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市場營銷環(huán)境因素分析（市場營銷環(huán)境因素分析報告）

發(fā)布時間：2023-03-17 18:54:50 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 430 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場營銷環(huán)境因素分析的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、我們?yōu)槭裁匆治鍪袌鰻I銷環(huán)境分析市場營銷環(huán)境的原因分析
2、市場營銷微觀環(huán)境的分析
3、怎樣做市場營銷環(huán)境分析？
4、市場營銷環(huán)境swot分析案例

市場營銷環(huán)境因素分析（市場營銷環(huán)境因素分析報告）

一、我們?yōu)槭裁匆治鍪袌鰻I銷環(huán)境分析市場營銷環(huán)境的原因分析

1、市場營銷環(huán)境對企業(yè)營銷帶來雙重影響作用

（1）環(huán)境給企業(yè)營銷帶來的威脅。

營銷環(huán)境中會出現(xiàn)許多不利于企業(yè)營銷活動的因素，由此形成挑戰(zhàn)。

如果企業(yè)不采取相應(yīng)的規(guī)避風(fēng)險的措施，這些因素會導(dǎo)致企業(yè)營銷的困難，帶來威脅。

為保證企業(yè)營銷活動的正常運行，企業(yè)應(yīng)注重對環(huán)境進行分析，及時預(yù)見環(huán)境威脅，將危機減少到最低程度。

（2）環(huán)境給企業(yè)營銷帶來的機會。

營銷環(huán)境也會滋生出對企業(yè)具有吸引力的領(lǐng)域，帶來營銷的機會。

對企業(yè)來講，環(huán)境機會是開拓經(jīng)營新局面的重要基礎(chǔ)。

為此，企業(yè)加強應(yīng)對環(huán)境的分析，當環(huán)境機會出現(xiàn)的時候善于捕捉和把握，以求得企業(yè)的發(fā)展。

2、市場營銷環(huán)境是企業(yè)營銷活動的資源基礎(chǔ)

市場營銷環(huán)境是企業(yè)營銷活動的資源基礎(chǔ)。

企業(yè)營銷活動所需的各種資源，如資金、信息、人才等都是由環(huán)境來提供的。

企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品或服務(wù)需要哪些資源、多少資源、從哪里獲取資源，必須分析研究營銷環(huán)境因素，以獲取最優(yōu)的營銷資源滿足企業(yè)經(jīng)營的需要，實現(xiàn)營銷目標。

3、市場營銷環(huán)境是企業(yè)制定營銷策略的依據(jù)

企業(yè)營銷活動受制于客觀環(huán)境因素，必須與所處的營銷環(huán)境相適應(yīng)。

但企業(yè)在環(huán)境面前決不是無能為力、束手無策的，能夠發(fā)揮主觀能動性，制定有效的營銷策略去影響環(huán)境，在市場競爭中處于主動，占領(lǐng)更大的市場。

二、市場營銷微觀環(huán)境的分析

一、微觀環(huán)境因素在一定程度上是企業(yè)可以加以影響和改造的，這就是企業(yè)營銷努力的主要內(nèi)容，但是宏觀環(huán)境對于企業(yè)而言，主要是認識、分析和掌握其發(fā)展變化的規(guī)律，以調(diào)整企業(yè)自身行為去適應(yīng)其發(fā)展和變化。

二、具體而言：

（一）企業(yè)微觀營銷環(huán)境是由一系列的市場參與者構(gòu)成的，而企業(yè)的生存和發(fā)展的本質(zhì)在于能否把自己植入與相關(guān)的市場參與者共同構(gòu)成的網(wǎng)絡(luò)。因此，企業(yè)改善和適應(yīng)市場環(huán)境、尤其是微觀環(huán)境的關(guān)鍵就在于能否建立起高效率的市場營銷網(wǎng)絡(luò)。

（二）怎么做：

1、一方面，企業(yè)必須首先具有成為合格的市場參與者的條件，即正確的觀念、意識和能力。另一方面，企業(yè)也必須掌握一套有效的建立影響網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)與方法

