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論述品牌定位的目標（論述品牌定位的目標有哪些）

發(fā)布時間：2023-03-15 02:10:20 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 753 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于論述品牌定位的目標的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、品牌定位是什么？
2、企業(yè)如何進行品牌定位
3、品牌定位是什么意思
4、為什么品牌定位是塑造良好的品牌形象的基礎(chǔ)？

論述品牌定位的目標（論述品牌定位的目標有哪些）

一、品牌定位是什么？

什么是品牌定位？品牌定位其實主要是針對品牌層面做出競爭區(qū)隔，準確的品牌定位能夠讓品牌在眾多競品中脫穎而出，猶如燈塔一樣吸引著消費者自動聚集，進行關(guān)注并產(chǎn)生認知偏好。很多企業(yè)都會在進行市場推廣前為品牌提前做好定位工作，針對目標市場建立起一個獨特認知聯(lián)想，并在后續(xù)通過一系列手段來強化這個認知的形成，進而減少品牌的推廣成本和用戶的記憶成本。當然，還有最重要的一點，便是與競品形成明確的差異化認知，幫助用戶理解品牌的意義。

二、企業(yè)如何進行品牌定位

如果要讓消費者認識到產(chǎn)品在市場中的獨特位置，品牌產(chǎn)品必須采取定位策略。簡單點說，就是小區(qū)的車位很緊張，你要趕緊先把車位占了。搶車位的策略很多，要看看你是什么老司機。那怎么做好品牌定位呢？品牌定位的八個細分策略。

論述品牌定位的目標（論述品牌定位的目標有哪些）

1/ 獨特分類策略

獨特分類策略就是自己創(chuàng)造一個分類出來。與其在大道上擠破頭皮，不如自己去發(fā)明一條小路。如果當不了一個門派的掌門人，那就自立一個新門派。

七喜就是一個典型的例子，從最開始定位清涼飲料，到最后發(fā)明了一個新品類“非可樂”，讓七喜成了該品類的第一強勢品牌。我發(fā)明的，當然我是第一了。

在我看來，農(nóng)夫山泉也是用的獨特分類策略，它是第一個提出來“不生產(chǎn)水”的品類出來。

“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工”，在消費者的固有認知里，一個商品肯定是經(jīng)過加工處理的。農(nóng)夫山泉首先提出搬運工這個詞，也順利成為第一個搬運工。在該“不生產(chǎn)”的分類的礦泉水中成為強勢品牌。

2/ 強勢定位策略

如果你的品牌是最早的，那么你可以很強勢霸氣。比如，可口可樂，它就是可樂飲料里最早的品牌。它的定位就是真正的可樂，口號就是“只有可口可樂，才是真正的可樂”。理由很簡單，大多數(shù)人喜歡真正的東西，沒人喜歡冒牌或仿造的。

3/ 優(yōu)勢分類策略

優(yōu)勢分類策略是按商品定位在沒有強勢品牌分類中。太強勢的品牌有品牌壁壘，一般很難攻破。盡量避免用雞蛋碰石頭，找到一個有利于自己商品的分類。

比如紅牛，它本身也是有維生素維他命的飲料，它的定位是補充能量的飲料。紅牛避開了強勢飲料品牌可口可樂，找到了有利于自己的分類。

4/ 細分類策略

細分類策略就是單點突破，細分專注進行產(chǎn)品定位。就拿啤酒來說，啤酒品牌成百上千種，但是細分下來就很少有競爭對手，比如女性專用酒。再說電商平臺，大大小小的平臺那么多，細分下來才是競爭力。比如唯品會專門做特賣，做得有聲有色的。

再拿教育培訓(xùn)來講，就有很多機構(gòu)平臺開始專注于新媒體培訓(xùn)。假設(shè)現(xiàn)在專門做一個線上教育的，那么它可能更好地活下去。

5/ 功能定位策略

功能定位策略，產(chǎn)品在功能上有特殊性或者有優(yōu)勢，來確定產(chǎn)品的定位。比如王老吉，本身是具有藥性功能的飲料，它的定位就是防止上火，而不是味道好極了。

比如海飛絲，它強調(diào)的功能優(yōu)勢是去頭皮屑，而不是烏黑亮發(fā)。比如飄柔，它的定位是使頭發(fā)更加柔順，防止分叉等等。一個產(chǎn)品有很多優(yōu)勢，但要主推一個。

6/ 使用場景分類策略

消費者在歸類產(chǎn)品時候，有時不是去考慮它的形態(tài)，而是它在生活中特點需求使用的出發(fā)點和場景。使用場景分類策略，就是用產(chǎn)品在生活中扮演的角色作為定位。比如，早餐牛奶和早餐餅干，都是定位成早餐用品。

