(guān)系 　反映二者之間關(guān)系的有三個(gè)指標(biāo)，即固定資產(chǎn)收入率、流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、全部資產(chǎn)收入率或周轉(zhuǎn)宰，它們可正確評(píng)價(jià)各項(xiàng)資產(chǎn)營運(yùn)效益的大小和資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度的快慢。從靜態(tài)上的對(duì)比．可反映各項(xiàng)資產(chǎn)收入率的水平及其差距；從動(dòng)態(tài)上對(duì)比，可反映固定資產(chǎn)、流動(dòng)資產(chǎn)及全部資產(chǎn)與銷售收入增長的關(guān)系。

(三)將全部資產(chǎn)營運(yùn)能力與全部資產(chǎn)盈利能力結(jié)合起來分析 　從這個(gè)角度分析可說明企業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營盈利能力的高低，既取決于產(chǎn)品經(jīng)營盈利能力，又受資產(chǎn)營運(yùn)能力的影響。用一般關(guān)系式表示：

資產(chǎn)經(jīng)營盈利能力=資產(chǎn)營運(yùn)能力×產(chǎn)品經(jīng)營盈利能力 　其具體計(jì)算公式為：

總資產(chǎn)報(bào)酬率=總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率×收入息稅前利潤率×100%

二、財(cái)務(wù)運(yùn)營分析怎么寫

財(cái)務(wù)運(yùn)營分析怎么寫, 運(yùn)營分析報(bào)告怎么寫

財(cái)務(wù)運(yùn)營分析具體包括以下內(nèi)容：

1、生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)績說明，主要包括預(yù)算完成情況及增減因素簡要分析；

2、邊際效益分析；

3、應(yīng)收賬款分析；

4、財(cái)務(wù)閘口指標(biāo)的分析；

5、財(cái)務(wù)預(yù)警分析；

6、存在的問題及建議。

財(cái)務(wù)運(yùn)營分析是以各報(bào)告單位的責(zé)任會(huì)計(jì)核算報(bào)告為依據(jù)，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營成果以及財(cái)務(wù)運(yùn)營狀況進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)和剖析，為公司的財(cái)務(wù)管理和經(jīng)營決策提供及時(shí)、準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)資訊，并對(duì)公司存在的問題提出改進(jìn)對(duì)策。

半年的財(cái)務(wù)經(jīng)營分析怎么做

你可以從幾個(gè)方面進(jìn)行分析，比如; 一、基本情況 二、 經(jīng)營情況1、銷售收入 2、毛利情況3、費(fèi)用情況 4、其他業(yè)務(wù)利潤 5、利潤總額 6、繳納稅金 7、資產(chǎn)變動(dòng)情況 三、制度的建設(shè) 四、存在的問題

小酒店的財(cái)務(wù)經(jīng)營分析怎么做？

:hi.baidu./西風(fēng)/blog/item/efcd340ec1bd51ad4b5fbc.?timeStamp=1294033713009 我部落格里放了一個(gè)范本 你可以去看看 參考下

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藥店運(yùn)營分析怎樣做

808街

企業(yè)營運(yùn)能力(Analysis of Enterprises' Operating Capacity)，主要指企業(yè)營運(yùn)資產(chǎn)的效率與效益。企業(yè)營運(yùn)資產(chǎn)的效率主要指資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)率或周轉(zhuǎn)速度。企業(yè)營運(yùn)資產(chǎn)的效益通常是指企業(yè)的產(chǎn)出額與資產(chǎn)占用額之間的比率。

企業(yè)營運(yùn)能力分析就是要通過對(duì)反映企業(yè)資產(chǎn)營運(yùn)效率與效益的指標(biāo)進(jìn)行計(jì)算與分析，評(píng)價(jià)企業(yè)的營運(yùn)能力，為企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益指明方向。