2、企業(yè)必須正確地識別與自身相關(guān)的微觀環(huán)境因素：

企業(yè)與外部環(huán)境之間的聯(lián)系是廣泛而復(fù)雜的。但是，企業(yè)必須從中識別出與己相關(guān)的的環(huán)境因素，即識別市場的參與者，作為建立營銷網(wǎng)絡(luò)的對象。其中，企業(yè)的目標市場的消費者，是企業(yè)必須首先加以識別和認識的。在現(xiàn)代市場營銷中，消費者及其需求是企業(yè)營銷活動的核心，它是企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)開發(fā)和生產(chǎn)的主要依據(jù)，進而也是企業(yè)獲取其他一切資源和要素的依據(jù)。即企業(yè)根據(jù)消費者需求，進行產(chǎn)品和服務(wù)的開發(fā)，根據(jù)產(chǎn)品和服務(wù)的性質(zhì)組織資源和信息；根據(jù)資源和信息的性質(zhì)再尋求供應(yīng)商，最后從可供選擇的供應(yīng)商中確定建立合作關(guān)系的具體機構(gòu)和組織。在識別環(huán)境因素的過程中，確定自身的需求與合作者的需求同樣重要，只有雙方的需求在一定程度上相互可以重合，才具備相互建立聯(lián)系，形成網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的可能性。

3、積極主動地與可能的交換對象建立聯(lián)系：

與交換對象建立聯(lián)系的本質(zhì)就是實現(xiàn)相互之間的信息交流和溝通。實現(xiàn)穩(wěn)定、充分和雙向的信息交流和溝通是與交換對象建立聯(lián)系的主要內(nèi)容。首先是主動向可能的交換對象輸出信息，讓其對合作的可能性進行必要的判斷和分析。對于消費者而言，是有關(guān)企業(yè)可以和可能提供的產(chǎn)品和服務(wù)的信息；對供應(yīng)商其它合作者而言，則主要是有關(guān)企業(yè)自身需求的信息。其次，信息必須充分和詳實。在以建立穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系為目的的信息交流中，充分和詳實的信息是相互之間作出決策的必要依據(jù)。沒有一個理性的企業(yè)會把自己與其它企業(yè)的長期而穩(wěn)定的合作建立在脆弱的信息來源之上。最后，必須把與交換對象之間的聯(lián)系納入規(guī)范的日常管理。即建立有關(guān)消費者、供應(yīng)商以及其他相關(guān)合作者的管理制度和管理規(guī)范。把消費者管理、合作者管理作為管理的重點。事實上，當營銷網(wǎng)絡(luò)成為企業(yè)制勝的關(guān)鍵時，對網(wǎng)絡(luò)參與者的管理就成為管理的核心。

4、維持和鞏固與網(wǎng)絡(luò)成員之間的關(guān)系：

在現(xiàn)代營銷中，企業(yè)是通過與網(wǎng)絡(luò)成員的合作來實現(xiàn)企業(yè)目標的，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為企業(yè)最重要的資產(chǎn)之一。而這一資產(chǎn)的價值，就在于網(wǎng)絡(luò)成員的質(zhì)量、相互之間合作的緊密程度、相互支持的能力。因此，要提高網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)的價值，一方面必須提高和優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)成員的質(zhì)量，同時對已經(jīng)形成的網(wǎng)絡(luò)進行維持和鞏固。

5、對微觀環(huán)境中網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)動態(tài)調(diào)整：

市場營銷網(wǎng)絡(luò)是為了適應(yīng)環(huán)境的變化和挑戰(zhàn)而建立起來的，環(huán)境的變化必然要求對網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和形態(tài)等進行調(diào)整。而網(wǎng)絡(luò)成員自身也就是微觀環(huán)境的主要構(gòu)成要素，它們不可能固化在一個特定的網(wǎng)絡(luò)之中，它們隨時可以根據(jù)自己的愿意進行新的選擇，而這種變動會對原有網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)產(chǎn)生影響，企業(yè)必須進行新的調(diào)整，以保持網(wǎng)絡(luò)的完善性。企業(yè)自身的目標調(diào)整也會引起對營銷網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的新的需求；而且，在網(wǎng)絡(luò)成員中，對于無法承擔(dān)網(wǎng)絡(luò)成員功能和責(zé)任的成員也需要進行必要的淘汰。因此，市場營銷網(wǎng)絡(luò)即是穩(wěn)定的，也同時是動態(tài)和可調(diào)整的。要實現(xiàn)這種動態(tài)的調(diào)整，就必須要建立相應(yīng)的機制：

