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學(xué)營銷應(yīng)該從什么開始

發(fā)布時間：2023-03-03 03:20:12 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 83 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于學(xué)營銷應(yīng)該從什么開始的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、想學(xué)營銷策劃，應(yīng)該從何處開始著手學(xué)？
2、想學(xué)銷售應(yīng)該從哪開始?
3、怎么自學(xué)市場營銷？
4、怎么學(xué)習(xí)市場營銷

學(xué)營銷應(yīng)該從什么開始

一、想學(xué)營銷策劃，應(yīng)該從何處開始著手學(xué)？

首先你應(yīng)具備營銷思維，就是要明白會購買、使用、分享你產(chǎn)品或服務(wù)的人是誰，這些人的思維、行為是怎樣的？你的產(chǎn)品能為他解決怎樣的問題？如何設(shè)置轉(zhuǎn)化路徑？（有些后期考慮），以及整個運(yùn)營的時間和精力安排是怎樣的？這樣做就會獲得有效流量，而不是整天追熱門的到處什么粉絲都吸引。其具體流程是：用戶調(diào)研、內(nèi)容制作、渠道選擇、數(shù)據(jù)反饋、調(diào)整優(yōu)化。

其次需要有正確的文案觀（做精準(zhǔn)的文案）以及鍛煉出文案本能來。要清楚你的用戶需要什么樣的內(nèi)容，而不是自己整體自己覺得非常棒的文案，其實(shí)并沒什么效果，全是自嗨文案。

二、想學(xué)銷售應(yīng)該從哪開始?

現(xiàn)在就開始做，你會遇到問題，一關(guān)一關(guān)地闖，不泄氣；成功就屬于你。

新人做銷售的建議：

1、贊美恭維、激情熱情

贊美恭維是講求真實(shí)和藝術(shù)的，贊美不得體就被誤為是拍馬屁，那么給客戶不良印象，接著后面的工作就難以開展了。面對不同的客戶一定要是切合實(shí)際和現(xiàn)實(shí)，這樣才稱得上是真正的贊美。

2、吃苦和節(jié)約意識

做業(yè)務(wù)剛開始都是苦生活，也是常說的先苦后甜，就是看你能否堅持到最后，俗語都說含淚播種的人一定會含笑收獲的。不要抽煙喝酒，不要聽說做業(yè)務(wù)一定能喝能抽，不主張這樣，再加上剛開始沒有經(jīng)濟(jì)能力過這樣的風(fēng)流生活，所以勤勤懇懇才是做業(yè)務(wù)的根本所在。

學(xué)營銷應(yīng)該從什么開始

新人做銷售提煉出幾個關(guān)鍵點(diǎn)：

1、信心和自信

清楚一件事情，如果沒有自信心，自己都不相信自己，是無法贏得客戶的信任的。一旦可會對你產(chǎn)生了不信任情緒，是無法做好一名銷售該有的事情。所以對自己一定要有信心和自信。

2、性格

做銷售和性格沒有聯(lián)系，內(nèi)向的人也可以做銷售！一個內(nèi)向之人，大庭廣眾之下，喜歡往后躲，不愛說話，這并不影響做成一個好銷售。只需要掌握方式方法。

3、業(yè)績

很多新人銷售會很在乎業(yè)績，一旦業(yè)績不理想就想辭職。這是錯誤的想法。每一個銷售高手都是從一點(diǎn)一滴的失敗當(dāng)中磨練過來的，沒有誰生來就是銷售高手。

4、銷售類型

銷售有很多種，食品類、醫(yī)療耗材類、應(yīng)用產(chǎn)品類等等，要找到一個適合自己的產(chǎn)品或者行業(yè)進(jìn)行垂直銷售，這樣在某個行業(yè)里面慢慢積累經(jīng)驗(yàn)才可以茁壯成長。

三、怎么自學(xué)市場營銷？

首先，要學(xué)好市場營銷學(xué)肯定是需要看書的，可以多看些類似《經(jīng)理人參閱：市場營銷》一類的經(jīng)典書籍，雖然比普通書貴些但是值。

注意該書只有其官網(wǎng)有，請自行百度。

學(xué)營銷應(yīng)該從什么開始

看書在于精而不在于多，個人認(rèn)為要學(xué)好市場營銷精選一兩本就可以了。

對于筆者而言，市場營銷專業(yè)已畢業(yè)多年，其實(shí)說實(shí)話，這個東西的范圍太廣，想一開始就能學(xué)成“系統(tǒng)”，幾乎不可能。我還在學(xué)校時，確實(shí)有一門課就叫市場營銷學(xué)，但是真的學(xué)了就知道，它并不是一門獨(dú)立的學(xué)科，應(yīng)該算是一個系統(tǒng)（此處的系統(tǒng)跟前面的不一樣）。

為什么我會推薦你去看一些《經(jīng)理人參閱：市場營銷》之類的專業(yè)書籍，因?yàn)檫@是很利于培養(yǎng)這種“系統(tǒng)”性的。

我們當(dāng)時的課程除了市場營銷學(xué)，還有西方經(jīng)濟(jì)學(xué)，統(tǒng)計學(xué)，經(jīng)濟(jì)法概論，營銷策劃，賣場管理，品牌管理等一系列的內(nèi)容。雖然都講得不算很深，但是對“市場”的理解都是融在其中的。