第一，營運(yùn)能力分析可評(píng)價(jià)企業(yè)資產(chǎn)營運(yùn)的效率。

第二，營運(yùn)能力分析可發(fā)現(xiàn)企業(yè)在資產(chǎn)營運(yùn)中存在的問題。

第三，營運(yùn)能力分析是盈利能力分析和償債能力分析的基礎(chǔ)與補(bǔ)充。

808街

財(cái)務(wù)論文 怎么寫分析

段

即概括公司綜合情況，讓財(cái)務(wù)報(bào)告接受者對(duì)財(cái)務(wù)分析說明有一個(gè)總括的認(rèn)識(shí)。

第二部分說明段

是對(duì)公司運(yùn)營及財(cái)務(wù)現(xiàn)狀的介紹。該部分要求文字表述恰當(dāng)、資料引用準(zhǔn)確。對(duì)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)行說明時(shí)可適當(dāng)運(yùn)用絕對(duì)數(shù)、比較數(shù)及復(fù)合指標(biāo)數(shù)。特別要關(guān)注公司當(dāng)前運(yùn)作上的重心，對(duì)重要事項(xiàng)要單獨(dú)反映。公司在不同階段、不同月份的工作重點(diǎn)有所不同，所需要的財(cái)務(wù)分析重點(diǎn)也不同。如公司正進(jìn)行新產(chǎn)品的投產(chǎn)、市場開發(fā)，則公司各階層需要對(duì)新產(chǎn)品的成本、回款、利潤資料進(jìn)行分析的財(cái)務(wù)分析報(bào)告。

?? 第三部分分析段

是對(duì)公司的經(jīng)營情況進(jìn)行分析研究。在說明問題的同時(shí)還要分析問題，尋找問題的原因和癥結(jié)，以達(dá)到解決問題的目的。財(cái)務(wù)分析一定要有理有據(jù)，要細(xì)化分解各項(xiàng)指標(biāo)，因?yàn)橛行﹫?bào)表的資料是比較含糊和籠統(tǒng)的，要善于運(yùn)用表格、圖示，突出表達(dá)分析的內(nèi)容。分析問題一定要善于抓住當(dāng)前要點(diǎn)，多反映公司經(jīng)營焦點(diǎn)和易于忽視的問題。

??第四部分評(píng)價(jià)段

作出財(cái)務(wù)說明和分析后，對(duì)于經(jīng)營情況、財(cái)務(wù)狀況、盈利業(yè)績，應(yīng)該從財(cái)務(wù)角度給予公正、客觀的評(píng)價(jià)和預(yù)測。財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)不能運(yùn)用似是而非，可進(jìn)可退，左右搖擺等不負(fù)責(zé)任的語言，評(píng)價(jià)要從正面和負(fù)面兩方面進(jìn)行，評(píng)價(jià)既可以單獨(dú)分段進(jìn)行，也可以將評(píng)價(jià)內(nèi)容穿插在說明部分和分析部分。

?? 第五部分建議段

即財(cái)務(wù)人員在對(duì)經(jīng)營運(yùn)作、投資決策進(jìn)行分析后形成的意見和看法，特別是對(duì)運(yùn)作過程中存在的問題所提出的改進(jìn)建議。值得注意的是，財(cái)務(wù)分析報(bào)告中提出的建議不能太抽象，而要具體化，最好有一套切實(shí)可行的方案。

如何開好企業(yè)運(yùn)營分析會(huì)：運(yùn)營經(jīng)營分析培訓(xùn)課件

不論企業(yè)是否建立目標(biāo)管理制度，都無法否認(rèn)任何企業(yè)都是圍繞著一個(gè)“目標(biāo)”開展各項(xiàng)工作的，任何背離目標(biāo)的事情，都是要摒棄的，只有高度集中的服務(wù)唯一的大目標(biāo)，企業(yè)才能生存和快速發(fā)展。因此，給你的建議就是，指定這個(gè)制度的根本目的，就是為了更好的服務(wù)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，年度總目標(biāo)制定之后，需要各個(gè)部門事業(yè)部分公司統(tǒng)一協(xié)調(diào)合作去完成，月度工作任何例會(huì)，包括經(jīng)營分析會(huì)，都是為了監(jiān)督和修正目標(biāo)實(shí)施過程。只是指定這個(gè)會(huì)議制度的思路，具體的內(nèi)容就要自己組織寫了。

更多的還是需要你自己多參考一些同類企業(yè)的相關(guān)制度，只要堅(jiān)持圍繞中心思想來做的話，我想一定會(huì)很不錯(cuò)的。

哪里編寫專案運(yùn)營分析評(píng)估

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您現(xiàn)在的位置：網(wǎng)站首頁 > 業(yè)務(wù)范圍 > 業(yè)務(wù)范圍1、《專案運(yùn)營分析評(píng)估》在過去，考量一個(gè)專案投資與否主要依靠的是《商業(yè)計(jì)劃書》和《專案可行性分析報(bào)告》，雖然在一定程度上為投資決策提供了依據(jù)，但仍然是以定性分析為主，無法真正使投資人體會(huì)到資金價(jià)值及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的量化指標(biāo)，對(duì)未來收益的預(yù)測則更多憑借的是行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和主觀判斷。在金融危機(jī)的大背景下，投資公司的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)已得到了明顯的增強(qiáng)，如何把有限的資金利用到最大化收益的專案中去已成為投資人最關(guān)注的問題，而解決這一問題的關(guān)鍵正是專案投資的量化分析。因此，《專案運(yùn)營分析評(píng)估》在中國正逐漸成為投資公司的新寵。

