我有廣告位怎么找客戶（戶外廣告投放公司）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于我有廣告位怎么找客戶的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、廣告公司怎么才能爭(zhēng)取到廣告客戶？

• 2、公司想在App上投廣告，怎么樣才能找到精準(zhǔn)用戶呢？

• 3、戶外廣告客戶源怎么尋找？

• 4、做推廣怎么樣才能讓客戶快速找到我

一、廣告公司怎么才能爭(zhēng)取到廣告客戶？

廣告公司怎么才能爭(zhēng)取到廣告客戶？

1948年的時(shí)候大衛(wèi)·奧格威就成立了著名的奧美公司，從公司成立的第一天就做了一個(gè)特別有意思的動(dòng)作，他列出了五家覺(jué)得非常不錯(cuò)的廣告客戶，然后把這五家客戶當(dāng)作公司的奮斗目標(biāo)。

對(duì)一家剛剛成立的小公司來(lái)說(shuō)，大家都不相信能爭(zhēng)取到這么好的客戶，但是奧美就用了幾年的時(shí)間把名單上的企業(yè)變成了他的客戶，奧格威在書(shū)里講了很多他的打法， 概括起來(lái)就是三板斧——“蹭流量”，“靠調(diào)查”，“有所不為”。

丨蹭流量丨

奧美剛剛成立的時(shí)候，因?yàn)榈靥幖~約，所以?shī)W美公司要想脫穎而出要跟3000多家同行做競(jìng)爭(zhēng)，這是一件非常激烈的事情，他們需要做好的第一件事就是要自我推銷，把名聲打出去。所以，奧格威就想先在行業(yè)里把自己的牌子給亮出來(lái)，他請(qǐng)了十多位廣告專業(yè)刊物的記者吃飯，然后跟他們講自己白手起家，想要建立一家特別偉大的廣告公司。記者們一聽(tīng)就覺(jué)得挺有意思，然后就給他出主意告訴他應(yīng)該怎么干。但是，這些記者的建議并不是奧格威最看重的，因?yàn)椴豢赡苤竿欢淹庑袔椭鉀Q一個(gè)根本問(wèn)題。奧格威最看重的是這些記者把他的故事編成新聞報(bào)道的素材，然后給他刊登出來(lái)。

新聞?dòng)浾咴谀莻€(gè)年代的影響是非常大的，因?yàn)閳?bào)紙、廣播之類的大眾媒體正好是如日中天的時(shí)候，所以?shī)W格威主動(dòng)提供新聞素材，這些記者雖然了解很多行業(yè)的大事，但是對(duì)于一家小廣告公司應(yīng)該具體怎么做沒(méi)有概念。雖然奧格威講了很多特別有意思的細(xì)節(jié)，大部分記者就幫奧格威報(bào)道了一下他的故事，奧格威就利用這些媒體獲得了一定的曝光，不少客戶就知道了奧美這家廣告公司。

然后，奧格威還干了一件“蹭流量”的事兒，他在一年里做了兩次演講，演講做完之后就在紐約的麥迪遜大道引起了比較大的騷動(dòng)。第一次演講是在美術(shù)俱樂(lè)部，聽(tīng)演講是各種報(bào)紙、平面媒體的美編。奧格威就把自己知道的關(guān)于平面廣告設(shè)計(jì)的所有知識(shí)傾囊而出，分享給了這幫美編，他還把自己演講的精華內(nèi)容總結(jié)成了39條規(guī)則，然后打印在非常精美的紙上，送給所有來(lái)聽(tīng)演講的美編。

很快，這39條黃金設(shè)計(jì)規(guī)則在整個(gè)麥迪遜大道傳開(kāi)了，這件事兒特別像自媒體做內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的，尤其是做微信公眾號(hào)的，一開(kāi)始肯定沒(méi)有流量，想盡快的獲得流量，有一個(gè)推廣的方式跟大衛(wèi)·奧格威是異曲同工的。每次寫(xiě)完一篇文章就會(huì)去找同領(lǐng)域大號(hào)的我，然后把自己的文章推送給他們，比如寫(xiě)了一個(gè)關(guān)于怎么做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的文章，那么你可能就會(huì)去找流量還不錯(cuò)的微信公眾號(hào)，然后把文章轉(zhuǎn)推給這些我。