比如，營養(yǎng)快線的“早上喝一瓶，精神一上午”，就是扮演早餐飲品的角色。比如，六個核桃的“用腦時刻”，就是一個提高智力的小幫手。消費者習(xí)慣使用場景型記憶，那么廣告就應(yīng)該把產(chǎn)品使用的具體場景指示出來。

7/ 使用感覺定位策略

使用感覺定位策略就是用了這產(chǎn)品會給你帶來什么感覺。把使用產(chǎn)品的感受放在一個舒服的位置上，用愉快的感受來吸引消費者。

比如，雀巢咖啡“味道好極了”，炫邁口香糖的“根本停不下來”，雪碧的“透心涼”，吉列剃須刀的“看著光，感覺爽”，特步的“飛一般的感覺”。

8/ 銷售量定位

銷售量定位的邏輯是依據(jù)消費者的從眾心理。一方面，人是群體動物，會屈服于其他人的壓力，然后做出附和的選擇。另一方面，既然那么多人選擇，等于給自己服下定心丸。就像斯巴迪香煙的廣告語，「一百萬人的選擇，不可能是錯的」。

銷售量定位特別實在，這個策略定位的身影一直都在。艾維斯租車的“我們是老二，所以更努力”。言下之意是，艾維斯在租車行業(yè)是排第二名的，第二名已經(jīng)很厲害了哦。

香飄飄奶茶，“一年賣出三億多杯,杯子連起來可繞地球一圈”到“一年有12億人次在喝”都是在強調(diào)銷售量。

可以看到現(xiàn)在的電視廣告，經(jīng)常把用戶量、銷售量和金額量等重點標出來。包括現(xiàn)在的自媒體，喜歡給自己加一個“100萬人都在關(guān)注的”的標簽。全國第一，地表最強，宇宙最大等，這些詞就是一種銷售量定位策略。

以上是幾種常用的定位策略。具體情況具體分析，看看哪一種真正適合自己。才商聚獨家打造72大營銷系統(tǒng)解決你的產(chǎn)品營銷問題。

三、品牌定位是什么意思

品牌定位是企業(yè)在市場定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個與目標市場有關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果。即指為某個特定品牌確定一個適當?shù)氖袌鑫恢茫股唐吩谙M者的心中占領(lǐng)一個特殊的位置。

四、為什么品牌定位是塑造良好的品牌形象的基礎(chǔ)？

在產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的今天，要成功打造一個品牌，品牌定位尤為顯得舉足輕重，它是塑造良好的品牌形象的基礎(chǔ)?？梢哉f，品牌營銷的首要任務(wù)就是品牌定位。

品牌定位，是指企業(yè)在市場定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個與目標市場有關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果。

品牌定位就是給品牌找一個獨特的位置，主要是指品牌給目標消費群的一種感覺，是消費者感受到的一種結(jié)果，比如品牌的檔次、特征、個性、目標人群等。接下來，品牌的訴求、品牌廣告創(chuàng)意、產(chǎn)品色彩和包裝、市場生動化展示、推廣策略都要與品牌的定位相一致，這樣才能凸現(xiàn)品牌的張力。

實際上，品牌定位，就是向消費者宣傳的那部分品牌識別，目的是有效地建立品牌與競爭者的差異性，在消費者心智中占住一個與眾不同的位置。

例如，長期以來，可口可樂和百事可樂是飲料市場無可爭議的頂尖品牌，在消費者心中的地位不可動搖，許多新品牌無數(shù)次進攻，均以失敗而告終。然而，七喜卻以“非可樂”的定位，成為可樂飲料之外的另一種飲料選擇，不僅避免了與良種可樂的正面競爭，還巧妙的從另一個角度與兩種品牌掛上了鉤，使自己提升至和他們并列的地位，穩(wěn)坐市場交椅?？梢钥闯?，七喜的成功主要是“定位”的成功。品牌定位對于一個品牌的成功起著十分重要的作用。

品牌定位是品牌推廣的關(guān)鍵，也是第一步，如果不能找準自己品牌的定位，那么就會使很多推廣的努力大打折扣，或者偏離方向。 1．品牌定位是聯(lián)系品牌形象與目標市場的紐帶

品牌定位的目的在于樹立產(chǎn)品牌形象，是樹立品牌形象的一種手段。換言之，品牌定位通過對品牌整體形象的設(shè)計而使之貼近目標消費者的心理感受，是對目標消費者的心智和情感進行管理。一方面，目標市場是品牌定位的依據(jù)和歸宿；另一方面，品牌形象需要通過品牌設(shè)計來完成，即恰當?shù)钠放圃O(shè)計有助于在目標消費者心中形成良好的品牌形象。因此，品牌定位是聯(lián)系品牌形象與目標市場的紐帶，是尋求將品牌形象與目標市場實現(xiàn)最佳結(jié)合的過程。

