銷售十大關(guān)鍵詞有哪些（銷售十大關(guān)鍵詞有哪些詞語）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于銷售十大關(guān)鍵詞有哪些的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、銷售心理學(xué)：與客戶溝通忌諱的關(guān)鍵詞

• 2、形容“銷售業(yè)績好”的詞有哪些？

• 3、什么是營銷關(guān)鍵詞？

• 4、關(guān)鍵詞有哪些

一、銷售心理學(xué)：與客戶溝通忌諱的關(guān)鍵詞

銷售心理學(xué)：與客戶溝通忌諱的關(guān)鍵詞

1.“激動人心的”

再沒有一個詞比“激動人心的”更加無聊了。說某個東西是“激動人心的”等于告訴所有人它一點也不激動人心。相反，你應(yīng)該找找你的產(chǎn)品有什么能夠引起客戶興趣的地方。

2.“創(chuàng)新性的”

這一條也是一樣。我記不起蘋果公司什么時候宣稱過自己是創(chuàng)新性的，可是他們就是如此。每家公司事實上都是創(chuàng)新的。對于他們來說，這只是日常的行為。他們只是沒有把它說出來而已。

3.“折扣”

讓我們離開這些陳詞濫調(diào)，回到這個“但是，等等!還不僅僅是這樣!”是最先進的銷售用語的世界里來吧。看，你的東西有一個價格，也許你有一定的靈活性。但是為客戶提供“折扣”?多俗氣!

4.“保證”

在這個世界上，任何一個擁有一盎司常識的人都知道“保證”絕對不意味著任何事。“保證”僅僅是一個當人們怯于使用一些更有法律力量的詞——例如“擔保”——的時候才會用到的詞。

5.“說實話”

當這個詞從你口中出來的時候，它就會讓你到目前為止所說的一切看起來都像是說謊。“實話說……”這句話也是一樣的。說什么呢?難道你到現(xiàn)在為止一直在胡說八道么?

6.“協(xié)作”

這個可怕的詞是怎么進入商業(yè)詞匯表里的`呢?是的，你和人們一起工作，完成事情，但是“協(xié)作”?嗨，這是法國的維希政府和**干的事情吧。

7.“機遇”

這是一個典型的聽起來很積極但是帶有濃重的“這都是因為我”的意味的詞。把任何銷售環(huán)境稱為“機會”會告訴客戶你在想著怎么做成這筆生意。就像其他的機會主義者一樣。

8.“任務(wù)指標”

在哪個星球上的客戶會關(guān)心你有沒有完成你的銷售任務(wù)指標?銷售的一切都是為了幫助客戶做出最好的決策……是對于客戶來說最好的決策。當你在推銷的時候，你的銷售任務(wù)指標應(yīng)該是你頭腦中最遙遠的事情。

