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你理解的銷售是什么（你理解的銷售是什么意思）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-18 03:40:49 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 313 問大家

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本文目錄:

1、怎么理解銷售的含義或者說什么是銷售
2、你對(duì)銷售如何理解?
3、你怎么看待銷售？
4、銷售是什么意思？

你理解的銷售是什么（你理解的銷售是什么意思）

一、怎么理解銷售的含義或者說什么是銷售

銷售：是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng)，例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動(dòng)。或者說：銷售是指實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動(dòng)，是服務(wù)于客戶的一場(chǎng)活動(dòng)。

營(yíng)銷的主要過程有：

1、包括市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)分析、生產(chǎn)決策、市場(chǎng)定位等；

2、包括新產(chǎn)品的研發(fā)、新產(chǎn)品的生產(chǎn)，營(yíng)銷策劃、品牌推廣、市場(chǎng)宣傳、產(chǎn)品展示、洽談簽約等；

3、包括產(chǎn)品供應(yīng)、發(fā)貨運(yùn)輸、貨款結(jié)算等；

擴(kuò)展資料：

營(yíng)銷的發(fā)展方向

1、從營(yíng)銷的主體來看，企業(yè)是營(yíng)銷的主體單位一般是傳統(tǒng)營(yíng)銷。當(dāng)然傳統(tǒng)營(yíng)銷并不是唯一的營(yíng)銷的主體，比如各種組織機(jī)構(gòu)和個(gè)人多種主體共存共同發(fā)展也是營(yíng)銷的主體單位。

2、從營(yíng)銷的對(duì)象來看，企業(yè)營(yíng)銷的對(duì)象不再是單一的產(chǎn)品和服務(wù)而是各種有價(jià)值的事物，都可以進(jìn)行有效地使用。

3、從營(yíng)銷的操作手法來看，營(yíng)銷不再是單純的傳統(tǒng)營(yíng)銷手段．而是當(dāng)代各種營(yíng)銷手法的混合，比如流行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電話營(yíng)銷、無線營(yíng)銷、聲動(dòng)營(yíng)銷、OAO、會(huì)員制營(yíng)銷等等，這些營(yíng)銷手段，一般大企業(yè)都會(huì)與傳統(tǒng)營(yíng)銷靈活地選擇同時(shí)進(jìn)行搭配出最適合企業(yè)營(yíng)銷的手段。

3、實(shí)施問責(zé)制：提升并且理解你的銷售最重要的一步就是執(zhí)行定期的問責(zé)。

參考資料來源：百度百科-營(yíng)銷

二、你對(duì)銷售如何理解?

現(xiàn)在銷售工作真正靠產(chǎn)品性能開展業(yè)務(wù)的并不多商業(yè)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，好產(chǎn)品也要憑借合理的營(yíng)銷策略才能打開市場(chǎng)當(dāng)然自己銷售的產(chǎn)品也要質(zhì)量不錯(cuò)才行，要不等與搬石頭砸自己的腳長(zhǎng)久之后就每人相信你了，這對(duì)銷售人員來說才是最致命的銷售就是做人的過程，產(chǎn)品和業(yè)務(wù)人員是相輔相承的銷售是一個(gè)創(chuàng)造或者發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求的過程要想做好銷售首先要對(duì)自己所從事的行業(yè)充滿興趣和愛好，用自己的信心去感染客戶其次要做好充分的準(zhǔn)備工作，包括對(duì)客戶興趣愛好的研究，投其所好，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是留給有準(zhǔn)備的人的談判技巧方面的掌握，把握客戶的想法，引導(dǎo)消費(fèi)銷售銷售先銷后售，做好售后服務(wù)，獲得客戶的信任，這一點(diǎn)對(duì)于渠道銷售特別重要等等還有很多，平時(shí)可以多看一些書籍，銷售需要的是一個(gè)雜家，什么都要懂一點(diǎn)，如果不能和客戶打開話題，銷售會(huì)被拒絕與銷售之前，自己慢慢體會(huì)吧謹(jǐn)記以下幾點(diǎn)1.銷售如做人，人活明白了，對(duì)于銷售有很大幫助2.誠(chéng)信，沒有誠(chéng)信，你將一無所有3.個(gè)人魅力，處理人際關(guān)系的手段4.換位思考，這是很重要的一點(diǎn)，只有站在對(duì)方的立場(chǎng)思考問題才能真正體會(huì)到客戶的需求5.堅(jiān)持,史上最優(yōu)秀的銷售人員不是把看似很難的產(chǎn)品賣出去，而是堅(jiān)持是沒有捷徑可走的，能說會(huì)道并不一定管用，關(guān)鍵是用心去做，銷售是雙贏的，拿出真心為客戶著想才能真正打動(dòng)客戶還有很多，需要自己去體會(huì)