奧格威演講分享之后，還把演講總結(jié)成39條規(guī)則，還拿紙印出來(lái)發(fā)給大家，這樣大家可能會(huì)主動(dòng)的幫奧格威去宣傳的39條黃金規(guī)則。

后來(lái)，奧格威還做了一次演講，這次演講就是在抨擊各大高校廣告院系開(kāi)設(shè)的網(wǎng)絡(luò)課程，這種批評(píng)聲音一旦出來(lái)之后就一定會(huì)引起學(xué)校里教授的反擊，然后這就是一個(gè)自帶傳播熱點(diǎn)的事件了。而且不是簡(jiǎn)單的批評(píng)一下就完了，因?yàn)榕u(píng)學(xué)院派跟市場(chǎng)需求差距大是自古以來(lái)都在的。奧格威在這基礎(chǔ)上還往前推進(jìn)了一步，他還提出了一個(gè)解決方案：他愿意拿出一萬(wàn)美金來(lái)成立一所廣告學(xué)院。這個(gè)廣告學(xué)院就直接按照廣告行業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)去培養(yǎng)大學(xué)生，然后在大學(xué)生結(jié)業(yè)的時(shí)候頒發(fā)廣告從業(yè)許可證，所以他的提法就很大膽，很快就引起了媒體的討論和關(guān)注。

媒體在采訪的時(shí)候有更多奪眼球的想法提出來(lái)，所以很快通過(guò)這種爭(zhēng)議的事件，奧格威、奧美就又一次蹭了媒體的流量。

這種做法其實(shí)也不復(fù)雜， 就是簡(jiǎn)單的去挑戰(zhàn)一個(gè)權(quán)威或者質(zhì)疑一個(gè)現(xiàn)狀，然后把自己打扮成一個(gè)孤膽英雄的角色反抗既有的規(guī)則 。舉個(gè)例子，錘子手機(jī)第一代產(chǎn)品上市的時(shí)候，羅永浩就把自己打扮成一個(gè)行業(yè)規(guī)則的顛覆者，他攻擊原先的絕大多數(shù)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)。這個(gè)行業(yè)對(duì)美感簡(jiǎn)直是無(wú)視，做錘子手機(jī)就是要重塑一個(gè)規(guī)則，打了一個(gè)讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)開(kāi)始有審美的旗號(hào)，這引起了很多廠商的反感，于是大伙兒就開(kāi)始攻擊他，然后就有爭(zhēng)議了，有爭(zhēng)議就得到了傳播熱點(diǎn)。

這個(gè)套路用的最成熟是政治上，比如當(dāng)年納粹德國(guó)希特勒上臺(tái)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)德國(guó)面臨著非常嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，老百姓過(guò)得特別苦，然后當(dāng)時(shí)德國(guó)還因?yàn)橐粦?zhàn)被人打敗了割地賠款，在這時(shí)候希特勒出來(lái)發(fā)表演講，然后就把責(zé)任全推到主流的政黨身上，自個(gè)兒打扮成反對(duì)派的形象，說(shuō)要帶領(lǐng)德意志人民重返當(dāng)年帝國(guó)時(shí)期的榮耀。作為一個(gè)小黨派就靠輿論的煽動(dòng)，很快就成功上位了。

上一屆的美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬，他在零八年大選時(shí)候的口號(hào)是“改變”，核心意思是奧巴馬要代表年輕人打破華盛頓的烏煙瘴氣的政治氛圍，所以他也是給自己設(shè)計(jì)了很多情節(jié)把自己打扮成一個(gè)挑戰(zhàn)者，然后在人心上就獲得了很多的支持。

有人會(huì)認(rèn)為這個(gè)做法就是炒作，而奧格威在書(shū)里說(shuō)得非常坦白，他說(shuō)這個(gè)東西就是有意為之的，但是一家小公司沒(méi)錢(qián)沒(méi)資源，而且最關(guān)鍵的是奧格威是一個(gè)英國(guó)人，他跑到美國(guó)來(lái)做廣告公司，所有的客戶都不信任他。

