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小米的營銷戰(zhàn)略和營銷策略

發(fā)布時(shí)間：2023-03-03 00:54:01 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 902 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于小米的營銷戰(zhàn)略和營銷策略的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、小米在網(wǎng)絡(luò)整合營銷中運(yùn)用到了哪些營銷策略
2、小米公司開發(fā)紅米手機(jī)主打性價(jià)比采用的是什么策略
3、小米的饑餓營銷策略
4、小米的發(fā)展戰(zhàn)略

小米的營銷戰(zhàn)略和營銷策略

一、小米在網(wǎng)絡(luò)整合營銷中運(yùn)用到了哪些營銷策略

小米手機(jī)是最近幾年來最暢銷的一款國產(chǎn)手機(jī)之一，它的品牌憑空崛起讓很多人感到不可思議，到底小米背后隱藏著什么樣的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣手段？小米手機(jī)的品牌價(jià)值如何塑造？下面網(wǎng)事易簡單分析一下。

微博

微博是如今人氣非常高的一個(gè)互動(dòng)平臺(tái)，在小米還沒出名之時(shí)，他每天都會(huì)以各種方式先吸引到一定量的粉絲聚集在一起，然后通過他微博龐大的粉絲軍團(tuán)，在發(fā)布新產(chǎn)品測(cè)評(píng)時(shí)都會(huì)放上微博，讓消費(fèi)者快速關(guān)注的小米手機(jī)這個(gè)品牌。而且小米經(jīng)常在微博上面舉辦活動(dòng)，讓更多的人紛紛轉(zhuǎn)發(fā)微博，這樣消費(fèi)者的品牌意識(shí)漸漸的樹立起來。

論壇社區(qū)

論壇作為一個(gè)龐大的交流社區(qū)，互動(dòng)是自然必不可少的地方。特別是一些手機(jī)愛好者，經(jīng)常會(huì)逛一些手機(jī)論壇來提高自己的知識(shí)水平，為此小米的團(tuán)隊(duì)就在這些論壇中與壇友技術(shù)互動(dòng)和發(fā)測(cè)評(píng)帖子來推薦這款手機(jī)。

高級(jí)文案

想做好一款產(chǎn)品的品牌網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，讓消費(fèi)者建立到品牌意識(shí)，高端的文案寫作是必不可少的。一篇好的軟文，能讓很多人去轉(zhuǎn)發(fā)和閱讀，從而來帶動(dòng)消費(fèi)者對(duì)小米手機(jī)的品牌認(rèn)知。

手機(jī)測(cè)評(píng)

通過對(duì)一些IT、數(shù)碼媒體的門戶網(wǎng)站進(jìn)行投放測(cè)評(píng)軟文，對(duì)該手機(jī)的功能、性價(jià)比等等的數(shù)據(jù)進(jìn)行介紹，并且在評(píng)論方面做到一片贊美之詞，讓消費(fèi)者的觀念停留在好的基礎(chǔ)上。

水軍

每一次成功的網(wǎng)絡(luò)營銷，水軍是一個(gè)必不可少的主力軍。小米在每一次測(cè)評(píng)或者新產(chǎn)品發(fā)布時(shí)，都有大量的水軍在下方評(píng)論或者轉(zhuǎn)發(fā)，提高產(chǎn)品的曝光度和知名度。

饑餓營銷

這一點(diǎn)才是小米網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵點(diǎn)，原先在小米手機(jī)積累到一定人氣的時(shí)候，小米果斷采取了饑餓營銷的模式。導(dǎo)致了一群小米粉絲在搶小米，搶到的人會(huì)在空間、論壇、微博上來分享搶到的手機(jī)。這樣一來，好奇者往往都會(huì)在關(guān)注這是一個(gè)什么樣的手機(jī)產(chǎn)品，居然要去“搶”？這無疑又給小米手機(jī)做了一個(gè)活生生的廣告。

二、小米公司開發(fā)紅米手機(jī)主打性價(jià)比采用的是什么策略

1.小米的命名策略

關(guān)于小米名稱由來，有個(gè)很有意思的趣聞。說公司創(chuàng)立時(shí)，員工熬夜加班晚起，吃不上早餐，聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強(qiáng)的父親給大家送來了一鍋小米粥。雷軍靈機(jī)一動(dòng)，提議將公司取名為“小米”，大家一拍即合。其實(shí)，小米團(tuán)隊(duì)在公司初建時(shí)討論過很多個(gè)名字，如紅星、千奇、安童、玄德、靈犀等，來自于各種聯(lián)想啟發(fā)。