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二、形容“銷售業(yè)績好”的詞有哪些？

1、"想"，即銷售員應(yīng)該具備一定的策劃能力。 多數(shù)廠家的駐外銷售員是在指定的區(qū)域市場開展銷售工作。廠家給銷售員設(shè)定一個銷售任務(wù)，提供一定的保底工資、差旅費、宣傳資料等資源，該區(qū)域所有銷售工作包括市場調(diào)研、市場規(guī)劃、客戶開發(fā)、客戶管理、投訴處理等基礎(chǔ)性工作都要銷售員親力親為。要做好這一切，確保所負責的區(qū)域市場銷售持續(xù)健康發(fā)展，首先，銷售員必須對其所負責的區(qū)域市場有一個整體的市場規(guī)劃，包括階段性銷售目標、銷售網(wǎng)絡(luò)如何布局、選擇什么樣的經(jīng)銷商、以什么樣的產(chǎn)品和價格組合切入、采取什么樣的促銷方式等；其次，銷售員在開發(fā)經(jīng)銷商和管理經(jīng)銷商過程中，經(jīng)常會碰到很多問題，如經(jīng)銷商抱怨產(chǎn)品價格過高、要求做區(qū)域總代理、要求廠家墊底資金、控制廠家的發(fā)展、質(zhì)量事故等，銷售員要處理好這些問題，必須運用一些策略，而這些策略，就需要銷售員精心地策劃；再次，銷售員還應(yīng)該充當經(jīng)銷商的顧問與幫手，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商在發(fā)展過程中的機會與問題、對經(jīng)銷商的發(fā)展提供指導(dǎo)、幫助經(jīng)銷商策劃促銷活動和公關(guān)活動等。只有區(qū)域銷售員是一個策劃高手，才有可能使所負責的市場銷售業(yè)績更快更穩(wěn)健地增長；只有區(qū)域銷售員幫助所負責的經(jīng)銷商出謀劃策，才能贏得經(jīng)銷商的信賴與認可，才能充分利用和發(fā)揮經(jīng)銷商的分銷功能，確保銷售網(wǎng)絡(luò)的健康與穩(wěn)定。 2、"聽"，即銷售員應(yīng)該具備傾聽的能力。 在開發(fā)經(jīng)銷商的過程中，很多銷售員不管經(jīng)銷商愿不愿意聽，上門就嘰哩呱啦：自己的產(chǎn)品是多么多么好，自己的產(chǎn)品功能是多么多么齊全，自己的公司是多么多么優(yōu)秀，經(jīng)銷商代理銷售這種產(chǎn)品能帶來多么多么豐厚的利益。不妨注意一下，以這種方式推銷產(chǎn)品的銷售員，大部分都是無功而返。實際上，不管是開發(fā)經(jīng)銷商還是處理客戶投訴，傾聽比說更重要。為什么呢？一是傾聽可以使你弄清對方的性格、愛好與興趣；二是傾聽可以使你了解對方到底在想什么、對方的真正意圖是什么；三是傾聽可以使對方感覺到你很尊重他、很重視他的想法，使他放開包袱與顧慮；四是當對方對廠家有很多抱怨時，傾聽可以使對方發(fā)泄，消除對方的怒氣；五是傾聽可以使你有充分的時間思考如何策略性地回復(fù)對方。銷售員如何傾聽呢？一是排除干擾、集中精力，以開放式的姿態(tài)、積極投入的方式傾聽客戶的陳述；二是聽清全部內(nèi)容，整理出關(guān)鍵點，聽出對方話語中的感情色彩；三是重復(fù)聽到的信息，快速記錄關(guān)鍵詞，提高傾聽的記憶效果；四是以適宜的肢體語言回應(yīng)，適當提問，適時保持沉默，使談話進行下去。 3、"寫"，即銷售員應(yīng)該具備撰寫一般公文的能力。 很多營銷主管可能都有這樣的經(jīng)歷：經(jīng)常有銷售員以電話的方式向你匯報，這個競爭對手在搞促銷，那個競爭對手在降價，請求你給予他政策上的支持。當你要他寫一個書面報告時，銷售員要么是不能按時將報告?zhèn)骰兀淳褪菍懟貋淼膱蟾鎸哟尾磺?，意圖不明確。為什么會出現(xiàn)這種情況呢？因為很多銷售員根本不會寫報告或者寫不好報告。如何提高銷售員寫的能力呢？一是銷售主管在銷售員匯報工作和要求政策支持時，盡可能地要求他們以書面的形式報告；二是針對銷售員，聘請專業(yè)人士進行公文寫作培訓(xùn)，或者購買有關(guān)書籍組織銷售員學(xué)習；三是要求并且鼓勵銷售員多寫一些銷售體會方面的文章，并在企業(yè)內(nèi)部刊物或一些專業(yè)性雜志上發(fā)表，對成功發(fā)表文章的給予適當?shù)莫剟睢?4、"說"，即銷售員應(yīng)該具備一定的說服能力。 銷售員是廠家的駐地代表，廠家的基本情況、產(chǎn)品特點、銷售政策都是通過銷售員向經(jīng)銷商傳遞的。