奧格威在這種劣勢(shì)的情況下，如果用常規(guī)的正常打法是必死無(wú)疑的，所以他只能劍走偏鋒 ，采用這種非常激進(jìn)的方式打開(kāi)自己的名氣，不停地蹭各種流量，這就是他早期迅速給自己打開(kāi)名氣的一個(gè)無(wú)奈之舉。從效果來(lái)看，這是一個(gè)比較高明的辦法，早期通過(guò)蹭流量很快把名氣打開(kāi)了，打開(kāi)了之后就要去爭(zhēng)取一些不錯(cuò)的客戶。

丨做調(diào)查丨

廣告行業(yè)的門(mén)檻不是太高，而且競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，奧格威特別不喜歡跟其他的廣告公司做競(jìng)爭(zhēng)，問(wèn)題是廣告行業(yè)很特殊，一般甲方客戶要把自己的廣告業(yè)務(wù)外包交給乙方的時(shí)候，通常都會(huì)做一次招標(biāo)。在這個(gè)過(guò)程中，作為一家廣告公司往往是非常被動(dòng)的，廣告行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈是因?yàn)榇蠹叶荚诒绕窗缸幽懿荒鼙豢蛻艚邮?，能不能迎合客戶的喜好，這個(gè)層面的競(jìng)爭(zhēng)就是奧格威特別不喜歡的。

為了避開(kāi)這種競(jìng)爭(zhēng)， 奧格威開(kāi)發(fā)了一個(gè)比較獨(dú)特的打法，就是靠市場(chǎng)調(diào)研開(kāi)路 。有一年，荷蘭的皇家航空公司邀請(qǐng)了包括奧美在內(nèi)的找五家著名的廣告公司，讓他們拿著提案來(lái)爭(zhēng)取廣告業(yè)務(wù)。這家航空公司第一個(gè)要考察的就是奧美，奧格威告訴他們，奧美什么都沒(méi)有準(zhǔn)備，讓航空公司去看看其他四家廣告公司的方案，如果四家沒(méi)有一個(gè)方案是滿意的話再回來(lái)找?jiàn)W美。 因?yàn)闆](méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，不符合市場(chǎng)調(diào)查的事情沒(méi)有意義 ，航空公司就接受了奧格威的建議，結(jié)果還真是不太滿意那四家公司，所以又回來(lái)找?jiàn)W美，奧美就順利的拿下了這個(gè)廣告客戶。

奧美會(huì)重視調(diào)查的力量，是因?yàn)閵W格威早期曾經(jīng)跟著蓋洛普工作過(guò)。蓋洛普公司是專門(mén)做民意調(diào)查的，它的創(chuàng)始人就是蓋洛普博士。奧格威就跟著他非常系統(tǒng)地學(xué)習(xí)怎么做調(diào)研、怎么做民意調(diào)查，所以在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)圈里比較偏重市場(chǎng)調(diào)查的一派。

奧格威成立了奧美之后，為了讓客戶能接受他們這家廣告公司的服務(wù)，經(jīng)常會(huì)免費(fèi)的為客戶去做市場(chǎng)調(diào)查，做完調(diào)查后，拿著調(diào)查報(bào)告上門(mén)去找客戶了。很多廣告客戶覺(jué)得調(diào)查做得挺扎實(shí)，確實(shí)發(fā)現(xiàn)了他們銷售上很多問(wèn)題，所以后續(xù)好多公司就跟奧美建立了廣告代理的關(guān)系。

奧美后來(lái)通過(guò)調(diào)查還拿下過(guò)很多比較大的客戶，比如美國(guó)旅行社，這個(gè)任務(wù)是宣傳整個(gè)美國(guó)的旅游，尤其是說(shuō)在歐洲宣傳美國(guó)，因?yàn)樗麄兿Ｍ麣W洲人能來(lái)美國(guó)旅游。當(dāng)時(shí)有137家廣告公司參與了這個(gè)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，奧美最終拿下了這個(gè)廣告的代理權(quán)。

