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進駐商場需要了解什么（進駐商場需要了解什么內(nèi)容）

發(fā)布時間：2023-03-14 03:39:50 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 609 問大家

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本文目錄:

1、服裝進駐商場需要什么證件
2、進駐商場談判技巧
3、一個正規(guī)的產(chǎn)品要想進入大的商場應具備哪些條件
4、如何將加盟的品牌進駐商場？

進駐商場需要了解什么（進駐商場需要了解什么內(nèi)容）

一、服裝進駐商場需要什么證件

正規(guī)品牌入駐商場通常要持“五證”：營業(yè)執(zhí)照、商標注冊、稅務登記、組織機構(gòu)代碼，如是代理的話要有授權(quán)書，要求嚴格的商場還會要求出示商品質(zhì)檢報告。

二、進駐商場談判技巧

這種情況比較多，

商場

考慮還是品牌的知名度為主，很大原因是看不上你品牌!還有一些事確實沒有位置了或調(diào)整的

區(qū)域

和你的品牌不是一個類別的(一般商場調(diào)整不會大動，每年調(diào)整一兩個類別!比如

男裝

、休閑、

女裝

等等)

你要多和商場招商經(jīng)理聊聊!疏通下

關(guān)系

(請客吃飯加送禮是難免了)再在當?shù)剡m當打打廣告，能讓商場看到!還有就是吃點虧多讓利點給商場先進入再說!(在保證盈利的情況下)再者可以讓商場給你個年最低

銷售額

和商場簽保底(在你能做到的前提下)

說到底就是沒有門店，如果你有

專賣店

還怕商場個鳥!我們以前和你一樣!如果你有一兩家門店談商場就有保障!希望你能順利吧!