銷售員在與經(jīng)銷商溝通廠家政策時，有的經(jīng)銷商很快就明白并理解了廠家的意圖，有的經(jīng)銷商對廠家的意圖不了解或者了解但不理解，有的經(jīng)銷商對廠家很反感甚至斷絕與廠家的合作關(guān)系。為什么會出現(xiàn)這些情況？原因就在于不同的銷售員說服能力不一樣。銷售員如何提高自己的說服能力？一是銷售員正式說服經(jīng)銷商之前，要做充分的準備：首先，通過提問的方式向和經(jīng)銷商相關(guān)的人或經(jīng)銷商本人了解經(jīng)銷商的需求，即他在想什么、想要得到什么、擔心什么，以便對癥下藥；其次，針對經(jīng)銷商的需求，擬定說服計劃，把怎樣說服經(jīng)銷商、從哪些關(guān)鍵點去觸動他寫下來，牢記在自己心中；再次，說話要生動、具體、可操作性強，在銷售說服過程中，要具體講到何時、何地、何人、用何種方法、實施后可達到何種效果；最后，多站在經(jīng)銷商的角度，幫助他分析他的處境，使他了解廠家的政策能夠幫助他改善他的處境，向他解釋廠家的政策具體操作方法，描述執(zhí)行廠家政策后能給他帶來的利益與價值。 5、"教"，即銷售員應(yīng)該具備一定的教練能力。 優(yōu)秀的銷售員之所以能保持較高的銷售業(yè)績，是因為他能有效地整合資源，能夠?qū)⑺爡^(qū)域市場的經(jīng)銷商、經(jīng)銷商的銷售員、經(jīng)銷商的終端網(wǎng)點客戶通過培訓(xùn)與指導(dǎo)的方式提高其經(jīng)營水平和經(jīng)營能力，使其都像自己一樣優(yōu)秀。銷售員教經(jīng)銷商、經(jīng)銷商的銷售員、終端網(wǎng)點客戶什么呢？一是產(chǎn)品知識，教會他們產(chǎn)品的工藝過程、主要配方、主要賣點、與競品的區(qū)別、特性與功能、使用方法等；二是經(jīng)營方法，教會他們?nèi)绾巫鍪袌鲆?guī)劃、如何開發(fā)下線客戶、如何管理下線客戶、如何與下線客戶建立良好的客情關(guān)系、如何處理下線客戶的異議與投訴等；三是指導(dǎo)經(jīng)營，不斷發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商及經(jīng)銷商的銷售員在實際操作過程中存在的問題，如鋪貨不到位、區(qū)域市場開發(fā)緩慢、有效銷售時間效率低下等，向其提出改善建議與意見，從而提高銷售執(zhí)行力。 6、"做"，即銷售員應(yīng)該具備很強的執(zhí)行能力。 很多銷售主管也許都有這樣的經(jīng)歷：下屬銷售員月初拍著胸脯向你保證，這個月一定能完成什么樣的銷售目標，同時也有達成銷售目標的一系列策略與措施，但每到月底銷售計劃總是落空。為什么會出現(xiàn)這種偏差呢？銷售員執(zhí)行力不高。很多銷售員月初、月中一般都無所事事，到了月底就像熱鍋上的螞蟻，不斷地催促經(jīng)銷商報計劃、回款。一個經(jīng)銷商的分銷能力不是完全由經(jīng)銷商說了算，是要看他有多少終端網(wǎng)點，這些終端網(wǎng)點又有多少是有效的、可控的。而這一切，都需要銷售員日復(fù)一日年復(fù)一年地扎扎實實地沉到底才能了解到位。所以，銷售員必須具備很強的執(zhí)行能力。銷售員如何提高自己的執(zhí)行能力呢？一是銷售員應(yīng)該有清晰的目標，包括年度銷售目標、月度銷售目標、每天的銷售目標；二是銷售員應(yīng)該養(yǎng)成做計劃的習慣，特別是日工作計劃，當天晚上就確定好第二天的銷售計劃，計劃好什么時候、花多長時間、到哪里去拜訪什么客戶、與客戶達成什么共識等；三是銷售員應(yīng)該養(yǎng)成檢討的習慣，每天回到住所，對當天的銷售計劃完成情況、銷售成功點和失敗點、存在的問題與需要廠家支持事項等進行簡單回顧與總結(jié)，并將其寫在銷售日記上；四是銷售員要加強業(yè)務(wù)的培訓(xùn)與學(xué)習，提高自己的銷售技能，包括客戶談判技能、溝通技能、時間管理技能等 銷售代表的首要任務(wù)是銷售，如果沒有銷售，產(chǎn)品就沒有希望，企業(yè)也沒有希望。同時，銷售代表的工作還有拓展，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是產(chǎn)品或服務(wù)，而只有不斷拓展市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業(yè)的銷售渠道建立了重要的無形資產(chǎn)，為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績。 