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論述市場(chǎng)定位策略（論述市場(chǎng)定位策略的含義）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-13 11:48:21 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1158 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于論述市場(chǎng)定位策略的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、考試資料網(wǎng)
2、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略包括哪些?
3、什么是市場(chǎng)定位,市場(chǎng)定位三種策略的特點(diǎn)是什么
4、最基本的市場(chǎng)定位戰(zhàn)略有哪些

論述市場(chǎng)定位策略（論述市場(chǎng)定位策略的含義）

一、考試資料網(wǎng)

企業(yè)常用的市場(chǎng)定位策略主要有以下兩種：

1、避強(qiáng)定位策略，是指企業(yè)力圖避免與實(shí)力最強(qiáng)或較強(qiáng)的其它企業(yè)直接發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)，而將自已的產(chǎn)品定位于另一市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c最強(qiáng)或較強(qiáng)的對(duì)手有比較顯著的區(qū)別。避強(qiáng)定位策略能夠使企業(yè)較快速地在市楊上站穩(wěn)腳跟，并能在消費(fèi)者或用戶心目中樹(shù)立起一種形象，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較小，成功率較高。其缺點(diǎn)主要是：避強(qiáng)往往意味著企業(yè)必須放棄某個(gè)最佳的市場(chǎng)位置，很可能使企業(yè)處于最差的市場(chǎng)位置。

2、迎頭定位策略，是指企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)力，為占據(jù)較佳的市場(chǎng)位置，不惜與市場(chǎng)上占支配地位的、實(shí)力最強(qiáng)或較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生正面竟?fàn)?，而使自己的產(chǎn)品進(jìn)入與對(duì)手相同的市場(chǎng)位置。迎頭定位可能引發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，因此具有較大的風(fēng)險(xiǎn)性。但另一方面，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是最強(qiáng)大的，因此競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程往往相當(dāng)惹人注目、甚至產(chǎn)生所謂轟動(dòng)效應(yīng)，企業(yè)及其產(chǎn)品可以較快地為消費(fèi)者或用戶所了解，易于達(dá)到樹(shù)立市場(chǎng)形象的目的。迎頭定位要求企業(yè)必須是有與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不相上下的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

二、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略包括哪些?

市場(chǎng)定位戰(zhàn)略包括：

1.產(chǎn)品定位。

產(chǎn)品定位側(cè)重于產(chǎn)品實(shí)體定位，質(zhì)量、成本、特征、性能、可靠性、實(shí)用性、款式等。

2.企業(yè)定位。

企業(yè)定位即企業(yè)形象塑造品牌，員工能力、知識(shí)、言表、可信度。

3.競(jìng)爭(zhēng)定位。

競(jìng)爭(zhēng)定位，確定企業(yè)相對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)位置，例如，七喜汽水在廣告中稱它是“非可樂(lè)”飲料，暗示其他可樂(lè)飲料中含有咖啡因，對(duì)消費(fèi)者健康有害。

4.消費(fèi)者定位。

消費(fèi)者定位就是確定企業(yè)的目標(biāo)顧客戶群。

論述市場(chǎng)定位策略（論述市場(chǎng)定位策略的含義）

市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的特點(diǎn)是：

地域市場(chǎng)戰(zhàn)略、消費(fèi)群細(xì)分戰(zhàn)略、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式戰(zhàn)略。地域市場(chǎng)戰(zhàn)略是指在一定區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的策略、謀劃；消費(fèi)群細(xì)分戰(zhàn)略就要求企業(yè)對(duì)不同的消費(fèi)群體首先進(jìn)行分類，然后針對(duì)各類消費(fèi)群體制定針對(duì)性的營(yíng)銷計(jì)劃，必須深入了解目標(biāo)市場(chǎng)；創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式戰(zhàn)略是指將營(yíng)銷模式與以往分開(kāi)，進(jìn)行創(chuàng)新，這樣有利于讓消費(fèi)者看到與以往的模式的不同，讓企業(yè)在市場(chǎng)中占據(jù)有利地位。

三、什么是市場(chǎng)定位,市場(chǎng)定位三種策略的特點(diǎn)是什么

市場(chǎng)定位是指確定目標(biāo)市場(chǎng)后，企業(yè)將通過(guò)何種營(yíng)銷方式、提供何種產(chǎn)品和服務(wù)，在目標(biāo)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)者以示區(qū)別，從而樹(shù)立企業(yè)的形象，取得有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。

