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互聯(lián)網(wǎng)直銷服務(wù)是什么（互聯(lián)網(wǎng)直銷服務(wù)是什么行業(yè)）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-14 20:08:43 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 205 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)直銷服務(wù)是什么的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、網(wǎng)絡(luò)直銷是什么？
2、什么是網(wǎng)絡(luò)直銷
3、互聯(lián)網(wǎng)直銷是什么
4、什么是互聯(lián)網(wǎng)直銷行業(yè)

互聯(lián)網(wǎng)直銷服務(wù)是什么（互聯(lián)網(wǎng)直銷服務(wù)是什么行業(yè)）

一、網(wǎng)絡(luò)直銷是什么？

直銷，是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者（以下簡(jiǎn)稱消費(fèi)者）推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。

直銷企業(yè)，是指依照規(guī)定經(jīng)批準(zhǔn)采取直銷方式銷售產(chǎn)品的企業(yè)。

直銷員，是指在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外將產(chǎn)品直接推銷給消費(fèi)者的人員。

直銷起源于美國(guó)，80年代后，雖信息化社會(huì)的迅速發(fā)展和人們圖方便快捷購(gòu)物心理而興起?，F(xiàn)在直銷幾乎遍及全球所有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)成熟和發(fā)達(dá)的國(guó)家。雖然直銷可說(shuō)是人類最早的商業(yè)配銷方式，但是直銷并沒(méi)有被人好好的了解，至今對(duì)直銷的定義一直沒(méi)有定論，原因是直銷這種模式被分為了兩大類：

第一類：狹義直銷(Direct Selling) 產(chǎn)品生產(chǎn)商、制造商、進(jìn)口商通過(guò)直銷商(兼消費(fèi)者)以面對(duì)面的方式將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，含單層直銷和多層直銷。單層直銷有 20%的直銷公司使用，多層直銷則有80的直銷公司在使用。單層次直銷(Uni-Level Marketing)是直銷商(兼消費(fèi)者)將公司產(chǎn)品或服務(wù)銷售給消費(fèi)者，根據(jù)其銷售業(yè)績(jī)向公司領(lǐng)取獎(jiǎng)金的銷售模式；多層次直銷(Muti-Level Marketing)又稱“傳銷”是根據(jù)公司的獎(jiǎng)勵(lì)制度，直銷商(兼消費(fèi)者)除了將公司的產(chǎn)品或服務(wù)銷售給消費(fèi)者之外，還可以吸收、輔導(dǎo)、培訓(xùn)消費(fèi)者成為他的下線直銷商，他則稱為上線直銷商，上線直銷商可以根據(jù)下線直銷商的人數(shù)、代數(shù)、業(yè)績(jī)晉升階級(jí)，并獲得不同比例的獎(jiǎng)金。

第二類：直復(fù)營(yíng)銷（Direct Marketing）這種模式也叫直效營(yíng)銷，產(chǎn)品生產(chǎn)商、制造商、進(jìn)口商通過(guò)媒體（郵寄DM、電視購(gòu)物頻道、因特網(wǎng)）將產(chǎn)品或者咨詢傳遞給消費(fèi)者。直復(fù)營(yíng)銷中的“直”，是指不通過(guò)分銷商直接銷售給消費(fèi)者，“字”是指企業(yè)與顧客之間的交互，顧客對(duì)企業(yè)營(yíng)銷努力有一個(gè)明確的回復(fù)(買與不買)，企業(yè)對(duì)可統(tǒng)計(jì)到的明確的回復(fù)數(shù)據(jù)，由此對(duì)以往的營(yíng)銷效果作出評(píng)價(jià)。

第一類直銷被稱作狹義的直銷，第一類和第二類加起來(lái)被稱作廣義的直銷。2005年12月1日，我國(guó)《直銷管理?xiàng)l例》的出臺(tái)，此條例所稱的直銷是：本條例所稱直銷，是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者（以下簡(jiǎn)稱消費(fèi)者）推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。條例指的直銷是上面提到的第一種定義。而第一類直銷模式中最主要的一種營(yíng)銷模式多層次行銷即我們平時(shí)所稱的傳銷已經(jīng)被我國(guó)禁止。所以上述的兩類行銷模式的共同點(diǎn)大大增加，他們的共同特點(diǎn)就是無(wú)店鋪銷售，產(chǎn)品或服務(wù)不經(jīng)過(guò)分銷商，直接到用戶手中。

在這里給廣義的直銷一個(gè)確定概念：

廣義直銷（Direct sales）產(chǎn)品制造商、生產(chǎn)商或者進(jìn)口商直接將產(chǎn)品或服務(wù)銷售給最終消費(fèi)者的方式。

直銷，顧名思義是直接銷售的意思，把產(chǎn)品或服務(wù)直接提供給消費(fèi)者的營(yíng)銷方式才是真正意義的直銷。我們常見(jiàn)的真正具有直銷意義的銷售方式有如下一些：