最后，我想說的是，除了看書外還要多實(shí)踐，畢竟市場營銷不是理論學(xué)科。

PS.分享一則別人寫的關(guān)于如何學(xué)好市場營銷的心得體會：

學(xué)營銷應(yīng)該從什么開始

理論學(xué)多了容易走進(jìn)誤區(qū)，以下為幾年學(xué)習(xí)的心得，重要性不亞于常識，但很多人卻常常忽略。

1、理論框架是用來指導(dǎo)思考，而不是框定思考。拿著datas和facts套入理論框架，得出來的只能是無效的分析和策劃方案。大學(xué)里營銷專業(yè)的學(xué)生一做案例分析就是SWOT，十個分析有五個的解決方案都是一樣的。怎么可能呢？理論是幫你梳理信息，幫你在復(fù)雜的事實(shí)面前提供思考方向的。

2、永遠(yuǎn)記住具體問題具體分析。比如在快消領(lǐng)域，傳統(tǒng)本土品牌奉守“渠道為王”的擴(kuò)張有些道理，因?yàn)樗麄冊谂c外資品牌的競爭上處于明顯的劣勢，所以對他們來說走渠道市場利潤更大（如娃哈哈、康師傅的二三線產(chǎn)品），而外資品牌則占領(lǐng)終端市場。而現(xiàn)在由于互聯(lián)網(wǎng)的沖擊和城鎮(zhèn)化進(jìn)程，傳統(tǒng)的“渠道為王”已經(jīng)不適用了，甚至連渠道的形態(tài)也發(fā)生了變化，再按傳統(tǒng)那一套迅速鋪貨的方法，還能適用嗎？

3、系統(tǒng)的思考，忌片面的看問題。前些年小米一炮打響的時候，饑餓營銷炒的如火如荼。一問小米為什么成功，回答就是饑餓營銷。一學(xué)期只要是做案例分析，必有人講小米成功是因?yàn)轲囸I營銷。這就是十分片面了，單靠收緊出貨量，造成市場供不應(yīng)求，就能讓一個企業(yè)成功？饑餓營銷只是它營銷的一個環(huán)節(jié)，雖然重要，但如果沒有對產(chǎn)品的雕琢，對核心Geek的培養(yǎng)，對品牌的公關(guān)宣傳，光靠一個饑餓營銷真的會有用？都說飯少長胃口，你要是本來就沒胃口，飯再少的話也只是換別家吃。再比如前幾天看到一個問題“文案有什么價值？幾句廣告語就能賺那么多錢？”。下面的答案都清一色在講文案的好處。說的很對，好的文案的確價值連城，但它的價值是建立在產(chǎn)品和一系列營銷活動上的，文案的作用是畫龍點(diǎn)睛，離開了龍談眼睛，不是搞siao嗎？

4、失敗的案例遠(yuǎn)比成功的案例有價值，多分析失敗原因，忌照搬成功的經(jīng)驗(yàn)。最重要的是掌握規(guī)律。大學(xué)有一門課叫營銷模擬，是上機(jī)實(shí)驗(yàn)課。學(xué)生在一款模擬軟件中建立自己的公司，以利潤和市場份額為指標(biāo)，設(shè)定產(chǎn)品、產(chǎn)量、價格、廣告投入等來與其他公司競爭。在這個簡化的市場中，規(guī)律是很好找的，價格高，需求少，價格低，需求多；廣告投入多，賣的多，投入少，賣的少?，F(xiàn)實(shí)的商業(yè)雖然復(fù)雜得多，但道理是一樣的，看成功或失敗的案例，最重要的是尋找規(guī)律。然而什么是規(guī)律呢？“渠道為王”不是規(guī)律，把競爭對手?jǐn)D出消費(fèi)者的選擇空間才是。

四、怎么學(xué)習(xí)市場營銷

市場營銷的學(xué)習(xí)方法有很多種，來這里提問的，應(yīng)該是不想去外面報班學(xué)習(xí)的吧？

那一般就是自學(xué)為主了，問題過于寬泛，我只能按照我的理解去回答了。

我把這個問題理解為，市場營銷應(yīng)該從什么地方開始入手學(xué)習(xí)。

首先知道什么叫做市場營銷。

大致的理解了范疇之后，就不至于在深入學(xué)習(xí)的時候?qū)W偏。有很多人把銷售的對話技巧也認(rèn)為是市場營銷。其實(shí)這只是其中很小的一個課題。

在大致理解了之后，就可以開始學(xué)習(xí)入門基礎(chǔ)，首先推薦閱讀我國高校工商管理專業(yè)的教材?！妒袌鰻I銷學(xué)》，《供應(yīng)鏈管理等》。我過教材雖然很多在實(shí)際應(yīng)用方面并不是特別有作用。但是在基礎(chǔ)知識學(xué)習(xí)的時候，充分體現(xiàn)了應(yīng)試教育的優(yōu)勢，對于解釋性和理論性的問題與名詞解釋的非常詳細(xì)。對于自學(xué)者是一個很不錯的入門教材。

在有了一定基礎(chǔ)以后，就要開始交替學(xué)習(xí)了。與各類從事市場和策劃的工作者交流并請教問題。以此來了解各個公司的環(huán)境，這個時候會有很多感覺匪夷所思的事情，發(fā)覺理論和實(shí)踐差距很大。這個時候開始轉(zhuǎn)而閱讀國外一些文獻(xiàn)，很多已經(jīng)別我過引進(jìn)并翻譯成中文。比如營銷大師科特勒的書籍。圖文與案例并茂，很容易理解和深入。

最后就是不斷的去實(shí)踐，試著書寫一些策劃和模擬一些場景，或者直接去某個公司實(shí)習(xí)一下試試。

最后祝你學(xué)習(xí)愉快，早日成功。

以上就是小編對于學(xué)營銷應(yīng)該從什么開始問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。