財(cái)務(wù)資料分析報(bào)告是通過對(duì)專案資料全方位的科學(xué)分析來評(píng)估專案的可行性，為投資方?jīng)Q策專案提供科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊罁?jù)，降低專案投資的風(fēng)險(xiǎn)。

專案資料分析報(bào)告格式及內(nèi)容

一、緒言

二、專案單位概況包括企業(yè)概況、企業(yè)經(jīng)營業(yè)績概況中。

三、企業(yè)財(cái)務(wù)資料分析

1、財(cái)務(wù)比率分析。

主要包括企業(yè)變現(xiàn)能力分析（償債能力）、資產(chǎn)管理比率分析、負(fù)債比率分析、盈得能力比率分析。

2、現(xiàn)金流量分析。

主要包括結(jié)構(gòu)分析、流動(dòng)性分析、獲取現(xiàn)金能力分析、財(cái)務(wù)彈性分析。

3、成長能力分析。

四、專案概況此部分包括專案背景、專案建設(shè)可行性和意義、專案主要技術(shù)指標(biāo)等。

五、專案投資環(huán)境分析此部分包括專案外部環(huán)境分析和內(nèi)部分析。

六、市場分析此部分包括專案產(chǎn)品市場特征分析、市場競爭結(jié)構(gòu)分析及市場需求分析。

七、專案財(cái)務(wù)資料分析此部分包括生產(chǎn)成本和銷售收入估算、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)、財(cái)務(wù)不確定性與風(fēng)險(xiǎn)分析。

八、結(jié)論及建議九、附件及附表

什么叫市場運(yùn)營分析?

目前對(duì)企業(yè)經(jīng)營過程的計(jì)劃、組織、實(shí)施和控制，是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造密切相關(guān)的各項(xiàng)管理工作的總稱。運(yùn)營的定義就是： 從另一個(gè)角度來講，運(yùn)營管理也可以指為對(duì)生產(chǎn)和提供公司主要的產(chǎn)品和服務(wù)的系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計(jì)、執(zhí)行、評(píng)價(jià)和改進(jìn)。 過去，西方學(xué)者把與工廠聯(lián)絡(luò)在一起的有形產(chǎn)品的生產(chǎn)稱為“production”或“manufacturing”, 而將提供服務(wù)的活動(dòng)稱為“operations”?，F(xiàn)在的趨勢(shì)是將兩者均稱為 “運(yùn)營”。,

1、整體負(fù)責(zé)目標(biāo)游戲產(chǎn)品的相關(guān)市場定位以及運(yùn)營服務(wù)相關(guān)工作的分析和評(píng)估，規(guī)劃和實(shí)施市場運(yùn)營的服務(wù)策略，組織并協(xié)調(diào)各市場運(yùn)營職能線工作流程及整合工作

2、負(fù)責(zé)目標(biāo)游戲的使用者研究分析，善于了解和捕捉使用者需求，完成定量和定性研究結(jié)果，提出目標(biāo)產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)化實(shí)現(xiàn)策略和計(jì)劃，完善產(chǎn)品內(nèi)容符合使用者需求，達(dá)成目標(biāo)滿意度；

3、根據(jù)產(chǎn)品內(nèi)容、特色，制定符合市場的營銷推廣計(jì)劃方案、使用者黏著度與活躍度提升政策和計(jì)劃等；

4、根據(jù)業(yè)務(wù)需要，規(guī)劃、建設(shè)、完善制定游戲?qū)０阜治鲈u(píng)估的管理機(jī)制，以及對(duì)相關(guān)領(lǐng)域跨部門流程分析和優(yōu)化，