他靠的就是非常扎實(shí)的調(diào)查研究的能力，因?yàn)樗麄冋{(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，歐洲人不來(lái)美國(guó)旅游主要就是消費(fèi)觀念的問(wèn)題，因?yàn)闅W洲人過(guò)分地夸大了來(lái)美國(guó)旅游的開(kāi)銷，所以?shī)W格威就決定從這個(gè)地方下手做廣告?？隙ú荒苡貌煌床话W的廣告語(yǔ)，必須創(chuàng)造一個(gè)有沖擊感的內(nèi)容，比如給一個(gè)數(shù)字，一個(gè)歐洲人如果在美國(guó)待一周，總共是花35英鎊，所以廣告語(yǔ)上直接告訴歐洲人來(lái)美國(guó)旅游并不貴。這個(gè)廣告賣點(diǎn)宣傳出去之后，美國(guó)旅行社的電話都被打爆了。

八個(gè)月之內(nèi)來(lái)美國(guó)旅游的法國(guó)人上升了27%，英國(guó)人上升了24%，德國(guó)人上升了18%，可以說(shuō)是立竿見(jiàn)影的，所以 奧格威做廣告的一個(gè)特點(diǎn)是非常相信市場(chǎng)，并不是像一般比較小的廣告公司特別迷信“創(chuàng)意” 。通過(guò)做市場(chǎng)調(diào)研，然后知道產(chǎn)品賣點(diǎn)在哪，這是做廣告的正路也是奧格威一直強(qiáng)調(diào)。

丨有所不為丨

奧格威的奧美公司跟一般的廣告公司不太一樣，奧美每年要拒絕掉幾十家的廣告客戶，因?yàn)椴环蠆W美的原則，所以被奧美推辭掉了。如果客戶原先有一家廣告公司服務(wù)他們，但是想換成奧美，奧美就會(huì)去調(diào)查一下原先這家廣告公司業(yè)務(wù)水平，如果真的和奧美有差距就接受客戶，如果公司沒(méi)有問(wèn)題，而是客戶太挑剔，奧美就會(huì)拒絕客戶。

如果客戶會(huì)同時(shí)找好幾家廣告公司為自己服務(wù)，奧美也會(huì)去調(diào)研一下其他網(wǎng)絡(luò)公司的實(shí)力，比如1956年，奧美和另一家廣告公司共同服務(wù)灰狗長(zhǎng)途汽車公司，奧格威看了另一家公司的廣告文案后，覺(jué)得太好了，所以他直接就跟客戶說(shuō)，奧美可能很難出來(lái)一個(gè)更好的廣告文案，所以直接全部把廣告給他們吧。

奧美還不太愿意去招攬?zhí)貏e大的客戶，因?yàn)樘貏e大的客戶一旦失掉了，往往就承受不起了，從客戶合作的第一天開(kāi)始就戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的過(guò)日子是非常痛苦的，會(huì)失去公司的獨(dú)立性。 奧格威認(rèn)為替廣告客戶解決營(yíng)銷問(wèn)題，這是一家廣告公司的根本的立足點(diǎn)，不應(yīng)該是寄生蟲(chóng)。

還有一條非常根本的規(guī)則就是客戶的產(chǎn)品必須是讓奧格威引以為傲的 ，如果廣告公司都看不起的話，那么他絕對(duì)不會(huì)去接這個(gè)產(chǎn)品的廣告。奧格威還要求奧美謝絕那些產(chǎn)品銷量長(zhǎng)期下降的客戶。因?yàn)槿绻粋€(gè)產(chǎn)品的銷量長(zhǎng)時(shí)間段都特別差，要不就說(shuō)明產(chǎn)品肯定存在一個(gè)致命的缺陷，要不就是廠家管理有問(wèn)題，不管哪種缺陷，廣告做的再好都彌補(bǔ)不了，所以?shī)W格威不給一個(gè)快死的企業(yè)做廣告，因?yàn)榈貌坏揭粋€(gè)好名聲并且是虛假宣傳。

