正文

我有廣告位怎么找客戶（戶外廣告投放公司）

發(fā)布時間：2023-03-03 00:43:06 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 517 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于我有廣告位怎么找客戶的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內優(yōu)秀的企業(yè)，服務客戶遍布全球各地，相關業(yè)務請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、廣告公司怎么才能爭取到廣告客戶？
2、公司想在App上投廣告，怎么樣才能找到精準用戶呢？
3、戶外廣告客戶源怎么尋找？
4、做推廣怎么樣才能讓客戶快速找到我

我有廣告位怎么找客戶（戶外廣告投放公司）

一、廣告公司怎么才能爭取到廣告客戶？

廣告公司怎么才能爭取到廣告客戶？

1948年的時候大衛(wèi)·奧格威就成立了著名的奧美公司，從公司成立的第一天就做了一個特別有意思的動作，他列出了五家覺得非常不錯的廣告客戶，然后把這五家客戶當作公司的奮斗目標。

對一家剛剛成立的小公司來說，大家都不相信能爭取到這么好的客戶，但是奧美就用了幾年的時間把名單上的企業(yè)變成了他的客戶，奧格威在書里講了很多他的打法，概括起來就是三板斧——“蹭流量”，“靠調查”，“有所不為”。

丨蹭流量丨

奧美剛剛成立的時候，因為地處紐約，所以奧美公司要想脫穎而出要跟3000多家同行做競爭，這是一件非常激烈的事情，他們需要做好的第一件事就是要自我推銷，把名聲打出去。所以，奧格威就想先在行業(yè)里把自己的牌子給亮出來，他請了十多位廣告專業(yè)刊物的記者吃飯，然后跟他們講自己白手起家，想要建立一家特別偉大的廣告公司。記者們一聽就覺得挺有意思，然后就給他出主意告訴他應該怎么干。但是，這些記者的建議并不是奧格威最看重的，因為不可能指望一堆外行幫著解決一個根本問題。奧格威最看重的是這些記者把他的故事編成新聞報道的素材，然后給他刊登出來。

新聞記者在那個年代的影響是非常大的，因為報紙、廣播之類的大眾媒體正好是如日中天的時候，所以奧格威主動提供新聞素材，這些記者雖然了解很多行業(yè)的大事，但是對于一家小廣告公司應該具體怎么做沒有概念。雖然奧格威講了很多特別有意思的細節(jié)，大部分記者就幫奧格威報道了一下他的故事，奧格威就利用這些媒體獲得了一定的曝光，不少客戶就知道了奧美這家廣告公司。

然后，奧格威還干了一件“蹭流量”的事兒，他在一年里做了兩次演講，演講做完之后就在紐約的麥迪遜大道引起了比較大的騷動。第一次演講是在美術俱樂部，聽演講是各種報紙、平面媒體的美編。奧格威就把自己知道的關于平面廣告設計的所有知識傾囊而出，分享給了這幫美編，他還把自己演講的精華內容總結成了39條規(guī)則，然后打印在非常精美的紙上，送給所有來聽演講的美編。

很快，這39條黃金設計規(guī)則在整個麥迪遜大道傳開了，這件事兒特別像自媒體做內容運營的，尤其是做微信公眾號的，一開始肯定沒有流量，想盡快的獲得流量，有一個推廣的方式跟大衛(wèi)·奧格威是異曲同工的。每次寫完一篇文章就會去找同領域大號的我，然后把自己的文章推送給他們，比如寫了一個關于怎么做互聯(lián)網(wǎng)產品的文章，那么你可能就會去找流量還不錯的微信公眾號，然后把文章轉推給這些我。

奧格威演講分享之后，還把演講總結成39條規(guī)則，還拿紙印出來發(fā)給大家，這樣大家可能會主動的幫奧格威去宣傳的39條黃金規(guī)則。

后來，奧格威還做了一次演講，這次演講就是在抨擊各大高校廣告院系開設的網(wǎng)絡課程，這種批評聲音一旦出來之后就一定會引起學校里教授的反擊，然后這就是一個自帶傳播熱點的事件了。而且不是簡單的批評一下就完了，因為批評學院派跟市場需求差距大是自古以來都在的。奧格威在這基礎上還往前推進了一步，他還提出了一個解決方案：他愿意拿出一萬美金來成立一所廣告學院。這個廣告學院就直接按照廣告行業(yè)的用人標準去培養(yǎng)大學生，然后在大學生結業(yè)的時候頒發(fā)廣告從業(yè)許可證，所以他的提法就很大膽，很快就引起了媒體的討論和關注。