1. 門店服務(wù)，例如理發(fā)店，理發(fā)師直接為顧客服務(wù)。

2. 前廳后廚，例如飯店，從廚房到餐廳飯店把飯菜及服務(wù)直接提供給消費(fèi)者。

3. 前店后廠，例如裁縫店，從縫紉間到柜臺(tái)裁縫師傅直接把服裝提供給消費(fèi)者。

4. 委托加工，例如三峽大壩發(fā)電機(jī)組，工廠按要求生產(chǎn)并直接提供給電站。

5. 特種工業(yè)，例如軍工廠直接把產(chǎn)品銷售給軍隊(duì)等等。

從我國(guó)禁止非法傳銷后，逐漸有人開始使用直銷一詞來(lái)代替?zhèn)麂N一詞。

“直銷模式”實(shí)質(zhì)上就是通過(guò)簡(jiǎn)化、消滅中間商，來(lái)降低產(chǎn)品的流通成本并滿足顧客利益最大化需求。在非直銷模式中，有兩支銷售隊(duì)伍，即制造商到經(jīng)銷商，再由經(jīng)銷商到顧客。

在國(guó)內(nèi)，直銷是這樣定義的：制造商在向公眾進(jìn)行一定訴求的基礎(chǔ)上，直接與目標(biāo)客戶溝通，以達(dá)到實(shí)踐消費(fèi)的營(yíng)銷活動(dòng)。

直銷有3方面的要素：一是公眾消費(fèi)意識(shí)的支持；二是一對(duì)一關(guān)系的建立與形成；三是現(xiàn)場(chǎng)展示與焦點(diǎn)促銷。

由于直銷直接面對(duì)客戶，減少了倉(cāng)儲(chǔ)面積并杜絕了呆賬，沒(méi)有經(jīng)銷商和相應(yīng)的庫(kù)存帶來(lái)的額外成本，因而可以保障公司及客戶利益，加快成長(zhǎng)步伐。

公司要進(jìn)行直銷，首先必須透徹研究顧客需求，而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)和提供異質(zhì)化產(chǎn)品來(lái)切入市場(chǎng)。其次要增加直銷的觸角，與顧客保持互動(dòng)，如網(wǎng)上直銷，電子商務(wù)，DIY定單接納，電話直銷等。再次要有科學(xué)管理直銷團(tuán)隊(duì)的方法，確保銷售團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。例如安利公司（Amway）的店鋪+銷售代表式直銷和“按單生產(chǎn)”的戴爾(Dell)式直銷，這是目前最為成功的兩大直銷方法。安利式直銷核心要素在于提高顧客和職員滿意度，戴爾式則必須通過(guò)不斷開發(fā)新產(chǎn)品來(lái)滿足顧客需求的異質(zhì)性。

無(wú)論安利模式還是戴爾模式，合理的利用廣告途徑增加與顧客的溝通是很有必要的，而所謂的直銷省略宣傳費(fèi)用而使顧客需求成本降低，是短視和錯(cuò)誤的。沒(méi)有與顧客的有效溝通是很難研發(fā)出有需求潛質(zhì)的產(chǎn)品的，更別說(shuō)提升顧客滿意和公司業(yè)績(jī)了。

直銷將沿著減少流通環(huán)節(jié)提供滿意產(chǎn)品的主旨，向更能體現(xiàn)顧客價(jià)值的趨勢(shì)發(fā)展，通過(guò)DIY接受定單，采用OEM虛擬經(jīng)營(yíng)，貫徹6Õ原則，采用C to P（公司對(duì)個(gè)人）或P to P（個(gè)人對(duì)個(gè)人）的服務(wù)模式不斷豐富直銷的內(nèi)涵。在充分了解國(guó)家法規(guī)、市場(chǎng)特性的情況下采用合理的直銷方法，不純粹模式化，將為直銷企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)保駕護(hù)航

什么是直銷？

什么是直銷？什么叫直銷？直銷定義的演變

一、什么是直銷？什么叫直銷？

根據(jù)第443號(hào)國(guó)務(wù)院令公布的《直銷管理?xiàng)l例》中首次對(duì)“什么是直銷？什么叫直銷？”明確定義：

直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。

二、直銷定義的演變

直銷這一中文單詞，顧名思義是直接銷售的意思，把產(chǎn)品或服務(wù)直接提供給消費(fèi)者的營(yíng)銷方式是普通意義的直銷。我們常見(jiàn)的普通意義直銷的銷售方式有如下一些：