5、帶領(lǐng)、指導(dǎo)并提升團(tuán)隊(duì)內(nèi)成員的具體業(yè)務(wù)能力

其實(shí)就是一個(gè)營銷類工作

營銷策劃中的財(cái)務(wù)分析怎么寫

如何進(jìn)行銷售財(cái)務(wù)分析 財(cái)務(wù)分析主要是系統(tǒng)地分析和評(píng)價(jià)公司過去的財(cái)務(wù)情況,并預(yù)測公司未來的財(cái)務(wù)情況，幫助經(jīng)營者進(jìn)行決策,分析內(nèi)容涉及公司盈利狀況、資金使用、風(fēng)險(xiǎn)狀況等等，本文將對(duì)公司本量利、財(cái)務(wù)比率、信用成本分析三個(gè)方面對(duì)銷售財(cái)務(wù)進(jìn)行分析。 一、量本利分析 變動(dòng)成本：指隨業(yè)務(wù)量的增減變化而變化的成本。對(duì)客戶來說，是指銷售成本（進(jìn)貨成本×對(duì)外銷售數(shù)量）、促銷費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用、按銷售額計(jì)提的人員提成等 ，一般說來，對(duì)外銷售量越大，變動(dòng)成本越高。 固定成本：公司必須性的支出，而且每月相對(duì)穩(wěn)定、與業(yè)務(wù)量變化不相關(guān)支出，包括各類租金、人員固定工資、底薪、資金利息等。公司一旦經(jīng)營開業(yè)，無論是否有對(duì)外銷售，固定成本都會(huì)發(fā)生。 邊際貢獻(xiàn)(邊利)=銷售金額—變動(dòng)成本總額。 邊際貢獻(xiàn)＝0，說明公司的銷售只能維持變動(dòng)成本支出，無法實(shí)現(xiàn)盈利； 邊際貢獻(xiàn)＞0，說明公司的銷售除了可以補(bǔ)償變動(dòng)成本外，還能收回部分固定成本，在不增加投資而引起固定成本增加的情況下，公司可擴(kuò)大銷售，直到收回固定成本而實(shí)現(xiàn)真正盈利。但在未收回固定成本之前，公司總體上仍然處于虧損狀態(tài)。 邊際貢獻(xiàn)率（邊利率）＝邊際貢獻(xiàn) ÷ 對(duì)外銷售金額 保本點(diǎn)(盈虧平衡點(diǎn))：銷售金額=成本總額(變動(dòng)成本＋固定成本） 案例分析：以2007年江西某客戶銷售DIY產(chǎn)品為例 江西某客戶2007年共銷售電腦外設(shè)產(chǎn)品24萬件、2200萬元，其中向多彩科技采購金額1920萬元，銷售毛利280萬元，毛利率12％。 2007年共發(fā)生變動(dòng)費(fèi)用56萬元，其中： 運(yùn)輸費(fèi)元：19萬元 促銷費(fèi)用：25萬元 員工提成：12萬元 固定費(fèi)用：23萬元，其中： 租金： 8萬元 管理工資：12萬元 資金利息： 3萬元 邊際貢獻(xiàn)分析 平均售價(jià)：90元/件 銷售數(shù)量：24萬件 銷售金額：2200萬 變動(dòng)成本：1976萬（進(jìn)貨成本＋變動(dòng)費(fèi)用） 邊際貢獻(xiàn)：224萬（銷售金額－變動(dòng)成本） 邊際貢獻(xiàn)率：10.2%（邊際貢獻(xiàn)÷銷售金額） 固定成本：23萬 （工資、租金、利息等支出） 保本點(diǎn)銷售額：225萬 （固定成本÷邊際貢獻(xiàn)率） 銷售利潤：201萬（銷售金額－變動(dòng)成本-固定成本） 保本銷售額＝固定成本÷邊際貢獻(xiàn)率（邊利率） 目標(biāo)利潤銷售額＝（固定成本＋目標(biāo)利潤）÷邊際貢獻(xiàn)率(邊利率) 案例分析：以2007年江西某客戶銷售DIY產(chǎn)品為例 江西某客戶2007年實(shí)現(xiàn)多彩產(chǎn)品銷售利潤201萬元，利潤率9.2%，當(dāng)其銷售額達(dá)到多少錢，即保本點(diǎn)銷售額時(shí)，實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡？假設(shè)江西某客戶2008年的目標(biāo)利潤為300萬元，則在平均進(jìn)貨價(jià)和售價(jià)不變的前提下，必須實(shí)現(xiàn)對(duì)外(全球品牌網(wǎng))銷售額為多少錢？ 保本銷售額：（23/10.2%=225萬）；對(duì)外銷售額：（23+300）/10.2%=3166萬元 目標(biāo)利潤銷售額＝ [ 固定成本＋目標(biāo)利潤]÷邊利率 當(dāng)新開客戶時(shí)，首先必須設(shè)定客戶的目標(biāo)利潤，計(jì)算客戶當(dāng)期需要投入的固定費(fèi)用，如：工資、租金、等，并按照行業(yè)的邊利5－8％來套算客戶目標(biāo)銷售額，再分析客戶的資金狀況及當(dāng)?shù)氐氖袌鋈萘?，判斷是否能夠完成?例： 某客戶年目標(biāo)利潤20萬元，當(dāng)年預(yù)計(jì)支出的工資、租金等固定費(fèi)用打30萬元，則按照5％的邊利率計(jì)算，該客戶當(dāng)年必須實(shí)現(xiàn)多少銷售？ 