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賣酒話術銷售技巧（賣酒話術銷售技巧有哪些）

發(fā)布時間：2023-03-15 12:14:39 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1506 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于賣酒話術銷售技巧的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、酒銷售的技巧
2、如何推銷一款紅酒，推銷酒有哪些技巧？
3、你好，銷售白酒有哪些方法
4、紅酒銷售技巧和話術?

賣酒話術銷售技巧（賣酒話術銷售技巧有哪些）

一、酒銷售的技巧

第一：顧客的宴請對像

A、商務顧客。當顧客宴請的是商務客人，我們應根據(jù)情況推中高檔的酒水，

B、政府客人。當政府顧客來時我們根據(jù)部他們宴請的?。校挚腿撕腿舜蟠矶稍嚠斖其N高中低檔次的酒水。

C、私人宴請。私人宴請也同政府客人一樣，看情況推銷高中低檔次的酒水

第二：熟客還是生客

1.對于熟客就問還是喝您上次喝的酒嗎（當然有的顧客會根據(jù)不同的宴請對像用不同的酒水）？而為生客點酒水從中檔開始點起，

2.而外地客人呢？我們要靈活運用。可根據(jù)我們了解的個地方的飲酒習俗來推銷這樣客人會感覺很親切從而拉近了我們和顧客之間的距離

例：有一次有幾個北京客人第一次來到益陽，點完一瓶馬爹利XO后問我你們這地方用什么杯子喝酒的，我說在我們這多愛用大杯，他們說好用大杯、于是我拿了五個水杯把酒給分了、當酒倒完上桌時我當著客人的面自言自語的說，一瓶酒用大杯倒怎么只有這么點了！。“這么點怎么喝，服務員，去在給我在來一瓶到上，顧客說道”。（這種類似辦法小心用風險大）

第三：推銷酒水的方法

A、大多數(shù)的朋友在為顧客點單時會說：先生來點酒水嗎？這種問顧客要不要點酒水的的方試我個人是不推介大家長用的不過還有更好問酒方式無雙推薦大家用一下效果不錯的

例:員工：請問喝洋酒、紅酒還是啤酒

客人：來洋酒吧，

員工：請問是喝軒尼詩、芝華士還是捷克。丹尼？

客人：還有別的嗎？

員工：有啊您是要格蘭非迪,黑方、還是紅方？要不您來點格蘭非迪品質不錯保證行貨客人聽起來不錯哦好爸那就來格蘭非迪吧可能有人會問，這幾種酒水為什么不一次說出來，其實人同時聽你主說幾種酒水他的腦子已記不下，而只說3-4種是最容易記的，因此在推銷中一次說三到四種酒水是明智的。而且還要根據(jù)環(huán)境和顧客的消費類型來推銷無雙認為在大廳或演義場消費的，男士先推銷啤酒，女士推飲料或雞尾酒。

如果客人是女士就說我們應說喝什么紅酒，方法同

點洋酒一樣，只是女顧客沒有主動要酒水牌我們一定要記往不能給，要不然她們就像賣衣服一樣，問這問那。記往對女士直接推銷方法是最好的

二、如何推銷一款紅酒，推銷酒有哪些技巧？

紅酒銷售跟其它的商品銷售有這很大的區(qū)別，因為紅酒文化及知識太多了，作為一名紅酒銷售人員來說，紅酒的銷售不僅僅是賣酒，它同時是在賣文化。下面小編講解一些紅酒銷售技巧，希望能夠幫助紅酒銷售人員，賣出更多產品，財源滾滾來！

紅酒銷售人員必看：紅酒銷售技巧

首先，要有細致的洞察力，要從客人的穿著來判斷客人的層次(不是教你以貌取人)，要主動跟客人搭訕，詢問客人的需求(例如：先生/女士：您好!有什么能幫到您的嗎?你是買送禮的酒還是··)態(tài)度要誠懇，語氣要柔和，眼光要真誠的看著對方，給人一種值得信任的感覺。

其次，推銷酒的時候要懂得察言觀色，千萬不要和顧客狡辯，盡量保持一種服務的低姿態(tài)。先側面了解客戶對葡萄酒了解程度，然后比他多一點的了解再告訴他就可以了，其中*主要的是講他喜愛的品種及品牌的介紹。大忌不要太過于在客戶面前顯示的專業(yè)知識，這樣會讓客戶反感的。一句話，就是要專業(yè)，才能滿足客戶需求或引導客戶消費。

最后，要注意酒在貨架上的陳列的牌面，要盡可能的最大化。在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹。價簽要明確，不要讓人家看半天想買了卻因為你的這些細節(jié)小事而*終耽誤了自己的生意，甚至還會引起顧客的不滿，喪失一批回頭客。如果是銷售紅酒，應該有冷柜，將其置放在冷柜內出售。這樣可以給顧客感覺你賣酒很專業(yè)

三、你好，銷售白酒有哪些方法

有五種比較好的方法，具體如下：

技巧之一

銷售人員需要對客戶做出的真實決定，以及何時做出決定之后的購買流程有一個更好的理解。

技巧之二

提出正確的問題。大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，應事先準備好問題，提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。

技巧之三

商業(yè)頭腦。如果你要幫助你的客戶變得更加成功，你需要了解企業(yè)通常如何運行，你的客戶的行業(yè)如何運作，你的客戶如何實現(xiàn)其市場目標，以及貴公司的產品如何才能幫助他們更好的服務于他們自己的客戶，具備銷售所需要的信譽。

技巧之四

積極傾聽。銷售專業(yè)人士因一直對自己及其產品喋喋不休，而錯過了重要的傾聽。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。是的，你應該引導談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產品。

技巧之五

提出有意義的解決方案。大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長的技能。事實上，作為經(jīng)理，我們傾向于雇傭“能說會道”之人。在現(xiàn)實中，當談到做演示，質量遠比數(shù)量重要。當銷售人員針對先前商定的需求，將重點放在呈現(xiàn)具體的解決方案上時，他們很少失敗。