雷軍曾經(jīng)在自己的騰訊微博上詮釋名稱背后的故事：“小米這兩個(gè)字，大家第一時(shí)間想到的是小米加步槍，小米要發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的精神，靠這種精神揚(yáng)帆起航，征戰(zhàn)世界。”

互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境品牌策略除了商標(biāo)，另一個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)策略就是注冊(cè)相關(guān)域名。小米2013年開啟域名升級(jí)戰(zhàn)略，11月推出小米路由器，同時(shí)以2萬美元收購miwifi.com域名；12月，小米花費(fèi)360萬美元，收購域名“米”mi.com。啟用mi.com不久，當(dāng)月小米完成11億美元融資，小米公司被估值達(dá)450億美元。

雷軍在一次演講中表示，也許叫“紫米”更加好些，因?yàn)椤癦iMi”只有四個(gè)字母，更容易教外國消費(fèi)者發(fā)音。由此看，小米團(tuán)隊(duì)一開始就自帶有很強(qiáng)的品牌意識(shí)，品牌命名策略具備國際視野，mi.com在域名命名上屬頂級(jí)域名，在國際市場(chǎng)品牌推廣方面具備先天優(yōu)勢(shì)。

2．小米的定位策略

小米創(chuàng)業(yè)初期恰逢中國智能手機(jī)市場(chǎng)換機(jī)潮，市場(chǎng)出現(xiàn)巨大空白機(jī)會(huì)，這也是雷軍經(jīng)常說的風(fēng)口，小米把市場(chǎng)目標(biāo)定位于年輕、新潮的科技玩家，中等收入但追求品牌的人群，其中高校大學(xué)生是小米品牌主力消費(fèi)人群。

小米瞄準(zhǔn)的消費(fèi)人群習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)獲取信息、喜歡網(wǎng)絡(luò)購物、易接受新鮮事物，同時(shí)對(duì)手機(jī)價(jià)格較為敏感。小米設(shè)計(jì)出針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的精準(zhǔn)策略，成功吸引了這一龐大的消費(fèi)群體。以小米首發(fā)產(chǎn)品為例，高通驍龍芯片，雙核1.5G、Adreno220圖形處理器、1GB內(nèi)存、夏普四寸大屏、800萬像攝像頭，很高的產(chǎn)品配置，售價(jià)1999元，一經(jīng)推出立即引發(fā)市場(chǎng)轟動(dòng)。小米通過走大眾產(chǎn)品高品質(zhì)定位策略，直接滿足目標(biāo)市場(chǎng)群體的消費(fèi)需求，一舉取得第一次市場(chǎng)戰(zhàn)役的勝利！

小米消費(fèi)群體具備一個(gè)特點(diǎn)，對(duì)科技好奇心強(qiáng)烈，是電子產(chǎn)品的高頻消費(fèi)者。小米把手機(jī)產(chǎn)品作為橋梁，向這個(gè)群體銷售大量周邊產(chǎn)品。實(shí)際這個(gè)群體購買產(chǎn)品的總體費(fèi)用并不低，這為后來小米的IOT、生態(tài)鏈戰(zhàn)略打下深厚的用戶基礎(chǔ)。

3．小米的產(chǎn)品架構(gòu)策略

以下六大產(chǎn)品系列，組成了小米整體品牌產(chǎn)品架構(gòu)。

（1）小米MIX

小米MIX系列是小米品牌架構(gòu)中的最高端系列，消費(fèi)者是一二線城市商務(wù)白領(lǐng)、對(duì)黑科技要求高的年輕鐵桿米粉。MIX是小米手機(jī)價(jià)格區(qū)間的最高一級(jí)。MIX陶瓷機(jī)身是小米的重要標(biāo)簽，滑蓋全面屏成為手機(jī)屏占比的最強(qiáng)解決方案。小米MIX3配置較為強(qiáng)大，采用驍龍845處理器，三星AMOLED屏幕，擁有Kryo385八核心CPU以及Adreno630GPU。作為小米的高端系列，推廣方式也獨(dú)具一格，MIX3特選擇在故宮召開新品發(fā)布會(huì)。小米對(duì)MIX系列定位是“一面科技，一面藝術(shù)”。作為小米的高端品牌，MIX系列承擔(dān)拉升整體小米品牌形象的責(zé)任，但目前與中端系列并沒有拉開間距，高端形象還需要繼續(xù)強(qiáng)化。