奧美不愿意碰新產(chǎn)品 ，新產(chǎn)品剛上市沒(méi)接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)，貿(mào)然給他們做廣告的風(fēng)險(xiǎn)太大了，一旦產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，最終可能砸了奧美自己的牌子。可以看出奧美是一家不喜歡遷就甲方的廣告公司，但是奧美早期的時(shí)候?yàn)榱松嬉膊冗^(guò)很多坑，比如一個(gè)客戶希望在一則廣告里面同時(shí)宣傳兩個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)老產(chǎn)品是肥皂粉，一個(gè)新產(chǎn)品是洗滌劑。老產(chǎn)品和新產(chǎn)品放在一塊兒做廣告，這是個(gè)糟糕透頂?shù)闹饕?，但是甲方企業(yè)就是要求這樣做，最后奧格威就屈服了，結(jié)果是效果確實(shí)不好，產(chǎn)品賣不動(dòng)，然后客戶就反過(guò)來(lái)怪奧格威的廣告做得太爛。

后來(lái)，奧格威對(duì)自己的這段遭遇的評(píng)價(jià)是兩個(gè)字“活該”，因?yàn)椴粓?jiān)守自己的原則，而且?jiàn)W美在很長(zhǎng)一段時(shí)間里都招不到創(chuàng)意型人才，原因就是當(dāng)時(shí)的廣告做得到太差了。

“有所不為”除了有一些廣告客戶堅(jiān)決不接，還有一點(diǎn)就是客戶一定不能握在公司高層手里 。國(guó)內(nèi)好多小廣告公司的創(chuàng)始人是因?yàn)樽约菏掷镉斜容^多的客戶，所以他才跳出來(lái)單干一家廣告公司，公司規(guī)模大了之后，創(chuàng)始人就特別忌諱員工和客戶直接接觸，因?yàn)樗偤ε聠T工把客戶帶跑。奧格威覺(jué)得客戶是因?yàn)榉浅Ｐ蕾p廣告公司的某個(gè)創(chuàng)始人而合作，這時(shí)候風(fēng)險(xiǎn)特別大，因?yàn)檫@就意味著客戶都掌握在一個(gè)人的手里，公司下面的人不直接接觸客戶，一旦領(lǐng)導(dǎo)層調(diào)動(dòng)，客戶就可能換另一家廣告公司合作了。

所以，奧格威強(qiáng)調(diào) 一旦攻下客戶之后，一定要讓手下盡快的跟客戶打成一片 ，這樣即便換了新領(lǐng)導(dǎo)，繼續(xù)合作的概率還是非常高的。

“有所不為”還包括攻克廣告客戶的時(shí)候，并不是非要做特別多說(shuō)服性的工作。廣告行業(yè)談判特別漫長(zhǎng)，奧格威覺(jué)得不要滔滔不絕的跟用戶說(shuō)，應(yīng)該想方設(shè)法的多聽(tīng)客戶說(shuō)。

比如一個(gè)年紀(jì)非常大的俄羅斯商人經(jīng)歷過(guò)十月革命，所以就特別喜歡滔滔不絕的講，奧格威聽(tīng)得很認(rèn)真，最后廣告就給了他。所以?shī)W格威就特別強(qiáng)調(diào)，有的時(shí)候不需要特別復(fù)雜的技巧，只要給甲方足夠的尊重，這樣會(huì)起到更好的效果。

二、公司想在App上投廣告，怎么樣才能找到精準(zhǔn)用戶呢？

一般情況下來(lái)說(shuō)，不同的APP引流的效果都是不一樣的，而且一些短視頻APP，也有相對(duì)應(yīng)的推廣項(xiàng)目，所以用戶主需要購(gòu)買相對(duì)應(yīng)的推廣流量，那么就可以獲得相對(duì)應(yīng)的用戶關(guān)注。不過(guò)考慮到具體的公司效益，所以更應(yīng)該根據(jù)具體的年輕段，性別，職業(yè)等信息，對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行畫(huà)像分析，這樣也可以快速地保證自身的權(quán)益，因此要想找到精準(zhǔn)的用戶，可以從以下幾個(gè)方面出發(fā)來(lái)思考問(wèn)題。

1，APP投送廣告，一定要看APP的引流效果。

其實(shí)隨著APP引流的普及，一些公司在推廣產(chǎn)品獲取用戶的同時(shí)，也會(huì)瞄準(zhǔn)第三方推廣廠商，其實(shí)大多數(shù)的APP引流的效果還是不錯(cuò)的，但是就引流本身來(lái)說(shuō)，不同的APP的用戶消費(fèi)能力是不一樣的，所以也會(huì)存在一定的問(wèn)題。