必須實(shí)現(xiàn)銷售額：（30+20）/0.5%=1000萬元 二、財(cái)務(wù)比率分析 資金周轉(zhuǎn)率＝年銷售額÷當(dāng)年各期平均投入的營運(yùn)資金 年銷售額＝當(dāng)年各期平均投入的營運(yùn)資金×資金周轉(zhuǎn)率 資金周轉(zhuǎn)率可用來測算公司完成銷售目標(biāo)所需要的營運(yùn)資金及單位營運(yùn)資金所能貢獻(xiàn)的銷售額 資金周轉(zhuǎn)率與公司應(yīng)收帳款金額及帳期成反向增長關(guān)系 案例分析：以客戶經(jīng)營DIY產(chǎn)品與某產(chǎn)品資金周轉(zhuǎn)率對(duì)比分析 DIY產(chǎn)品季節(jié)性不明顯，且現(xiàn)款現(xiàn)貨，打款提前期通常為0個(gè)月 某產(chǎn)品季節(jié)性極強(qiáng)，客戶須提前1個(gè)月打款、鋪貨 二級(jí)分銷渠道通常帳期為1個(gè)月 經(jīng)營DIY產(chǎn)品及某產(chǎn)品，年資金周轉(zhuǎn)率分別如下： DIY產(chǎn)品：12（月）÷（0月＋1月）＝12次 某產(chǎn)品： 12（月）÷（1月＋1月）＝6次 如果客戶要完成年銷售額2000萬，則需要投入資金為： DIY產(chǎn)品：2000÷12＝166（萬元） 某產(chǎn)品： 2000÷6＝333（萬元） 結(jié)論：實(shí)現(xiàn)相同的銷售目標(biāo)，所投入的資金規(guī)模是不同的，投入資金過大，一旦自有資金不足就必須舉債，但資金是有成本的…… 反之：如果客戶投入500萬元的營運(yùn)資金，則當(dāng)年可完成的銷售額為 DIY產(chǎn)品：500×12＝6000（萬元） 某產(chǎn)品： 500×6＝3000（萬元） 投資回報(bào)率＝年銷售利潤÷當(dāng)年各期平均投入的營運(yùn)資金 投資回報(bào)率通過與銀行存款利率對(duì)比，為客戶投資提供決策依據(jù) 投資回報(bào)率通常與資金周轉(zhuǎn)率及銷售利潤率成正向增長關(guān)系 仍以客戶投入500萬元的營運(yùn)資金，按銷售利潤率9％計(jì)算，則投資回報(bào)率為： DIY產(chǎn)品：（500×12×9％）÷500＝108％ 某產(chǎn)品： （500×6×9％）÷500＝54％ 結(jié)論：以上兩種產(chǎn)品投資回報(bào)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于銀行存款利率，但DIY產(chǎn)品更值得投資。 投資回報(bào)率＝年銷售利潤÷當(dāng)年各期平均投入的營運(yùn)資金 仍以客戶投入500萬元的營運(yùn)資金，按銷售利潤率9％計(jì)算，則投資回報(bào)率為多少？ DIY產(chǎn)品：（500×12×9％）÷500＝108％ 某產(chǎn)品： （500×6×9％）÷500＝54％ 三、信用成本分析 在當(dāng)前市場形式下，企業(yè)信用政策的靈活運(yùn)用及賒銷（鋪底銷售）業(yè)務(wù)的開展，在一定程度上 *** 了市場銷售，然而，賒銷是具有(全球品牌網(wǎng))成本的，簡稱信用成本。 信用成本主要包括：風(fēng)險(xiǎn)成本、機(jī)會(huì)成本、資金占用成本 1、 風(fēng)險(xiǎn)成本：簡稱損失成本或清算成本，鋪底通常都有無法收回的風(fēng)險(xiǎn)，但絕大部分為清算風(fēng)險(xiǎn)，即獲得鋪底企業(yè)清算時(shí)通常用前期的貨物抵消帳款。 2、 機(jī)會(huì)成本：由于鋪底而導(dǎo)致此部分資金放棄其他方面投資所損失的收益或因缺少資金而造成的成本增加。 3、 資金占用成本：鋪底所造成的資金短缺必須向銀行貸款來彌補(bǔ)，銀行貸款利息即為資金占用成本。 案例分析： 以金額100萬元、帳期1個(gè)月的鋪底為例，計(jì)算所產(chǎn)生的信用成本，通過分析歷史鋪底銷售，發(fā)現(xiàn)發(fā)生以上成本的概率分別為： 風(fēng)險(xiǎn)成本10％、機(jī)會(huì)成本30％、資金占用成本100％ 1、風(fēng)險(xiǎn)成本： 鋪底如果無法收回時(shí)，鋪底企業(yè)通常會(huì)選擇退回100萬元的貨物來抵消帳款。實(shí)際上此部分貨物大多為滯銷或殘次品，公司回收后須打折（結(jié)算價(jià)八折）處理（概率10％）。 風(fēng)險(xiǎn)成本＝100×（1－80％）×10％＝2（萬元） 2、機(jī)會(huì)成本： 以公司采購單價(jià)15元的機(jī)箱面板材料為例。供應(yīng)商規(guī)定：現(xiàn)金預(yù)付結(jié)算，售價(jià)15元/片，否則每片加價(jià)1元。100萬元可采購6.7萬片機(jī)箱面板材（概率30％）。 機(jī)會(huì)成本＝100÷15×1×30％＝2（萬元） 4、 資金占用成本： 目前銀行貸款月利率為0.72％，100萬元貸款 資金占用成本＝100×0.72%×100％＝0.72（萬元） 即：信用成本合計(jì) 2+2+0.72=4.72萬元，成本率 4.72/100=4.72％ 因此，應(yīng)收帳款不但有風(fēng)險(xiǎn)，而且是有成本的，成本率達(dá)到4.72% ，客戶所占用的每一筆應(yīng)收帳款，都意味著公司利潤的減少，及時(shí)收回應(yīng)收帳款，不但降低風(fēng)險(xiǎn)，而且增加經(jīng)營利潤 作者簡介：王應(yīng)權(quán)，畢業(yè)于湖南大學(xué)。市場營銷人員，曾服務(wù)于創(chuàng)維集團(tuán)，多彩科技集團(tuán)，擅長終端市場推廣，促銷策劃，市場培訓(xùn)，歡迎與您共同交流。 電子郵件：wangyingquan1020@yahoo.. 電話：15914014186 僅供參考。。。