三、一個正規(guī)的產(chǎn)品要想進入大的商場應具備哪些條件

不知道你有什么樣的產(chǎn)品，不同的產(chǎn)品要求不同的相關(guān)證書，例如：生產(chǎn)合格證、檢疫證等相關(guān)證件等等。\x0d\x0a下面介紹一下超市的相關(guān)情況，希望對你有所幫助。\x0d\x0a\x0d\x0a一、產(chǎn)品如何進入超市\x0d\x0a1、看你想進哪類超市,超市分很多種類,如生活超市,大賣場,商務超市,批發(fā)超市等,很多。比如家樂福超市屬于大賣場,萬客隆屬于批發(fā)超市,麥德龍屬于會員批發(fā)超市,華潤超市屬于生活超市,還有什么京克隆,美廉美等等。\x0d\x0a如果你想進入超市,那要看超市是門店集權(quán)制度還是總部集權(quán)制度.舉例,比如華潤超市就是總部集權(quán)制,那就要跟總部的采購溝通,確定相關(guān)費用,以及想進的門店。但門店執(zhí)行的好與不好就是另外的事情了。\x0d\x0a正常的來講,走超市的東西都是賺錢的,尤其是食品。但門店內(nèi)總是想方設法的壓榨供貨商,小的廠家就是目標,因此有些會被他們搜刮后變成虧損。\x0d\x0a門店集權(quán)制度就是超市進貨是門店說的算,你就得找采購、店長或者招商經(jīng)理,具體到店內(nèi)打聽最好。如果沒做過超市的生意,建議你到超市多走動看看,了解的會更多.\x0d\x0a\x0d\x0a2、超市商場的運作\x0d\x0a第一，進場，特別是大的賣場，會需要交進場費，不同的超市，要求的進場費不一樣，這個是不退還的。而且，如果是新超市，一定要和賣場管理搞好關(guān)系，爭取好的位置。\x0d\x0a各種費用：進場費、條碼費，端架費，店慶費，節(jié)慶費，DM廣告費，堆頭費（如果需要）、促銷費（規(guī)定次數(shù)）??具體費用不清楚，需要和采購部門談判協(xié)調(diào)。\x0d\x0a第二，自己聘請導購員，或者請已有的導購員兼職推銷和整理貨架。\x0d\x0a第三，和招商部經(jīng)理談扣點問題。一般情況，超市是不會和你經(jīng)銷的。這時候，就只剩下聯(lián)營和租憑兩種方式了。至于選取何種方式，這由你們的產(chǎn)品作決定。聯(lián)營的話，扣點是可以談的，如果你認為太高了，自己承受不了，就要堅持談判降下來，不要別人說多少就多少。還要謹防超市來個不低于市場任何商場的售價政策，你想提價也提不起來了，虧的是你自己。\x0d\x0a第四，對于超市現(xiàn)場的管理費，還有水電費分攤，等等要弄清楚，充分評估自己在這個商場能否真的賺到錢。一般這是強行收取的，給你結(jié)算的時候，會把明細打給您。\x0d\x0a第五、了解到他們的結(jié)款方式，是一月一結(jié)，還是拖很久才結(jié)。\x0d\x0a了解超市的相關(guān)管理，有的商場會因為你的貨物擺放不整齊，導購員的站姿，還有空柜等問題開罰單，然后從你的貨款中直接扣除。\x0d\x0a第六、進場鋪貨。\x0d\x0a\x0d\x0a二、下面是超市的采購程序（采購作業(yè)的具體流程）\x0d\x0a1．供應商準入制度\x0d\x0a供應商準入制度的核心是對供應商資格的要求，包括供應商資金實力、技術(shù)條件、資信狀況、生產(chǎn)能力等，這些基本資料要求供應商詳細提供并通過相關(guān)資信評估機構(gòu)的確認。\x0d\x0a經(jīng)審核，供應商資格達到標準后，超市公司采購人員應將本方對具體供貨要求的要點向供應商提出，初步詢問供應商是否接受。具體要點包括：商品的質(zhì)量和包裝要求；商品的送貨、配貨和退貨要求；商品的付款要求等等。\x0d\x0a\x0d\x0a2．供應商接待制度\x0d\x0a為了規(guī)范采購行為，超市公司有與供應商的接待制度，以保證順暢的溝通渠道，接待地點在公司采購業(yè)務部供應商接待室，雙方洽談內(nèi)容緊緊圍繞采購計劃、促銷計劃來進行。采購計劃包括各類別商品的總量目標及比例結(jié)構(gòu)、周轉(zhuǎn)率、進貨標準、退換貨條件，以及背后服務保證等；促銷計劃包括確認廠商是否參加促銷活動、時間安排、促銷方式、優(yōu)惠幅度等。這些談判內(nèi)容再加上違約責任、合同變更與解除條件，以及其他合同中必須具備的內(nèi)容，即形成采購合同。\x0d\x0a\x0d\x0a3．簽訂采購合同\x0d\x0a采購合同中有八個方面是必備的條款：\x0d\x0a(1)每個品種的單位交易量。其中包括全公司一次的交易量，一年中每一次的交易量，每一年有何增長率等。\x0d\x0a(2)整體交易額。包括每一次、一個月、一個季度、一年的總交易額情況，每年有何增長率等。\x0d\x0a(3)貨款支付方式。包括銀行轉(zhuǎn)賬及期票或運期支票方式選擇，結(jié)算截止日和結(jié)算支付日，代銷、委托銷售需附的特殊條件等。\x0d\x0a(4)運輸方法。包括運輸費和包裝費由誰承擔，運輸距離，送貨頻率，指定的交易時間，貨品包裝及包裝單位，運輸時所選的車種等質(zhì)量管理程度，卸貨時的方式和數(shù)量等。\x0d\x0a(5)交貨期限。\x0d\x0a(6)給公司回扣的支付條件。\x0d\x0a(7)退貨的正當條件。\x0d\x0a(8)促銷服務事項。\x0d\x0a\x0d\x0a4．下訂單\x0d\x0a訂單這項工作由采購部的貨架管理員與里手共同履行，訂單量的大小取決于鋪貸方式。對于一項新商品，如果采取單店鋪貨方式，則可以最大范圍地規(guī)避風險，但是促銷影響力很小，市場對該商品的接受過程將會很長；如果采取多店鋪貨的方式，則促銷影響面廣，有可能短期內(nèi)成為超市的主力商品，但是也存在很大經(jīng)營風險。\x0d\x0a因此，訂單量的確定需要在周密的市場預測的基礎(chǔ)上進行，不可隨意行動，以免為超市經(jīng)營帶來不必要的損失。\x0d\x0a\x0d\x0a5．商品質(zhì)量監(jiān)控\x0d\x0a對進貨商品進行質(zhì)量監(jiān)控是超市一項重要性工作，質(zhì)量監(jiān)控通過驗收工作來實現(xiàn)，由于驗收是超市經(jīng)營的關(guān)鍵一環(huán)，其人員的選任除了需要良好的忠誠度外，還要對商品的特性、品質(zhì)及相關(guān)法規(guī)等有充分認識才能勝任。驗收的權(quán)責如下：\x0d\x0a\x0d\x0a·商品數(shù)量的檢查事項；\x0d\x0a·商品質(zhì)量、規(guī)格的檢查事項；\x0d\x0a·商品內(nèi)容、成分的檢查事項；\x0d\x0a·商品制造商、進口商、地址及電話的檢查事項；\x0d\x0a·進貨廠商送貨車輛的溫度、衛(wèi)生情況的檢查事項；\x0d\x0a·進貨廠商發(fā)票與送貨內(nèi)容的檢查事項；\x0d\x0a·退換貨的檢查事項；\x0d\x0a·送貨人員的檢查事項；\x0d\x0a·其他有關(guān)驗收業(yè)務的處理事項。\x0d\x0a\x0d\x0a6．付款