媒體在采訪的時候有更多奪眼球的想法提出來，所以很快通過這種爭議的事件，奧格威、奧美就又一次蹭了媒體的流量。

這種做法其實也不復雜，就是簡單的去挑戰(zhàn)一個權威或者質疑一個現(xiàn)狀，然后把自己打扮成一個孤膽英雄的角色反抗既有的規(guī)則。舉個例子，錘子手機第一代產品上市的時候，羅永浩就把自己打扮成一個行業(yè)規(guī)則的顛覆者，他攻擊原先的絕大多數(shù)的國產手機行業(yè)。這個行業(yè)對美感簡直是無視，做錘子手機就是要重塑一個規(guī)則，打了一個讓國產手機開始有審美的旗號，這引起了很多廠商的反感，于是大伙兒就開始攻擊他，然后就有爭議了，有爭議就得到了傳播熱點。

這個套路用的最成熟是政治上，比如當年納粹德國希特勒上臺的時候，當時德國面臨著非常嚴重的經(jīng)濟危機，老百姓過得特別苦，然后當時德國還因為一戰(zhàn)被人打敗了割地賠款，在這時候希特勒出來發(fā)表演講，然后就把責任全推到主流的政黨身上，自個兒打扮成反對派的形象，說要帶領德意志人民重返當年帝國時期的榮耀。作為一個小黨派就靠輿論的煽動，很快就成功上位了。

上一屆的美國總統(tǒng)奧巴馬，他在零八年大選時候的口號是“改變”，核心意思是奧巴馬要代表年輕人打破華盛頓的烏煙瘴氣的政治氛圍，所以他也是給自己設計了很多情節(jié)把自己打扮成一個挑戰(zhàn)者，然后在人心上就獲得了很多的支持。

有人會認為這個做法就是炒作，而奧格威在書里說得非常坦白，他說這個東西就是有意為之的，但是一家小公司沒錢沒資源，而且最關鍵的是奧格威是一個英國人，他跑到美國來做廣告公司，所有的客戶都不信任他。

奧格威在這種劣勢的情況下，如果用常規(guī)的正常打法是必死無疑的，所以他只能劍走偏鋒，采用這種非常激進的方式打開自己的名氣，不停地蹭各種流量，這就是他早期迅速給自己打開名氣的一個無奈之舉。從效果來看，這是一個比較高明的辦法，早期通過蹭流量很快把名氣打開了，打開了之后就要去爭取一些不錯的客戶。

丨做調查丨

廣告行業(yè)的門檻不是太高，而且競爭特別激烈，奧格威特別不喜歡跟其他的廣告公司做競爭，問題是廣告行業(yè)很特殊，一般甲方客戶要把自己的廣告業(yè)務外包交給乙方的時候，通常都會做一次招標。在這個過程中，作為一家廣告公司往往是非常被動的，廣告行業(yè)競爭非常激烈是因為大家都在比拼案子能不能被客戶接受，能不能迎合客戶的喜好，這個層面的競爭就是奧格威特別不喜歡的。

為了避開這種競爭，奧格威開發(fā)了一個比較獨特的打法，就是靠市場調研開路。有一年，荷蘭的皇家航空公司邀請了包括奧美在內的找五家著名的廣告公司，讓他們拿著提案來爭取廣告業(yè)務。這家航空公司第一個要考察的就是奧美，奧格威告訴他們，奧美什么都沒有準備，讓航空公司去看看其他四家廣告公司的方案，如果四家沒有一個方案是滿意的話再回來找奧美。因為沒有調查就沒有發(fā)言權，不符合市場調查的事情沒有意義，航空公司就接受了奧格威的建議，結果還真是不太滿意那四家公司，所以又回來找奧美，奧美就順利的拿下了這個廣告客戶。

奧美會重視調查的力量，是因為奧格威早期曾經(jīng)跟著蓋洛普工作過。蓋洛普公司是專門做民意調查的，它的創(chuàng)始人就是蓋洛普博士。奧格威就跟著他非常系統(tǒng)地學習怎么做調研、怎么做民意調查，所以在整個網(wǎng)絡圈里比較偏重市場調查的一派。