1）對環(huán)境變化進行及時的掌握，以確定現(xiàn)有影響網(wǎng)絡(luò)的適應(yīng)性；

2）對網(wǎng)絡(luò)成員的變化進行跟蹤和了解，以判斷成員的可能發(fā)生的變化；

3）對網(wǎng)絡(luò)成員的合作狀態(tài)進行評估，為主動進行網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)成員的調(diào)整提供依據(jù)。

4）為網(wǎng)絡(luò)的動態(tài)調(diào)整作出有預(yù)見性的準備。包括網(wǎng)絡(luò)調(diào)整的方向和形式，可供選擇的網(wǎng)絡(luò)成員等。

三、怎樣做市場營銷環(huán)境分析？

找了很多資料參考，在“總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)”上收集到了這些答案，希望對你有幫助。在市場營銷環(huán)境分析即監(jiān)測跟蹤市場營銷環(huán)境發(fā)展趨勢，發(fā)現(xiàn)市場機會和威脅，從而調(diào)整營銷策略以適應(yīng)環(huán)境變化。(1)市場機會：指對企業(yè)營銷活動富有吸引力的領(lǐng)域，在該領(lǐng)域該企業(yè)擁有競爭優(yōu)勢。

(2)環(huán)境威脅：指環(huán)境中不利于企業(yè)營銷的因素的發(fā)展趨勢，對企業(yè)形成挑戰(zhàn)，對企業(yè)市場地位構(gòu)成威脅。

分析方法：矩陣分析法

環(huán)境威脅矩陣分析

(1)關(guān)鍵性的威脅：會嚴重危害公司利益且出現(xiàn)可能性大，應(yīng)準備應(yīng)變計劃。

(2)：不需準備應(yīng)變計劃，但需密切關(guān)注，可能發(fā)展成嚴重威脅。

(3)：威脅較小，不加理會。

如：電視照明設(shè)備公司面臨的環(huán)境威脅

(1)競爭者開發(fā)更好的照明系統(tǒng)

(2)嚴重的長期經(jīng)濟蕭條

(3)成本增長

(4)立法要求減少開辦電視演播室

市場機會矩陣分析

(1)最佳機會：應(yīng)準備若干計劃以追求其中一個或幾個機會。

(2)(3)：應(yīng)密切注視，可能成為最佳機會。

(4)：機會太小，不予考慮。

如：電視照明設(shè)備公司所面臨的環(huán)境機會

(1)公司開發(fā)更好的照明系統(tǒng)

(2)開發(fā)成本更低的照明系統(tǒng)

(3)開發(fā)一種能測定照明系統(tǒng)利用能源效率的設(shè)備

(4)開發(fā)向電視演播人員傳授基本知識的軟件

機會威脅矩陣分析

(1)理想業(yè)務(wù)：市場機會很多，嚴重威脅很少

(2)冒險業(yè)務(wù)：市場機會很多，威脅也很嚴重

(3)成熟業(yè)務(wù)：市場機會很少，威脅也不嚴重

(4)困難業(yè)務(wù)：機場機會很少，威脅卻很嚴重

企業(yè)市場營銷對策

(1)對理想業(yè)務(wù)：必須抓住機遇，迅速行動。

(2)對冒險業(yè)務(wù)：不宜盲目冒進，也不應(yīng)遲疑不決，坐失良機。

(3)對成熟業(yè)務(wù)：可作企業(yè)常規(guī)業(yè)務(wù)，用以維持企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)。

(4)對困難業(yè)務(wù)：要么努力改變環(huán)境走出困境、減輕威脅;要么立即轉(zhuǎn)移，擺脫困境。

五力模型：即供應(yīng)商和購買者的討價還價能力，潛在進入者的威脅，替代品的威脅，以及最后一點，來自目前在同一行業(yè)的公司間的競爭。

SWOT分析法：strengths(優(yōu)勢)、weaknesses(劣勢)、opportunities(機會)、threats(威脅)。 SWOT分析通過對優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅的加以綜合評估與分析得出結(jié)論，然后再調(diào)整企業(yè)資源及企業(yè)策略，來達成企業(yè)的目標。

