網絡營銷產生的觀念基礎是什么（網絡營銷產生的觀念基礎是什么呢）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于網絡營銷產生的觀念基礎是什么的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、網絡營銷具有哪些觀念需要人們理解

• 2、試論述網絡營銷的理念

• 3、網絡營銷產生的技術基礎是什么

• 4、網絡營銷的本質是什么?

一、網絡營銷具有哪些觀念需要人們理解

企業(yè)的網絡營銷觀念可歸納為五種，即生產觀念、產品觀念、推銷觀念、網絡營銷觀念和社會網絡營銷觀念。

（一）生產觀念生產觀念是最古老的營銷觀念之一。這種觀念產生于20世紀20年代前。企業(yè)經營哲學不是從消費者需求出發(fā)，而是從企業(yè)生產出發(fā)。其主要表現(xiàn)是“我生產什么，就賣什么”。

（二）產品觀念它也是一種較早的企業(yè)營銷觀念。產品觀念認為，網絡營銷對企業(yè)的影響，消費者最喜歡高質量、多功能和具有某種特色的產品，企業(yè)應致力于生產高價值產品，并不斷加以改進。

（三）推銷觀念推銷觀念（或稱銷售觀念）產生于20世紀20年代末至50年代前，是為許多企業(yè)所采用的另一種觀念，表現(xiàn)為“我賣什么，顧客就買什么”。

（四）網絡營銷觀念網絡營銷觀念是作為對上述諸觀念的挑戰(zhàn)而出現(xiàn)的一種新型的企業(yè)經營哲學。這種觀念是以滿足顧客需求為出發(fā)點的，即“顧客需要什么，就生產什么”。

（五）社會網絡營銷觀念社會網絡營銷觀念是對網絡營銷觀念的修改和補充。它產生于20世紀70年代西方國家出現(xiàn)能源短缺、通貨膨脹、失業(yè)增加、環(huán)境污染嚴重、消費者保護運動盛行的新形勢下。

指確認所需產品的數(shù)量和規(guī)格。簡單的采購，由采購人員直接決定，而復雜的采購，上海電子商務如火如荼，則由企業(yè)購買決策中心決定。確認需求需要回答以下三個問題：

（1）產品運行中會碰到什么？

（2）哪種類型的產品或服務可以被考慮？

（3）需要多少數(shù)量？在具體產品需求中，主要包括技術性產品和非技術性產品兩大類，技術性產品，例如對設備、原材料、標準件的確認需求。根據(jù)企業(yè)計劃產量和定額資料可以確定某種原材料、標準件的需要量，再查閱該物資的庫存量，進而確定需購買的數(shù)量，企業(yè)的采購組織確定需要以后，要指定專家小組，對所需品種進行價值分析，作出詳細的技術說明，這種產品的決定主要由工程部門和使用部門參與。對非技術性產品，則基本上由使用部門決定。

在這一階段的營銷機會主要包括提供信息、技術援助，并提出客戶在解決問題過程中的建議。在新購和修正再購買的情況下，不管是名單內的企業(yè)，還是名單外的企業(yè)，其首要任務就是讓買方接受參與企業(yè)問題解決的過程，而企業(yè)的歷史記錄，包括企業(yè)的合作經歷和名譽為他們提供技術幫助，確立與客戶的良好關系起到重要的作用。名單內的企業(yè)利用以前的合作提供更優(yōu)質的服務，名單外的企業(yè)更要強調綜合能力、信譽、問題解決的技術和提供與競爭者相比更多的信息和技術。在直接再購買的情況下，營銷的任務是維持原來的信息通道，發(fā)展新產品。

二、試論述網絡營銷的理念

網絡營銷是基于網絡及社會關系網絡連接企業(yè)、用戶及公眾，向用戶及公眾傳遞有價值的信息與服務，為實現(xiàn)顧客價值及企業(yè)營銷目標所進行的規(guī)劃、實施及運營管理活動。

網絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，網絡營銷是為實現(xiàn)企業(yè)總體經營目標所進行的，以互聯(lián)網為基本手段，營造網上經營環(huán)境并利用數(shù)字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。