奧格威成立了奧美之后，為了讓客戶能接受他們這家廣告公司的服務，經(jīng)常會免費的為客戶去做市場調查，做完調查后，拿著調查報告上門去找客戶了。很多廣告客戶覺得調查做得挺扎實，確實發(fā)現(xiàn)了他們銷售上很多問題，所以后續(xù)好多公司就跟奧美建立了廣告代理的關系。

奧美后來通過調查還拿下過很多比較大的客戶，比如美國旅行社，這個任務是宣傳整個美國的旅游，尤其是說在歐洲宣傳美國，因為他們希望歐洲人能來美國旅游。當時有137家廣告公司參與了這個業(yè)務的競爭，奧美最終拿下了這個廣告的代理權。

他靠的就是非常扎實的調查研究的能力，因為他們調查研究發(fā)現(xiàn)，歐洲人不來美國旅游主要就是消費觀念的問題，因為歐洲人過分地夸大了來美國旅游的開銷，所以奧格威就決定從這個地方下手做廣告?？隙ú荒苡貌煌床话W的廣告語，必須創(chuàng)造一個有沖擊感的內容，比如給一個數(shù)字，一個歐洲人如果在美國待一周，總共是花35英鎊，所以廣告語上直接告訴歐洲人來美國旅游并不貴。這個廣告賣點宣傳出去之后，美國旅行社的電話都被打爆了。

八個月之內來美國旅游的法國人上升了27%，英國人上升了24%，德國人上升了18%，可以說是立竿見影的，所以奧格威做廣告的一個特點是非常相信市場，并不是像一般比較小的廣告公司特別迷信“創(chuàng)意” 。通過做市場調研，然后知道產品賣點在哪，這是做廣告的正路也是奧格威一直強調。

丨有所不為丨

奧格威的奧美公司跟一般的廣告公司不太一樣，奧美每年要拒絕掉幾十家的廣告客戶，因為不符合奧美的原則，所以被奧美推辭掉了。如果客戶原先有一家廣告公司服務他們，但是想換成奧美，奧美就會去調查一下原先這家廣告公司業(yè)務水平，如果真的和奧美有差距就接受客戶，如果公司沒有問題，而是客戶太挑剔，奧美就會拒絕客戶。

如果客戶會同時找好幾家廣告公司為自己服務，奧美也會去調研一下其他網(wǎng)絡公司的實力，比如1956年，奧美和另一家廣告公司共同服務灰狗長途汽車公司，奧格威看了另一家公司的廣告文案后，覺得太好了，所以他直接就跟客戶說，奧美可能很難出來一個更好的廣告文案，所以直接全部把廣告給他們吧。

奧美還不太愿意去招攬?zhí)貏e大的客戶，因為特別大的客戶一旦失掉了，往往就承受不起了，從客戶合作的第一天開始就戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的過日子是非常痛苦的，會失去公司的獨立性。奧格威認為替廣告客戶解決營銷問題，這是一家廣告公司的根本的立足點，不應該是寄生蟲。

還有一條非常根本的規(guī)則就是客戶的產品必須是讓奧格威引以為傲的，如果廣告公司都看不起的話，那么他絕對不會去接這個產品的廣告。奧格威還要求奧美謝絕那些產品銷量長期下降的客戶。因為如果一個產品的銷量長時間段都特別差，要不就說明產品肯定存在一個致命的缺陷，要不就是廠家管理有問題，不管哪種缺陷，廣告做的再好都彌補不了，所以奧格威不給一個快死的企業(yè)做廣告，因為得不到一個好名聲并且是虛假宣傳。

奧美不愿意碰新產品，新產品剛上市沒接受市場的檢驗，貿然給他們做廣告的風險太大了，一旦產品出現(xiàn)質量問題，最終可能砸了奧美自己的牌子?？梢钥闯鰥W美是一家不喜歡遷就甲方的廣告公司，但是奧美早期的時候為了生存也踩過很多坑，比如一個客戶希望在一則廣告里面同時宣傳兩個產品，一個老產品是肥皂粉，一個新產品是洗滌劑。老產品和新產品放在一塊兒做廣告，這是個糟糕透頂?shù)闹饕猓羌追狡髽I(yè)就是要求這樣做，最后奧格威就屈服了，結果是效果確實不好，產品賣不動，然后客戶就反過來怪奧格威的廣告做得太爛。

后來，奧格威對自己的這段遭遇的評價是兩個字“活該”，因為不堅守自己的原則，而且奧美在很長一段時間里都招不到創(chuàng)意型人才，原因就是當時的廣告做得到太差了。