萬寶路是聞名全球的品牌，是品牌定位的經(jīng)典之作。在美國，萬寶路被塑造成自由自在、粗獷豪放、四海為家、縱橫馳騁的西部牛仔形象，迎合了美國男性煙民對堅忍不拔的男子漢精神的渴求；在香港，萬寶路根據(jù)當?shù)氐奈幕卣鳎兂闪四贻p灑脫、事業(yè)有成的農(nóng)場主；在日本，萬寶路又變成了依靠智慧和勇氣征服自然，過著田園生活的日本牧人。萬寶路品牌定位不斷創(chuàng)新，使萬寶路的品牌形象總能與特定的目標市場實現(xiàn)最佳結(jié)合，使萬寶路在全球市場競爭中保持驕人的不敗戰(zhàn)績。

2．品牌定位是確立品牌個性的重要途徑

科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展使同類產(chǎn)品的質(zhì)量和性能十分接近，同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴重。因此，品牌的情感訴求已成為品牌競爭的焦點之一，品牌個性則是品牌情感訴求的集中體現(xiàn)。那么，如何凸顯品牌個性呢？這就需要品牌定位。品牌定位清晰，品牌個性就鮮明；品牌定位不明確，品牌個性就模糊。由此可見，品牌定位是確立品牌個性的重要途徑。

美國著名品牌專家大衛(wèi)·艾克在其《品牌經(jīng)營法則》一書中提出：品牌個性可以借助人口統(tǒng)計項目（年齡、性別、社會階層和種族等）、生活形態(tài)（活動興趣和意見等）或是人類的個性特點（外向性、一致性和依賴性等）來加以描述。大衛(wèi)·艾克將品牌個性分為純真、刺激、稱職、教養(yǎng)和強壯五類。同時，每類個性特征又細分為不同的面相（共15個面相）。例如，個性要素純真的柯達，代表了純樸、誠實、有益、愉悅的面相，其特點是表現(xiàn)以家庭為主的、誠心的、友善的、溫暖的、快樂的等要素；個性要素刺激的保時捷，代表了大膽、有朝氣、富有想象力、新潮的面相，其特點表現(xiàn)為極時髦的、刺激的、精力充沛的、冒險的、創(chuàng)新的等。

這五大個性要素和15個面相的不同構(gòu)成比例可以使品牌呈現(xiàn)不同的個性特征。對有些品牌是正面的個性特征，對另一些品牌可能就是負面的，如陽剛、強壯對萬寶路來說是正面的個性特征，溫柔、體貼則是其負面的個性特征。品牌定位中對品牌蘊涵情感的設(shè)計，也確定了該品牌所具有的個性。

3．品牌定位是品牌占領(lǐng)市場的前提

經(jīng)過品牌定位，品牌個性就可以在目標消費者心中占據(jù)一個有利的位置，就可以使消費者的心理與之產(chǎn)生共鳴，接受和認可品牌。品牌定位的目的在于塑造良好的品牌形象，對消費者產(chǎn)生永久的魅力，吸引消費者，使消費者產(chǎn)生購買欲望，作出購買決策，充分體驗品牌定位表達的情感訴求。贏得消費者，就意味著贏得市場競爭的勝利。因此，品牌定位是品牌占領(lǐng)市場的前提。假如沒有品牌定位，那么產(chǎn)品營銷和品牌形象的塑造將是盲目的。例如，萬寶路在世界各地市場的巨大成功，正是量體裁衣、因地制宜實施品牌定位的結(jié)果。

4．品牌定位是品牌傳播的基礎(chǔ)

品牌的傳播是指借助于廣告、公關(guān)等手段將所設(shè)計的品牌形象傳遞給目標消費者，品牌定位是指讓所設(shè)計的品牌形象在消費者心中占據(jù)一個獨特的、有價值的位置，二者相互依存、密不可分。一方面，品牌定位必須通過品牌傳播才能完成。因為只有及時準確地將企業(yè)設(shè)計的品牌形象傳遞給目標消費者，求得消費者認同，引起消費者共鳴，該定位才是有效的。另一方面，品牌傳播必須以品牌定位為前提，因為品牌定位決定了品牌傳播的內(nèi)容。離開了事先的品牌整體形象設(shè)計，那品牌傳播就失去了方向和依據(jù)。因此，品牌定位是品牌傳播的基礎(chǔ)。

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