擴展資料：

網絡營銷策略基礎分析：

1、消費者策略

進行網絡營銷，首先應找到目標消費者在哪里。毫無疑問，對于綜合性網站和專業(yè)網站，其消費者的定義是不同的。然后，需要進一步接近和了解消費者，并學會和他們一樣進行思考，進而找到有效的、互動的溝通和傳播途徑。

2、成本策略

人們在進行營銷策略的傳播過程中，不斷地琢磨出新的營銷怪招：價格的定位術、消費者行為理論、市場定位術、傳播的一致性、非正式價值策略等。然而同時發(fā)現(xiàn)：消費者有時并不注重價格，甚至忽略成本，“實惠”有時并不是消費者唯一的要求。

3、方便性策略

方便性策略指的是不強調固定的分銷渠道，而重視消費者購買商品和享受服務的方便性。一切以消費者的方便與否為中心開展網絡營銷工作。方便性是網絡企業(yè)競爭力的又一關鍵點，是網絡營銷傳播在品牌忠誠力經濟下詮釋消費者就是企業(yè)上帝的又一基本表現(xiàn)。

4、溝通策略

網絡企業(yè)一次又一次的嘗試多種營銷手段時，經常發(fā)現(xiàn)不完全奏效。消費者往往一“點”而過，一“擊”不回。最后應提出溝通策略，這是營銷傳播的更高層次，其實際就是雙向傳播。

綜上所述，網絡營銷的產生為傳統(tǒng)營銷模式注入了一股新鮮血液，特別是對于中小企業(yè)營銷者開辟了一種新的營銷思路。一種如何在創(chuàng)業(yè)初始階段占領市場、推廣品牌、營銷產品、獲得利潤的模式。

參考資料來源：百度百科-網絡營銷策略

參考資料來源：百度百科-網絡營銷

三、網絡營銷產生的技術基礎是什么

很高興回答您的問題：

　1.網絡營銷觀念落后

我國很多企業(yè)在面對B2B[ B2B（Business To Business）是指一個互聯(lián)網市場領域的一種，是企業(yè)之間的營銷關系。]這種新興的網絡商務模式時顯然表現(xiàn)出很多的不適應，由于我國傳統(tǒng)的營銷模式根深蒂固，企業(yè)的營銷觀念的徹底改變時顯然還需要一段時間。我國的網絡營銷剛剛起步，所以出現(xiàn)許多概念設計還沒有得到完善，在整體的戰(zhàn)略規(guī)劃中缺少科學、合理和充分的規(guī)劃。大部分的企業(yè)還只是處于信息發(fā)布狀態(tài)，網絡銷售目的不明確，只是為了追趕所謂的時髦，而沒有真正注意到顧客需要什么，不注重企業(yè)的品牌價值，忽視網絡市場的供需變化，沒有將網絡營銷的作用發(fā)揮到最大。

2.支付交易安全欠缺保障

當前網絡營銷行業(yè)尚處于起步階段，我國的網絡交易支付機制尚處于研發(fā)階段，能夠保證電子貨幣進行安全交易的系統(tǒng)還有待完善。目前，我國的網絡營銷交易采取的“網上購物，線下付款”的交易形式，這種交易形式極大影響了互聯(lián)網營銷的長遠發(fā)展，也讓技術研發(fā)人員在進行網絡營銷系統(tǒng)的進一步改進時遭遇現(xiàn)實中的阻礙。從技術的角度看，交易的安全保證是網絡營銷系統(tǒng)發(fā)展的關鍵性的部分。由于互聯(lián)網本身就具有開放性、虛擬性與不確定性等因素，所以顧客在進行網絡購物時隨時都可能出現(xiàn)詐騙、虛假等危險情況。同時，企業(yè)也害怕網絡營銷會將企業(yè)的商業(yè)機密泄露或者擔心消費者的虛假購物等情況的出現(xiàn)。由于人們對網絡支付交易的不信任，也在一定程度上制約了網絡營銷的發(fā)展。

3.網絡營銷心理適應感低

雖然電子商務的興起已經有了一段時間，但是其存在諸多的不確定因素也導致了我國網絡營銷受阻。顧客由于在長期生活中受到傳統(tǒng)購物觀念的影響，不會輕易購物如：眼見為實、耳聽為真等。網絡營銷的方式也讓顧客對相中的產品的真假難以仔細鑒別，從而讓顧客在購物時產生猶豫。同時，由于人們都有虛榮的心理，網上購物無法彰顯購物者的經濟水平，不能因為購物這種行為而受到尊重。

四、網絡營銷的本質是什么?