“有所不為”除了有一些廣告客戶堅決不接，還有一點就是客戶一定不能握在公司高層手里。國內好多小廣告公司的創(chuàng)始人是因為自己手里有比較多的客戶，所以他才跳出來單干一家廣告公司，公司規(guī)模大了之后，創(chuàng)始人就特別忌諱員工和客戶直接接觸，因為他總害怕員工把客戶帶跑。奧格威覺得客戶是因為非常欣賞廣告公司的某個創(chuàng)始人而合作，這時候風險特別大，因為這就意味著客戶都掌握在一個人的手里，公司下面的人不直接接觸客戶，一旦領導層調動，客戶就可能換另一家廣告公司合作了。

所以，奧格威強調一旦攻下客戶之后，一定要讓手下盡快的跟客戶打成一片，這樣即便換了新領導，繼續(xù)合作的概率還是非常高的。

“有所不為”還包括攻克廣告客戶的時候，并不是非要做特別多說服性的工作。廣告行業(yè)談判特別漫長，奧格威覺得不要滔滔不絕的跟用戶說，應該想方設法的多聽客戶說。

比如一個年紀非常大的俄羅斯商人經(jīng)歷過十月革命，所以就特別喜歡滔滔不絕的講，奧格威聽得很認真，最后廣告就給了他。所以奧格威就特別強調，有的時候不需要特別復雜的技巧，只要給甲方足夠的尊重，這樣會起到更好的效果。

二、公司想在App上投廣告，怎么樣才能找到精準用戶呢？

一般情況下來說，不同的APP引流的效果都是不一樣的，而且一些短視頻APP，也有相對應的推廣項目，所以用戶主需要購買相對應的推廣流量，那么就可以獲得相對應的用戶關注。不過考慮到具體的公司效益，所以更應該根據(jù)具體的年輕段，性別，職業(yè)等信息，對消費群體進行畫像分析，這樣也可以快速地保證自身的權益，因此要想找到精準的用戶，可以從以下幾個方面出發(fā)來思考問題。

1，APP投送廣告，一定要看APP的引流效果。

其實隨著APP引流的普及，一些公司在推廣產品獲取用戶的同時，也會瞄準第三方推廣廠商，其實大多數(shù)的APP引流的效果還是不錯的，但是就引流本身來說，不同的APP的用戶消費能力是不一樣的，所以也會存在一定的問題。我有廣告位怎么找客戶（戶外廣告投放公司）

2，APP引流要想找到精準的用戶，那么就應該選擇精準投放。

其實一些短視頻的APP提供相對應的精準投放渠道，所以用戶可以根據(jù)具體的情況，進行選擇，尤其是通過不同的數(shù)據(jù)分析，進行產品定位，之后在配合這些APP提供的專業(yè)的用戶分析，也可以實現(xiàn)快速定位。我有廣告位怎么找客戶（戶外廣告投放公司）

3，軟件廣告投放注重的質量，絕非數(shù)量，所以要想找到精準用戶，那么就應該專業(yè)化。

其實我們會發(fā)現(xiàn)APP推廣本身帶來的流量也是不可忽略的，所以一定要主動APP廣告的質量，單純地以量取勝的方法實不可取的，所以要想找到精準的用戶，那么就一定提現(xiàn)到專業(yè)性。

其實對于APP的投放廣告，可以根據(jù)APP的內部推廣渠道進行購買相對應的推廣服務。而且由于一些軟件本身的引流效果都是不一樣的，所以一定要側重相對應的質量。

三、戶外廣告客戶源怎么尋找？

有幾門技術（或者說是技巧）是一個好業(yè)務員的所必備的；

第一：專業(yè)技術，所謂的專業(yè)技術并不是要求你非常專業(yè)，而是在客戶面前你要表現(xiàn)的很專業(yè)，這些技術包括：廣告原理、廣告知識、廣告策劃、廣告的作用等等；

第二：打電話的藝術，你去拜訪客戶之前，總要和客戶電話預約，（如果你冒昧前往拜訪，也只是徒勞，所以，在未曾謀面之前給客戶一個好的印象是很重要的，即使這次合作不了還有下次的機會，畢竟客戶不是只做一次廣告，）所以，銷售成敗的關鍵，爭取面談或拜訪是第一步，要想得到面談的機會，就得看你說話的藝術了；