市場(chǎng)定位的三種策略

1、“針?shù)h相對(duì)”的定位策略

“針?shù)h相對(duì)”就是與市場(chǎng)上最強(qiáng)的竟?fàn)帉?duì)手“對(duì)著干”。這種策略是將本企業(yè)的產(chǎn)品定位于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相似的位置上，同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)激烈的爭(zhēng)奪，最終將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D出原有位置，并取而代之。這種定位使企業(yè)從一開(kāi)始就與最強(qiáng)的企業(yè)站在同一高度，更能激發(fā)企業(yè)奮發(fā)的精神和拼搏的潛力，一旦成功，就會(huì)獲得巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)．當(dāng)然，“針?shù)h相對(duì)”是一種風(fēng)險(xiǎn)較高的定位策略。這種策略往往要求企業(yè)設(shè)法搶占市場(chǎng)的制高點(diǎn)，這樣花費(fèi)的代價(jià)是巨大的。因而企業(yè)必須具備以下的條件：

①企業(yè)的產(chǎn)品要有明顯的優(yōu)點(diǎn)，即要有獨(dú)到的特色和良好的信譽(yù)；

②企業(yè)要有足夠的實(shí)力，能承擔(dān)由于競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的各種后果；

③必須以大面積的市場(chǎng)范圍為目標(biāo)，市場(chǎng)太小會(huì)得不償失。

“步步高”是采用“針?shù)h相對(duì)”的定位策略獲得成功的案例。VCD產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)短短幾年時(shí)間，造就了大批明星企業(yè)。在“步步高”進(jìn)人這一市場(chǎng)時(shí)，Va）業(yè)界最紅火的是“愛(ài)多”公司。該公司聘請(qǐng)香港功夫電影明星成龍演繹的廣告在**電視臺(tái)播出之后，成龍口中的“愛(ài)多，好功夫！”家喻戶曉。但“愛(ài)多”也是一個(gè)新企業(yè)，底子并不太厚。而“步步高”一上市，就緊盯“愛(ài)多”，模仿其廣告創(chuàng)意，聘請(qǐng)出道于北京、成名于香港的另一功夫電影明星李連杰演繹了一段“步步高”功夫，臺(tái)詞是“步步高，真功夫！"，并和“愛(ài)多”的廣告一起在**電視臺(tái)播出。一時(shí)間，**臺(tái)的廣告中“功夫”不斷，熱鬧非凡。“步步高”則一炮走紅，大獲成功。

2、“填空補(bǔ)缺”的定位策略

這種策略是尋找沒(méi)有被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)現(xiàn)的或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)力占領(lǐng)但又為許多消費(fèi)者所重視、希望的潛在市場(chǎng)，填補(bǔ)市場(chǎng)上的空白。這種定位策略風(fēng)險(xiǎn)很小，成功率很高．常常被多數(shù)市場(chǎng)后進(jìn)企業(yè)采用，但采用這種定位策略的前提是企業(yè)能夠發(fā)現(xiàn)一個(gè)或多個(gè)既安全又有利可圖的市場(chǎng)空缺。

四川文君酒正是采用“填空補(bǔ)缺”的定位策略獲得成功的。四川是酒的故鄉(xiāng)，尤其是四川宜賓有’‘中國(guó)酒鄉(xiāng)”的美稱．隨著酒類市場(chǎng)的復(fù)蘇與擴(kuò)大，名、特、新酒層出不窮。僅四川省酒類生產(chǎn)企業(yè)已達(dá)13000多家，其中名列全國(guó)十大名酒的就有“宜賓五糧液”等五朵金花．四川文君酒廠面對(duì)如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，冷靜地對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)乎提供給消費(fèi)者的是“優(yōu)質(zhì)高價(jià)”產(chǎn)品，其i打場(chǎng)對(duì)象主要是集團(tuán)消費(fèi)者和少數(shù)高收人消費(fèi)者；數(shù)以萬(wàn)計(jì)的小酒廠賣的則是“低質(zhì)低價(jià)”灑；“高質(zhì)低價(jià)”酒市場(chǎng)卜幾乎沒(méi)有。由此，他們發(fā)現(xiàn)了以廣大工薪階層和正在富裕起來(lái)的廣大農(nóng)民為銷售對(duì)象的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