三、運(yùn)營分析生產(chǎn)組織怎么寫？

運(yùn)營分析是以各報(bào)告單位的責(zé)任會(huì)計(jì)核算報(bào)告為依據(jù)，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營成果以及財(cái)務(wù)運(yùn)營狀況進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)和剖析，為公司的財(cái)務(wù)管理和經(jīng)營決策提供及時(shí)、準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)信息，并對(duì)公司存在的問題提出改進(jìn)對(duì)策。

根據(jù)企業(yè)的行業(yè)性質(zhì)和工作重點(diǎn)來確定分析內(nèi)容，如工業(yè)型企業(yè)，可以按照內(nèi)部進(jìn)銷存流程，分為采購、倉儲(chǔ)、生產(chǎn)、質(zhì)量、安全環(huán)保、銷售、回款等幾個(gè)方面，而這幾個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)又可以細(xì)化出3-5個(gè)關(guān)注點(diǎn)，如采購，可以分出比價(jià)采購的執(zhí)行情況、采購計(jì)劃的完成情況、采購區(qū)域種類的分析、采購安全庫存的掌握等，這樣整個(gè)業(yè)務(wù)流程就會(huì)有20-30個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)去分析，整篇內(nèi)容就趨于飽滿。

問題重點(diǎn)綜述及相應(yīng)的改進(jìn)措施，是指對(duì)當(dāng)月重點(diǎn)工作的完成進(jìn)度分析，及出現(xiàn)問題的對(duì)策分析等內(nèi)容。

運(yùn)營分析中的組織管理可以參考以下內(nèi)容：

1、你都做了哪些事，簡明扼要；

2、這些事情中有哪些需要用你個(gè)人的技巧去解決，或需要你個(gè)人的腦子去解決，讓領(lǐng)導(dǎo)看到你是用心用腦在工作，即使沒有問題，你也要寫出遇到有難度的問題，然后通過你的努力解決了，沒有給公司帶來負(fù)擔(dān)或者帶來哪些效益；

3、通過的工作，你對(duì)崗位和工作的認(rèn)識(shí)；

4、今后的工作你還要提高哪些能力或者需要再補(bǔ)充哪方面的知識(shí)，并已開始著手去做，去學(xué)了；

5、上司喜歡自動(dòng)自發(fā)的人，而不是推一推動(dòng)一下的人。所以，沒有分派到你的工作但是你分內(nèi)的工作，你要先有做的準(zhǔn)備。這幾點(diǎn)你寫就差不多了。