第三：媒體的價值，不管是你們自己的媒體還是代理的媒體，他們的價值是什么，優(yōu)勢又有哪些，和同類媒體相比，又有什么優(yōu)勢；

第四：面談的藝術：如果客戶答應和你面談，那你成功的希望可以說有一小半，如果你去面談的時候，你是廣告初步策劃準備的很充分，客戶的問題你回答的很完美，客戶和和你交談也很耐心，那我告訴你，你已經(jīng)成功了一大半；

第四：公關的藝術，萬事俱備只欠東風，最后一關就看你怎么去處理了，這一關看你的領悟能力了，只可意會不可言傳，呵呵

四、做推廣怎么樣才能讓客戶快速找到我

你如果選擇了通過全網(wǎng)競價推廣或者信息流推廣，那你就必然要面臨如何掌握推廣尋找客戶的一些技巧，下面我們來分析下一個高轉化，高roi的案例需要具備哪些方面的考慮：

一、制作的廣告圖片要有創(chuàng)意有震撼力

我們投放廣告最終的目的是讓用戶能通過這個廣告位來到我們的網(wǎng)站購買我們的產品，所以我們在制作廣告圖片或者flash的時候一定要有創(chuàng)意，最好讓用戶一看就有點擊的那種沖動，讓用戶過目難忘的是做好的。具體點可分為：

1.廣告要有足夠的沖擊力，要能吸引用戶的注意。

2.制作好的廣告語，讓用戶一下就能記住的那種，電視上有些廣告語就非常好，好的廣告語即使你不知道這個廣告是干什么的或者說賣什么東西的，但是可以很快的說出他們的廣告語。這就是一個成功的廣告語。我們網(wǎng)絡廣告也需要廣告語，這個可以借鑒那些已經(jīng)成功了的廣告語，做出符合自己產品的通俗易懂的廣告語來。

3.廣告的內容要有一定的可讀性。最好是圖片加文字的說明，但是畢竟是一個廣告，圖片要做好，讓人一看就知道是什么東西，再加以少量的文字輔助說明。讓用戶充分的理解我們的產品，文字不能太長。

4.要多準備些廣告片和做好落地頁面。

二、網(wǎng)絡廣告的測試方法和工具

在我們進行大量投放廣告以前，我們必須做一些測試，測試的目的就是從選擇的網(wǎng)站主中選擇一個最適合我們廣告的網(wǎng)站。測試的方法主要有兩種：

1.不同網(wǎng)站的測試方法這個就可以從一樣的廣告。一樣的頁面、一樣的位置，一樣的落地頁，這些網(wǎng)站給我們帶來的ip、pv、注冊率、轉化率怎么樣，結合總額數(shù)據(jù)進行分析。

2.同網(wǎng)站的測試方法，做不同的廣告位置和廣告頁面以及不同的落地頁他們所帶來的轉化率是怎么樣的。通過這兩種方法可以大致評估出最適合投放廣告的網(wǎng)站。目前市場上還有一些網(wǎng)絡廣告監(jiān)測工具或者系統(tǒng)。有些可能是需要付費的，為了自己投放廣告的精準，建議使用這種系統(tǒng)。

三、投放廣告時廣告位的選擇

這個也是非常重要的一環(huán)，如果需要投放廣告的網(wǎng)站確定了，那就需選定一個好的廣告位。這個可以從四個小點來綜合考慮:

1.分析頁面的流量，這個可以用主流的alexa工具查看，可具體查出每一個頻道頁面的權重和流量。

2.分析廣告位所在頁面的內容，這個一定要選好，選擇的廣告位頁面內容一定要和我們投放廣告的內容接近。

3.分析廣告位的點擊率。一般的越靠上的廣告位點擊率越高，越靠左的廣告位點擊率越高?？梢钥紤]投放在這些位置。

4.分析用戶的評論，看看這個頁面是否受用戶的歡迎，有沒有投放廣告的價值。

所以在門戶站多數(shù)投放的廣告位是品牌宣傳廣告，其原因主要是門戶站單頁面瀏覽人數(shù)巨大，人群復雜，以地毯式轟炸所有人訪問群體眼球達到宣傳目的。不可否認要宣傳公司品牌，門戶站是最好的媒體平臺。這樣看到過廣告的人，比沒有看到過廣告的人，更有可能去你網(wǎng)站瀏覽(雖然當時直接點擊廣告的人可能只有0.1%)，差距達到46%，但是差距會隨著時間而縮小，看到過廣告的人更有可能去搜索你的品牌或者產品。

以上就是小編對于我有廣告位怎么找客戶問題和相關問題的解答了，如有更多相關問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。