“高質(zhì)低價(jià)”的市場(chǎng)定位．促進(jìn)了四川文君酒廠的快速發(fā)展。1991年，該企業(yè)躋身于中國(guó)500家最佳經(jīng)濟(jì)效益企業(yè)之列．1993年12月，‘文君酒”被列入因家名酒之列，獲’‘中國(guó)名酒”和“中國(guó)酒王”稱號(hào)。1996年，文君酒廠被評(píng)為“中華老字號(hào)企業(yè)”。2000年，“文君酒”再次被評(píng)為”‘中國(guó)知名白酒”。時(shí)至今日．“文君酒”已成為我國(guó)著名的“十大歷史文化名酒”之一，被民間稱為“幸福酒、好運(yùn)酒、旺夫酒”。

3、“另辟蹊徑”的定位策略

這種策略是指當(dāng)企業(yè)意識(shí)到自己無(wú)力與強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡時(shí)．在新的領(lǐng)域突出自己的特色或在某一方面取得領(lǐng)先地位，獲得相對(duì)優(yōu)勢(shì)．這種定位策略風(fēng)險(xiǎn)較小，成功率較高。但企業(yè)采用這種定位策略．必須符合以下幾個(gè)條件：

①市場(chǎng)符合消費(fèi)發(fā)展大趨勢(shì)，市場(chǎng)潛力大；

②市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局比較穩(wěn)定，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者實(shí)力強(qiáng)大，地位不可動(dòng)搖；

③本企業(yè)在某些方面具有一定的經(jīng)營(yíng)特色。

例如．德國(guó)和日本的汽車制造商在進(jìn)入美國(guó)汽車市場(chǎng)時(shí)，就避開(kāi)與關(guān)國(guó)制造商在大型豪華車上的競(jìng)爭(zhēng)，而在服務(wù)大眾的小型汽車細(xì)分市場(chǎng)上突出特色。結(jié)果石油危機(jī)后，美國(guó)人對(duì)節(jié)油的小型汽車的愛(ài)好不斷增長(zhǎng)，由此發(fā)展成了一個(gè)廣闊的市場(chǎng)，促使兩國(guó)汽車制造商在美國(guó)汽車市場(chǎng)上的經(jīng)營(yíng)成功。