四、企業(yè)運(yùn)營財(cái)務(wù)管理問題剖析

企業(yè)運(yùn)營財(cái)務(wù)管理問題剖析

從現(xiàn)行企業(yè)運(yùn)營現(xiàn)狀看，在管理方面仍處于較為滯后狀態(tài)，以財(cái)務(wù)管理問題最為突出，成為制約企業(yè)運(yùn)營管理水平提高的主要因素。這就要求企業(yè)應(yīng)采取相應(yīng)的財(cái)務(wù)管理策略。本文主要對(duì)當(dāng)前企業(yè)財(cái)務(wù)管理中存在的弊病以及改善財(cái)務(wù)管理工作的相關(guān)策略進(jìn)行探析。

一、公司運(yùn)營中財(cái)務(wù)管理問題分析

1.財(cái)務(wù)管理機(jī)制不健全

本文在研究中主要選取投資公司作為實(shí)例。該類型企業(yè)在實(shí)際運(yùn)營中，主要以股東身份在項(xiàng)目企業(yè)中參股，通過有效的投資以達(dá)到利益獲取目標(biāo)。整個(gè)運(yùn)營管理活動(dòng)涉及極多的財(cái)務(wù)管理工作內(nèi)容，若財(cái)務(wù)管理質(zhì)量較低，便會(huì)影響其目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。但從現(xiàn)行企業(yè)管理體制看，關(guān)于財(cái)務(wù)管理工作內(nèi)容存在較多不合理問題，如在管理流程、崗位職責(zé)以及部門分工等方面，并不具體明確，直接導(dǎo)致財(cái)務(wù)管理工作不具備較強(qiáng)的操作性與針對(duì)性。同時(shí)，在財(cái)務(wù)管理活動(dòng)中，領(lǐng)導(dǎo)層職能模糊、部門協(xié)調(diào)配合的缺失等問題也極為明顯，究其原因在于當(dāng)前企業(yè)中的財(cái)務(wù)管理機(jī)制不健全，財(cái)務(wù)管理質(zhì)量很難得到保障。

2.內(nèi)部控制制度的缺失

除財(cái)務(wù)管理機(jī)制不健全外，內(nèi)部控制制度是否合理也是影響財(cái)務(wù)管理有效性的關(guān)鍵因素，如監(jiān)督機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制等。從大多數(shù)現(xiàn)行企業(yè)運(yùn)營管理現(xiàn)狀看，它們盡管在這些機(jī)制方面不斷進(jìn)行完善，但多采用“照搬套用”等形式，實(shí)際應(yīng)用在企業(yè)內(nèi)部控制中便會(huì)出現(xiàn)“水土不服”等現(xiàn)象。同時(shí)，也有較多中小規(guī)模企業(yè)，并未在企業(yè)中構(gòu)建這些機(jī)制，導(dǎo)致在財(cái)務(wù)管理工作中，內(nèi)部審計(jì)不到位、會(huì)計(jì)信息失真等問題頻頻出現(xiàn)，影響企業(yè)整體管理水平。

3.財(cái)務(wù)管理存在誤區(qū)

以投資公司為例，其在開展財(cái)務(wù)管理活動(dòng)中除考慮到自身外，還須實(shí)時(shí)監(jiān)督被投資企業(yè)財(cái)務(wù)管理現(xiàn)狀，確保自身利益不受到影響。但事實(shí)上，較多投資企業(yè)對(duì)于投資管理、內(nèi)部管理并未真正理解，多會(huì)表現(xiàn)出重項(xiàng)目而輕效率、重投資而忽視管理等現(xiàn)狀，一旦投資成功后，便以為效益獲取的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，忽視對(duì)投資項(xiàng)目的有效管理，被注資企業(yè)完全出于放任自流狀態(tài)。這種情況下，因投資企業(yè)未對(duì)自身資金使用與被注資企業(yè)財(cái)務(wù)情況進(jìn)行監(jiān)管，很可能出現(xiàn)項(xiàng)目投資決策超標(biāo)、工程預(yù)算超標(biāo)等情況。