網絡營銷的核心和本質是什么

網絡營銷不是網絡推廣、網站推廣，不是搜索引擎優(yōu)化，網絡營銷的核心應該是：供需雙方通過互聯(lián)網進行的一種交換行為這種行為之所以存在的基礎在于通過互聯(lián)網進行這種交換對雙方都有利或者說更有利，這種交換包括信息上的交換。網絡營銷鏈條中的一端是供應方、一端是需求方，供應方通過互聯(lián)網尋找需求方，需求方也在通過互聯(lián)網尋找供應方，而在這條鏈條中，位于鏈條柄的是需求方，只有把握了這個柄，也就是說，把握了用戶的需求，才能把握這根鏈條的主動權。

因此，網絡營銷的本質是一種管理，是基于互聯(lián)網經濟背景下，以目標用戶需求為出發(fā)點，以互聯(lián)網為工具的管理過程。

2、 網絡營銷不是供應方的單方行為

網絡營銷不是靠幾套群發(fā)軟件就能夠實現(xiàn)的，如果能夠憑借幾款群發(fā)軟件就能實現(xiàn)網絡營銷，那無異于說，天上下雨也會下金條。群發(fā)軟件最多勉強可以稱為網絡推銷，而不能稱為營銷，而且群發(fā)軟件是一種讓人討厭的推銷方式。

3、 網絡營銷的首要工作不是推廣

網絡營銷的首要工作不是急于通過網絡推廣你的產品和服務，而是在網絡經濟的大背景下定位你的產品和服務。

在網絡經濟時代，網絡營銷的對象服務與產品，其定位、設計、開發(fā)都可以通過互聯(lián)網進行，要讓目標用戶參與到產品與服務的定位、設計、開發(fā)中。

在傳統(tǒng)經濟時代，用戶的個性化需求難以一對一的滿足，但網絡經濟將使這一現(xiàn)狀發(fā)生革命性的變化，目前網絡上已經出現(xiàn)了許多用戶個性化定制商品的網站，王義輝認為，這個代表著網絡經濟發(fā)展的一個趨勢。從最早的戴爾電腦到現(xiàn)在的個性化定制網站的大量出現(xiàn)，充分說明用戶可以通過網絡參與到產品的設計與開發(fā)之中。

因此，網絡營銷工作的首要工作是定位、設計與開發(fā)，而這種設計是用戶可以參與其中的。

網絡營銷的本質是什么？

網絡營銷的本質可以概括為三個字：信息、流量，再分發(fā)。

信息

如果我們追述分析互聯(lián)網的本質，可能每個互聯(lián)網人都有不同的看法，但是大家都會不約而同的提到信息這個詞。沒錯，不論從任何角度來看，信息都是互聯(lián)網的本質核心：不論是直接的上網查找資料，還是看新聞、聊天、看視頻、看圖片，甚至玩游戲。各種互聯(lián)網的概念、應用、創(chuàng)新，離不開的都是信息的分享和傳遞。最早互聯(lián)網的出現(xiàn)，也是為了解決人們信息共享的快捷性和便利性這一需求，隨著互聯(lián)網在國內的發(fā)展，隨時隨地用任何設備看到自己需要看到的信息。

流量

每個用戶每天上特定網絡應用的消費，對于每個應用來說，就是一個IP流量。比如我們使用了一次百度搜索，就貢獻給百度一個IP流量，在百度搜索到網站a，點擊打開，就又給網站a貢獻了一個IP流量。

再分發(fā)

互聯(lián)網是一個網狀的鏈接，我們總是從一個信息的消費跳轉到另一個信息的消費，而這種消費流量的跳轉，就是再分發(fā)的過程。還是按照剛才的例子舉例，我們從網站a看到一個鏈接，打開轉到了網站b，就又貢獻了一個IP的流量給網站b，網站a就充當了再分發(fā)的角色。同樣，網站a的流量也是百度「再分發(fā)」的結構。簡單的說，再分發(fā)的概念就是從a到b的過程，從一個網站到另一個網站的過程。