市場營銷人員具備兩個特殊的優(yōu)勢：

(1)具有良好的收集市場營銷環(huán)境信息的方法，市場情報收集與市場營銷研究。

(2)會在消費者和競爭者環(huán)境上花更多的時間。

宏觀市場營銷環(huán)境是指企業(yè)不可控制的、并能給企業(yè)的營銷活動帶來市場機會和環(huán)境威脅的主要社會力量，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境以及社會文化環(huán)境。企業(yè)及其微觀市場營銷環(huán)境的參與者，無不處于宏觀市場營銷環(huán)境中。

四、市場營銷環(huán)境swot分析案例

市場營銷環(huán)境swot分析案例

市場營銷環(huán)境swot分析案例，在職場上主要看個人的工作能力，職場人脈也是一點點積攢起來的，職場上的隱形陷阱是很多的，市場營銷環(huán)境swot分析案例，職場上的那些事。

市場營銷環(huán)境swot分析案例1

一、優(yōu)勢分析

獨立學(xué)院市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)所具備的優(yōu)勢可從以下三方面分析：1、獨立學(xué)院作為高等教育的新生力量，其從一開始便孕育著一股創(chuàng)新的力量。“獨立”的含義即在擺脫對母體本科院校的依賴，不再走一味模仿的道路；同時也擺脫母體院校對其的種種束縛，探索創(chuàng)新，走獨立的、特色化的發(fā)展道路。從這個意義上講，獨立學(xué)院市場營銷專業(yè)雖然發(fā)展歷史較短，一切都還在探索當中，而且對大部分獨立學(xué)院而言，目前依然在模仿母體院校的培養(yǎng)模式，但從其本質(zhì)上看，“獨立”正是其優(yōu)勢所在。惟其獨立，才能與時俱進，順應(yīng)當代高等教育的發(fā)展趨勢，把握市場需求，走時高等教育的時代前沿。2、獨立學(xué)院絕大部分教師都屬青年教師，學(xué)歷層次較高，觀念較新，因而在市場營銷學(xué)科建設(shè)上也能夠接受最新理念，把握時代精神。青年教師雖然缺乏教學(xué)經(jīng)驗，但因為其觀念新、視野開闊，學(xué)習(xí)能力強，必將成為推動獨立學(xué)院學(xué)科發(fā)展的中堅力量。3、獨立學(xué)院學(xué)生思維活躍，動手能力強，綜合素質(zhì)較高，這一點在市場營銷專業(yè)表現(xiàn)尤為明顯。獨立學(xué)院學(xué)生在理論體系的廣度和理論水平深度方面，以及理論研究能力方面比普通本科生要差些，，但這并不代表他們能力差、素質(zhì)低。相反，筆者在市場營銷專業(yè)教學(xué)中發(fā)現(xiàn)，很多學(xué)生思維活躍，交流溝通能力強，且具有某方面特長者不在少數(shù)。

二、劣勢分析

相比普通本科院校而言，獨立學(xué)院在市場營銷人才培養(yǎng)中存在明顯的劣勢：1、發(fā)展歷史短，人才培養(yǎng)方面缺乏應(yīng)有的積淀這主要表現(xiàn)為三個方面：一是師資缺乏。獨立學(xué)院的教師隊伍主要以外聘教師和自主專職教師構(gòu)成，而自主專職教師隊伍在年齡結(jié)構(gòu)、職稱結(jié)構(gòu)等方面較為單一，且在教學(xué)經(jīng)驗、實踐經(jīng)歷等方面也有所欠缺。這在一定程度上制約了獨立學(xué)院人才培養(yǎng)的質(zhì)量。二是人才培養(yǎng)方案不完善。獨立學(xué)院市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案大多模仿母體院校，缺乏自主性、獨立性。而大部分普通本科院校所培養(yǎng)出來的市場營銷人才同質(zhì)化嚴重，無法滿足社會需求，這就使得原本根基較淺的獨立學(xué)院在市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方面更加處于劣勢。三是人才培養(yǎng)目標定位模糊。目前市場營銷人才需求更加多元化和多層次化，這就要求學(xué)校在人才培養(yǎng)方面要有一定的針對性，不可定位寬泛、盲目培養(yǎng)。而這正是目前獨立學(xué)院在市場營銷人才培養(yǎng)方面表現(xiàn)較為明顯的問題。2、學(xué)校知名度低獨立學(xué)院雖然依托母體院校，可借助母體院校的聲譽而在社會上形成一定的影響。然而由于其本身歷史短、底子薄，還未形成一定的品牌效應(yīng)，在社會上知名度較低，使得畢業(yè)生在人才市場上可識別性差。3、學(xué)歷層次低獨立學(xué)院在本科層次高校中處于最低層次，這使得畢業(yè)生在人才市場上處于明顯劣勢。