（2）小米系列

小米曾以1999的價(jià)格攜手雙核的小米M1震撼性地向市場(chǎng)發(fā)布，最近又推出小米9。小米系列在小米的品牌架構(gòu)中屬于中端，僅次于最高端的MIX系列。其目標(biāo)用戶是對(duì)性價(jià)比較為敏感同時(shí)又對(duì)性能和外觀有一定要求的青年群體。以最新推出的機(jī)型小米9為例，采用最前沿的驍龍855處理器，三星AMOLED屏幕，索尼IMX586鏡頭和Adreno 640 GPU，具備旗艦機(jī)型法人高配置，外觀設(shè)計(jì)華麗，宣傳主打“至今為止最好看的小米手機(jī)”，由在青年群體中具備高人氣的高顏值偶像王源代言，對(duì)于目標(biāo)用戶有很強(qiáng)的吸引力。

雷軍表示，小米9搭載了驍龍855芯片，具備強(qiáng)悍的性能，要做手機(jī)中的“戰(zhàn)斗天使”。小米9通過IP進(jìn)行傳播，以“好看又能打”為主題，巧妙利用王源、《阿麗塔：戰(zhàn)斗天使》兩個(gè)IP進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，強(qiáng)調(diào)外觀和性能兩個(gè)核心賣點(diǎn)。通過IP與產(chǎn)品特色結(jié)合緊密，使得產(chǎn)品定位更加清晰明確。

（3）紅米系列

紅米手機(jī)主打低端手機(jī)市場(chǎng)，產(chǎn)品定位追求體驗(yàn)、高性價(jià)比，定價(jià)千元，能夠讓更多人擁有智能手機(jī)。紅米采用低利潤、高銷量的營銷策略，超高性價(jià)比為紅米建立了清晰的品牌形象和穩(wěn)定的用戶群體。紅米推廣采用過有名的饑餓營銷，曾與QQ空間聯(lián)動(dòng)，發(fā)動(dòng)熟人社交，紅米曾在QQ空間推出“F碼”，用戶通過向親友分享鏈接獲得F碼的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，而使用F碼可以免排隊(duì)購買新機(jī)型，對(duì)于一些爆款機(jī)型有極強(qiáng)的吸引力。

紅米系列手機(jī)在小米品牌架構(gòu)下已經(jīng)獨(dú)立，升級(jí)成為獨(dú)立品牌，面向海外市場(chǎng)的全球品牌是“紅米R(shí)edmi”。紅米R(shí)edmi作為海外市場(chǎng)主要品牌，目前已經(jīng)進(jìn)軍印度、巴西以及歐洲市場(chǎng)。特別是在印度市場(chǎng)，在2016年四季度奪得了印度智能手機(jī)市場(chǎng)份額第三名，2017年四季度在印度智能手機(jī)市場(chǎng)奪得市場(chǎng)份額第一名。

三、小米的饑餓營銷策略

自蘋果手機(jī)饑餓營銷引發(fā)求購狂潮以來，饑餓營銷在最近幾年被屢屢提起，并廣泛運(yùn)用。小米手機(jī)是運(yùn)用此營銷手段最成功的國產(chǎn)手機(jī)。常規(guī)的營銷是根據(jù)市場(chǎng)需要生產(chǎn)產(chǎn)品，并通過銷售手段把產(chǎn)品提供給需要的客戶，這時(shí)顧客處于主動(dòng)地位。而饑餓營銷則不同，企業(yè)處于主動(dòng)地位，顧客則是被迫接受，這種反向的體驗(yàn)，卻恰恰激發(fā)了顧客更大的滿足感，這種心理需求的充實(shí)成為饑餓營銷大行其道的緣由。所謂物以稀為貴，充分體現(xiàn)了饑餓營銷的內(nèi)涵

1 饑餓營銷的概述

1.1 饑餓營銷的含義

饑餓營銷，在市場(chǎng)營銷學(xué)中，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系，制造供不應(yīng)求“假象”，維持商品較高售價(jià)和利潤率的目的。饑餓營銷運(yùn)行的原理簡單來說就是人為制造市場(chǎng)供求狀況不平衡的現(xiàn)象。

1.2 饑餓營銷的理論基礎(chǔ)