4.財(cái)務(wù)管理人員綜合素質(zhì)較低

作為企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作的主體，人員是否具備較強(qiáng)的素質(zhì)將會(huì)影響財(cái)務(wù)管理活動(dòng)的成敗。然而現(xiàn)行較多中小企業(yè)財(cái)務(wù)人員綜合素質(zhì)極低，無論從專業(yè)技能還是職業(yè)道德素質(zhì)等方面都表現(xiàn)出缺失狀態(tài)。以專業(yè)技能為例，財(cái)務(wù)管理人員須正確認(rèn)識(shí)投資企業(yè)運(yùn)營中多以資本運(yùn)作形式為主，要在管理活動(dòng)中兼顧財(cái)務(wù)行業(yè)、投資項(xiàng)目等內(nèi)容。但較多財(cái)務(wù)人員在操作中多集中于財(cái)務(wù)報(bào)表內(nèi)容，而完全忽視項(xiàng)目特點(diǎn)。另外，也有部分人員容易在利益驅(qū)使下，出現(xiàn)得過且過、刀下留情等現(xiàn)象，財(cái)務(wù)信息失真由此產(chǎn)生。

二、改善財(cái)務(wù)管理工作的.相關(guān)建議

1.管理機(jī)制的完善

針對(duì)現(xiàn)行財(cái)務(wù)管理機(jī)制不合理問題，在完善中主要可從三方面著手。第一，管理機(jī)制的完善?？筛鶕?jù)當(dāng)前企業(yè)內(nèi)部管理要求，將財(cái)務(wù)管理工作中的報(bào)賬、記賬、建賬等內(nèi)容進(jìn)一步明確，且注意引入相應(yīng)的信息管理系統(tǒng)，確保企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作效率得以提升。第二，審批制度的完善。在當(dāng)前企業(yè)財(cái)務(wù)管理活動(dòng)中，仍表現(xiàn)出人員或部門權(quán)責(zé)模糊問題，對(duì)此要以當(dāng)前《會(huì)計(jì)法》《公司法》等相關(guān)要求為依據(jù)，對(duì)相關(guān)人員與部門職責(zé)進(jìn)行明確。第三，會(huì)計(jì)制度的完善。以投資企業(yè)為例，其會(huì)計(jì)制度的完善除表現(xiàn)在內(nèi)部管理方面，也體現(xiàn)為指派相應(yīng)的人員對(duì)投資對(duì)象財(cái)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行調(diào)查與監(jiān)控，并及時(shí)向企業(yè)上報(bào)。

2.內(nèi)部控制機(jī)制的健全

對(duì)于內(nèi)控機(jī)制問題，在完善中主要考慮從監(jiān)督機(jī)制與激勵(lì)機(jī)制方面著手。例如，在監(jiān)督約束機(jī)制方面，主要要求對(duì)投資項(xiàng)目實(shí)時(shí)跟蹤問效，判斷當(dāng)前資金是否存在浪費(fèi)、損失等問題，一旦出現(xiàn)問題應(yīng)及時(shí)采取相應(yīng)的解決措施。同時(shí)，在激勵(lì)機(jī)制方面，可將財(cái)務(wù)人員工作水平與其自身績效掛鉤，這樣不僅可提高財(cái)務(wù)管理效率，也可調(diào)動(dòng)人員積極性。另外，在內(nèi)控機(jī)制完善過程中，也須對(duì)人員素質(zhì)不高問題進(jìn)行解決，如引入相應(yīng)的培訓(xùn)機(jī)制，適時(shí)將相關(guān)的職業(yè)技能、職業(yè)道德等向人員講授，以此為企業(yè)打造高素質(zhì)人員團(tuán)隊(duì)。

3.財(cái)務(wù)管理重點(diǎn)的明確

實(shí)際開展財(cái)務(wù)管理活動(dòng)中，須將管理重點(diǎn)置于兩方面。第一，財(cái)務(wù)管理工作中應(yīng)將重點(diǎn)放在企業(yè)成本管理方面，針對(duì)企業(yè)所有運(yùn)營管理活動(dòng)，做好成本核算工作，確保運(yùn)營成本得以降低，且現(xiàn)金流使用效益不斷提高。第二，對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行管理。對(duì)于被注資企業(yè)，在財(cái)務(wù)管理工作中須明確項(xiàng)目資金使用情況、使用方向等，使投資風(fēng)險(xiǎn)控制到最低，這樣才可使企業(yè)效益獲取得到保障。

三、結(jié)論

財(cái)務(wù)管理工作有效性是影響企業(yè)運(yùn)營管理的關(guān)鍵性因素。在實(shí)際開展財(cái)務(wù)管理工作中，應(yīng)立足于當(dāng)前企業(yè)財(cái)務(wù)管理存在的弊病，包括管理機(jī)制不完善、內(nèi)控制度缺失以及人員素質(zhì)不高等，在此基礎(chǔ)上不斷健全相關(guān)機(jī)制，并保證將財(cái)務(wù)管理重點(diǎn)凸顯出來，以此提升財(cái)務(wù)管理的有效性，推動(dòng)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。

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