三、機遇分析

1、市場營銷人才需求量大從人力資源社會保障部人才市場公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，市場營銷從初級到高級職位，每種崗位的人才招聘量都非常大，不管是像銷售代理的初級職位，還是像銷售主管這種高級職位，都表明在未來的幾年內(nèi)，市場營銷人才仍然是全國人才市場的搶手崗位。2、市場營銷人才需求呈現(xiàn)多層次多元化趨勢市場營銷類職位就級別而言大致可分為高層、中層、基層三個層次，就工作性質(zhì)而言大致可分為市場類、銷售類、客服類。高層職位大多是企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)營銷部門的負責(zé)人，如企業(yè)的營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)等，這類職位對任職者經(jīng)驗、能力的要求頗高。中層職位大多是營銷部門內(nèi)的各分部門負責(zé)人、各個區(qū)域的營銷主管，負責(zé)一個部門或一個地區(qū)的營銷工作，如銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、區(qū)域營銷主管等，近年來，這類職位對人才的需求量逐漸上升，且要求任職者具有一定的經(jīng)驗及較強的綜合素質(zhì)?；鶎勇毼皇侵苯优c中間商、消費者接觸的一線營銷人員、客服人員，如業(yè)務(wù)員、營業(yè)員等，這類職位對人才的需求量較大，但是進入門檻低，可替代性較強。市場營銷人才需求的這種多層次多元化趨勢為獨立學(xué)院市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)提供了契機。3、市場營銷人才供給與需求脫節(jié)，為獨立學(xué)院市場營銷人才培養(yǎng)提供了一定的發(fā)展空間從全國的供求狀況看，市場營銷人才供求的結(jié)構(gòu)性矛盾突出，主要表現(xiàn)為：（1）市場營銷人才培養(yǎng)與行業(yè)脫節(jié)，一些新興行業(yè)營銷人才匱乏。如汽車行業(yè)、廣告媒體業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、金融業(yè)等，對于既懂行業(yè)知識又具備市場營銷專業(yè)背景的人才需求量大。（2）營銷專門人才缺乏，尤其是既有創(chuàng)新能力，又具有市場眼光的營銷策劃人才稀缺。（3）既有系統(tǒng)的理論知識、又具有較強的綜合素質(zhì)及實踐能力（實踐經(jīng)驗）的中、高層次營銷管理人才匱乏。（4）大量營銷人才涌向我國東部地區(qū)，西部地區(qū)營銷人才供給嚴重不足。（5）很大一部分求職者和從業(yè)人員在理論水平和能力素質(zhì)上無法滿足崗位職責(zé)的要求。獨立學(xué)院可從人才供求的這些結(jié)構(gòu)性矛盾中找到自己的生存與發(fā)展空間，進行特色化定位。

四、挑戰(zhàn)分析

獨立學(xué)院市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)所面臨的威脅主要來自于競爭的壓力和高校生源的日趨減少。1、競爭威脅目前，大部分高校都要開設(shè)了市場營銷專業(yè)，使獨立學(xué)院市場營銷專業(yè)面臨競爭威脅。競爭威脅主要來自于三方面：一是普通本科院校的競爭。二是高職院校的競爭。三是同類獨立學(xué)院的競爭。2、高校生源日趨減少近年來，高校生源人數(shù)整體呈下降態(tài)勢。根據(jù)中國教育在線發(fā)布的2014年高招調(diào)查報告，2008年，全國高考報名人數(shù)在達到歷史峰值1050萬人后，連續(xù)5年處于下降態(tài)勢。生源減少的主要原因是學(xué)齡學(xué)生人口的持續(xù)下降。到2020年前后，18歲適齡人口將達到最低谷，然后穩(wěn)步回升，但無法再回到上一高峰，適齡人口總體下降趨勢明顯。生源的減少使得一些高校面臨生存危機。這其中，低層次、無特色或定位不明確的高校首當其沖。而從長期來看，作為第三批本科院校的獨立學(xué)院也將面臨生存威脅。單從市場營銷專業(yè)來看，由于大部分高校培養(yǎng)模式趨同，畢業(yè)生缺乏核心競爭力，加之基層營銷職位進入門檻較低，生源減少將可能使許多高校該專業(yè)難以為繼。如果獨立學(xué)院繼續(xù)模仿母體院校的培養(yǎng)模式，繼續(xù)定位模糊、無特色的話，面臨生源減少的威脅，其市場營銷專業(yè)前景堪憂。