所以網絡營銷就是從一個網站到另一個網站的流量再分發(fā)的過程，我們可以把互聯(lián)網抽象成：信息的消費 = 直接流量+再分發(fā)流量，而網絡營銷的本質，也就是流量聚集和再分發(fā)的過程。

網絡營銷學的本質是什么？

網絡營銷學習的本質，就是 為客戶提供好的產品和服務，營銷只是手段和工具，本質沒有任何的變化，

網絡營銷的定義是什么？

網絡營銷（On-line Marketing或E-Marketing）就是以國際互聯(lián)網絡為基礎，利用數(shù)字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。

1、廣義的網絡營銷

網絡營銷概念的同義詞包括：網上營銷、互聯(lián)網營銷、在線營銷、網路行銷等。這些詞匯說的都是同一個意思，籠統(tǒng)地說，網絡營銷就是以互聯(lián)網為主要手段開展的營銷活動。

網絡營銷具有很強的實踐性特征，從實踐中發(fā)現(xiàn)網絡營銷的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網絡營銷其實并不是最重要的，關鍵是要理解網絡營銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯(lián)網這種新的營銷環(huán)境，利用各種互聯(lián)網工具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持。這也是為什么在網絡營銷研究必須重視網絡營銷實用方法的原因。

2、狹義的網絡營銷

狹義的網絡營銷是指組織或個人基于開放便捷的互聯(lián)網絡，對產品、服務所做的一系列經營活動，從而達到滿足組織或個人需求的全過程。網絡營銷是一種新型的商業(yè)營銷模式。

上面的幾點都是我的經驗之談，其實我們公司才開始接觸網絡營銷的時候，就像只無頭蒼蠅一樣到處碰壁，我們與國內幾家著名的品牌推廣公司都有合作過，感覺各有各的優(yōu)勢，但幾乎都沒有長效合作機制，就我現(xiàn)在的認識來說，所謂大的品牌推廣公司也不一定就適合你們企業(yè)，我覺得能找到一個長期合作，深入了解你們的品牌推廣公司是十分重要的。我們現(xiàn)在長期合作的品牌推廣公司是迅捷網絡營銷，據(jù)我了解他們在業(yè)界還是很有名氣的，與我們合作兩年多了，他們給我最大的感觸是十分有活力，而且最關鍵的是他們非常的專業(yè)，他們的專業(yè)并不是指對網絡的了解，而是對我們公司每個不同的項目都有不同的小組在負責，我們公司下屬汽車、女性用品等。能找到符合我們公司這種多元化項目的品牌推廣公司實屬難得，所以我誠摯推薦他們公司。當然在選擇品牌推廣公司的時候，我建議你們還是多選擇幾家，這樣也能使你對品牌推廣這個行業(yè)有更深入的了解，從而找到適合你們自己的品牌推廣公司。

希望能解決您的問題。

網絡營銷和電子商務的本質是什么？

網絡營銷和電子商務都是互聯(lián)網的相關名詞。但是網絡營銷重在借助互聯(lián)網的工具剛營銷，重心是營銷，但是電子商務的重心是商務，也就是互聯(lián)網的技術和工具。

