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    賣女裝的銷售技巧和話術(shù)(女裝銷售話術(shù)900句)

    發(fā)布時間:2023-03-16 17:20:58     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 1224        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于賣女裝的銷售技巧和話術(shù)的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

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    本文目錄:

    賣女裝的銷售技巧和話術(shù)(女裝銷售話術(shù)900句)

    一、賣衣服銷售技巧和話術(shù)經(jīng)典

    1、服裝

    2、服裝銷售話術(shù)舉例:

    您真好眼力,您看中的可是現(xiàn)在最流行的,最新推出的……

    看得出您是一位很有品位 (很講究品位) 的人 , 您對流行 (材料)有這么專業(yè)的認(rèn)識 ……

    您真是行家,這么了解我們的品牌 ……

    您先生 (太太) 真帥 (漂亮)……(故作低聲,但最好讓他 / 她聽到)

    您女兒(孩子)真漂亮 ……

    您真年輕!身材真好 ……

    您真會搭配,很多人穿不出效果,其實是不懂搭配。當(dāng)然,要懂也不易,因為搭配也是藝術(shù)……

    這衣服就像專門為您訂做的……

    您雖然有一點胖,但您很有氣質(zhì)……

    您雖然不算高,但您很漂亮……

    這衣服上身很舒服(舒適);這衣服可以突出…… (曲線或優(yōu)點);

    賣衣服銷售技巧注意事項

    1、配合商品的特征:每類服裝有不同的特征,如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征,向顧客推薦服裝時,要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

    2、把話題集中在商品上:向顧客推薦服裝時,要想方設(shè)法把話題引到服裝上,同時注意觀察顧客對服裝的反映,以便適時地促成銷售。

    3、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點:對顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時,要比較各類服裝的不同,準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。

    二、服裝銷售有哪些技巧和話術(shù)?

    服裝銷售技巧:

    1、推薦時要有信心。

    2、適合于顧客的推薦。

    3、配合手勢向顧客推薦。

    4、配合商品的特征。

    5、把話題集中在商品上。

    6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。

    7、服裝銷售要具有針對性。

    服裝銷售話術(shù):

    1、真好眼力,看中的可是現(xiàn)在最流行的,最新推出的

    2、看得出是一位很有品位的人,對流行有這么專業(yè)的認(rèn)識

    3、真是行家,這么了解品牌

    服裝銷售做好是一門學(xué)問,不僅要學(xué)會專業(yè)的銷售技巧,還要學(xué)會說話,這些對于服裝銷售是必備的。

    擴(kuò)展資料

    服裝銷售技巧與話術(shù)之基本要素

    1、微笑。

    微笑能傳達(dá)真誠,迷人的微笑是持久苦練出來的。 

    2、贊美顧客

    一句贊美的話可能留住一位顧客,可能會促成一筆銷售,也可能改變顧客的壞心情。

    3、注重禮儀

    服裝銷售技巧與話術(shù)中提到禮儀是對顧客的尊重,顧客選擇那些能令他們喜歡的導(dǎo)購員。

    4、注重形象

    服裝銷售技巧與話術(shù)指出導(dǎo)購員以專業(yè)的形象泛起在顧客面前,不但可以改進(jìn)工作氣氛,更可以獲得顧客信賴。所謂專業(yè)形象是指導(dǎo)購員的衣飾、舉止姿態(tài)、精神狀態(tài)、個人衛(wèi)生等外觀浮現(xiàn),能給顧客帶來良好的覺。

    參考資料來源:百度百科-服裝銷售管理

    三、服裝銷售技巧和話術(shù)

    在零售學(xué)中,有這樣一項統(tǒng)計,通常情況下,只有20%的顧客是事先已計劃好購買某種產(chǎn)品的,而80%的顧客都是臨時產(chǎn)生購買欲望,并進(jìn)行購買決策的。在促進(jìn)顧客購買的過程中,銷售員起著至關(guān)重要的作用。不過,一些剛剛走上工作崗位的服裝店銷售員通常不知道如何說服顧客去購買產(chǎn)品,下面,布倫圣絲女裝就來談?wù)劮b銷售技巧和話術(shù)有哪些?

    服裝銷售技巧和話術(shù)1:迎接

    對服裝導(dǎo)購員而言,優(yōu)先步就是迎接顧客。大家知道,導(dǎo)購員是展示店鋪形象的窗口,其儀容儀表、禮貌素質(zhì)將會給客人留下第一印象,會對終端客人的購買行為產(chǎn)生極其重要的影響。所以在迎接顧客時,銷售員不要板著一副臉,而是要笑臉相迎,讓顧客產(chǎn)生可親近感,同時配以親切且具有吸引力的迎賓語。

    話術(shù):

    1、您好,我們店里剛上了新款,優(yōu)惠價,肯定有適合您的,進(jìn)來看看吧!