2，APP引流要想找到精準(zhǔn)的用戶，那么就應(yīng)該選擇精準(zhǔn)投放。

其實(shí)一些短視頻的APP提供相對(duì)應(yīng)的精準(zhǔn)投放渠道，所以用戶可以根據(jù)具體的情況，進(jìn)行選擇，尤其是通過(guò)不同的數(shù)據(jù)分析，進(jìn)行產(chǎn)品定位，之后在配合這些APP提供的專業(yè)的用戶分析，也可以實(shí)現(xiàn)快速定位。

3，軟件廣告投放注重的質(zhì)量，絕非數(shù)量，所以要想找到精準(zhǔn)用戶，那么就應(yīng)該專業(yè)化。

其實(shí)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)APP推廣本身帶來(lái)的流量也是不可忽略的，所以一定要主動(dòng)APP廣告的質(zhì)量，單純地以量取勝的方法實(shí)不可取的，所以要想找到精準(zhǔn)的用戶，那么就一定提現(xiàn)到專業(yè)性。

其實(shí)對(duì)于APP的投放廣告，可以根據(jù)APP的內(nèi)部推廣渠道進(jìn)行購(gòu)買相對(duì)應(yīng)的推廣服務(wù)。而且由于一些軟件本身的引流效果都是不一樣的，所以一定要側(cè)重相對(duì)應(yīng)的質(zhì)量。

三、戶外廣告客戶源怎么尋找？

有幾門(mén)技術(shù)（或者說(shuō)是技巧）是一個(gè)好業(yè)務(wù)員的所必備的；

第一：專業(yè)技術(shù)，所謂的專業(yè)技術(shù)并不是要求你非常專業(yè)，而是在客戶面前你要表現(xiàn)的很專業(yè)，這些技術(shù)包括：廣告原理、廣告知識(shí)、廣告策劃、廣告的作用等等；

第二：打電話的藝術(shù)，你去拜訪客戶之前，總要和客戶電話預(yù)約，（如果你冒昧前往拜訪，也只是徒勞，所以，在未曾謀面之前給客戶一個(gè)好的印象是很重要的，即使這次合作不了還有下次的機(jī)會(huì)，畢竟客戶不是只做一次廣告，）所以，銷售成敗的關(guān)鍵，爭(zhēng)取面談或拜訪是第一步，要想得到面談的機(jī)會(huì)，就得看你說(shuō)話的藝術(shù)了；

第三：媒體的價(jià)值，不管是你們自己的媒體還是代理的媒體，他們的價(jià)值是什么，優(yōu)勢(shì)又有哪些，和同類媒體相比，又有什么優(yōu)勢(shì)；

第四：面談的藝術(shù)：如果客戶答應(yīng)和你面談，那你成功的希望可以說(shuō)有一小半，如果你去面談的時(shí)候，你是廣告初步策劃準(zhǔn)備的很充分，客戶的問(wèn)題你回答的很完美，客戶和和你交談也很耐心，那我告訴你，你已經(jīng)成功了一大半；

第四：公關(guān)的藝術(shù)，萬(wàn)事俱備只欠東風(fēng)，最后一關(guān)就看你怎么去處理了，這一關(guān)看你的領(lǐng)悟能力了，只可意會(huì)不可言傳，呵呵

四、做推廣怎么樣才能讓客戶快速找到我

你如果選擇了通過(guò)全網(wǎng)競(jìng)價(jià)推廣或者信息流推廣，那你就必然要面臨如何掌握推廣尋找客戶的一些技巧，下面我們來(lái)分析下一個(gè)高轉(zhuǎn)化，高roi的案例需要具備哪些方面的考慮：

一、制作的廣告圖片要有創(chuàng)意有震撼力

我們投放廣告最終的目的是讓用戶能通過(guò)這個(gè)廣告位來(lái)到我們的網(wǎng)站購(gòu)買我們的產(chǎn)品，所以我們?cè)谥谱鲝V告圖片或者flash的時(shí)候一定要有創(chuàng)意，最好讓用戶一看就有點(diǎn)擊的那種沖動(dòng)，讓用戶過(guò)目難忘的是做好的。具體點(diǎn)可分為：