市場營銷環(huán)境swot分析案例2

一，市場SWOT分析

(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二，產(chǎn)品需求分析

1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。

5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學(xué)生床等。

6，造船業(yè)等等。

三，個人工作計劃如下：

1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市場。

2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。

3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。

4,加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。

5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。

6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。

四，對自己工作要求如下：

1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。

3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。

4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。

6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準。

7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

8,十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。

9,在09年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基礎(chǔ)。

五、在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。

六，在鋼管銷售上，我主張三步走原則：

(一)，整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶。

(二)，從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶，重點跟蹤。這分兩種：1，用量大的客戶2，用量小的客戶。

市場營銷環(huán)境swot分析案例3

0、引言

在我國，中等職業(yè)學(xué)校的學(xué)生占著很大的比例。在中等職業(yè)學(xué)校的市場營銷教學(xué)方面，以前都是注重理論教學(xué)，學(xué)生都是普遍缺乏實踐經(jīng)驗。隨著市場的不斷發(fā)展和完善，現(xiàn)在沒有實踐經(jīng)驗的學(xué)生很難適應(yīng)企業(yè)的要求。因此，本文利用swot理論對中等職業(yè)學(xué)校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)進行分析，要加強校企合作，注重實踐教學(xué)，提高畢業(yè)生的專業(yè)競爭力。

1、 swot理論的含義

swot理論分析法是一種比較客觀、準確的分析方法，其能夠根據(jù)實際的情況進行分析，進而得出科學(xué)、合理的結(jié)論。通過swot理論可以找出對自身發(fā)展有利和不利的發(fā)展因素，并明確后期的發(fā)展方向。s、w、o、t這四種因素相互作用，對企業(yè)的生存和發(fā)展影響很大。在四大因素的相互作用下，變化和產(chǎn)生出四種不同的市場環(huán)境及戰(zhàn)略態(tài)勢，本文主要對“杠桿作用”的優(yōu)勢態(tài)勢以及降低企業(yè)優(yōu)勢能力強度的“脆弱性”競爭態(tài)勢節(jié)能型分析。

2 、swot理論的內(nèi)容

2、1杠桿效應(yīng)

杠桿效應(yīng)主要適用于內(nèi)部與外部環(huán)境相一致時，相關(guān)部門通過自身內(nèi)部的優(yōu)勢撬動外部的機會，使機會和優(yōu)勢有效結(jié)合，并發(fā)揮出巨大的優(yōu)勢。從圖1內(nèi)部資源與外部機會適宜性關(guān)聯(lián)圖可以看出，只有外部機會與內(nèi)部優(yōu)勢相符時，才能構(gòu)成外部機會和內(nèi)部優(yōu)勢相遇的結(jié)合點，使得企業(yè)優(yōu)勢通過杠桿放大，企業(yè)才能把握住機會，尋求更大的發(fā)展。

2、2脆弱性

脆弱性主要是指降低優(yōu)勢程度。當外部環(huán)境狀況對企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢造成一定的影響時，并不能充分發(fā)揮，出現(xiàn)優(yōu)勢不優(yōu)的脆弱局面。在實際的運行過程中，任何一個企業(yè)都會受到外部環(huán)境的影響，當外部環(huán)境與內(nèi)部優(yōu)勢相碰撞時，內(nèi)部優(yōu)勢就會顯得比較薄弱。根據(jù)威脅的大小，優(yōu)勢的程度也會隨之由強變?nèi)酢Ｓ谑峭獠客{侵蝕了內(nèi)部優(yōu)勢，使之變得脆弱無力。如圖2所示，因此，我們要優(yōu)化內(nèi)部劣勢，克服威脅的因素，充分發(fā)揮優(yōu)勢的特點。