四、如何將加盟的品牌進駐商場？

現(xiàn)在除新開的商場入駐比較容易，想進營業(yè)中或比較知名的商場都不是很好進，一般商場原先品牌比較穩(wěn)定或者已經(jīng)沒有空余場地，除非是比較知名的品牌，不然他們不會輕易換品牌?。ㄈ绻麄冞€有空余的場地也會從中選優(yōu)招好的品牌）還有一個就是商場調(diào)整一般會在7、8月份，那是淡季，一般商場會淘汰保底合同不達標或品牌形象不較差跟商場發(fā)展不符的然后再進行好的品牌入駐！這個時候就是你最好的機會?。ǖ瓷虉瞿莻€部門招商了，商場調(diào)整不會這個服裝區(qū)都調(diào)整，一般今年調(diào)運動，明年調(diào)整休閑貨女裝等等?。┻@是商場方面的，再說招商部了，那個是比較重要了，如果你有人和招商熟悉，疏通下就比較簡單了，如果沒人那就要想辦法和他們混熟（請客吃飯加送禮是避免不了）畢竟是你求著他們！這個就看你自己的本事了！再說句題外話，兄弟如果你是剛代理的品牌在資金不足或品牌知名度不高時確實可以考慮商場，當做了兩三年后建議別進商場了，先不說扣點，一般最低也得15個吧（各個地方不一樣，我們這是15到25之間）再叫上稅票（商場是17的稅票），你得找公司讓他們幫你開，（如果能免費的那還好說，不然你還得搭幾個點進去）另外進場費、合同費、員工管理費、店慶節(jié)慶費等等累死你！你做個100萬起碼20萬就搭給了商場，20萬租個門面房也就差不多（當然一線城市繁華地段就不是這個價了）還是開門店是最終的方向！當你有了門店，和商場談扣點就有底氣了，高的拉倒！合適的就進！原先我們扣點都在20以上，現(xiàn)在基本都在12到18個點左右！呵呵！談多了，望見諒！希望對你有用?。?！

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