作為一個優(yōu)秀的銷售代表，應(yīng)當具備那些心態(tài)呢？ 一、真誠 態(tài)度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，與消費者，與經(jīng)銷商的樞紐，因此，業(yè)務(wù)代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷量。 二、自信心 信心是一種力量，首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優(yōu)秀的！我是最棒的！信心會使你更有活力。同時，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優(yōu)秀的產(chǎn)品，要相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中的最優(yōu)秀的，相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價值的機會。 要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優(yōu)勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。 作為銷售代表，你不僅僅是在銷售商品，你也是在銷售自己，客戶接受了你，才會接受你的商品。 被稱為汽車銷售大王的世界基尼斯紀錄創(chuàng)造者喬·吉拉德，曾在一年中零售推銷汽車1600多部，平均每天將近五部。他去應(yīng)聘汽車推銷員時，老板問他，你推銷過汽車嗎？他說，沒有，但是我推銷過日用品，推銷過電器，我能夠推銷它們，說明我能夠推銷自己，當然也能夠推銷汽車。 知道沒有力量，相信才有力量。喬·吉拉德之所以能夠成功，是因為他有一種自信，相信自己可以做到。 三、做個有心人 "處處留心皆學(xué)問"，要養(yǎng)成勤于思考的習慣，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么？做的不好，為什么？多問自己幾個為什么？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。 機遇對每個人來說都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業(yè)的佼佼者。臺灣企業(yè)家王永慶剛開始經(jīng)營自己的米店時，就記錄客戶每次買米的時間，記住家里有幾口人，這樣，他算出人家米能吃幾天，快到吃完時，就給客戶送過去。正是王永慶的這種細心，才使自己的事業(yè)發(fā)展壯大。 作為一個銷售代表，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節(jié)，做個有心人，不斷的提高自己，去開創(chuàng)更精彩的人生。 四、韌性 銷售工作實際是很辛苦的，這就要求業(yè)務(wù)代表要具有吃苦、堅持不懈的韌性。"吃得苦種苦，方得人上人"。銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤消費者提供服務(wù)，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。 美國明星史泰龍在沒有成名前，為了能夠演電影，在好萊塢各個電影公司一家一家的去推薦自己，在他碰了一千五百次壁之后，終于有一家電影公司愿意用他。從此，他走上影壇，靠自己堅韌不拔的韌性，演繹了眾多的硬漢形象，成為好萊塢最著名的影星之一。 銷售代表每天所遇到問題，難道比史泰龍遇到的困難還大嗎？沒有。 五、良好的心理素質(zhì) 具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對挫折、不氣餒。每一個客戶都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難。同時，也不能因一時的順利而得意忘形，須知"樂極生悲"，只有這樣，才能夠勝不驕，敗不餒。 六、交際能力 每一個人都有長處，不一定要求每一個銷售代表都八面玲瓏、能說會道，但一定要多和別人交流，培養(yǎng)自己的交際能力，盡可能的多交朋友，這樣就多了機會，要知道，朋友多了路才好走。