    2、歡迎光臨,準(zhǔn)備看看什么款式的衣服呢?我可以給你推薦一下。

    服裝銷售技巧和話術(shù)2:引導(dǎo)

    在顧客進(jìn)門口,不要緊緊地尾隨其后,那樣會讓顧客產(chǎn)生一種監(jiān)視的感覺,大部分人都會很排斥的,你可以先讓顧客自己看,然后從旁觀察??纯催@位顧客的身形和風(fēng)格如何,適合什么樣的衣服?他正在看什么類型的衣服?總之要從消費(fèi)者的角度出發(fā),探尋消費(fèi)者的購物需求。

    如果你實在不能保證你的推薦正好符合消費(fèi)者需求的話,可以試探性地問一問。在明確對方需求后,就可以把顧客引入到我們設(shè)定的話題之內(nèi)。

    話術(shù):

    1、我看您身材很苗條,氣質(zhì)也很好,那么我們店里這一款應(yīng)該很適合您。

    2、您平時喜歡穿什么顏色的衣服?我們這款顏色比較多。

    服裝銷售技巧和話術(shù)3:推銷

    在看出顧客對你推薦的衣服還比較滿意的時候,你就可以開始全力推銷這款衣服了。首先要對其樣式、面料、風(fēng)格等做一個全面的介紹,在介紹時,要對產(chǎn)品充滿信心,因為這樣的自信是會影響到顧客的,要充分突出產(chǎn)品的優(yōu)勢所在。然后再對顧客提出的問題進(jìn)行詳細(xì)的解答。

    話術(shù):

    1、您看,我們這款衣服是完全不會起球的,顏色也是今年的流行款,這一塊的破洞設(shè)計非常適合你們年輕人。

    2、我們這款衣服是修身款的,和你的身材特別搭,很顯瘦的。

    服裝銷售技巧和話術(shù)4:促單

    銷售的過程需要講究效率,在產(chǎn)品解說到一定的程度后,要及時促成訂單,在促單的過程中,一定不要給顧客造成強(qiáng)制性的影響,要懂得從消費(fèi)者角度出發(fā),在顧客猶豫不決的時候,導(dǎo)購員要能夠幫助顧客做出決定。

    話術(shù):

    1、女士,您放心,我們的款式一律新穎,質(zhì)量也有保證,非常適合您,要不我給您開單吧!

    2、您來得真巧,正好我們店里近打折,要不來一件?

    服裝銷售技巧和話術(shù)有哪些?以上就是布倫圣絲女裝為大家整理的一些信息,希望對各位有所幫助。服裝店業(yè)績的高低,很大程度上取決于導(dǎo)購員的話術(shù)和推銷技巧。導(dǎo)購員如果能夠做到以上幾點的話,相信服裝店的生意應(yīng)該不會太差。

    四、品牌女裝銷售技巧和話術(shù)

    今天,依倩雪為你分享銷售技巧及話術(shù)如何處理服裝的穿著問題

    情景1、顧客試穿了幾套衣服之后,什么也不說轉(zhuǎn)身就走

    正確應(yīng)對(態(tài)度,服務(wù),站在顧客的立場)

    l先生,您是對我的服務(wù)不滿意還是我沒有給您介紹清楚呢?這樣,我請我們店長來為您服務(wù),她是一個非常專業(yè)的著裝顧問,相信您一定會滿意的。

    情景2、這件衣服怎么穿起來這么緊啊

    正確應(yīng)對(專業(yè)性、負(fù)責(zé)任、引導(dǎo)性)

    是的,我們這款衣服的設(shè)計是稍微緊身一點,您的體形穿上這款衣服的修飾效果非常好,再加上我們的面料都是挑選的進(jìn)口高檔面料,彈性很好,您穿幾次就習(xí)慣了。

    是的,女人為了身材,美麗和氣質(zhì)是要付出一定代價的,可能這件衣服是有一點緊,但把你的身材塑造得多好了,為了您的身材與美麗,我相信付出一點代價也是值得的。

    情景3、算了,我覺得這件衣服在我身上有點顯胖

    正確應(yīng)對(專業(yè)性、負(fù)責(zé)任、引導(dǎo)性)

    先生,你很有福相??茨δ樣?,紅光滿面的樣子,您的生活質(zhì)量很高的啊,很多人求都求不來呢,再說這件衣服本身很適合您的氣質(zhì)。您看(衣服的優(yōu)點)

    情景4、我不喜歡這款,太老氣了

    正確應(yīng)對(對顧客著衣時間,場合的了解、品牌的定位)

    是的,我能理解你的感受,如果我是你也會有同樣的感覺,可能和你平時穿衣的風(fēng)格不太一樣。我們品牌的定位是針對成熟和成功人士特別設(shè)計的。不是人穿衣,而是氣質(zhì)穿衣,您的氣質(zhì)和形象正好符合我們品牌的定位,有助于您在工作和商務(wù)談判的時候取得更大的成功。

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    以上就是關(guān)于賣女裝的銷售技巧和話術(shù)相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。


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