門店服務(wù)，例如理發(fā)店，理發(fā)師直接為顧客服務(wù)。

前廳后廚，例如飯店，從廚房到餐廳飯店把飯菜及服務(wù)直接提供給消費(fèi)者。

前店后廠，例如裁縫店，從縫紉間到柜臺(tái)裁縫師傅直接把服裝提供給消費(fèi)者。

委托加工，例如三峽大壩發(fā)電機(jī)組，工廠按要求生產(chǎn)并直接提供給電站。

特種工業(yè)，例如軍工廠直接把產(chǎn)品銷售給軍隊(duì)等等。

98年我國(guó)調(diào)整傳銷政策后，逐漸有人開始使用直銷一詞來(lái)代替?zhèn)麂N一詞。從此“直銷”一詞被人們賦予了特定的意義。

傳銷一詞是從英文“Multi-Level Marketing”翻譯過(guò)來(lái)的。意思是：多層次相關(guān)聯(lián)的經(jīng)營(yíng)方式。

Multi-Level Marketing的縮寫為MLM。從MLM銷售原理上來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)N個(gè)上下線（多層次）才把產(chǎn)品或服務(wù)提供給消費(fèi)者，這又怎么能稱其為直銷呢？明明是多層次銷售卻偏偏要稱其為直銷這不是對(duì)“直銷”這一中文單詞的一種“強(qiáng)奸”嗎？

哲學(xué)上有這樣一句話，叫做存在就是必然?？磥?lái)人們用直銷一詞來(lái)代替?zhèn)饕辉~一定是應(yīng)該有些道理的，那么道理何在哪？

既然從傳銷的原理上說(shuō)，經(jīng)過(guò)經(jīng)過(guò)N個(gè)上下線才把產(chǎn)品或服務(wù)提供給消費(fèi)者與直銷格格不入，我們不妨從傳銷的形式上來(lái)分析一下。傳統(tǒng)上人們是從店鋪攤當(dāng)來(lái)購(gòu)物的，而傳銷則是通過(guò)人與人之間直接完成的，無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)是傳銷的主要銷售形式。

不知不覺(jué)中你發(fā)現(xiàn)了沒(méi)有？上面的一段話“而傳銷則是通過(guò)人與人之間直接完成的”中已經(jīng)含有了“直接”一詞。

哦，原來(lái)把MLM翻譯成直銷，是取其沒(méi)有經(jīng)過(guò)店鋪而直接把產(chǎn)品或服務(wù)提供給消費(fèi)者的的意思。

按照當(dāng)時(shí)的國(guó)家政策，人們把“專賣店加直銷員”的多層次經(jīng)營(yíng)方式稱為“直銷”。而把無(wú)專賣店的多層次經(jīng)營(yíng)方式稱之為“非法傳銷”?！皞麂N”一詞反被淡化了，沒(méi)有了明確的定義。

隨著直銷立法的進(jìn)程，2005年9月1日公布2005年12月1日即將實(shí)施的《直銷管理?xiàng)l例》再次對(duì)“什么是直銷？什么叫直銷？”給出了最新的明確的定義。

盡管“直銷”一詞的含義一波三折幾經(jīng)演變，但作為新興的一種銷售方式，它有著不可估量的生命力。必將帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。

二、什么是網(wǎng)絡(luò)直銷

網(wǎng)絡(luò)直銷屬于直銷的一種，指的是生產(chǎn)商通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接接觸最終用戶，而不通過(guò)批發(fā)商或零售商的運(yùn)作模式。

這種模式包括：戴爾公司，安利，雅芳等企業(yè)。更多的傳統(tǒng)企業(yè)也開始使用網(wǎng)絡(luò)直銷模式進(jìn)行網(wǎng)上產(chǎn)品的銷售。

網(wǎng)絡(luò)直銷強(qiáng)調(diào)的是網(wǎng)上渠道的建設(shè)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是利用互聯(lián)網(wǎng)作為手段，從而達(dá)到營(yíng)銷的目的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包含的內(nèi)容很廣，主要有：網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)查、網(wǎng)上消費(fèi)者行為分析、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略制定、網(wǎng)上產(chǎn)品和服務(wù)策略、網(wǎng)上價(jià)格營(yíng)銷策略、網(wǎng)上渠道選擇與直銷、網(wǎng)上促銷與網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理與控制等等。

三、互聯(lián)網(wǎng)直銷是什么

是指可以把直銷從地面轉(zhuǎn)到網(wǎng)上來(lái)運(yùn)作，這樣的話就解決地面的很多的瓶頸

因?yàn)槿嗣}多，學(xué)習(xí)培訓(xùn)坐在家里就可以輕松完成

網(wǎng)上搜一靈雪卿一，或許能夠幫到你，祝你生活愉快

四、什么是互聯(lián)網(wǎng)直銷行業(yè)

直銷就是以前的傳銷，是國(guó)家禁止傳銷后出于某些特殊原因，把傳銷的無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)改為有店鋪經(jīng)營(yíng)，然后換個(gè)直銷的名字，互聯(lián)網(wǎng)直銷就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)尋找下線，銷售產(chǎn)品，得到提成，這種產(chǎn)品通常是虛高了價(jià)格的。

以上就是關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)直銷服務(wù)是什么相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。