1.2.1 馬斯洛的需求層次理論

馬斯洛的需求層次理論把需要分為生理需求，安全需求，愛和歸屬感，尊重和自我實(shí)現(xiàn)五類，又可分為基本需求和成長需求兩大類，饑餓營銷源于基本需求，升華于成長需求。

1.2.2 消費(fèi)者行為理論

即效用理論，效用是一個(gè)抽象概念，指消費(fèi)者如何在各種商品和勞務(wù)之間分配他的收入，以達(dá)到滿足程度的最大化。在特定的時(shí)間、地點(diǎn)、環(huán)境下，某種產(chǎn)品或服務(wù)滿足了消費(fèi)者的特定需求，這種產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值就會(huì)被無限放大，成為消費(fèi)者競(jìng)相追逐的目標(biāo)。

1.2.3 消費(fèi)者動(dòng)機(jī)

消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)不理性是應(yīng)用“饑餓營銷”策略的心理基礎(chǔ)。

消費(fèi)者饑餓購買動(dòng)機(jī)有求實(shí)、求安、求廉、求同、求新、求美、求名七種動(dòng)機(jī)。使用馬斯洛需要層次理論，求實(shí)、求安、求廉動(dòng)機(jī)是生理、安全等低層次需要的反映，求同、求新、求美是社會(huì)需要層次的反映，求名動(dòng)機(jī)是尊重需要層次的反映。而能夠應(yīng)用“饑餓營銷”并取得成功的動(dòng)機(jī)主要有求同、求新、求美及求名這四個(gè)動(dòng)機(jī)。

2 小米手機(jī)的饑餓營銷

2.1 小米手機(jī)饑餓前

2011年8月以前，中國尚無直銷智能手機(jī)，小米開創(chuàng)了這一先河，不僅利用網(wǎng)絡(luò)直銷引起熱潮，而且組織研發(fā)團(tuán)隊(duì)研發(fā)開放式手機(jī)系統(tǒng)，即用戶參與小米手機(jī)系統(tǒng)的開發(fā)，打造“最符合中國人使用的手機(jī)”。這種“互聯(lián)網(wǎng)的方式”打造的小米手機(jī)很快得到大家的認(rèn)可，小米愛好者在論壇上提出問題，資源分享，體驗(yàn)產(chǎn)品，一時(shí)火熱的氣氛縈繞在消費(fèi)者周圍，加之雷軍的炒作宣傳，小米不斷推出各種新研發(fā)的產(chǎn)品，例如米聊和miui系統(tǒng)等，都讓許多消費(fèi)者蠢蠢欲動(dòng)了。

2.2 小米饑餓時(shí)

小米借助互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)媒介，進(jìn)行預(yù)訂購機(jī)，網(wǎng)上搶購，火熱的購機(jī)熱潮還在燃燒之際，小米卻停售，更激發(fā)了消費(fèi)者不達(dá)目的不罷休的心理，坐等小米手機(jī)繼續(xù)出售，這種刻意的產(chǎn)品短缺，為小米贏得了一批批忠實(shí)的擁護(hù)者，也帶來了許多罵名。小米在普通“高配置+高價(jià)格”“低配置+低價(jià)格”的市場(chǎng)中，敢于獨(dú)樹一幟，以“高配置+低價(jià)格”的模式，真正為消費(fèi)者謀求福利，小米雖然“饑餓了”，從某種意義上來講，其實(shí)是“填飽了”廣大消費(fèi)者的胃口，既滿足了他們的虛榮心，又滿足了他們的利益保障。小米作為互聯(lián)網(wǎng)公司，自然是充分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，在前，微博、微信、微電影的輪番轟炸，在后，強(qiáng)大的技術(shù)支持、資金支持，小米一度又掀饑餓狂潮。

2.3 小米手機(jī)饑餓后

自小米手機(jī)饑餓營銷以來，接受鮮花與掌聲的同時(shí)，還承受著責(zé)備與壓力。首先是來自消費(fèi)者的責(zé)備，更多的是對(duì)不能搶到小米手機(jī)的不滿，這在饑餓營銷中是很常見的，如果沒有顧客的這些不滿足的抱怨，那說明饑餓營銷的失敗。還有來自其他手機(jī)廠商的抱怨，認(rèn)為小米“高配置+低價(jià)格”的模式，減少了手機(jī)市場(chǎng)的盈利。網(wǎng)上也普遍有“小米手機(jī)饑餓營銷過度”的新聞，小米手機(jī)一機(jī)難求，消費(fèi)者望之興嘆，這些批評(píng)的聲音，對(duì)于小米來說值得思考，也值得我們對(duì)饑餓營銷在國產(chǎn)手機(jī)上的運(yùn)用做一番思考，但是不能否認(rèn)的是饑餓營銷為小米手機(jī)帶來的諸多利益。