1.廣告要有足夠的沖擊力，要能吸引用戶的注意。

2.制作好的廣告語(yǔ)，讓用戶一下就能記住的那種，電視上有些廣告語(yǔ)就非常好，好的廣告語(yǔ)即使你不知道這個(gè)廣告是干什么的或者說(shuō)賣什么東西的，但是可以很快的說(shuō)出他們的廣告語(yǔ)。這就是一個(gè)成功的廣告語(yǔ)。我們網(wǎng)絡(luò)廣告也需要廣告語(yǔ)，這個(gè)可以借鑒那些已經(jīng)成功了的廣告語(yǔ)，做出符合自己產(chǎn)品的通俗易懂的廣告語(yǔ)來(lái)。

3.廣告的內(nèi)容要有一定的可讀性。最好是圖片加文字的說(shuō)明，但是畢竟是一個(gè)廣告，圖片要做好，讓人一看就知道是什么東西，再加以少量的文字輔助說(shuō)明。讓用戶充分的理解我們的產(chǎn)品，文字不能太長(zhǎng)。

4.要多準(zhǔn)備些廣告片和做好落地頁(yè)面。

二、網(wǎng)絡(luò)廣告的測(cè)試方法和工具

在我們進(jìn)行大量投放廣告以前，我們必須做一些測(cè)試，測(cè)試的目的就是從選擇的網(wǎng)站主中選擇一個(gè)最適合我們廣告的網(wǎng)站。測(cè)試的方法主要有兩種：

1.不同網(wǎng)站的測(cè)試方法 這個(gè)就可以從一樣的廣告。一樣的頁(yè)面、一樣的位置，一樣的落地頁(yè)，這些網(wǎng)站給我們帶來(lái)的ip、pv、注冊(cè)率、轉(zhuǎn)化率怎么樣，結(jié)合總額數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

2.同網(wǎng)站的測(cè)試方法，做不同的廣告位置和廣告頁(yè)面以及不同的落地頁(yè)他們所帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率是怎么樣的。通過(guò)這兩種方法可以大致評(píng)估出最適合投放廣告的網(wǎng)站。目前市場(chǎng)上還有一些網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)工具或者系統(tǒng)。有些可能是需要付費(fèi)的，為了自己投放廣告的精準(zhǔn)，建議使用這種系統(tǒng)。

三、投放廣告時(shí)廣告位的選擇

這個(gè)也是非常重要的一環(huán)，如果需要投放廣告的網(wǎng)站確定了，那就需選定一個(gè)好的廣告位。這個(gè)可以從四個(gè)小點(diǎn)來(lái)綜合考慮:

1.分析頁(yè)面的流量，這個(gè)可以用主流的alexa工具查看，可具體查出每一個(gè)頻道頁(yè)面的權(quán)重和流量。

2.分析廣告位所在頁(yè)面的內(nèi)容，這個(gè)一定要選好，選擇的廣告位頁(yè)面內(nèi)容一定要和我們投放廣告的內(nèi)容接近。

3.分析廣告位的點(diǎn)擊率。一般的越靠上的廣告位點(diǎn)擊率越高，越靠左的廣告位點(diǎn)擊率越高。可以考慮投放在這些位置。

4.分析用戶的評(píng)論，看看這個(gè)頁(yè)面是否受用戶的歡迎，有沒(méi)有投放廣告的價(jià)值。

所以在門(mén)戶站多數(shù)投放的廣告位是品牌宣傳廣告，其原因主要是門(mén)戶站單頁(yè)面瀏覽人數(shù)巨大，人群復(fù)雜，以地毯式轟炸所有人訪問(wèn)群體眼球達(dá)到宣傳目的。不可否認(rèn)要宣傳公司品牌，門(mén)戶站是最好的媒體平臺(tái)。這樣看到過(guò)廣告的人，比沒(méi)有看到過(guò)廣告的人，更有可能去你網(wǎng)站瀏覽(雖然當(dāng)時(shí)直接點(diǎn)擊廣告的人可能只有0.1%)，差距達(dá)到46%，但是差距會(huì)隨著時(shí)間而縮小，看到過(guò)廣告的人更有可能去搜索你的品牌或者產(chǎn)品。

以上就是小編對(duì)于我有廣告位怎么找客戶問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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