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直播選品邏輯（直播選品邏輯怎么寫）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-15 20:49:36 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1229 問大家

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本文目錄:

1、直播帶貨產(chǎn)品怎么選？
2、淘寶直播怎么運(yùn)營
3、直播間怎么去選品？
4、電商直播帶貨的選品有什么方法嗎？

直播選品邏輯（直播選品邏輯怎么寫）

一、直播帶貨產(chǎn)品怎么選？

1、具體對(duì)象具體分析：根據(jù)你的直播賬號(hào)所針對(duì)的具體消費(fèi)群體或者不同場景的不同需求，選擇直播電商帶貨產(chǎn)品。例如，李佳琦帶貨雖然品類很多，但是，他的帶貨主線仍然是美妝，因?yàn)樗姆?絲群體是“所有女生”。

2、主打低價(jià)，采用“低價(jià)高質(zhì)”選品策略意思就是，你的產(chǎn)品價(jià)格要比同類品牌地低，但是質(zhì)量不能差。也就是高性價(jià)比，符合賽道的客單價(jià)，確保你給到粉絲的產(chǎn)品價(jià)格是“全網(wǎng)最低價(jià)”，提升粉絲購買體驗(yàn)。

3、有顏、有用、有趣，三者至少擇其二有顏是指你的產(chǎn)品設(shè)計(jì)或者外觀有高級(jí)質(zhì)感，有用則表示你的產(chǎn)品有口碑，有很多人名人推薦，名人包括明星、網(wǎng)紅等知名人士。有趣當(dāng)然就是不同于同類產(chǎn)品的獨(dú)特創(chuàng)意點(diǎn)。

4、選品庫存有保障直播間賣貨面對(duì)的觀眾可能是幾萬，幾十萬，甚至是幾百萬，所以，你選擇的產(chǎn) 品一定要明確真實(shí)庫存，發(fā)貨時(shí)間周期以及庫存補(bǔ)貨時(shí)間周期，可選擇少量多批策略。

二、淘寶直播怎么運(yùn)營

淘寶直播運(yùn)營的工作職責(zé)如下：

1、淘寶直播的邏輯就是低價(jià)好物，所以選品非常重要，新手開始做的選品有限，都是推薦自家產(chǎn)品，這種情況下，就要有好的話術(shù)，也要有一定的價(jià)格優(yōu)勢。

2、賣貨要有邏輯有節(jié)奏，不管直播要播幾個(gè)小時(shí)，賣貨一定要有邏輯、有節(jié)奏，要事先把對(duì)應(yīng)的商品還有優(yōu)惠力度，發(fā)放紅包等都做好準(zhǔn)備，一輪一輪的來進(jìn)行，不能混亂。

3、要學(xué)會(huì)討好留住粉絲，不管是發(fā)紅包的方式，開始主播的親和力、顏值都非常重要，淘寶直播給消費(fèi)者的應(yīng)該是第一視覺沖擊，要有讓他們感覺自己買到的東西物超所值的感覺。

4、多互動(dòng)，賣貨不是單單介紹產(chǎn)品和優(yōu)惠力度那么簡單，要跟彈幕互動(dòng)、要回答問題，也要多問粉絲問題，把場子炒熱，這樣才能引來更多流量，直播的推薦也會(huì)更多。

淘寶直播方式

1、淘寶達(dá)人直播

首先關(guān)于淘寶達(dá)人，一般就是在某些行業(yè)中積攢了較多的人氣，然后商家可以直接通過達(dá)人的招商鏈接去尋求合作。需要明確的是，達(dá)人所擅長的領(lǐng)域要和產(chǎn)品的行業(yè)相關(guān)。這樣觀眾人群的定位就會(huì)很精準(zhǔn)。

2、店鋪直播

店鋪直播是有一定的門檻的。需要符合一定的要求才能夠開通店鋪直播。能做到這些的店鋪也是有一定的實(shí)力了，那就店鋪直播的成功概率會(huì)更高，可持續(xù)性更強(qiáng)。

3、淘寶全球買手

全球買手是活躍在世界各地不同城市不同商場的買手們。這些買手做直播可以有很多的優(yōu)勢。比如可以直接的店鋪中進(jìn)行直播，在店鋪中直接可以根據(jù)需求來看款，然后直接的下單，之后現(xiàn)場直接可以貼單發(fā)貨。

三、直播間怎么去選品？

1、感覺選品。可以憑主觀感覺去選品，但是要看你這個(gè)主觀感覺對(duì)不對(duì)？

2、用數(shù)據(jù)去選品。

數(shù)據(jù)選品大屏，巨量百應(yīng)，電商羅盤：

商品點(diǎn)擊率，曝光點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。

先看一下商品里面哪個(gè)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換率最高，再去思考一下原因。到底是因?yàn)檫@場直播間你彈的這個(gè)卡片比較多，還是你過的這個(gè)產(chǎn)品次數(shù)比較多，是因?yàn)檫@個(gè)原因呢還是因?yàn)槭裁雌渌脑颉?/p>

然后再看一下這個(gè)數(shù)量，如果它的整體數(shù)量都靠前，那就把它列為你的一個(gè)備選爆品之一。

3、觀眾反應(yīng)：

觀眾公屏高頻回復(fù)，主播講這個(gè)品的時(shí)候它的起伏是比較高的，人流可以上來，這個(gè)品你繼續(xù)下一場做測試。

根據(jù)5-10個(gè)爆款品。

用什么品去拉你的在線，用什么品去拉你的人數(shù)。用什么品去轉(zhuǎn)款，去做承接。

四、電商直播帶貨的選品有什么方法嗎？

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