三、什么是營銷關(guān)鍵詞？

洞察：發(fā)現(xiàn)機會比學(xué)習市場營銷更重要

□ 觀察的目的是為了認知，洞察的目的是為了看清本質(zhì)。

□ 透過消費者的行為，分析其行為背后的心理需求。

□ 洞察要以消費者為導(dǎo)向，不能代替消費者思考。

□ 產(chǎn)品本身是什么并不重要，消費者認為你的產(chǎn)品是什么，或你給消費者的感覺是什么才起決定作用。

□ 洞察其實沒有什么方法論，其原點就在于對人性的理解和關(guān)懷。

□ 發(fā)現(xiàn)市場機會比學(xué)習市場營銷更重要。

沖突：沖突產(chǎn)生需求// 028

□ 人的需求是有限的，人的欲望是無限的；解決沖突，就是營銷的根本所在。

□ 營銷首先要洞察需求，洞察需求的目的是幫助消費者解決問題，解決問題的目的是獲取利益。問題是什么？問題就是沖突！

□ 三流營銷尋找沖突，二流營銷解決沖突，一流營銷制造沖突。

□ 二流的高手是發(fā)現(xiàn)并解決沖突，而一流的高手是制造、放大沖突，從而利用沖突產(chǎn)生的需求。

□ 有對比，才有勝負！就像那句愛情的格言：你永遠也不曉得自己有多喜歡一個人，除非你看見他和別人在一起！

□ 人民內(nèi)部矛盾要用人民幣解決。

訴求：市場競爭的兩個層面

□ 市場競爭無非就是兩個層面的競爭：一個是產(chǎn)品的競爭，一個是品牌的競爭。

□ 產(chǎn)品競爭（性能、包裝、價格等）——物質(zhì)及技術(shù)的競爭。

□ 品牌競爭（心理感受、明確的附加值等）——精神及心理的競爭。

□ 沒有意義的差異化也是有意義的。

□ 參與市場競爭，啟程是產(chǎn)品，但只有品牌才有可能到達終點。

□ 產(chǎn)品的三重屬性，即核心產(chǎn)品、實體產(chǎn)品、周邊產(chǎn)品。

舍得：少即是多

□ 舍，只為更精準——舍棄復(fù)雜，簡單到極致，單純的創(chuàng)意如利刃般割手。

□ 舍，只為更專注——更為專注，成為專家。

□ 舍，只為了更加簡化——將寶貴的時間和精力都致力于更重要的事情上.。

□ 舍，不是傻子揚麥，留粕去瓤——舍是“去其糟粕，取其精華”。

□ 成為專家的最終目的，就是掌握核心的關(guān)鍵詞。

□ 產(chǎn)品利益點要小而精，目標市場要小而精，目標消費對象也要小而精。

重復(fù)：就是一次一次一次一次一次一次一次一次做一樣的事情

□ 打造品牌路徑的“四步曲”。

□ 重復(fù)帶來刺激，不斷地重復(fù)可以形成條件反射的效果，重復(fù)21次才有可能形成習慣。

□ 第一次引起知覺，第二次引起聯(lián)系，第三次提醒益處。

□ 品牌形象切忌朝令夕改，貴在堅持重復(fù)。

□ “簡單粗暴”的表象重復(fù)， “形散神聚”的內(nèi)核重復(fù)。

□ 無論是外在形式，還是內(nèi)在內(nèi)容，“重復(fù)”都必須：橫向統(tǒng)一，縱向堅持。

勸誘：廣告的本質(zhì)就是“勸”和“誘”