什么是網絡營銷

20世紀90年代以來，信息技術尤其是互聯(lián)網飛速發(fā)展，對各行各業(yè)都帶來了重大影響，并因之產生了新鮮的事物，網絡營銷就是其中對企業(yè)發(fā)展帶來發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)的一種。 國際權威營銷學者菲利普?？铺乩照J為，日益注重網上營銷是未來的營銷趨勢，網上營銷是21世紀的營銷；國內營銷權威盧泰宏教授認為，eMarketing是21世紀營銷創(chuàng)新的焦點，都充分反映了國內外理論界對網絡營銷在21世紀對于企業(yè)重要意義的肯定；而在當今中國企業(yè)經營的實踐層面，從三大門戶網站、以8848和my8848為代表的電子商務網站等網絡公司，到聯(lián)想、TCL等傳統(tǒng)企業(yè)，無不在從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術，從市場推廣活動到品牌建立等各個方面，運用網站、網絡廣告、電子郵件、消息組和公告牌、論壇等多種形式，積極探索網絡營銷。網絡營銷的發(fā)展，正方興未艾。網絡營銷的內涵網絡營銷，又有人稱之為互聯(lián)網營銷、網上營銷，在國內外，對其定義，都大同小異。 屈云波認為，“網絡營銷是借助聯(lián)機網絡、電腦通信和數(shù)字交互式媒體的威力來實現(xiàn)營銷目標”。也有人認為，網絡營銷是以互聯(lián)網絡為媒體，以新的方式、方法和理念實施營銷活動，更有效促成個人和組織交易活動的實現(xiàn)。在英文中，Cyber Marketing， Internet Marketing， Network Marketing， e-Marketing等等，都表示網絡營銷，不過，內涵有一定的差異。Cyber Marketing主要是指網絡營銷是在虛擬的計算機空間（Cyber，計算機虛擬空間）進行運作；Internet Marketing 是指在Internet上開展的營銷活動；Network Marketing 是在網絡上開展的營銷活動，同時這里指網絡不僅僅是Internet，還可以是一些其它類型網絡，如增殖網絡VAN.目前，比較習慣采用的術語是e-Marketing，e-表示電子化、信息化、網絡化的涵義，既簡潔又直觀明了，而且與電子商務（e-Business）、電子虛擬市場（e-Market）等相對應。從國內外對網絡營銷的不同表示方法、定義來看，對于網絡營銷，有一個基本的要素：網絡、互聯(lián)網。沒有網絡、互聯(lián)網，也就沒有網絡營銷。不過，營銷主體不限于網絡公司、電子商務公司。也就是說，網絡營銷并不是網絡公司、電子商務公司的專利。網絡營銷的產生與發(fā)展網絡營銷的發(fā)展是伴隨信息技術、網絡技術的發(fā)展而發(fā)展的。九十年代初，網絡技術的發(fā)展和應用改變了信息傳播方式，在一定程度上改變了人們生活、工作、學習、合作和交流的方式，促使互聯(lián)網（Internet）在商業(yè)上得到大量應用，掀起全球范圍內應用互聯(lián)網熱，網絡用戶規(guī)模不斷增長，商業(yè)效益越來越大。據(jù)IDC的統(tǒng)計表明，目前網絡上直接進行的交易額達380億美元，借用網絡促成的交易額就更大，預計到2003年，互聯(lián)網絡市場的規(guī)?？筛哌_1.3兆億美元以上?；ヂ?lián)網的出現(xiàn)與飛速發(fā)展，以及可以帶來的現(xiàn)實和潛在效益，促使企業(yè)積極利用新技術變革企業(yè)經營理念、經營組織、經營方式和經營方法，搭上技術發(fā)展的快速便車，推進企業(yè)飛速發(fā)展。對于顧客、營銷者，網絡營銷帶來的好處是顯而易見的。對于顧客而言，隨時隨地、全天候訂購產品的便捷性，公司、產品、競爭者、價格等方面無比豐富的可比信息，提供其他附加價值如不出門、不用排隊等待等；對于營銷者而言，1.快速調整適應市場環(huán)境：公司可以迅速增加產品供應，更改價格和規(guī)格。2.降低成本：通過互聯(lián)網絡進行信息交換、溝通，可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，可以減少由于迂回多次交換......

新媒體營銷的本質是什么

從兩點來講，一點就是人(靈魂人物),二點就是思想(轉變觀念)。

1.打造靈魂人物

我們可以發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象,現(xiàn)在很多企業(yè)官方微博都已死,可是我們卻發(fā)現(xiàn)那些行業(yè)里的意見領袖他們的微博卻玩得風生水起。其實關鍵就是人,企業(yè)官微對于粉絲來講是一群人,而對于意見領袖來說,粉絲面對的是一個活生生的人,你可以跟他進行溝通、互動、交流,也就是靈魂人物。

一個人之所以成為另一個人的粉絲，是因為被這個人的某方面特質所吸引,所以一個微博或者微信平臺,要想大量吸引更多粉絲關注,必需為這個平臺打造一個平臺的核心靈魂人物,利用這個平臺的靈魂人物,吸引更多粉絲的關注,其實我們講的核心靈魂人物，通常指的就是企業(yè)的創(chuàng)始人,提到阿里巴巴大家馬上會想到馬云,提到騰訊會想到馬化騰,靈魂人物要抽出時間跟粉絲進行互動、溝通、交流。

