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無差異目標(biāo)市場(chǎng)策略（無差異目標(biāo)市場(chǎng)策略主要適用于什么情況）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-03 00:20:22 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1491 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于無差異目標(biāo)市場(chǎng)策略的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、無差異營(yíng)銷戰(zhàn)略是指什么？
2、求一個(gè)采取無差異市場(chǎng)策略的例子.(最好就是舉出某一間著名企業(yè))
3、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷組合無差異戰(zhàn)略的概念及優(yōu)缺點(diǎn)？
4、無差異市場(chǎng)營(yíng)銷面對(duì)什么市場(chǎng)

無差異目標(biāo)市場(chǎng)策略（無差異目標(biāo)市場(chǎng)策略主要適用于什么情況）

一、無差異營(yíng)銷戰(zhàn)略是指什么？

是指企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分后，不考慮各子市場(chǎng)的特性，只考慮各子市場(chǎng)的共性，決定只推遲單一產(chǎn)品，運(yùn)用一種市場(chǎng)營(yíng)銷組合。

二、求一個(gè)采取無差異市場(chǎng)策略的例子.(最好就是舉出某一間著名企業(yè))

以麥德龍為例，它如何在無差異的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中致勝?

目前在中國(guó)的零售市場(chǎng)，很多國(guó)內(nèi)零售企業(yè)都在不斷擴(kuò)大自己的市場(chǎng)領(lǐng)域，超市，便利店，百貨店等多種經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)同時(shí)下手，恨不得一攬全局。然而，世界著名的“商業(yè)大鱷”麥德龍超市偏偏不信這個(gè)常理。麥德龍就有一個(gè)聽來似乎是不可思議的規(guī)矩，身高1.2米以下的兒童一律不準(zhǔn)進(jìn)場(chǎng)。曾經(jīng)有些朋友本想帶著小孩逛逛“洋超市”，讓孩子們自己挑選所喜愛的食品，順便開開眼界，可他們無一例外地被擋在了門外。對(duì)商家而言，顧客總是多多益善。反其道而行之，麥德龍的解釋令人尋味：作為一家大型倉(cāng)儲(chǔ)式超市，麥德龍經(jīng)常需要進(jìn)行叉車作業(yè)，補(bǔ)充貨品，而1.2米以下，恰恰是叉車駕駛員的視覺盲區(qū)。因此讓兒童進(jìn)場(chǎng)，存在著安全隱患。同時(shí)，麥德龍面對(duì)的消費(fèi)群不是個(gè)人和家庭，而是通過會(huì)員制的形式，鎖定具有批量購(gòu)買能力的終端零售商和機(jī)關(guān)事業(yè)單位等，進(jìn)行批量銷售。拒絕兒童消費(fèi)群體進(jìn)場(chǎng)，不讓孩子們到處亂跑，實(shí)質(zhì)是為了更好地服務(wù)自己的目標(biāo)消費(fèi)群。

從麥德龍行為的表面上看是阻擋了一批零售消費(fèi)者進(jìn)場(chǎng)消費(fèi)，而從另外一個(gè)側(cè)面反映了麥德龍強(qiáng)烈的目標(biāo)消費(fèi)群意識(shí)，從一個(gè)細(xì)節(jié)上反映了“顧客第一”的服務(wù)理念。對(duì)于入世后將迎來激烈“商戰(zhàn)”的本土商業(yè)而言，這種“我為誰服務(wù)”的理念顯得十分重要。

因此，商家在對(duì)消費(fèi)群體的“取舍”上大有講究。與以前的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)不同，現(xiàn)在的絕大多數(shù)商品都處于買方市場(chǎng)。過去是顧客找商家，商家只要手里有貨，就能“通吃”天下，不怕你不來。而現(xiàn)在雙方的關(guān)系則是掉了個(gè)個(gè)兒，商品多了，更新快了，消費(fèi)者的需求也在不斷提高，市場(chǎng)細(xì)分的現(xiàn)象越來越明顯。在90年代前后，由于社會(huì)上流行的商品品種有限，可能會(huì)發(fā)生眾多商家經(jīng)營(yíng)的商品品種類似，消費(fèi)者感覺所有的百貨店都像是一家門店。