□ 勸是推動，催促他（她）張開眼睛，注意你要給的東西；誘是拉動，你要給的東西充滿魅惑，吸引他（她）的視線。

□ 勸，是說服，是引導(dǎo)；誘，是吸引，是拉近。

□ 勸，這個字眼并不像表面上的那么文縐縐，而是要追求快、準、狠，言之有物，直擊要害。

□ 誘，是召喚，是誘惑——除了誘惑，我能抵擋一切！

□ 感性的誘惑，有時比理性的說服更為重要。

□ 我們賣的不是牛排，而是牛排的滋滋聲——廣告的本質(zhì)就是勸誘。

產(chǎn)品：產(chǎn)品是用來滿足人們需求和欲望的物體或無形的載體

□ 鮮花為什么總是插在牛糞上?因為牛糞會服務(wù)、會溝通。

□ 產(chǎn)品同質(zhì)化時代，無意義的差異也是一種創(chuàng)新。

□ 在商品環(huán)境中，一種商品是用另一種商品來衡量的。

□ 人類的本性是喜新厭舊，所謂“新”，并不就是“好”。創(chuàng)新的產(chǎn)品不一定要拿好和壞去衡量，而是有和沒有。

□ 創(chuàng)新的產(chǎn)品，一定是要去匹配消費者現(xiàn)有或?qū)⒂械男枨?，否則就是無意義的創(chuàng)新。

□ 產(chǎn)品創(chuàng)新的另一種形式，就是產(chǎn)品概念創(chuàng)新。

價格：從零到無限，數(shù)字的魔術(shù)// 160

□ 一個不存在的數(shù)字，卻也許代表了商業(yè)的未來。

□ “免費”不是贈品那么簡單，免費可以創(chuàng)造需求，免費可以提高聲望，貌似“無利”卻蘊含大利，“免費”之“零”大有可為。

□ 免費所能做的不僅是創(chuàng)造出一個或者幾個需求，還能用免費做噱頭、做武器挑戰(zhàn)行業(yè)大佬，樹立行業(yè)地位，提高品牌聲譽。

□ 免費也可以是“簫管”和“鑼鼓”，為吸引人氣做貢獻。

□ 高價——混合著憤怒與幸福的復(fù)雜感受。

□ 占便宜還是真便宜。

樹敵：凡是敵人反對的我們就要擁護，凡是敵人擁護的我們就要反對。 ——毛澤東

□ 為什么我們要閑著沒事給自己找個敵人？一人拾柴火不旺，眾人拾柴火焰高。

□ 越了解敵人，越了解市場——完美的競爭戰(zhàn)略并不是要成為行業(yè)第一，而是要使自己與眾不同，難以復(fù)制！

□ 以敵明鑒，搞清楚你的敵人究竟是誰？

□ 送你一顆子彈——凡是敵人支持的，我們都反對；凡是敵人反對的，我們都支持。

□ 進攻，永遠是最好的防守——實力相當?shù)膶κ窒嘤鰰r，拼的不僅僅是智慧，更是勇氣！

□ 斗不過你，我先跟著你；沒有永遠的敵人，只有共同的利益。

游戲：營銷是一場游戲，該認真認真，該混蛋混蛋

□ 營銷不是單純地賣貨，而是去研究人的心理，說到底，營銷也是一場游戲，一場人和人、團隊和團隊的游戲。

□ 實體性的游戲化應(yīng)用——游戲機，動起來！

□ 利用游戲特性的營銷行為——積分系統(tǒng)、升級機制、排行榜制度。

□ 利用游戲的營銷心態(tài)，去做營銷的游戲。經(jīng)營企業(yè)是個嚴肅的事，但營銷卻是個游戲。

□ 有意思的人，游戲中人——在營銷的世界里，會玩的孩子才能玩得如魚得水!