就拿筆者自己運營“總裁網絡營銷”公眾號來說,我經常抽出時間為公眾號寫文章，跟讀者進行溝通互動,這樣就形成了獨一無二的優(yōu)勢,因為只有關注我運營的公眾號，就可以第一時間閱讀我寫的文章，與我溝通互動,我就是靈魂人物。

如果您的公眾號沒有獨一無二的特色,請問為什么讀者需要長期關注您,關注3天、一個星期就可以取消關注,打造公眾號靈魂人物是一種很好的維持讀者持續(xù)關注公眾號的方法。

2.平臺思維

要想吸引更多的粉絲關注,必須能夠提供更多粉絲所需要的價值,就像一家電視臺一樣,要想提高電視臺的收視率,它必須引進更多的優(yōu)質電視劇,才能獲得更多的觀眾。同樣一個優(yōu)秀的公眾平臺，必須擁有更優(yōu)質的作者提供內容,才能吸引粉絲關注。

最好的辦法就是整理優(yōu)質的文章,因為我們生活在一個泛作者時代,作者已經沒有價值了。信息太多,反而整理優(yōu)質的內容變得越來越有價值,因為他幫助人們節(jié)省了大量的寶貴時間。

就跟《讀者文摘》一樣,都是整理各大報紙、雜志優(yōu)質的文章,它并不提供原創(chuàng)內容,也不會花大價錢簽約作者,就受到大量的讀者歡迎,因為他幫助讀者節(jié)約了寶貴的時間,本來讀者需要閱讀100本書、60本雜志才能發(fā)現(xiàn)這些優(yōu)秀的文章，現(xiàn)在只要讀一本讀者文摘就可以了。

3.資源運作

隨著粉絲越來越多,最終這些粉絲都會變資源,當然是資源就可以拿出交換、變現(xiàn),如果擁有的平臺資源只供自己使用,那么這個平臺發(fā)揮的影響力會很小,如果這個平臺的資源,可以為平臺里面的粉絲所有,那么這個平臺就更有價值,打造粉絲跟平臺利益的共同體。

如果這個平臺可以幫助到更多的人,假如是1000個人甚至10000個,那么就等于10000個人一起幫助你做大這個平臺,因為這些資源也可以為他所用，一定要把平臺的資源讓出去，打造粉絲跟平臺利益的共同體,平臺的生死存亡都跟他們有關,不要讓粉絲成為一個旁觀者。

4.把讀者當作顧客

請問什么是讀者？讀者就是讀完這一篇文章或者一本書的人,讀完以后作者跟讀者不需要保持任何的關系。

請問什么是顧客？購買產品以后，商家必需保持跟顧客的關系,并且必需對賣出的產品負責任。

簡單來說,一種不需要維持關系，而另一種需要長期維持關系。如果我們希望利用新媒體來變現(xiàn),那么我們就需要把讀者當作顧客,因為只有顧客才能長期創(chuàng)造利潤,而讀者只是短短的一次購買。

5.打造多個媒體傳播渠道

要想獲多的粉絲,必需擁有多個價值輸出的渠道,這樣才能保證新媒體的活躍度,運營過新媒體的朋友就會發(fā)現(xiàn),剛開始關注的粉絲往往很活躍,可是隨著時間的增加,很多粉絲的活躍度就會下降,一個新的平臺只有每一天都有源源不斷的粉絲增加才可以保持平臺的活躍度,所以一定要為自己的平臺準備多個價值的輸出......

真正的網絡營銷是什么包括哪幾個方面

網絡營銷平臺說白了就是網站。利用網站進行推廣銷售產品或服務。網絡營銷平臺包括以下幾方面的內容：搜索引擎營銷、競價營銷、關鍵詞營銷、數(shù)據(jù)庫營銷

一、搜索引擎營銷

搜索引擎營銷，是英文Search Engine Marketing的翻譯，簡稱為SEM。簡單來說，搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺的網絡營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索信息的時候盡可能將營銷信息傳遞給目標客戶。搜索引擎營銷追求最高的性價比，以最小的投入，獲最大的來自搜索引擎的訪問量，并產生商業(yè)價值。

搜索營銷的最主要工作是擴大搜索引擎在營銷業(yè)務中的比重,通過對網站進行搜索優(yōu)化,更多的挖掘企業(yè)的潛在客戶,幫助企業(yè)實現(xiàn)更高的轉化率.