3、基于swot理論對中等職業(yè)學(xué)校市場營銷專業(yè)的分析

3、1通過swot理論探究人才培養(yǎng)戰(zhàn)略

通過swot理論分析法，對以往中職市場營銷畢業(yè)生的就業(yè)機會與學(xué)生自身的優(yōu)勢和劣勢出發(fā)，探究中職市場營銷人才培養(yǎng)的對對策，以期培養(yǎng)高素質(zhì)的市場營銷人才，滿足社會的發(fā)展需求。培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力是推動創(chuàng)新型國家建設(shè)的需要，是提高中職院校辦學(xué)質(zhì)量、提升畢業(yè)生就業(yè)競爭力和職業(yè)能力可持續(xù)發(fā)展的重要途徑。下文主要運用swot理論分析如何開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)。

3、2把“校企合作”引入中等職業(yè)學(xué)校市場營銷教學(xué)

當前，中職學(xué)校的`學(xué)生占很大比重的，中職學(xué)校市場營銷專業(yè)教學(xué)還存在很大的問題。中職學(xué)生的思想方方面還不完全成熟，自我約束能力較差，如果直接到企業(yè)中去實踐，可能會給企業(yè)帶來一些損失。為了避免上述現(xiàn)象的發(fā)生，并提高中職市場營銷專業(yè)學(xué)生的受教育水平，可以把“校企合作”引入中等職業(yè)學(xué)校市場營銷教學(xué)，在學(xué)校建立營銷的模擬實驗室，讓學(xué)生先在學(xué)校進行實習(xí)訓(xùn)練。把學(xué)到的知識進行初步的消化吸收，并掌握一定的市場營銷技巧和經(jīng)驗，在學(xué)校通過實踐和營銷方面的管理來提升學(xué)生自身的能力。

3、2、1增強教師的實踐經(jīng)驗

加強學(xué)校與企業(yè)的合作，首先要增強教師的實踐教學(xué)經(jīng)驗，讓老師定期去企業(yè)進行實踐培訓(xùn)，通過培訓(xùn)讓老師提高自身的營銷經(jīng)驗，提高教師的教學(xué)水平。然后根據(jù)自己的實踐經(jīng)驗，在課堂上結(jié)合課本對學(xué)生進行有針對性的教學(xué)，要了解社會需要什么樣的人才就把學(xué)生培養(yǎng)成為什么樣的人才。讓學(xué)生把學(xué)到的東西能夠很好地運用到社會當中去，讓學(xué)生成為很好地實戰(zhàn)型人才。

3、2、2增加學(xué)生去企業(yè)實踐的機會

對于學(xué)校的實踐教學(xué)，不但讓老師去企業(yè)進行實踐，更應(yīng)該讓學(xué)生深入到企業(yè)中去學(xué)習(xí)。學(xué)生在課堂上學(xué)到的知識如果沒有進行實踐，就會很容易忘記，實踐能夠幫助知識的消化和加深對課堂知識的理解，而且一旦在腦海留下印象就不容易忘記。學(xué)校要多和企業(yè)進行合作，讓學(xué)生定期去企業(yè)進行實踐，讓企業(yè)的經(jīng)營理念帶動學(xué)生。也可以把一些企業(yè)來請到學(xué)校來，比如學(xué)校的一些需要贊助的活動，可以請企業(yè)贊助，學(xué)生負責(zé)為企業(yè)進行宣傳。這樣一來，不但豐富學(xué)生的校園生活，專業(yè)能力還得到了鍛煉，企業(yè)也獲得了一定的宣傳效果，提高知名度。此外，企業(yè)也可以派人來跟學(xué)校的學(xué)生相互交流、相互學(xué)習(xí)，學(xué)生把自己專業(yè)的知識告訴給企業(yè)人員，企業(yè)人員向?qū)W生傳遞實戰(zhàn)經(jīng)驗，大家共同進步。此舉更多還原市場營銷學(xué)的理論運用到中職校就業(yè)工作中，為畢業(yè)生提供就業(yè)指導(dǎo)，同時拓展就業(yè)市場。

4、結(jié)束語

綜上所述，通過swot理論可以分析出中職市場營銷專業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢和外部的影響因素，在以后的教育教學(xué)過程中，要克服困難，加強與企業(yè)的聯(lián)合，以學(xué)生為主體，以實踐為導(dǎo)向，充分應(yīng)用swot理論，培養(yǎng)學(xué)生的實際操作技能，提高學(xué)生的綜合競爭能力。

以上就是關(guān)于市場營銷環(huán)境因素分析相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。