2.4 小米是否將拋棄饑餓營銷？

2011年，小米自開始饑餓營銷獲得巨大的成功之后，外界一直對(duì)小米手機(jī)饑餓營銷何時(shí)結(jié)束產(chǎn)生疑問，在饑餓營銷下，小米手機(jī)出現(xiàn)了許多問題

（1）登錄官網(wǎng)，由于搶購熱潮，小米網(wǎng)站系統(tǒng)總是出現(xiàn)問題，無法購機(jī)，引起消費(fèi)者不滿。

（2）自小米手機(jī)浪潮出現(xiàn)后，饑餓營銷下小米手機(jī)一機(jī)難求，市場(chǎng)上出現(xiàn)了許多山寨小米手機(jī)。

（3）小米初創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)直銷，整個(gè)模式還未完善，售后服務(wù)令人擔(dān)憂。

這些問題的出現(xiàn)會(huì)令小米放棄饑餓營銷策略，那么其辛苦積累的米粉們會(huì)不會(huì)鳥獸散呢？這個(gè)我們不得而知，小米手機(jī)未來將會(huì)怎樣我們拭目以待。

3 從小米手機(jī)饑餓營銷帶來的啟示

3.1 如何把握饑餓“度”

首先是顧客的心理滿足度的把握，了解消費(fèi)者心理，并運(yùn)用消費(fèi)者心理來銷售產(chǎn)品。其次是市場(chǎng)需求度，市場(chǎng)需要多少產(chǎn)品？顧客需要多少產(chǎn)品？然后根據(jù)這個(gè)度來適當(dāng)?shù)匕盐震囸I“度”。最后是信息獲取度，充分利用顧客的信息不對(duì)稱實(shí)施饑餓營銷。

3.2 加強(qiáng)產(chǎn)品、技術(shù)、模式等的革新

作為互聯(lián)網(wǎng)公司的小米，不得不提的就是它改變了整個(gè)手機(jī)行業(yè)的方向，它首創(chuàng)“互聯(lián)網(wǎng)方式”的手機(jī)直銷，順應(yīng)時(shí)代要求。用戶體驗(yàn)一體化的方式更是為其收獲一大批的粉絲，顧客參與式的軟件研發(fā)，更貼近人們的使用習(xí)慣和要求。還有“高配置+低價(jià)格”的商業(yè)模式，深受顧客的歡迎。

3.3 企業(yè)家要有對(duì)饑餓營銷的把控力

小米如何從眾多的國產(chǎn)手機(jī)中脫穎而出，我們不得不佩服雷軍對(duì)市場(chǎng)的控制力和對(duì)公司的領(lǐng)導(dǎo)力，短短幾年，小米一躍成為國產(chǎn)手機(jī)巨頭之一，饑餓營銷固然助力，但是對(duì)饑餓營銷全局的把控手要求更加嚴(yán)苛，能做到這一點(diǎn)足以見得雷軍強(qiáng)大的手腕。但是如果一個(gè)企業(yè)一味地依賴一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人的話，這個(gè)企業(yè)是不會(huì)長久的，企業(yè)必須要有一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)才足以支撐整個(gè)公司。

3.4 面對(duì)市場(chǎng)變化要靈活機(jī)智

一個(gè)公司對(duì)市場(chǎng)信息獲取的及時(shí)，精準(zhǔn)，敏感性是成功實(shí)施饑餓營銷的重要條件之一，密切關(guān)注顧客的需求，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，只有這樣才能“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。消費(fèi)者購買需求的不斷變化，購買行為的不規(guī)則變動(dòng)，都會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者的感情遷移，購買沖動(dòng)發(fā)生轉(zhuǎn)向。而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略變化，更會(huì)深刻影響到公司策略的實(shí)施，還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕超公司產(chǎn)品的速度，如果出現(xiàn)較多的替代產(chǎn)品，那么饑餓營銷將失去原本的意義，甚至?xí)?dǎo)致品牌形象的損害。因此企業(yè)銷售人員必須密切注意市場(chǎng)環(huán)境變化，并做到靈活應(yīng)對(duì)。