四、最基本的市場(chǎng)定位戰(zhàn)略有哪些

首先，確定市場(chǎng)定位戰(zhàn)略，一般在確定戰(zhàn)略時(shí)主要依據(jù)以下幾點(diǎn)：\x0d\x0a1.根據(jù)具體產(chǎn)品的特點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。\x0d\x0a2.根據(jù)產(chǎn)品所滿足的需要以及產(chǎn)品所提供的利益對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。\x0d\x0a3.根據(jù)使用場(chǎng)合對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。\x0d\x0a4.直接針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者或避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行定位。\x0d\x0a5.為不同的產(chǎn)品種類進(jìn)行定位。\x0d\x0a其次，選擇和實(shí)施市場(chǎng)定位戰(zhàn)略\x0d\x0a市場(chǎng)定位包括三個(gè)步驟：識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，選擇正確的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有效地向市場(chǎng)傳播企業(yè)的市場(chǎng)定位。\x0d\x0a1.識(shí)別可能的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)\x0d\x0a消費(fèi)者一般都選擇那些給他們帶來(lái)最大價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。因此，贏得和保持顧客的關(guān)鍵是比競(jìng)爭(zhēng)者更好地理解顧客的需要和購(gòu)買過(guò)程，以及向他們提供更多的價(jià)值。通過(guò)提供比競(jìng)爭(zhēng)者較低的價(jià)格，或者是提供更多的價(jià)值以使較高的價(jià)格顯得合理。企業(yè)可以把自己的市場(chǎng)定位為：向目標(biāo)市場(chǎng)提供優(yōu)越的價(jià)值，從而企業(yè)可贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)優(yōu)勢(shì)可以在以下幾個(gè)方面得以體現(xiàn)：\x0d\x0a產(chǎn)品差異：企業(yè)可以使自己的產(chǎn)品區(qū)別于其它產(chǎn)品。\x0d\x0a服務(wù)差異：除了靠實(shí)際產(chǎn)品區(qū)別外，企業(yè)還可以使其與產(chǎn)品有關(guān)的服務(wù)不同于其它企業(yè)。\x0d\x0a人員差異：企業(yè)可通過(guò)雇用和訓(xùn)練比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好的人員取得很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。\x0d\x0a形象差異：即使競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品看起來(lái)很相似，購(gòu)買者也會(huì)根據(jù)企業(yè)或品牌形象觀察出不同來(lái)。因此，企業(yè)通過(guò)建立形象使自己不同與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。\x0d\x0a2．選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)\x0d\x0a假定企業(yè)已很幸運(yùn)地發(fā)現(xiàn)了若干個(gè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在，企業(yè)必須選擇其中幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，據(jù)以建立起市場(chǎng)定位戰(zhàn)略。企業(yè)必須決定促銷多少種,以及哪幾種優(yōu)勢(shì)。一般來(lái)講企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中必須全面考慮各方面的要素，按照世界著名咨詢公司——美國(guó)麥肯錫咨詢公司所提出的7——S模型，這些要素主要包括：結(jié)構(gòu)、制度、風(fēng)格、員工技能戰(zhàn)略共同的價(jià)值觀（structure,system,style,staff,skill,stratage,sharedvalue）。在模型中，戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和制度被看成是企業(yè)成功到“硬件”，風(fēng)格、人員、技能、共同價(jià)值觀被認(rèn)為是企業(yè)成功經(jīng)營(yíng)的“軟件”\x0d\x0a總的來(lái)說(shuō)，企業(yè)需要避免三種主要的市場(chǎng)定位錯(cuò)誤。第一種是定位過(guò)低，即根本沒(méi)有真正為企業(yè)定好位。第二種錯(cuò)誤是過(guò)高定位，即傳遞給購(gòu)買者的公司形象太窄。第三種是企業(yè)定位混亂，給購(gòu)買者一個(gè)模糊混亂的企業(yè)形象。\x0d\x0a3．傳播和送達(dá)選定的市場(chǎng)定位\x0d\x0a一旦選擇好市場(chǎng)定位，企業(yè)就必須采取切實(shí)步驟把理想的市場(chǎng)定位傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。企業(yè)所有的市場(chǎng)營(yíng)銷組合必須支持這一市場(chǎng)定位戰(zhàn)略。給企業(yè)定位要求有具體的行動(dòng)而不是空談。\x0d\x0a再次，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略\x0d\x0a企業(yè)根據(jù)自己的市場(chǎng)定位，可以在市場(chǎng)上扮演四種角色，即市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)追隨者、市場(chǎng)補(bǔ)缺者。\x0d\x0a（一）市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者\x0d\x0a市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者是指在市場(chǎng)上占有最大的市場(chǎng)份額，并在價(jià)值變動(dòng)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、分渠道和促銷力度等方面均具領(lǐng)導(dǎo)地位的公司。一般來(lái)講，要保持領(lǐng)導(dǎo)者地位必須做到三點(diǎn)：（1）把整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)作為開(kāi)發(fā)對(duì)象。（2）力圖保持現(xiàn)有市場(chǎng)份額。（3）最大限度地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)份額。\x0d\x0a（二）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者\x0d\x0a市場(chǎng)挑戰(zhàn)者是指在市場(chǎng)上的地位僅次與領(lǐng)導(dǎo)者，為取得更大的市場(chǎng)份額而向領(lǐng)導(dǎo)者和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)起攻擊和挑戰(zhàn)的企業(yè)。一般來(lái)講，挑戰(zhàn)者企業(yè)在確定挑戰(zhàn)對(duì)象和目標(biāo)以后往往選擇以下五種進(jìn)攻策略之一：（1）正面進(jìn)攻。（2）側(cè)翼進(jìn)攻。（3）包圍進(jìn)攻。（4）迂回進(jìn)攻。（5）游擊式進(jìn)攻。\x0d\x0a（三）市場(chǎng)追隨者\x0d\x0a市場(chǎng)追隨者是指滿足于現(xiàn)有市場(chǎng)地位，只是跟隨領(lǐng)先者的戰(zhàn)略變化而作相應(yīng)戰(zhàn)略調(diào)整的企業(yè)。常常采用以下幾種追隨策略：（1）寄生者，即不作任何創(chuàng)新，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行模仿。（2）有限模仿者。（3）改進(jìn)者。\x0d\x0a（四）市場(chǎng)補(bǔ)缺者\x0d\x0a市場(chǎng)補(bǔ)缺者是指市場(chǎng)營(yíng)銷能力薄弱為求得生存而拾遺補(bǔ)缺的企業(yè)。一般來(lái)講理想的補(bǔ)缺市場(chǎng)具有以下特征：（1）市場(chǎng)具有足夠的規(guī)模和購(gòu)買力，能夠贏利。（2）該市場(chǎng)具備發(fā)展?jié)摿Α＃?）強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)該市場(chǎng)不屑一顧。（4）公司具備所必須的能力和資源以對(duì)這個(gè)市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。（5）公司已在顧客中建立了良好的信譽(yù)，能夠以此抵擋強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)者的入侵。

以上就是關(guān)于論述市場(chǎng)定位策略相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。