三、你怎么看待銷售？

其實(shí)銷售是一個(gè)比較廣闊的詞語，每天就要和人打交道，無時(shí)無刻不在銷售。

其實(shí)銷售無外乎就是搞定人，只要投其所好，把人搞定了，銷售也就成功了一半。其實(shí)有時(shí)候人對(duì)銷售的理解比較片面一些。

銷售比較廣闊，其實(shí)牽扯到各個(gè)方面，需要各方面的綜合能力，其中一方比較弱，銷售這個(gè)工作也是無法勝任的。

一個(gè)面臨快要倒閉的公司，突然總公司空降一位總經(jīng)理，雖然是總經(jīng)理頭銜，但到這個(gè)公司是打仗的，因?yàn)檫@個(gè)公司快要倒閉，人心渙散，沒有人做業(yè)績(jī)?？偨?jīng)理到這家公司過后，先沒有把業(yè)務(wù)員去安排做業(yè)績(jī)，其他的人員也都原地待命。總經(jīng)理羅陽，翻看公司這些年的銷售記錄，和公司沒有做成的項(xiàng)目。反而從這些沒做成的項(xiàng)目中抽了一個(gè)項(xiàng)目出來，決定自己跟進(jìn)。

新進(jìn)一個(gè)公司，羅陽并沒有讓所有的員工去工作，而是讓所有的員工原地待命。

自己再跟進(jìn)一個(gè)項(xiàng)目，我要捋清了這個(gè)項(xiàng)目的所有關(guān)系和人脈和負(fù)責(zé)人，于是他每天都到這個(gè)機(jī)電市場(chǎng)，去一家店經(jīng)常跟老板聊聊天，談?wù)劶页?，聊上幾句就走，并沒有要銷售機(jī)電的意思，時(shí)間一久，老板和羅明成了無話不談的朋友。其實(shí)這家老板的業(yè)務(wù)已經(jīng)被其他的公司定了。但羅明并沒有挑明還是嘮家常混的跟這家店老板的負(fù)責(zé)人都很熟，雖然跟老板很熟，但這個(gè)業(yè)務(wù)單子已經(jīng)板上釘釘?shù)氖虏荒芨淖儭Ａ_明在找可乘之機(jī)，終于有一次和老板談合作的這家業(yè)務(wù)員要辭職了，羅明發(fā)現(xiàn)了機(jī)會(huì)，于是就和對(duì)方公司的業(yè)務(wù)員做朋友，還幫對(duì)方公司業(yè)務(wù)員找工作，在和老板對(duì)接電機(jī)業(yè)務(wù)時(shí)。羅陽就說我是某某公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，先前的業(yè)務(wù)員已辭職，我再對(duì)接這個(gè)項(xiàng)目，好像這家公司并不買羅陽的賬，于是羅陽又想了別的方法，還去這家公司轉(zhuǎn)悠。特意跑到這家公司，有一次負(fù)責(zé)人在和一群?jiǎn)T工，修理機(jī)電，羅陽就跟負(fù)責(zé)人握了一下手，聊兩句就走了。羅陽想請(qǐng)負(fù)責(zé)人吃飯，但負(fù)責(zé)人始終沒有答應(yīng)，羅陽就曉之以理，動(dòng)之以情給負(fù)責(zé)人發(fā)短信，，但負(fù)責(zé)機(jī)電的，總工還是沒有回短信。但羅陽并沒有心急。而是讓自己的助理，把合同準(zhǔn)備好，第2天去簽合同。助理不明白，對(duì)方還沒答應(yīng)，為啥你就確定簽合同了呢？羅陽說我們第1次見這個(gè)機(jī)電負(fù)責(zé)人的時(shí)候，他在帶領(lǐng)一群工人，在研究機(jī)電在工作，一看就是實(shí)干家，沒有一些噓噓花花的腸子。所以我請(qǐng)他吃飯他是不會(huì)去的，他是在觀察我，看我的表現(xiàn)。實(shí)干家，他的產(chǎn)品肯定愿意和一樣實(shí)干的人合作，那我就是最終人選，就是這樣一單100萬的機(jī)電業(yè)務(wù)。在對(duì)方公司訂下的情況下，被羅陽搞定，公司的所有員工都佩服的五體投地。

與其說洛陽能搞定人，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)。而是他善于觀察人，根據(jù)每個(gè)人的秉性而做出應(yīng)對(duì)的方案，找出關(guān)系命脈，直中要害。

四、銷售是什么意思？

銷售是一個(gè)漢語詞語，拼音是xiāoshòu，是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng)，例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動(dòng)?；蛘哒f:銷售是指實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動(dòng)，是服務(wù)于客戶的一場(chǎng)活動(dòng)。

負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃。

根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，提升銷售價(jià)值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格，定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào)。

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