□ 營銷是個游戲，做營銷也是個游戲，想要成為一個好的營銷人，還是個游戲。

娛樂：所有的行業(yè)都是娛樂業(yè)

□ 獨樂樂不如眾樂樂。

□ 這是一個膚淺的時代，膚淺時代一個很重要的特征就是娛樂化。

□ 娛樂了我，也娛樂了你，2012年最紅的人是誰？非屌絲莫屬。

□ 孤單，是一個人的狂歡；狂歡，是一群人的孤單。

□ 娛樂，就是褪下華麗的外衣。

□ 不娛樂，不成活！

俗：通俗而非惡俗

□ 總有些“俗”勢如破竹，無法抵擋。

□ 不要錯誤地理解“俗”，俗最根本的特點就是具有旺盛的生命力。

□ 俗，就是民風、民俗、文化、傳統(tǒng)、主流文化和主流價值觀念。

□ 俗，之所以受歡迎，是因為俗往往是減壓的、是讓人愉悅的。

□ 將俗營銷進行到底！

□ 飛不了天，你就老老實實當個俗人吧!

借勢：雖有智慧，不如乘勢。雖有镃基，不如待時。 ——孟子

□ 站在巨人的肩膀上，未必是說你一定能獲得巨人般的成功，而是說你能獲得巨人的視野和境界。

□ “傍巨人”——讓100萬看起來像1000萬。

□ 企業(yè)選擇媒體的時候，說得通俗一點，就是要“傍名流”。

□ 抓緊時機趕緊蹭，有機會要蹭，沒有機會，創(chuàng)造機會也要蹭。

□ 開創(chuàng)者是勇敢的，跟隨者是明智的——這就是蹭的精髓所在。

□ 借勢三部曲：用膽識應(yīng)勢，用洞察力借勢，用創(chuàng)造力造勢。

非對稱：人有兩條腿，但不能同時踏入兩條河流

□ 紅星美凱龍：能用錢解決的問題，都不是問題。

□ 宜家家居：不負責零售的零售終端。

□ 早醒三天，快活三年。

□ 渠道為王，從 Available、Affordable、Acceptable 到 Pervasiveness、Preference、Price to Value。

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□ 遍地碎片和一地雞毛。

□ 從“掃帚”到“吸塵器”。

□ 為什么是吸鐵石？

□ 只有碎片化時代才能產(chǎn)生“碎片式”創(chuàng)新。

□ “點”創(chuàng)新如波浪，請不要停！

□ 把碎片想象成拼圖，把雞毛看成黏土。

試錯：在錯誤中找到成功的途徑// 316

□ 我們在服務(wù)成長性企業(yè)的過程中，更愿意相信離戰(zhàn)略目標最近的反而會是曲線。

□ 市場調(diào)研不能替代“試錯”。

□ 在市場機會微光乍現(xiàn)時能夠及時地把握住，先做再糾正通常比等調(diào)研結(jié)果來得快。

□ 有“試”才可能有“適”。

□ 要學(xué)會在試錯中調(diào)整方向。

□ 試錯的最終目的是為了糾錯，得到正解

四、關(guān)鍵詞有哪些

關(guān)鍵詞有：

熱度分類：

1、熱門關(guān)鍵詞：主要是搜索量比較高的詞匯，比如網(wǎng)站優(yōu)化。

2、一般關(guān)鍵詞：搜索量一般的詞匯，比如北京網(wǎng)站優(yōu)化。

3、冷門關(guān)鍵詞：用戶搜索目的性很強，但是搜索量很小的詞匯，比如北京網(wǎng)站優(yōu)化公司電話。

長短分類

1、短尾關(guān)鍵詞：一般是兩個字和四個字組成的，比如設(shè)備。

2、長尾關(guān)鍵詞：一般是四個字以上的，比如機械設(shè)備公司。

使用

隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，上網(wǎng)娛樂已經(jīng)成為很多人的愛好。根據(jù)調(diào)查，到2016年中國網(wǎng)民人數(shù)已超過6.88億，超過一半的中國人在使用互聯(lián)網(wǎng)。所以互聯(lián)網(wǎng)上存在著巨大商機。讓很多商人看準了這商機，紛紛開始進軍互聯(lián)網(wǎng)。但是不得不說，互聯(lián)網(wǎng)的巨大商機是不可否認的，當然中國互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是三國鼎立。

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