3.5 宣傳與營銷都必不可少

俗語有“酒香不怕巷子深”在現(xiàn)代的社會(huì)是不實(shí)用的，即使有好的商品，好的營銷方式，沒有好的宣傳，產(chǎn)品只會(huì)被埋沒，現(xiàn)在的品牌效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超過了產(chǎn)品本身的價(jià)值。我們買的不再是產(chǎn)品，而是品牌。品牌如何創(chuàng)建？宣傳手段絕對(duì)至關(guān)重要，現(xiàn)在我們就生活在廣告的世界，因?yàn)槠髽I(yè)都明白這個(gè)道理，所以鋪天蓋地的廣告成為宣傳的手段。所謂“酒香也怕巷子深”。

饑餓營銷是把雙刃劍，企業(yè)應(yīng)慎用。

四、小米的發(fā)展戰(zhàn)略

1、小米起于手機(jī)業(yè)務(wù)。小米公司成立于2010年4月，同年，小米推出MIUI操作系統(tǒng)，2011年推出小米手機(jī)。小米手機(jī)2017年全球出貨量9141萬臺(tái)，市占率4.6%，全球和中國市場(chǎng)份額均排名第四。

2、以硬件為營收基礎(chǔ)，卻不以硬件盈利為目標(biāo)。小米手機(jī)、IoT與生活消費(fèi)品毛利率均不到10%，僅互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)毛利高達(dá)60%-65%，綜合毛利率僅為11%-13%。反觀其歷史發(fā)展軌跡，我們認(rèn)為小米的價(jià)值觀、營銷理念共同形成其產(chǎn)品力，硬件產(chǎn)品力與粉絲文化構(gòu)成其品牌價(jià)值的基石，依靠品牌價(jià)值正反饋于硬件產(chǎn)品，并形成互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的利潤增值。

3、因時(shí)制宜推出新系列，形成包括小米MIX、小米系列和紅米系列三大類覆蓋高中低端市場(chǎng)。2015年推出紅米系列助推其在新興市場(chǎng)份額提升；2016Q1以來，中國手機(jī)市場(chǎng)已成為存量市場(chǎng)，而成熟市場(chǎng)消費(fèi)者更追求創(chuàng)新升級(jí)賣點(diǎn)，因此MIX是小米創(chuàng)新力的重要輸出口。

4、加快國際化進(jìn)程。截至2018年3月31日，公司的智能手機(jī)已經(jīng)進(jìn)入全球74個(gè)國家和地區(qū)，以中國、印度、印尼為主要出貨區(qū)域。就2017年第四季度出貨量而言，公司在15個(gè)國家及地區(qū)位列智能手機(jī)品牌前五名。

5、低端產(chǎn)品出貨高增，初步完成高端機(jī)型布局，整體均價(jià)仍有提升空間。近兩年，通過小米對(duì)手機(jī)黑科技不斷應(yīng)用，使得小米手機(jī)從傳統(tǒng)的低端形象漸漸成為一家高中低端產(chǎn)線完整的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)企業(yè)。但是，2017年中端機(jī)型和入門機(jī)型仍是小米的主力機(jī)型，而3000元以上的高端旗艦機(jī)型出貨量尚不足一千萬只，2000元價(jià)位的旗艦機(jī)型銷量同比亦未見顯著增漲。在中國市場(chǎng)上，2018Q3小米100美元以下機(jī)型占比仍有18%，而中國市場(chǎng)主流需求為100-400美元，100美元以下需求只占5.9%。在印度市場(chǎng)，低價(jià)有助于份額進(jìn)一步提升。2018前三季度，小米在印度市場(chǎng)均價(jià)同比略有下降，但低于同期印度市場(chǎng)整體均價(jià)。

1. 起于手機(jī)，立于三足

2. 小米手機(jī)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略特點(diǎn)

2.1 擇時(shí)推出精準(zhǔn)差異化品牌

2.2 從性價(jià)比戰(zhàn)略到重視黑科技

2.3 輕資本的營銷理念與銷售策略

2.4 以本地化實(shí)現(xiàn)國際化戰(zhàn)略

2.5 電子消費(fèi)品平臺(tái)型企業(yè)

3. 小米手機(jī)簡史：不同定位，同樣發(fā)燒

3.1 旗艦機(jī)系列，極致性價(jià)比時(shí)代

3.2 紅米系列，讓千元機(jī)品牌化

3.3 MIX系列，以創(chuàng)新獲獎(jiǎng)無數(shù)

4. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)仍有優(yōu)化空間