然而如今在街上看看，各種各樣的專賣店從某一品牌的服裝到女人街的流行，從家用電器到窗簾布藝，種類繁多。與此同時(shí)，商家也是使盡了各種手段招攬客源。正是由于顧客的選擇余地大了，因此，哪一個(gè)商家想吃盡天下，都不可能。在并非所有人都是我們顧客的今天，關(guān)鍵是弄清楚我為哪一個(gè)消費(fèi)群體服務(wù)，通過什么手段鎖定這一消費(fèi)群。搞不清自己的顧客是誰，定位不準(zhǔn)，帶來的負(fù)面效應(yīng)可謂是一波接一波。國(guó)內(nèi)有些地區(qū)之所以出現(xiàn)連綿不絕的價(jià)格戰(zhàn)，一個(gè)重要原因就是不少商場(chǎng)不清楚自己的消費(fèi)群體，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、檔次上出現(xiàn)驚人的雷同，只落得大家在同一平臺(tái)上廝殺，幾敗俱傷，影響了整個(gè)商業(yè)的繁榮。

轉(zhuǎn)過頭再看新興的超市業(yè)，有的超市貪大求全，或是銷售面積效仿“巨無霸”，或是經(jīng)營(yíng)品種從食品到日用百貨直至家電、服裝無所不包，卻沒有弄準(zhǔn)自己的目標(biāo)消費(fèi)群究竟是誰。結(jié)果是有限的經(jīng)營(yíng)面積被浪費(fèi)，家電“塵封”，服裝滯銷。顧客總是有限的，但是顧客卻又是無窮的。鎖定穩(wěn)定的消費(fèi)群體，從經(jīng)營(yíng)品種、服務(wù)時(shí)間、商品價(jià)位等方面為他們考慮，了解顧客，理解顧客，才能為商家占得競(jìng)爭(zhēng)中的一席之地。這就要求商家看準(zhǔn)顧客的需求，包括潛在的需求，要求商家研究市場(chǎng)存在的“盲區(qū)”。入世后，零售業(yè)的開放面將不斷擴(kuò)大，外資商業(yè)的實(shí)力與服務(wù)都高于我們。對(duì)于要在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出的本土商家來說，“我為誰服務(wù)”、“如何服務(wù)好”，恐怕是一盤剛剛落子的棋。

拓展資料：

麥德龍超市是一家零售批發(fā)超市集團(tuán)，在麥德龍和萬客隆(僅限歐洲)品牌旗下?lián)碛卸嗉饮湹慢埇F(xiàn)購(gòu)自運(yùn)商場(chǎng)，是德國(guó)股票指數(shù)DAX的成分公司，世界500強(qiáng)之一，分店遍布32個(gè)國(guó)家。

麥德龍倉(cāng)儲(chǔ)式超市是將超市和倉(cāng)儲(chǔ)合二為一的零售業(yè)態(tài)。它省掉了傳統(tǒng)零售企業(yè)獨(dú)立的倉(cāng)庫(kù)和配送中心，經(jīng)營(yíng)中實(shí)現(xiàn)了快速補(bǔ)貨，保證了超市低成本高效率的運(yùn)作。倉(cāng)儲(chǔ)式超市與普通超市整體策劃設(shè)計(jì)方面有明顯不同。

2018年7月19日，《財(cái)富》世界500強(qiáng)排行榜發(fā)布，麥德龍位列269位。在2018世界品牌500強(qiáng)排行榜中，麥德龍排名第170位。

三、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷組合無差異戰(zhàn)略的概念及優(yōu)缺點(diǎn)？

無差異戰(zhàn)略又稱無差別市場(chǎng)策略，即注重市場(chǎng)需求共性而忽略個(gè)性，把整體市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，忽略細(xì)分市場(chǎng)。優(yōu)點(diǎn)：低成本、高效率。缺點(diǎn)：過度競(jìng)爭(zhēng)。

四、無差異市場(chǎng)營(yíng)銷面對(duì)什么市場(chǎng)

一、無差異市場(chǎng)營(yíng)銷定義：

無差別市場(chǎng)策略、無差異性市場(chǎng)營(yíng)銷。主要是指面對(duì)細(xì)分化的市場(chǎng)，企業(yè)看重各子市場(chǎng)之間在需求方面的共性而不注重它們的個(gè)性，其不是把一個(gè)或若干個(gè)子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，而是把各子市場(chǎng)重新集合成一個(gè)整體市場(chǎng)，并把它作為自己的主要目標(biāo)市場(chǎng)。

二、面對(duì)什么市場(chǎng)

某化妝產(chǎn)品公司經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，以增白為特色的中低檔化妝品無人生產(chǎn)，于是就開發(fā)了一種以增白為特色的化妝品，并在市場(chǎng)上推廣
某企業(yè)發(fā)現(xiàn)另一些企業(yè)生產(chǎn)的保健品能取得高額利潤(rùn)，于是就模仿他們，生產(chǎn)類似的產(chǎn)品
某跨國(guó)公司，雖然規(guī)模非常龐大，但只生產(chǎn)一種飲料，并且在全球所有的地區(qū)采用了相同的包裝和廣告

以上就是關(guān)于無差異目標(biāo)市場(chǎng)策略相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。