利用搜索引擎工具可以實現(xiàn)4個層次的營銷目標：

1)被搜索引擎收錄;

2)在搜索結果中排名靠前;

3)增加用戶的點擊(點進)率;

4)將瀏覽者轉化為顧客。

在這四個層次中，前三個可以理解為搜索引擎營銷的過程，而只有將瀏覽者轉化為顧客才是最終目的。在一般的搜索引擎優(yōu)化中，通過設計網頁標題、META標簽中的描述標簽、關鍵詞標簽等，通常可以實現(xiàn)前兩個初級目標(如果付費登錄，當然直接就可以實現(xiàn)這個目標了，甚至不需要考慮網站優(yōu)化問題)。實現(xiàn)高層次的目標，還需要進一步對搜索引擎進行優(yōu)化設計，或者說，設計從整體上對搜索引擎友好的網站。

二、競價營銷

競價營銷，簡單的說就是通過在網絡上購買或者創(chuàng)造流量來銷售自己的產品，這是一個主動營銷的過程。所謂“利用購買流量或者創(chuàng)造流量”，說簡單一點就是給自己打廣告，只是這種廣告的模式是在網絡上完成的?，F(xiàn)在網絡發(fā)展非常的快，每天增加的網民也很多。網絡上的廣告因為現(xiàn)在的技術使得目標客戶非常的準確(關鍵字匹配)，從而成本低廉。比如說，百度上面的關鍵字推廣等都是非常精準，每個點擊3毛錢起。

三、關鍵詞營銷

關鍵詞 (keywords) ，顧名思義就是，網絡使用者在搜索引擎用來查找相關訊息所輸入的關鍵詞。一般而言，網絡使用者通常會使用搜尋引擎查詢他們想要尋找的產品或服務，關鍵詞是讓搜尋引擎導引潛在客戶到您網站的媒介，若能有效運用關鍵詞借力使力，必能增加網站流量，提升網站排名，從而獲得最好的網站宣傳及推廣效果。

關鍵詞不是僅限于單個的詞，還應包括詞組和短語。

統(tǒng)計資料表明，80%的人通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)您的網站。如果您的主打產品是嬰兒奶粉，您可以確定“嬰兒奶粉”這個詞是您的一個關鍵詞，關鍵詞營銷的目的是當有人在百度、Google、雅虎等搜索引擎上搜“嬰兒奶粉”這四個字的時候，您的網站排在前三頁，甚至前三名。如果排在三頁以后，就很少有人會去看了。搜"嬰兒奶粉"的人很可能就是要買"嬰兒奶粉"的人，這一點是關鍵詞營銷和傳統(tǒng)營銷的本質區(qū)別。電視廣告等傳統(tǒng)營銷是大眾被動接受，關鍵詞營銷是瀏覽者主動尋找，這些瀏覽者都是有目的的，很可能就會成為您的客戶。關鍵詞營銷是目前最廉價高效的市場營銷方式，典型代表就是百度競價排名，Google排名，YAHOO競價排名。

人們越來越多地使用搜索引擎，搜索技巧也日趨成熟。搜索者很快就會發(fā)現(xiàn)搜的詞越具體越能找到自己需要的信息，由此具有商業(yè)價值的關鍵詞的數(shù)量正在迅速增加。這里面絕大多數(shù)都是冷門關鍵詞，很多還鮮為人知。這實際上是一個巨大的寶藏，正等著有心人去挖掘。企業(yè)網站的關鍵詞營銷也應該向面廣的方向發(fā)展，不應局限在少數(shù)幾個關鍵詞上。

四、數(shù)據(jù)庫營銷

數(shù)據(jù)庫營銷是IT技術的一種應用，正如其字面含義那樣，它利用電子......

網絡的本質是什么？

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以上就是關于網絡營銷產生的觀念基礎是什么相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

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