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上門推銷適合什么產(chǎn)品（上門推銷適合什么產(chǎn)品類型）

發(fā)布時間：2023-03-15 20:51:16 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1555 問大家

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本文目錄:

1、有什么好產(chǎn)品值得上門推銷呀
2、人員推銷一般試用于什么商品？在哪些地點或場合推銷比較合適？
3、上門推銷什么產(chǎn)品好
4、如何上門推銷

上門推銷適合什么產(chǎn)品（上門推銷適合什么產(chǎn)品類型）

一、有什么好產(chǎn)品值得上門推銷呀

首先你自己要覺得真是好產(chǎn)品才可以。這位仁兄，我也經(jīng)歷過的，我推銷的書籍，專門找些學(xué)生宿舍樓，教師公寓。針對不同的人群推銷什么書籍。你想法不錯，有機會我們聊聊。我也喜歡推銷產(chǎn)品。13951549741是我的

二、人員推銷一般試用于什么商品？在哪些地點或場合推銷比較合適？

人員推銷適用于日常用品，具體在什么場合推銷得看你做的產(chǎn)品的消費群體在什么地方。比如老人用的產(chǎn)品，可以在晨練的小公園等老人集中的地方；如果是小孩子用的產(chǎn)品可以在幼兒園門口；學(xué)生用的可以放學(xué)時間在校門口推銷。

三、上門推銷什么產(chǎn)品好

保險

四、如何上門推銷

首先要做到相信自己，自信才能讓人信己，做到有親和力、自然，讓人愿意聽你講話，對你印象深刻，做到以上幾點就會成為一個好的營銷人員。這是我自己的一點體會，參考一下，不過我是做廣告業(yè)務(wù)的，相對來說好做點

在敲門前，你手里最好別拿任何有關(guān)推銷的資料，因為那很容易使你變得緊張兮兮。你空著兩手，站在客戶的面前就會很自然地做自我介紹。

在做這樣的銷售拜訪時我常常會這樣說：“你好，我叫齊格，是一個廚房用品推銷員，這么唐突拜訪不知是否會打擾到您?！被蛘呶視f:“你的家真漂亮啊，像一座美麗的花園?！?/p>

當(dāng)你到顧客家中推銷不銹鋼櫥柜時，也許你會使用樣本來做商品說明。但是，我通常不會這么做，我會將顧客帶到戶外，讓他看看自己家中需要多大的尺寸，同時讓他站著或蹲著與我交談。讓顧客親自參與時，他的購買熱情一定會上升的。

在你的談話進行到一個段落時，你不妨突然地向客戶借個電話——“我是否能用一下你的電話?”這是一個小小的技巧，但你的表情必須像是有個重要的約會在等著你似的。

這樣做的好處是能增加你與客戶談話的良好氛圍。當(dāng)顧客需要他人幫忙時，你必須積極地主動幫忙，即使只是一件小事，都可能有深遠的影響。雖然這是件很簡單的事，但卻容易被推銷員忽略而影響交易。

即使你所出售的商品只是—顆毫不起眼的石頭，但你仍須以天鵝絨將它包裝起來后展現(xiàn)在顧客眼前，以強調(diào)出它的特質(zhì)和價值，這是推銷界最著名的比喻。利用這種方法的意義在于讓顧客相信，即使是外表普通的商品，也蘊含著豐富的價值。

當(dāng)你向顧客推銷汽車或家電用品時，絕對不可以用手去敲打，而只能謹慎而細心地觸摸，使顧客在無形中感受到商品的尊貴與價值。

同時，為了加深顧客對商品的印象，在進行商品說明時，必須將它的特征放在最后說明。另外最重要的一點是，在商談成交的最后階段，你要先觀察在這個家庭中，誰是財政收支的決策者，尤其在這一次，誰是影響付賬的關(guān)鍵人物，因為客戶家中可能有老人和孩子，或者夫婦雙方都在場，所以你必須觀察誰是購買的決定者。

有一次，我去一位客戶家進行推銷，在我與客戶談到最后階段時，他的兒子從外面回來，當(dāng)看到他的父親選的商品時，一口就否定了：“這種太難看了，而且用著也不方便，別要了?！?/p>

客戶的兒子大概有十七八歲的樣子，我知道這樣的孩子正處在自以為是的年齡。于是我發(fā)覺這次推銷的成功與否，關(guān)鍵在這個孩子身上。

我隨即轉(zhuǎn)風(fēng)駛舵與這個孩子聊了起來，我把產(chǎn)品的大樣圖紙拿出來讓他選看，他一下子看中一個精致小巧的商品。

“這個還可以?！彼钢强钤O(shè)計精美，但容積很小的商品說。

“哦，這個的確很美觀，但不太適合人多的家庭使用?！蔽铱吹剿J同地點點頭。“不如這一款，”我指著另外一個相同樣式但容積較大的商品說，“你看，這個就比較適合你們家使用?！彪S即，我又說道：“看，你已經(jīng)是一個大小伙了，那口小鍋做的飯還不夠你一個人吃的呢?！彼牶蟛缓靡馑嫉匦α似饋怼?/p>

最后他做了決定，買下了我推薦的商品，他的父親很高興地付了賬。

當(dāng)你與一對夫婦或一群人進行洽談時，如果你看錯目標(biāo)，不但浪費時間，而且會讓人輕視你，這樣一來，你的交易勢必失敗。當(dāng)然這就需要你耐心觀察。首先是對商品詢問最多，同時表示出極大興趣的人一定不是。

我曾遇見一個保險推銷員，當(dāng)我們在聊這個話題時，他對我說起了他的一次推銷經(jīng)歷。

那是一個星期天，我上門拜訪一位客戶。這是一個三口之家，客戶的兒子已經(jīng)上高中了，似乎對保險特別感興趣，在我對他父親介紹商品的過程中，他不斷地提出問題，于是我就對他的問題進行解答。當(dāng)結(jié)束拜訪時，我卻沒能拿到定單。后來我才發(fā)覺，那次拜訪最大的失誤就是我把問話最多的人——客戶的兒子當(dāng)成了主角。

其實這位推銷員失敗在沒有對客戶進行觀察，這樣的孩子對購買保險這樣重要的事情是沒有決定權(quán)的，他源源不斷地提出問題，只不過是對保險充滿好奇而已。

如果你上門推銷的對象是一對年輕的夫婦，你要考慮好他們目前的經(jīng)濟狀況，大多數(shù)年輕夫婦雖然在經(jīng)濟上稍感拮據(jù)，不過他們總是會在外人面前盡量隱瞞。他們思想樂觀，想要改變現(xiàn)狀，如果推銷員能表現(xiàn)出誠心交往的態(tài)度，他們是不會拒絕交易的。

對于這類顧客，你必須表現(xiàn)出自己的熱誠，進行商品說明時，可刺激他們的購買欲望。同時在交談中不妨談?wù)劚舜说纳畋尘?、未來、情感等問題，這種親切的交談方式很容易促使他們的沖動購買。

然而，你必須考慮這類顧客的經(jīng)濟能力，因此，在進行商品說明時，以盡量不增加顧客的心理負擔(dān)為原則。

總之，只要對商品具有信心，再稍受刺激，他們自然會購買。

上門推銷最重要的是和他們交朋友，讓對方能信賴你。你必須對其家人表示關(guān)懷之意，而對其本身，則予以推崇與肯定，同時說明商品與其美好的未來有著密不可分的關(guān)聯(lián)。這樣一來，他在高興之余，生意自然成交了

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